Для кого этот гайд?
Нутра-вертикаль чувствует себя прекрасно на протяжении долгого времени и в ней есть большие возможности для масштабирования и высокого профита. Но и конкуренция здесь очень сильна.
Этот гайд подойдет как тем, кто имеет базовое понимание процессов работы с нутрой, так и более опытным арбитражникам, которые ищут новые возможности для заработка. Если вы уже лили на нутру, или добились успехов в других вертикалях и хотите чего-то большего, то
этот гайд для вас.
Что такое Нутра?
Нутра - продукты, к которым относятся БАДы и различные косметические средства, которые используются для ухода / лечения / усиления чего-либо.
К нутре относятся витамины, средства для похудения, крема и натуральные добавки, которые чаще всего продаются онлайн или в специализированных магазинах.
Подкатегории нутры:
Skin (кожа) - любые таблетки, порошки, крема или добавки, чтобы улучшить здоровье и
внешний вид кожи. Например, омолаживающие крема.
Diet (диеты) - питательные добавки или продукты, которые позволяют быстро похудеть при помощи той или иной технологии.
Muscle (мышцы) - любые виды продуктов, усиливающие рост мышц и внешний вид.
Male enhancement (ME) & Erection Disorder (ED) - средства, повышающие уровень тестостерона и улучшающие мужское здоровье, продукты для борьбы с эректильной дисфункцией и увеличения размеров.
Brain (мозг) - средства для улучшения когнитивных функций мозга и его здоровья.
CBD - набирающие большую популярность офферы, предлагающие товары на основе CBD:
масла, таблетки, жевательную резинку и многое другое.
Hair loss (выпадение волос) - любые средства, стимулирующие рост волос.
Важно отметить, что рекламодатели берут на себя создание продукта и отвечают за логистику, поэтому зачастую они предъявляют высокие требования к качеству трафика. Но тем не менее, следите за тем, чтобы рекламодатель также выполнял свои обязательства.
Очень важно иметь дело с солидной компанией, имеющей имя и репутацию на рынке. Advidi работает только с проверенными рекламодателями и лучшими офферами, чтобы не тратить время и деньги своих аффилиатов.
Поэтому Advidi одна из лучших cpa-cетей в нутра-вертикали в Европе и США. Нутра это игра на долгосрочную перспективу, поэтому эта вертикаль может стать золотой жилой для партнеров, умеющих строить долгосрочные планы и кампании.
Почему стоит начать работать с нутра-вертикалью?
Нутра существует на рынке уже очень давно. Это одна из крупнейших вертикалей, которая показывает стабильный рост из года в год. Мы расскажем вам более детально о перспективах этого рынка в 2019 году.
Планируемый доход нутра-индустрии к 2023 году - 319.6 миллиардов долларов.
“Вечнозеленая” вертикаль: нутра относится к классическим вечнозеленым вертикалям, и даже несмотря на небольшую сезонность, в ней всегда большое количество возможностей, а товарный ряд постоянно пополняется.
Однако следить нужно не только за временем года: важно всегда отслеживать факторы, влияющие на ваши возможности, например изменения правил банков и трафик сурсов.
Вертикаль с высоким уровнем конкуренции: несмотря на размеры и стабильность вертикали, в нутре всегда сохраняется высокая степень конкуренции в tier 1 странах. Если вы новичок
в этой вертикали, то вам нужно найти способы перехитрить больших игроков, например
при помощи выбора менее конкурентного гео и тестов различных источников трафика. Если вы профессионал и давно в игре, нутра не только испытает ваши навыки, но и ощутимо прокачает ваш уровень.
Возможности при выборе правильного GEO: еще одна причина, по которой аффилиаты выбирают нутра-офферы заключается в более низком уровне конкуренции в tier 2 и tier 3 странах.
Выбор менее конкурентных гео обеспечивает более легкий вход в вертикаль без рисков не выдержать конкуренцию с более сильными игроками на рынке.
Возможности попадания в тренд: в нутре было множество примеров, когда продукт был сверхпопулярен на коротком временном отрезке (например, зеленый кофе для похудения). Лить трафик на подобные офферы, когда они только начинают набирать популярность - отличный способ быстро заработать.
Высокие выплаты: в условиях высокой конкуренции за качественный трафик рекламодатели зачастую готовы предложить офферы с высокими выплатами. Например, средняя выплата за конверсию по Trial офферу 32$. Также известно, что они делают дополнительные выплаты (в среднем, 31$) за апселы. В результате доход может довольно быстро увеличиться.
Сложности работы с Нутрой.
Нутра это очень привлекательная вертикаль, но есть несколько моментов, которые нужно упомянуть.
Высокая конкуренция: из-за перспективы высокого заработка, очень много людей льют на tier 1 страны. В странах tier 2 и tier 3 возможностей не меньше, а конкуренция не так сильна, поэтому попробовать лить на них стоит уже сейчас.
Качество трафика: Обычно у нутра-офферов жесткие требования к качеству трафика,
но это компенсируется высокими выплатами. Качественный трафик - лучшее решение в этой вертикали, в противном случае вам порежут выплаты. В последние несколько лет у рекламодателей было много проблем с качеством трафика, и они предпочитают избегать рисков. Это особенно относится к нутра-вертикали. Качество должно быть ключевым фокусом любой рекламной кампании.
Зависимость офферов от ребиллов: если вы льете на Trial офферы, то вы зависите от процента ребиллов. Если вы не следите за качеством, то это приведет к снижению дохода и денежным потерям.
Капы: в зависимости от процента ребиллов, рекламодатель принимает решение увеличивать вам капы или нет, это может занять какое-то время. Это означает, что достижение положительного ROI и управление ресурсами может оказаться сложнее.
Наличие товара: стоит также упомянуть, что нутра это реальный товар, который должен быть доступен на складе и легко доставлен конечному покупателю. Если ваш клиент нетерпелив, а у рекламодателя закончился товар - вам нужно останавливать ваши кампании. Это отразится на вашем ROI, поэтому имейте это в виду.
Сезонность: в нутра вертикали всегда можно наблюдать нисходящие и восходящие
тренды, в зависимости от времени года. Тем, кто льет на нутру, известно такое понятие как “Нутра-Ажиотаж”, обычно наблюдаемый в конце декабря - начале января благодаря тому, что люди обещают себе такие вещи как: “Новый год - новый Я”. Однако в конце ноября - большей части декабря нутра может ощутимо просесть, так как крупные бренды с большими рекламными бюджетами выкупают трафик, ощутимо повышая цены на него.
