Case 714 заявок из фейсбук и инстаграм на товар для беременных

Товар - подушки для беременных

Цена подушек на сайте - 1740 руб - 2190 руб.

- Задача : Продажи товара из сайта
- ГЕО - Москва и Санкт Петербург. Возможно города центральной России
- Цена заявки не должна превышать 300 руб.

ШАГ 1 : Целевая аудитория

Для начала я установил пиксель на сайт, чтобы собрать аудиторию тех кто заходил на сайт и тех кто оставил заявку. Эти аудитории в дальнейшем можно использовать для создания похожих аудиторий, и ретаргета.

Итак, какие аудитории я решил использовать :

  1. По интересам - Беременность
  2. Интересы Беременность + Покупатели
  3. look a like тех кто оставил заявку
  4. Ретаргет на тех кто заходил на сайт в течении 30 дней
  5. Мужчины с интересами беременность ( возможно будут покупать своей жене)

Моя стратегия заключалась в том чтобы изначально настроить на широкую аудиторию, но и максимально целевую - то есть по интересам “беременность” “роды” и т.д. Из этой аудитории я надеюсь получить переходы на сайт и заявки. Полученные данные я буду использовать для создания аудитории ретаргета и look a like аудитории.

ШАГ 2 : Создание креативов

Перед тем как делать креативы для рекламы я изучил какие есть основные “боли” ЦА в связи со сном во время беременности. В основном для изучения посещал разные тематические форумы, страницы, группы в соц.сетях. После чего начал делать картинки и тексты на основе этих “болей”.

ШАГ 3 : Запуск рекламы

Изначально я тестировал аудиторию по интересам “Беременность”

Создал для нее несколько разных текстов и для каждого текста по 4 разные картинки

Результат был такой :

потрачено - 14 199 руб.
Получено - 67 заявок
Цена просмотра целевой страницы - 4 руб.
Цена заявки - 211 руб



Следующая аудитория была по интересам “беременность” + покупатели

Результат :

Потрачено - 856 руб
Получено - 3 заявки
Цена просмотра целевой страницы - 5. 49 руб .
Цена заявки - 285.3 руб.



После того как было получено определенное количество заявок, я создал похожую аудиторию из тех кто оставил заявки (look-a-like 1%) на сайте, и вот какие получились результаты :

Потрачено - 13 108 руб.
Получено - 89 заявок
Цена клика - 5.11 руб.
Цена заявки - 146 руб.



Ну и конечно попутно я запускал ретаргет на тех кто посещал сайт в течении 30 дней

Результаты были такими:

Потрачено - 15 917 руб.
Получено - 155 заявок
Цена просмотра целевой страницы - 8.74 руб.
Цена заявки - 102 руб.



По мужчинам запускал с расчетом на то что они будут покупать на подарок своей беременной жене. Заказы хоть и были но очень редко, и цена заявки стала сильно расти

Результаты :

Потрачено - 1753 руб
Получено - 6 заявок
Цена просмотра целевой страницы - 8.47 руб.
Цена заявки - 293 руб.

Какие картинки и тексты лучше всего сработали :

Для холодных аудиторий ( беременность, беременность + покупки, и похожая ) я делал одинаковые картинки и тексты. Лучшие из них:

  2
  3
  4


Поскольку на сайте были скидки на подушки до 50% и наволочкой в подарок, поэтому я сделал картинки для ретаргета из акционным предложением :

1
2

Кстати, запускал на холодную аудиторию именно за просмотры целевой а не за конверсии, потому что просмотры давали дешевле результат по заявкам. Ретаргет уже был из целью “конверсии”, поскольку аудитория была уже прогретая и они легче принимали решение о покупке.

Вообще за все время было протестировано много разных вариантов и плейсмента, и аудиторий, в этом кейсе я показал только самые результативные которые были изначально.

Всего за время этой кампании было получено 714 заявок на сайт, потрачено 127 000 руб. Средняя цена заявки - 177 руб.

2

3


Всем спасибо что читали, буду рад вашим комментариям)

Если вам нужна настройка рекламы, обращайтесь - мой фейсбук- https://www.facebook.com/gadyachok
инстаграм - @vitaliy_kornev2
 
Последнее редактирование:
Спасибо за кейс.
Лил трафик на интернет-магазин или лендинг? Пробовал динамический ремаркетинг?
 
Нет не использовал. Лил трафик на одностраничник и там было всего 3 модели подушек.
 
Настраивал таргет на такой-же товар в г.Новосибирск, продажник только инста, делал по тем же интересам в детальном таргетинге так как более неоткуда взять аудиторию, пробовал лук-и-лайк аудитория меньше 100к, креатив использовал без боли, текста разные: с болями и сторителлинг пробовал, вообщем не зашла реклама...
Попробую изменить креатив с указанием боли на фото...
 

