Case $150,000 на ASO Chicken Road. На самом ли деле это курица, которая несет золотые яйца?

[Apps4You]

“Продолжать барахтаться даже когда все плохо”. Почему “курочка” стала настолько популярная, как вообще работает эта crash-игра, сколько денег готовить для результата — про это нам рассказал овнер сервиса для аренды мобильных приложений Apps4You Тимур.

— Как вообще работает подход Chicken Road?

Chicken Road и Сhicken Road 2 это так называемые crash-игры, которые отличаются от классических слотов, хотя все еще являются играми на деньги. В обеих играх цель игрока — завести курочку как можно дальше, не проиграв поставленные деньги. Геймплей заключается в обычных тапах по экрану, игрок должен взвесить риск и решить, когда ему “хватит” выигрыша.

— Как в вашей команде устроен подход к ASO, какие у вас объемы и какие подходы вы заливаете?

Чтобы быть конкурентоспособными в ASO, команды должны обладать двумя преимуществами – большим объемом выпускаемых приложений и возможностью эти приложения продвигать по ключам. Apps4You всегда занимались полным циклом разработки и публикации приложений в Google Play и App Store, поэтому с первым пунктом особых проблем не возникло — у нас есть свои аккаунты, а в день мы заливаем до 15 приложений на модерацию iOS и до 5 — на модерацию Android.

За этот год наш ASO-отдел вырос в несколько раз. На данный момент мы находимся в процессе настройки собственной ботофермы, что позволит нам закрывать еще и продвижение приложений по ключам без привлечения сторонних специалистов.

Что касается подходов, в целом они такие же, как и у всех - популярные слоты и брендовые ключи, которые дают трафик. Однако особенной любовью в нашей команде пользуется crash-игра Chicken Road.

— Почему ваш приоритет — работа именно с Chicken Road?

Chicken Road на данный момент является общепризнанным лидером рынка как по цене инсталла, так и по узнаваемости среди игроков. Игра давно уже отошла от стереотипа “краш-игры = низкая окупаемость”, полюбилась игрокам и позволяет арбитражным командам генерировать стабильную прибыль, а рекламодателям - получать качественный трафик.

— На какие страны вы сейчас закупаете трафик?

Если говорить про ASO, то лидерами, конечно, по-прежнему остаются tier-1 страны.

Наши целевые страны - это FR, DE, IT, GB, NL, BE, PL. Эти страны имеют широкую базу игроков и позволяют нам генерировать стабильный доход даже в условиях шторма на рынке, как в октябре-ноябре.

Однако в последнее время мы видим все больше и больше трафика с таких tier-3 стран, как Бангладеш, Пакистан, Узбекистан, а также африканских стран. Особенно это проявляется на Android - до 70% трафика, который мы получаем из Google Play - это Латам, Азия, Африка.

Примечание к ответу: tier - это “ранг” стран, где 1 - самые богатые страны, 3 - самые бедные.



— Расскажи, как показывает себя “курица” в плане качества трафика по сравнению с другими популярными подходами?

В январе 2025 года, когда мы только начали работать с этим слотом, о нем мало кто знал, и рекламодатели с опаской относились к этому подходу. Оно и понятно — “краш” игры в целом показывают себя хуже, чем слотовые подходы.

Однако на текущий момент мы видим, что Chicken Road показывает себя не хуже, чем слоты, а цена инсталла в разы ниже, что позволяет нам масштабировать закупку трафика на FB, in-app и UAC.
— Какие гипотезы по привлечению трафика команда бросила в бой самыми первыми?

Мы одними из первых выпустили приложение в тематике Chicken Road в Google Play в качестве теста в январе 2025 года. Мы не ждали особых успехов — наша команда постоянно тестирует новые подходы в ASO, чтобы оставаться “в теме” рынка и находить новые тематики. Однако уже через неделю “курица” стала приносить нам по $3000-4000 в день при абсолютно нулевых затратах на поддержание жизни приложения, и мы поняли, что эта игра станет трендом 2025 года.

— Сколько денег вы инвестировали в самом начале?