Совет от аффилиат менеджера Advidi Рика:
Лучшее, что может сделать арбитражник - поменять подход в таргетинге. Обычно аффилиаты таргетируются по возрасту, полу и т.д. Смена на таргет по интересам может быть отличным способом получить траф по нормальной цене. Из минусов - ребилл определенно просядет, из плюсов - вы по прежнему будете получать трафик из источников, с которых остальные не смогут лить, так как не подумали поменять свой подход.
Офферы
В нутре существует 3 основных типа офферов, и сейчас мы о них расскажем.
Trials (или “триалки”) - раньше этот тип офферов был еще более популярным, но популярность несколько снизилась после предпринятых банками мер по ограничению платежей кредитными картами. В триал офферах клиент оплачивает небольшую стоимость доставки пробников товара, с подтверждением повторных ребиллов каждые 30 дней по подписке. Поэтому очень важно таргетироваться на страны, где больший процент населения постоянно пользуется кредитными картами. Как капы, так и условия выплат зависят от процента ребиллов, поэтому эти офферы немного сложнее, но в итоге более профитны при построении правильной воронки.
Изначально клиент подписывается на постоянную доставку продукта. Идея заключается в том, что сначала покупатель оплачивает доставку и, если он остается доволен качеством продукта, то подписка продляется.
Когда клиент получает товар снова и снова, этот процесс называется “ребиллом”. Ребилл- это основной показатель, по которому измеряется качество трафика. Если ребилла нет,
то рекламодатель теряет не только на стоимости продукта, но и на выплатах аффилиату. Очевидно, что такая модель рекламодателю не подходит.
Вот почему большинство рекламодателей устанавливает минимальный процент ребиллов. Средняя цифра по рынку - 60 процентов. Обычно, чтобы определить средний процент ребилла требуется около 14 дней. Как правило, процент ребилла ниже процента апрува на +/- 10 процентов.
Straight Sales - очень простая модель, выплата аффилиату осуществляется за каждую продажу. Выплаты обычно производятся ежемесячно или еженедельно и обычно зависят от минимальных балансов.
Качество лидов менее важно, но если вы шлете откровенно плохой трафик, то пойдут денежные возвраты со стороны клиентов. Это называется “чарджбэками”.
Чарджбэки возникают, когда клиент недоволен качеством товара или подпиской, о которой не был предупрежден. Поэтому такие клиенты не только отменяют ребилл, но и требуют возврата денежных средств.
COD - в этом типе офферов клиент платит только по факту доставки товара. На деле это значит, что выплата может быть задержана и покупатель может отказаться от покупки в последний момент.
После доставки и оплаты клиентом товара, выплата за конверсию происходит обычно в течение месяца или недели. Этот тип офферов набрал большую популярность в странах, где население мало пользуется кредитными картами.
В этой вертикали успешному аффилиату нужно мыслить куда шире, чем обычно. Ему приходится продумывать весь путь, который проходит клиент и вовлеченные стороны. Именно поэтому нутра является сложной вертикалью, но и щедро вознаграждает тех, кто знает как с ней работать.
Выбор оффера.
Наиболее важные моменты, которые надо учесть при выборе оффера:
Капы: рекламодатели зависят от количества товара на складах и условий транзакций,
и они аккуратно подходят к вопросу безлимитных капов. Перед тем как начать лить, мы рекомендуем узнать у вашего аффилиат менеджера о наличии дневных капов и ожидается ли их изменение.
Лендинги: высококачественные, профессионально сделанные креативы весьма важны,
и к большинству качественных офферов чаще всего вам предоставят стартовый набор креативов. Убедитесь, что они представляют бренд, который выглядит профессионально и вызывает доверие.
Трафик: Всегда думайте о ROI. Ведь чтобы заработать деньги, нужно сначала деньги вложить. Как только вы начнете стабильно генерировать конверсии, убедитесь, что получаете соответствующие выплаты. Всегда учитывайте ограничения источника трафика. Если что-то запрещено, возможно, не стоит с этим работать. В противном случае, придется использовать black hat методы, что может отразиться на ROI. Это может и не стать решающим фактором неудачи, но вы должны понимать, на что идете.
Ограничения: убедитесь, есть ли какие-либо ограничения у продукта, который вы хотите продавать в данном гео. Обычно ограничения в данной вертикали бывают относительно возраста или пола. Свяжитесь с вашим аффилиат менеджером, чтобы выяснить, какие условия у рекламодателя относительно продукта. Важно точно понимать, какой оффер вы продвигаете, и какие условия выплат по нему.
Выплаты: как мы упомянули ранее, условия выплат привязаны к ребиллам, если вы льете на Trial оффера. Это значит, что выплаты могут быть медленнее и оборотка может стать проблемой, если вы к этому не подготовлены.
Проверенные офферы: при выборе оффера убедитесь, что он хорошо конвертит. Это относится к офферам с хорошим EPC и CR. Перформанс оффера чаще всего зависит от условий на стороне рекламодателя / партнерской сети. Одинаковые офферы могут иметь совершенно разный EPC. Не выбирайте оффер исключительно по названию.
Спай тулы: эти инструменты могут дать вам четкую картину того, какие офферы сейчас работают, как много арбитражников льют на них, и какие креативы сейчас работают. Использовать спай тулы не обязательно, но если вы до сих пор не пользуетесь ими - скорее всего вы теряете деньги и время. Они помогут вам в работе с вашими кампаниями и созданием ваших лендингов.
Заметка от профессионала.
Совет менеджера Advidi Рика, как лучше выбрать оффер:
Не бывает “лучшего” типа офферов в вертикали Нутра, чтобы начать. Лучший подход - взвесить возможности вашего источника трафика, входящие финансовые потоки, ваше время и деньги.
Помните, что и Trial и SS оффера имеют свои плюсы и минусы, все зависит от ваших реcурсов. Плюсы Trial: Легко конвертить, так как клиент платит только за доставку.
Минусы Trial: небольшие капы, KPI зависит от ребиллов.
Плюсы SS: высокие выплаты, капы почти отсутствуют.
Минусы SS: сложнее конвертить, так как клиенту нужно заплатить внушительную сумму, чтобы приобрести продукт.