Вложения

  • Баннер №3-1 (бесплатный)е.jpg
    Баннер №3-1 (бесплатный)е.jpg
    157.4 КБ · Просмотры: 72
Товар - подушки для беременных

Цена подушек на сайте - 1740 руб - 2190 руб.

- Задача : Продажи товара из сайта
- ГЕО - Москва и Санкт Петербург. Возможно города центральной России
- Цена заявки не должна превышать 300 руб.

ШАГ 1 : Целевая аудитория

Для начала я установил пиксель на сайт, чтобы собрать аудиторию тех кто заходил на сайт и тех кто оставил заявку. Эти аудитории в дальнейшем можно использовать для создания похожих аудиторий, и ретаргета.

Итак, какие аудитории я решил использовать :

  1. По интересам - Беременность
  2. Интересы Беременность + Покупатели
  3. look a like тех кто оставил заявку
  4. Ретаргет на тех кто заходил на сайт в течении 30 дней
  5. Мужчины с интересами беременность ( возможно будут покупать своей жене)

Моя стратегия заключалась в том чтобы изначально настроить на широкую аудиторию, но и максимально целевую - то есть по интересам “беременность” “роды” и т.д. Из этой аудитории я надеюсь получить переходы на сайт и заявки. Полученные данные я буду использовать для создания аудитории ретаргета и look a like аудитории.

ШАГ 2 : Создание креативов

Перед тем как делать креативы для рекламы я изучил какие есть основные “боли” ЦА в связи со сном во время беременности. В основном для изучения посещал разные тематические форумы, страницы, группы в соц.сетях. После чего начал делать картинки и тексты на основе этих “болей”.

ШАГ 3 : Запуск рекламы

Изначально я тестировал аудиторию по интересам “Беременность”

Создал для нее несколько разных текстов и для каждого текста по 4 разные картинки

Результат был такой :

потрачено - 14 199 руб.
Получено - 67 заявок
Цена просмотра целевой страницы - 4 руб.
Цена заявки - 211 руб

Посмотреть вложение 3471

Следующая аудитория была по интересам “беременность” + покупатели

Результат :

Потрачено - 856 руб
Получено - 3 заявки
Цена просмотра целевой страницы - 5. 49 руб .
Цена заявки - 285.3 руб.

Посмотреть вложение 3472

После того как было получено определенное количество заявок, я создал похожую аудиторию из тех кто оставил заявки (look-a-like 1%) на сайте, и вот какие получились результаты :

Потрачено - 13 108 руб.
Получено - 89 заявок
Цена клика - 5.11 руб.
Цена заявки - 146 руб.

Посмотреть вложение 3487

Ну и конечно попутно я запускал ретаргет на тех кто посещал сайт в течении 30 дней

Результаты были такими:

Потрачено - 15 917 руб.
Получено - 155 заявок
Цена просмотра целевой страницы - 8.74 руб.
Цена заявки - 102 руб.

Посмотреть вложение 3488

По мужчинам запускал с расчетом на то что они будут покупать на подарок своей беременной жене. Заказы хоть и были но очень редко, и цена заявки стала сильно расти

Результаты :

Потрачено - 1753 руб
Получено - 6 заявок
Цена просмотра целевой страницы - 8.47 руб.
Цена заявки - 293 руб.

Какие картинки и тексты лучше всего сработали :

Для холодных аудиторий ( беременность, беременность + покупки, и похожая ) я делал одинаковые картинки и тексты. Лучшие из них:

Посмотреть вложение 3490Посмотреть вложение 3491Посмотреть вложение 3492

Поскольку на сайте были скидки на подушки до 50% и наволочкой в подарок, поэтому я сделал картинки для ретаргета из акционным предложением :

Посмотреть вложение 3493Посмотреть вложение 3494
Кстати, запускал на холодную аудиторию именно за просмотры целевой а не за конверсии, потому что просмотры давали дешевле результат по заявкам. Ретаргет уже был из целью “конверсии”, поскольку аудитория была уже прогретая и они легче принимали решение о покупке.

Вообще за все время было протестировано много разных вариантов и плейсмента, и аудиторий, в этом кейсе я показал только самые результативные которые были изначально.

Всего за время этой кампании было получено 714 заявок на сайт, потрачено 127 000 руб. Средняя цена заявки - 177 руб.

Посмотреть вложение 3496
Посмотреть вложение 3497

Всем спасибо что читали, буду рад вашим комментариям)

Если вам нужна настройка рекламы, обращайтесь - мой фейсбук- https://www.facebook.com/gadyachok
инстаграм - @vitaliy_kornev2
наконец-то подробный кейс с реальными цифрами, а не уроки рисования от партнерок
 

Похожие темы

Ответы
1
Просмотры
174
knowmoresleepless
knowmoresleepless
Назад
Верх