На покупку аккаунта и разработку ушло около $4000. Старые аккаунты Google Play, которые мы используем для залива наших ASO-приложений, стоят довольно много, поэтому косты были ощутимыми.

— Как обстоит ситуация с популярностью Chicken Road на данный момент? Игра стала гораздо популярнее, значит ли это, что и доходы по ASO выросли?

Да, на данный момент команды, которым удается поставить приложения в топ выдачи по ключам как на iOS, так и на Android, зарабатывают десятки тысяч долларов каждый день, а рекламодатели получают лояльных игроков с неплохими чеками. Однако, важно понимать, что с ростом популярности слота растет и конкуренция, поэтому “курица” на данный момент не единственный наш подход - как я говорил ранее, мы постоянно тестируем новые слоты.

C какими сложностями по ASO вы сталкиваетесь? К чему нужно быть готовым?

В последние 2 месяца Apple сильно закрутили гайки в App Store. Мы связываем это с выходом новой OS и обновлением стора. В начале октября у нас практически перестали выходить iOS приложения и нам пришлось полностью пересмотреть наши подходы, по сути выстроив всю разработку iOS заново с нуля.

Когда мы решили этот вопрос, мы столкнулись с новой проблемой — сколько бы мы ни “пушили” приложения, они упорно отказывались расти по ключам. Помимо арбитражных приложений, у нас есть и сетка “белых” традиционных подписочных приложений, и они точно так же не росли в индексе.

На момент написания статьи в App Store продолжается “фриз”, но ситуация уже лучше — одна из наших “куриц” занимает топовые позиции в большинстве стран. В целом, нужно быть готовым к нестабильности и постоянной необходимости меняться, так как сторы регулярно выкатывают обновления, негативно сказывающиеся на рынке. Один раз сделать всю техничку и пользоваться ей годами, к сожалению, не получается.


— Какие результаты Apps4You в этом году заставили тебя сказать: «Да, мы красавчики»?

В целом, я не могу выделить один конкретный результат. Мы постоянно растем и развиваемся, и только в этом году мы:

- Открыли сайт для аренды приложений - раньше у нас был только бот - и сделали аренду Android полностью бесплатной;

- Открыли свою медийку и разработали линейку собственного мерча — от чехлов на айфоны до кружек (кстати, своим сотрудникам мы раздаем мерч как welcome-подарки, так что приходите работать к нам!);

- Разработали внутреннюю CRM для упрощения работы наших сотрудников;

- Открыли фарм-отдел внутри команды, чтобы не тратить десятки тысяч долларов на аккаунты поставщиков;

- Разработали и запустили сетку белых приложений и игр для постоянного стабильного дохода на нестабильном рынке;

- Посетили Conversion Conf в Киеве с собственным стендом, а также множество других конференций;

- Разработали собственную ботоферму для продвижения наших приложений.

— Какая твоя гипотеза упала лицом в грязь/какой факап в процессе работы можешь назвать?

В этом году мы открыли и закрыли собственный казино-продукт. Локальный регулятор “задушил” платежки на нашем целевом гео буквально через пару месяцев после открытия, поэтому проект пришлось свернуть. Как бы больно это ни было, это очень важный опыт, который позволил нам посмотреть на рынок глазами рекламодателей, а не арбитражников.

— Что бы ты порекомендовал командам, которые только начинают работать с ASO? С чего стоит начать?

Любая деятельность в арбитраже — это плавание против течения. Нужно быть готовым к тому, что в один день ты проснешься и увидишь, что все твои приложения в бане и нужно начинать заново. Нужно уметь меняться и адаптироваться.

Рынок в 2025 году очень сильно отличается от, к примеру, 2020 года, и с каждым годом я вижу рост рынка и появление новых команд, а значит, и новых идей и возможностей — как для рекламодателей, так и для самих арбитражников. В целом, порекомендовать могу одно — продолжать “барахтаться” даже когда все плохо и не опускать руки.

Если нужны на самом деле классные аппки, которые не залетят в бан на следующий же день — вам к Apps4You.