Источники трафика.
При работе с вертикалью нутры важно выбрать правильный источник трафика и понять как он работает. Как мы говорили выше, качество трафика должно быть превыше всего, и если оно недостаточно, это может серьезно испортить результат.
Источники трафика, которые мы перечислим, отлично подходят для работы с нутра офферами и дают трафик наилучшего качества. Качество превыше всего, даже если за него приходится платить. Обладая опытом по управлению качеством с другими источниками трафика, можно достичь позитивных результатов.
Facebook — этот источник трафика, который подходит для множества вертикалей, но для нутра офферов он особенно хорош. Однако Facebook накладывает множество требований и ограничений, особенно на агрессивную рекламу, которая быстро блокируется. Поэтому вебмастера предпочитают работать с Black Hat, такие офферы требуют дополнительных шагов, и связаны с определенными сложностями, однако результат может оказаться весьма выгодным. Для black hat стоит использовать клоакинг решения, например Zeustrak. Так как управление ROI может вызывать определенные сложности, наличие трекера с встроенным клоакинг функционалом может оказаться разумным решением в долгосрочной перспективе. Помимо запуска рекламы на Facebook, также стоит упомянуть таргетинг в группах по интересам, можно создать свою, а можно присоединиться к уже существующей
Пуши — приходящие на мобильные устройства, эти объявления сходны с обычными уведомлениями. Если показывать их вовремя, то они могут оказать очень эффективны
при очень невысокой стоимости трафика, что повысит ROI при таргетинге на уже подобранную аудиторию и масштабировании. Однако тут нужно очень четко понимать, чего ожидает пользовать чтобы не столкнуться с проблемами качества трафика, и конверсии соответственно. Если этого не учесть, то это приведет к маленьким ребиллам и большим чарджбекам.
Нативка — интегрированность нативной рекламы в контент страницы является одним из главных преимуществ этого формата. Пользователь расслаблен и зачастую принимает объявление за часть контента страницы. Шокирующие заголовки и цепляющие картинки, вызывающие эмоциональный отклик, хорошо работают в таком рекламном формате. Качество трафика обычно очень высокое, но высока и цена. На сегодняшний день Taboo- la — это крупнейший источник нативного трафика. Они работают с множеством известных и уважаемых сайтов, и очень педантично относятся к соблюдению всех правил и требований ресурсов. Минимальный депозит в Taboola сейчас $1500, что может оказаться слишком большой ценой для некоторых вебмастеров.
Попсы — поп-ап и поп-андер это инструменты “отвлекающего” маркетинга. Поп-ап — не новый формат на десктопе, однако в последнее время он также пользуется популярностью на мобильных устройствах. В поп-апе объявление загружается поверх просматриваемой страницы и либо сразу вовлекает пользователя, либо сразу закрывается. Поп-андер менее навязчив, и появляется в отдельной вкладке. Источников поп-трафика много и они славятся своим лояльным отношением к объявлениям. Попсы могут оказаться отличным и недорогим источником для нутра офферов. Запускать можно достаточно агрессивную рекламу, но не стоит забывать о том, какие цели перед вами стоят и какое качество трафика вам нужно.
Об источниках трафика:
Пуш — вы знаете, что пуши это объявления, которые появляются в телефоне и напоминают собой уведомления. Пуши могут быть очень эффективны, если будут запущены в подходящее время, а расходы на депозит, как правило, низки.
Нативная реклама — менее навязчива, благодаря чему пользователи не так сильно отторгают такие объявления, однако трафик дорогой и за депозит придется выложить кругленькую сумму.
Попсы — поп-андер это объявления, которые появляются в отдельной вкладке или окне, они существуют уже достаточно давно, последнее время наблюдается всплеск их эффективности на мобильных устройствах.
Facebook — возможно, лучший источник трафика для нутра вертикали, однако, вероятно, придется воспользоваться некоторыми Black hat методиками, такими как клоакинг и нафармленными Facebook аккаунтами, потому что банов избежать не удастся.
В заключение стоит сказать, что выбирая источник трафика для нутра офферов, нужно понимать, что используя дешевый трафик контролировать его качество и масштабировать будет очень сложно, но если вы понимаете что и как делать, то перед вами откроется множество возможностей по меньшей цене. Если же выбирать дорогой трафик, то
вам придется следовать требованиям и быть осторожным, чтобы аккаунты не были заблокированы.
Совет от аффилиат менеджера Advidi Рика.
Начиная работать с нутрой, нужно понимать, что множество переменных будут вам неподвластны. Это не значит, что работать с нутрой невозможно, это означает лишь то, что вам нужно быть в курсе всех обновлений и перемен и подходить к работе с креативом и гибкостью.
Подходы в нутре.
Процесс поиска подходов в нутре схож с поиском в других вертикалях. Ниже мы расскажем о нескольких классических подходах, а также мотивации, на которой они основаны. Существует ряд базовых мотиваций, которые заставляют людей желать сделать покупку:
Например: любой оффер для похудания обращается не только к “долголетию, наслаждению жизнью, продлению жизни”, но также к идее “быть лучшим” и в конечном итоге к “социальному одобрению”.
Безусловно, здоровье и, возможно, страх не быть здоровым очень важный пункт в подходе, который вы будете использовать. Тем не менее, мы должны также учитывать, что люди очень заинтересованы в косметических улучшениях и любого рода физическом и моральном совершенствовании. В этой вертикали люди хотят не только чувствовать себя лучше и здоровее, они ищут способы выглядеть лучше или иметь что то, чего у других нет.
“Секретное знание”: “если делать это каждый день перед отходом ко сну, то ваша кожа будет выглядеть моложе” или “Этот секрет поможет вам сжигать жир даже во сне” - классические примеры подхода “секретного знания”. Использование этого подхода убеждает покупателя, что им предоставляется доступ к какому-то скрытому знанию.
Авторитет: восприятие авторитета это то, с чем мы сталкиваемся с ранних лет, в основном благодаря нашим родителям. Становясь старше, мы также начинаем наделять авторитетом врачей, учителей, представителей разных профессий и т.д. В нутре, если информация подается сотрудником медицинской сферы, то ей придают больше доверия и это облегчает процесс убеждения клиента совершить покупку.
Зачастую можно увидеть, как совмещены подходы “секретного знания” и “авторитета”:
Известные личности: многие люди подвержены влиянию медиа-тенденций в зависимости от того, что делает их любимый актер или поп-звезда. Они так же считаются неким стандартом стиля и красоты. В конечном итоге, все, что связано с одобрением и использованием знаменитостью, особенно хорошо работает в этой вертикали.
Тренды: индустрия аффилиат-маркетинга постоянно меняется. Это особенно хорошо просматривается в нутра-вертикали, когда речь заходит о новейших супердиетических продуктах и подобных вещах. Следя за изменениями на рынке, у вас будет больше возможностей быть в самом начала восходящего тренда. Как мы упомянули ранее, если все сделано верно, вы можете получить огромный профит в короткие сроки, если попадаете
в тренд. Google trends может вам в этом помочь. Помните, что это всего лишь результаты поиска, все по-прежнему зависит от типа трафика, с которым вы работаете, но в любом случае это может быть сигналом для вас.
Keto: все, что связано с диетой на основе кетоза сейчас очень популярно.
Fasting: также можно рассматривать как часть keto, но также относится к популярным “детокс” диетам.
CBD: CBD продукты сейчас в топе. Утверждается, что они могут помочь практически во всем (существуют даже CBD масла для домашних животных), но доказательств пока немного. В связи с полулегальностью продукта зачастую возникают сложности, поэтому убедитесь, что вы продаете их в нужном месте. К примеру, в США легальность CBD масел варьируется в зависимости от штата.
Рекламные кампании и лендинги.
Рекламные кампании: как мы упомянули ранее, нутра это одновременно и сложная, и высококонкурентная вертикаль. В результате, трафик стоит чуть больше, чем обычно, особенно в tier 1 странах. Убедитесь, что у вас достаточно ресурсов, чтобы быть конкурентными. Если да, то ваш ROI будет стоит этого, как только вы начнете оптимизировать свои кампании.
Спай тулы: лучшие помощники, чтобы выяснить какие рекламные крео и подходы работают лучше всего. Вам необязательно все копировать, но вы сможете увидеть модели того, как вам усовершенствовать ваши рекламные кампании, подходы и лендинги.
Преленды: При правильном использовании преленды могут помочь вам продвигать нутра-офферы. Перед покупкой какого-либо товара, многие потенциальные клиенты ищут информацию о продукте, которая кажется им достоверной и основанной на фактах. Если преленд содержит такую информацию, это позволит вам увеличить количество конверсий. Не забудьте включить в текст преленда аргументы, поддерживающие утверждения, которые вы использовали в рекламе. Также рекомендуется использовать pop-up окна, всплывающие после закрытия страницы и мотивирующие пользователя совершить покупку.
Лендинги: хорошие крео и лендинги очень важны, так как визуальная составляющая является одним из решающих факторов в нутре. Поэтому важно подобрать нужные изображения к истории. Ленды в Trial офферах должны четко доносить конечный результат для покупателя, чтобы он был готов к последующим ребиллам
Таргетинг
Детальный и точный таргетинг также является неотъемлемой частью нутры. Убедитесь, что вы сфокусированы на источниках трафика, которые могут могут позволить вам хорошо старгетироваться.
Вот несколько основных пунктов, на которые хотелось бы обратить ваше внимание:
Возраст - один из самых важных критериев таргетинга в нутре. В случае с медицинскими офферами, лучше таргетироваться на возраст 35+. В случае с офферами для похудения и красоты это может быть 30+, но старайтесь не ставить возраст меньше.
Пол - пол играет важную роль в случаях, например, с Muscle офферами, которые, как правило, конвертят лучше среди мужчин. В случае с офферами, связанными с мужским здоровьем и эректильной дисфункцией, таргетироваться нужно исключительно на мужчин. Оффера, связанные с красотой, кожей и диетой больше ориентированы на женщин.
Гео: в случае с гео много зависит от того, что разрешено в случае с оффером, так же как и от запретов. Также убедитесь, что способ оплаты подходит под ваше гео (например, кредитные карты или COD). Таргетинг по гео также может быть хорошим инструментом масштабирования.
Совет менеджера Advidi Рика по поводу таргетинга:
Когда таргетируетесь, всегда отталкивайтесь от того, что бы хотел купить клиент и какие эмоции при этом играют решающую роль. Если мы разберем их по архетипам, то можем начать делать предположения.
Женщины, 40-45+, неуверенные в себе, матери (желающие похудеть / вернуться в форму после беременности), интересующиеся вопросами здоровья и имеющие финансовые средства, им подходят офферы для кожи / диеты.
Мужчины, 35-40+, неуверенные в себе, есть работа и деньги → офферы, связанные с эректильной дисфункцией / Muscle
Zeustrak
Не стоит бояться вызовов индустрии, если хотите достичь нового уровня профессионализма, однако если вы хотите двигаться вперед, вам нужно всё пристальнее и пристальнее следить за погрешностями и не допускать ошибок.
Чтобы быть впереди конкурентов, нужно обращать самое пристальное внимание на мельчайшие детали и быть очень внимательными с затратами, ведь как известно “копейка рубль бережет”.
Арбитражники в своей работе используют множество инструментов и ресурсов и для того, чтобы быть впереди, нужно пользоваться лучшими из доступных.
Zeustrak — один из таких инструментов, которые позволяют добиваться впечатляющих результатов, благодаря интегрированной системе автоматизации и оптимизации.
Представьте, что сервер можно настроить за 5 минут, а ещё спустя некоторое время можно автоматизировать рутинные процессы. Таким образом вы экономите время, а значит и деньги. Время нужно использовать на продумывание воронки и проработку стратегии, а не на рутинную возню в трекере.
Ещё одно преимущество Zeustrak это его цена, она ниже рыночных аналогов, а попробовать его можно совершенно бесплатно, воспользовавшись промокодом ниже.
Контакты
По любым вопросам, связанным с регистрацией, офферами, апрувом аккаунта и деятельность Advidi пишите в Телеграм: @stas_advidi
Канал Advidi в Тг:
Cсылка для регистрации:
bit.ly
Удачи и высокого профита!
Нутра-вертикаль чувствует себя прекрасно на протяжении долгого времени и в ней есть большие возможности для масштабирования и высокого профита. Но и конкуренция здесь очень сильна.
Этот гайд подойдет как тем, кто имеет базовое понимание процессов работы с нутрой, так и более опытным арбитражникам, которые ищут новые возможности для заработка. Если вы уже лили на нутру, или добились успехов в других вертикалях и хотите чего-то большего, то
этот гайд для вас.
Что такое Нутра?
Нутра - продукты, к которым относятся БАДы и различные косметические средства, которые используются для ухода / лечения / усиления чего-либо.
К нутре относятся витамины, средства для похудения, крема и натуральные добавки, которые чаще всего продаются онлайн или в специализированных магазинах.
Подкатегории нутры:
Skin (кожа) - любые таблетки, порошки, крема или добавки, чтобы улучшить здоровье и
внешний вид кожи. Например, омолаживающие крема.
Diet (диеты) - питательные добавки или продукты, которые позволяют быстро похудеть при помощи той или иной технологии.
Muscle (мышцы) - любые виды продуктов, усиливающие рост мышц и внешний вид.
Male enhancement (ME) & Erection Disorder (ED) - средства, повышающие уровень тестостерона и улучшающие мужское здоровье, продукты для борьбы с эректильной дисфункцией и увеличения размеров.
Brain (мозг) - средства для улучшения когнитивных функций мозга и его здоровья.
CBD - набирающие большую популярность офферы, предлагающие товары на основе CBD:
масла, таблетки, жевательную резинку и многое другое.
Hair loss (выпадение волос) - любые средства, стимулирующие рост волос.
Важно отметить, что рекламодатели берут на себя создание продукта и отвечают за логистику, поэтому зачастую они предъявляют высокие требования к качеству трафика. Но тем не менее, следите за тем, чтобы рекламодатель также выполнял свои обязательства.
Очень важно иметь дело с солидной компанией, имеющей имя и репутацию на рынке. Advidi работает только с проверенными рекламодателями и лучшими офферами, чтобы не тратить время и деньги своих аффилиатов.
Поэтому Advidi одна из лучших cpa-cетей в нутра-вертикали в Европе и США. Нутра это игра на долгосрочную перспективу, поэтому эта вертикаль может стать золотой жилой для партнеров, умеющих строить долгосрочные планы и кампании.
Почему стоит начать работать с нутра-вертикалью?
Нутра существует на рынке уже очень давно. Это одна из крупнейших вертикалей, которая показывает стабильный рост из года в год. Мы расскажем вам более детально о перспективах этого рынка в 2019 году.
Планируемый доход нутра-индустрии к 2023 году - 319.6 миллиардов долларов.
“Вечнозеленая” вертикаль: нутра относится к классическим вечнозеленым вертикалям, и даже несмотря на небольшую сезонность, в ней всегда большое количество возможностей, а товарный ряд постоянно пополняется.
Однако следить нужно не только за временем года: важно всегда отслеживать факторы, влияющие на ваши возможности, например изменения правил банков и трафик сурсов.
Вертикаль с высоким уровнем конкуренции: несмотря на размеры и стабильность вертикали, в нутре всегда сохраняется высокая степень конкуренции в tier 1 странах. Если вы новичок
в этой вертикали, то вам нужно найти способы перехитрить больших игроков, например
при помощи выбора менее конкурентного гео и тестов различных источников трафика. Если вы профессионал и давно в игре, нутра не только испытает ваши навыки, но и ощутимо прокачает ваш уровень.
Возможности при выборе правильного GEO: еще одна причина, по которой аффилиаты выбирают нутра-офферы заключается в более низком уровне конкуренции в tier 2 и tier 3 странах.
Выбор менее конкурентных гео обеспечивает более легкий вход в вертикаль без рисков не выдержать конкуренцию с более сильными игроками на рынке.
Возможности попадания в тренд: в нутре было множество примеров, когда продукт был сверхпопулярен на коротком временном отрезке (например, зеленый кофе для похудения). Лить трафик на подобные офферы, когда они только начинают набирать популярность - отличный способ быстро заработать.
Высокие выплаты: в условиях высокой конкуренции за качественный трафик рекламодатели зачастую готовы предложить офферы с высокими выплатами. Например, средняя выплата за конверсию по Trial офферу 32$. Также известно, что они делают дополнительные выплаты (в среднем, 31$) за апселы. В результате доход может довольно быстро увеличиться.
Сложности работы с Нутрой.
Нутра это очень привлекательная вертикаль, но есть несколько моментов, которые нужно упомянуть.
Высокая конкуренция: из-за перспективы высокого заработка, очень много людей льют на tier 1 страны. В странах tier 2 и tier 3 возможностей не меньше, а конкуренция не так сильна, поэтому попробовать лить на них стоит уже сейчас.
Качество трафика: Обычно у нутра-офферов жесткие требования к качеству трафика,
но это компенсируется высокими выплатами. Качественный трафик - лучшее решение в этой вертикали, в противном случае вам порежут выплаты. В последние несколько лет у рекламодателей было много проблем с качеством трафика, и они предпочитают избегать рисков. Это особенно относится к нутра-вертикали. Качество должно быть ключевым фокусом любой рекламной кампании.
Зависимость офферов от ребиллов: если вы льете на Trial офферы, то вы зависите от процента ребиллов. Если вы не следите за качеством, то это приведет к снижению дохода и денежным потерям.
Капы: в зависимости от процента ребиллов, рекламодатель принимает решение увеличивать вам капы или нет, это может занять какое-то время. Это означает, что достижение положительного ROI и управление ресурсами может оказаться сложнее.
Наличие товара: стоит также упомянуть, что нутра это реальный товар, который должен быть доступен на складе и легко доставлен конечному покупателю. Если ваш клиент нетерпелив, а у рекламодателя закончился товар - вам нужно останавливать ваши кампании. Это отразится на вашем ROI, поэтому имейте это в виду.
Сезонность: в нутра вертикали всегда можно наблюдать нисходящие и восходящие
тренды, в зависимости от времени года. Тем, кто льет на нутру, известно такое понятие как “Нутра-Ажиотаж”, обычно наблюдаемый в конце декабря - начале января благодаря тому, что люди обещают себе такие вещи как: “Новый год - новый Я”. Однако в конце ноября - большей части декабря нутра может ощутимо просесть, так как крупные бренды с большими рекламными бюджетами выкупают трафик, ощутимо повышая цены на него.
Совет от аффилиат менеджера Advidi Рика:
Лучшее, что может сделать арбитражник - поменять подход в таргетинге. Обычно аффилиаты таргетируются по возрасту, полу и т.д. Смена на таргет по интересам может быть отличным способом получить траф по нормальной цене. Из минусов - ребилл определенно просядет, из плюсов - вы по прежнему будете получать трафик из источников, с которых остальные не смогут лить, так как не подумали поменять свой подход.
Офферы
В нутре существует 3 основных типа офферов, и сейчас мы о них расскажем.
Trials (или “триалки”) - раньше этот тип офферов был еще более популярным, но популярность несколько снизилась после предпринятых банками мер по ограничению платежей кредитными картами. В триал офферах клиент оплачивает небольшую стоимость доставки пробников товара, с подтверждением повторных ребиллов каждые 30 дней по подписке. Поэтому очень важно таргетироваться на страны, где больший процент населения постоянно пользуется кредитными картами. Как капы, так и условия выплат зависят от процента ребиллов, поэтому эти офферы немного сложнее, но в итоге более профитны при построении правильной воронки.
Изначально клиент подписывается на постоянную доставку продукта. Идея заключается в том, что сначала покупатель оплачивает доставку и, если он остается доволен качеством продукта, то подписка продляется.
Когда клиент получает товар снова и снова, этот процесс называется “ребиллом”. Ребилл- это основной показатель, по которому измеряется качество трафика. Если ребилла нет,
то рекламодатель теряет не только на стоимости продукта, но и на выплатах аффилиату. Очевидно, что такая модель рекламодателю не подходит.
Вот почему большинство рекламодателей устанавливает минимальный процент ребиллов. Средняя цифра по рынку - 60 процентов. Обычно, чтобы определить средний процент ребилла требуется около 14 дней. Как правило, процент ребилла ниже процента апрува на +/- 10 процентов.
Straight Sales - очень простая модель, выплата аффилиату осуществляется за каждую продажу. Выплаты обычно производятся ежемесячно или еженедельно и обычно зависят от минимальных балансов.
Качество лидов менее важно, но если вы шлете откровенно плохой трафик, то пойдут денежные возвраты со стороны клиентов. Это называется “чарджбэками”.
Чарджбэки возникают, когда клиент недоволен качеством товара или подпиской, о которой не был предупрежден. Поэтому такие клиенты не только отменяют ребилл, но и требуют возврата денежных средств.
COD - в этом типе офферов клиент платит только по факту доставки товара. На деле это значит, что выплата может быть задержана и покупатель может отказаться от покупки в последний момент.
После доставки и оплаты клиентом товара, выплата за конверсию происходит обычно в течение месяца или недели. Этот тип офферов набрал большую популярность в странах, где население мало пользуется кредитными картами.
В этой вертикали успешному аффилиату нужно мыслить куда шире, чем обычно. Ему приходится продумывать весь путь, который проходит клиент и вовлеченные стороны. Именно поэтому нутра является сложной вертикалью, но и щедро вознаграждает тех, кто знает как с ней работать.
Выбор оффера.
Наиболее важные моменты, которые надо учесть при выборе оффера:
Капы: рекламодатели зависят от количества товара на складах и условий транзакций,
и они аккуратно подходят к вопросу безлимитных капов. Перед тем как начать лить, мы рекомендуем узнать у вашего аффилиат менеджера о наличии дневных капов и ожидается ли их изменение.
Лендинги: высококачественные, профессионально сделанные креативы весьма важны,
и к большинству качественных офферов чаще всего вам предоставят стартовый набор креативов. Убедитесь, что они представляют бренд, который выглядит профессионально и вызывает доверие.
Трафик: Всегда думайте о ROI. Ведь чтобы заработать деньги, нужно сначала деньги вложить. Как только вы начнете стабильно генерировать конверсии, убедитесь, что получаете соответствующие выплаты. Всегда учитывайте ограничения источника трафика. Если что-то запрещено, возможно, не стоит с этим работать. В противном случае, придется использовать black hat методы, что может отразиться на ROI. Это может и не стать решающим фактором неудачи, но вы должны понимать, на что идете.
Ограничения: убедитесь, есть ли какие-либо ограничения у продукта, который вы хотите продавать в данном гео. Обычно ограничения в данной вертикали бывают относительно возраста или пола. Свяжитесь с вашим аффилиат менеджером, чтобы выяснить, какие условия у рекламодателя относительно продукта. Важно точно понимать, какой оффер вы продвигаете, и какие условия выплат по нему.
Выплаты: как мы упомянули ранее, условия выплат привязаны к ребиллам, если вы льете на Trial оффера. Это значит, что выплаты могут быть медленнее и оборотка может стать проблемой, если вы к этому не подготовлены.
Проверенные офферы: при выборе оффера убедитесь, что он хорошо конвертит. Это относится к офферам с хорошим EPC и CR. Перформанс оффера чаще всего зависит от условий на стороне рекламодателя / партнерской сети. Одинаковые офферы могут иметь совершенно разный EPC. Не выбирайте оффер исключительно по названию.
Спай тулы: эти инструменты могут дать вам четкую картину того, какие офферы сейчас работают, как много арбитражников льют на них, и какие креативы сейчас работают. Использовать спай тулы не обязательно, но если вы до сих пор не пользуетесь ими - скорее всего вы теряете деньги и время. Они помогут вам в работе с вашими кампаниями и созданием ваших лендингов.
Заметка от профессионала.
Совет менеджера Advidi Рика, как лучше выбрать оффер:
Не бывает “лучшего” типа офферов в вертикали Нутра, чтобы начать. Лучший подход - взвесить возможности вашего источника трафика, входящие финансовые потоки, ваше время и деньги.
Помните, что и Trial и SS оффера имеют свои плюсы и минусы, все зависит от ваших реcурсов. Плюсы Trial: Легко конвертить, так как клиент платит только за доставку.
Минусы Trial: небольшие капы, KPI зависит от ребиллов.
Плюсы SS: высокие выплаты, капы почти отсутствуют.
Минусы SS: сложнее конвертить, так как клиенту нужно заплатить внушительную сумму, чтобы приобрести продукт.
Источники трафика.
При работе с вертикалью нутры важно выбрать правильный источник трафика и понять как он работает. Как мы говорили выше, качество трафика должно быть превыше всего, и если оно недостаточно, это может серьезно испортить результат.
Источники трафика, которые мы перечислим, отлично подходят для работы с нутра офферами и дают трафик наилучшего качества. Качество превыше всего, даже если за него приходится платить. Обладая опытом по управлению качеством с другими источниками трафика, можно достичь позитивных результатов.
Facebook — этот источник трафика, который подходит для множества вертикалей, но для нутра офферов он особенно хорош. Однако Facebook накладывает множество требований и ограничений, особенно на агрессивную рекламу, которая быстро блокируется. Поэтому вебмастера предпочитают работать с Black Hat, такие офферы требуют дополнительных шагов, и связаны с определенными сложностями, однако результат может оказаться весьма выгодным. Для black hat стоит использовать клоакинг решения, например Zeustrak. Так как управление ROI может вызывать определенные сложности, наличие трекера с встроенным клоакинг функционалом может оказаться разумным решением в долгосрочной перспективе. Помимо запуска рекламы на Facebook, также стоит упомянуть таргетинг в группах по интересам, можно создать свою, а можно присоединиться к уже существующей
Пуши — приходящие на мобильные устройства, эти объявления сходны с обычными уведомлениями. Если показывать их вовремя, то они могут оказать очень эффективны
при очень невысокой стоимости трафика, что повысит ROI при таргетинге на уже подобранную аудиторию и масштабировании. Однако тут нужно очень четко понимать, чего ожидает пользовать чтобы не столкнуться с проблемами качества трафика, и конверсии соответственно. Если этого не учесть, то это приведет к маленьким ребиллам и большим чарджбекам.
Нативка — интегрированность нативной рекламы в контент страницы является одним из главных преимуществ этого формата. Пользователь расслаблен и зачастую принимает объявление за часть контента страницы. Шокирующие заголовки и цепляющие картинки, вызывающие эмоциональный отклик, хорошо работают в таком рекламном формате. Качество трафика обычно очень высокое, но высока и цена. На сегодняшний день Taboo- la — это крупнейший источник нативного трафика. Они работают с множеством известных и уважаемых сайтов, и очень педантично относятся к соблюдению всех правил и требований ресурсов. Минимальный депозит в Taboola сейчас $1500, что может оказаться слишком большой ценой для некоторых вебмастеров.
Попсы — поп-ап и поп-андер это инструменты “отвлекающего” маркетинга. Поп-ап — не новый формат на десктопе, однако в последнее время он также пользуется популярностью на мобильных устройствах. В поп-апе объявление загружается поверх просматриваемой страницы и либо сразу вовлекает пользователя, либо сразу закрывается. Поп-андер менее навязчив, и появляется в отдельной вкладке. Источников поп-трафика много и они славятся своим лояльным отношением к объявлениям. Попсы могут оказаться отличным и недорогим источником для нутра офферов. Запускать можно достаточно агрессивную рекламу, но не стоит забывать о том, какие цели перед вами стоят и какое качество трафика вам нужно.
Об источниках трафика:
Пуш — вы знаете, что пуши это объявления, которые появляются в телефоне и напоминают собой уведомления. Пуши могут быть очень эффективны, если будут запущены в подходящее время, а расходы на депозит, как правило, низки.
Нативная реклама — менее навязчива, благодаря чему пользователи не так сильно отторгают такие объявления, однако трафик дорогой и за депозит придется выложить кругленькую сумму.
Попсы — поп-андер это объявления, которые появляются в отдельной вкладке или окне, они существуют уже достаточно давно, последнее время наблюдается всплеск их эффективности на мобильных устройствах.
Facebook — возможно, лучший источник трафика для нутра вертикали, однако, вероятно, придется воспользоваться некоторыми Black hat методиками, такими как клоакинг и нафармленными Facebook аккаунтами, потому что банов избежать не удастся.
В заключение стоит сказать, что выбирая источник трафика для нутра офферов, нужно понимать, что используя дешевый трафик контролировать его качество и масштабировать будет очень сложно, но если вы понимаете что и как делать, то перед вами откроется множество возможностей по меньшей цене. Если же выбирать дорогой трафик, то
вам придется следовать требованиям и быть осторожным, чтобы аккаунты не были заблокированы.
Совет от аффилиат менеджера Advidi Рика.
Начиная работать с нутрой, нужно понимать, что множество переменных будут вам неподвластны. Это не значит, что работать с нутрой невозможно, это означает лишь то, что вам нужно быть в курсе всех обновлений и перемен и подходить к работе с креативом и гибкостью.
Подходы в нутре.
Процесс поиска подходов в нутре схож с поиском в других вертикалях. Ниже мы расскажем о нескольких классических подходах, а также мотивации, на которой они основаны. Существует ряд базовых мотиваций, которые заставляют людей желать сделать покупку:
- Долголетие, наслаждение жизнью, продление жизни.
- Наслаждение едой и напитками.
- Свобода от страхов, боли и опасности
- Взаимоотношения полов.
- Комфортные условия жизни.
- Быть лучшим, побеждать.
- Забота о близких и их защита.
- Социальное одобрение.
Например: любой оффер для похудания обращается не только к “долголетию, наслаждению жизнью, продлению жизни”, но также к идее “быть лучшим” и в конечном итоге к “социальному одобрению”.
Безусловно, здоровье и, возможно, страх не быть здоровым очень важный пункт в подходе, который вы будете использовать. Тем не менее, мы должны также учитывать, что люди очень заинтересованы в косметических улучшениях и любого рода физическом и моральном совершенствовании. В этой вертикали люди хотят не только чувствовать себя лучше и здоровее, они ищут способы выглядеть лучше или иметь что то, чего у других нет.
“Секретное знание”: “если делать это каждый день перед отходом ко сну, то ваша кожа будет выглядеть моложе” или “Этот секрет поможет вам сжигать жир даже во сне” - классические примеры подхода “секретного знания”. Использование этого подхода убеждает покупателя, что им предоставляется доступ к какому-то скрытому знанию.
Авторитет: восприятие авторитета это то, с чем мы сталкиваемся с ранних лет, в основном благодаря нашим родителям. Становясь старше, мы также начинаем наделять авторитетом врачей, учителей, представителей разных профессий и т.д. В нутре, если информация подается сотрудником медицинской сферы, то ей придают больше доверия и это облегчает процесс убеждения клиента совершить покупку.
Зачастую можно увидеть, как совмещены подходы “секретного знания” и “авторитета”:
Известные личности: многие люди подвержены влиянию медиа-тенденций в зависимости от того, что делает их любимый актер или поп-звезда. Они так же считаются неким стандартом стиля и красоты. В конечном итоге, все, что связано с одобрением и использованием знаменитостью, особенно хорошо работает в этой вертикали.
Тренды: индустрия аффилиат-маркетинга постоянно меняется. Это особенно хорошо просматривается в нутра-вертикали, когда речь заходит о новейших супердиетических продуктах и подобных вещах. Следя за изменениями на рынке, у вас будет больше возможностей быть в самом начала восходящего тренда. Как мы упомянули ранее, если все сделано верно, вы можете получить огромный профит в короткие сроки, если попадаете
в тренд. Google trends может вам в этом помочь. Помните, что это всего лишь результаты поиска, все по-прежнему зависит от типа трафика, с которым вы работаете, но в любом случае это может быть сигналом для вас.
Keto: все, что связано с диетой на основе кетоза сейчас очень популярно.
Fasting: также можно рассматривать как часть keto, но также относится к популярным “детокс” диетам.
CBD: CBD продукты сейчас в топе. Утверждается, что они могут помочь практически во всем (существуют даже CBD масла для домашних животных), но доказательств пока немного. В связи с полулегальностью продукта зачастую возникают сложности, поэтому убедитесь, что вы продаете их в нужном месте. К примеру, в США легальность CBD масел варьируется в зависимости от штата.
Рекламные кампании и лендинги.
Рекламные кампании: как мы упомянули ранее, нутра это одновременно и сложная, и высококонкурентная вертикаль. В результате, трафик стоит чуть больше, чем обычно, особенно в tier 1 странах. Убедитесь, что у вас достаточно ресурсов, чтобы быть конкурентными. Если да, то ваш ROI будет стоит этого, как только вы начнете оптимизировать свои кампании.
Спай тулы: лучшие помощники, чтобы выяснить какие рекламные крео и подходы работают лучше всего. Вам необязательно все копировать, но вы сможете увидеть модели того, как вам усовершенствовать ваши рекламные кампании, подходы и лендинги.
Преленды: При правильном использовании преленды могут помочь вам продвигать нутра-офферы. Перед покупкой какого-либо товара, многие потенциальные клиенты ищут информацию о продукте, которая кажется им достоверной и основанной на фактах. Если преленд содержит такую информацию, это позволит вам увеличить количество конверсий. Не забудьте включить в текст преленда аргументы, поддерживающие утверждения, которые вы использовали в рекламе. Также рекомендуется использовать pop-up окна, всплывающие после закрытия страницы и мотивирующие пользователя совершить покупку.
Лендинги: хорошие крео и лендинги очень важны, так как визуальная составляющая является одним из решающих факторов в нутре. Поэтому важно подобрать нужные изображения к истории. Ленды в Trial офферах должны четко доносить конечный результат для покупателя, чтобы он был готов к последующим ребиллам
Таргетинг
Детальный и точный таргетинг также является неотъемлемой частью нутры. Убедитесь, что вы сфокусированы на источниках трафика, которые могут могут позволить вам хорошо старгетироваться.
Вот несколько основных пунктов, на которые хотелось бы обратить ваше внимание:
Возраст - один из самых важных критериев таргетинга в нутре. В случае с медицинскими офферами, лучше таргетироваться на возраст 35+. В случае с офферами для похудения и красоты это может быть 30+, но старайтесь не ставить возраст меньше.
Пол - пол играет важную роль в случаях, например, с Muscle офферами, которые, как правило, конвертят лучше среди мужчин. В случае с офферами, связанными с мужским здоровьем и эректильной дисфункцией, таргетироваться нужно исключительно на мужчин. Оффера, связанные с красотой, кожей и диетой больше ориентированы на женщин.
Гео: в случае с гео много зависит от того, что разрешено в случае с оффером, так же как и от запретов. Также убедитесь, что способ оплаты подходит под ваше гео (например, кредитные карты или COD). Таргетинг по гео также может быть хорошим инструментом масштабирования.
Совет менеджера Advidi Рика по поводу таргетинга:
Когда таргетируетесь, всегда отталкивайтесь от того, что бы хотел купить клиент и какие эмоции при этом играют решающую роль. Если мы разберем их по архетипам, то можем начать делать предположения.
Женщины, 40-45+, неуверенные в себе, матери (желающие похудеть / вернуться в форму после беременности), интересующиеся вопросами здоровья и имеющие финансовые средства, им подходят офферы для кожи / диеты.
Мужчины, 35-40+, неуверенные в себе, есть работа и деньги → офферы, связанные с эректильной дисфункцией / Muscle
Zeustrak
Не стоит бояться вызовов индустрии, если хотите достичь нового уровня профессионализма, однако если вы хотите двигаться вперед, вам нужно всё пристальнее и пристальнее следить за погрешностями и не допускать ошибок.
Чтобы быть впереди конкурентов, нужно обращать самое пристальное внимание на мельчайшие детали и быть очень внимательными с затратами, ведь как известно “копейка рубль бережет”.
Арбитражники в своей работе используют множество инструментов и ресурсов и для того, чтобы быть впереди, нужно пользоваться лучшими из доступных.
Zeustrak — один из таких инструментов, которые позволяют добиваться впечатляющих результатов, благодаря интегрированной системе автоматизации и оптимизации.
Представьте, что сервер можно настроить за 5 минут, а ещё спустя некоторое время можно автоматизировать рутинные процессы. Таким образом вы экономите время, а значит и деньги. Время нужно использовать на продумывание воронки и проработку стратегии, а не на рутинную возню в трекере.
Ещё одно преимущество Zeustrak это его цена, она ниже рыночных аналогов, а попробовать его можно совершенно бесплатно, воспользовавшись промокодом ниже.
Контакты
По любым вопросам, связанным с регистрацией, офферами, апрувом аккаунта и деятельность Advidi пишите в Телеграм: @stas_advidi
Канал Advidi в Тг:
Cсылка для регистрации:
Advidi | CPA-сеть
Advidi - это самая эксклюзивная партнерская сеть с лучшими офферами в самых сильных вертикалях: дейтинг, свипстейки, нутра и iGaming.
bit.ly
Удачи и высокого профита!
Последнее редактирование модератором:
