Blog Актуальные сетапы для теста и масштабирования на сейчас: рабочий алгоритм на нутру

Последние полтора месяца у меня был самый настоящий секс с ФБ — ежедневные тесты, перелопачивание гипотез, пересборки кампаний и поиск стабильности в аукционе. В итоге у нас в команде вырисовался внутренний алгоритм, который работает по сей день. Делюсь им здесь, вдруг кому тоже зайдёт.

Чтобы не превращать запуск в хаос, я разделил все процессы на три конкретные этапы:
тест крео → оптимизация → масштабирование.

Дальше — подробно, что и как сейчас работает.

1. Тест креативов (ABO + HV)​

• иногда CC, если понятно бюджета и потолок цены**

На старте нам важно одно — найти крео, которое FB сам хочет крутить.
Для этого используем структуру 1–3–2:

• 1 кампания,
• 3 адсета (бьём гипотезы по углам),
• 2+ групп объявлений с разными визуальными вариациями.

Метрики, по которым принимаем решение: CPM, CTR, CPC.
Если видео — добавляем показатели просмотра.

Аудитория — широкая, задача — собрать объективную статистику без лишнего шума.

Цель: отобрать креативы, которые можно тащить дальше в рабочие связки.

2. Рабочие креативы → CBO 1–3–2 (+ CC / BC)​

Стратегия зависит от гео, но в целом работает ровно.

Когда крео проходит первый отсев, оно должно показывать результат в любой РК, а не один раз на удаче.
На этом этапе собираем связку: крео + преленд + аудитория.

• Бюджет: от $50 на адсет
• Желательно прокидывать событие approve в FB для более корректной оптимизации
• Работаем по автоправилам
• Суть: просеять всё без повышения бюджета и найти адсеты, которые держат стабильность

3. Масштабирование​

(CBO 1–1–5 + CC / BC)

Это этап, где тесты уже запрещены.
Мы берём только протестированные связки и масштабируемся вариациями крео внутри одного адсета, который уже подтвердил живучесть: аудитория + угол + преленд — трогать нельзя.

Задача — не искать новое, а качать то, что уже работает.

По моим наблюдениям схема заходит стабильно и применима к любой вертикали.
Да, профит отличается от прошлых периодов — FB стал требовательнее, работы стало ×3, но жить можно.

Про “ручку” и страх крупных бюджетов​

После общения с ребятами понял, что многие боятся ручных стратегий:
«а вдруг заспендит всё разом и привет бюджету?»

На самом деле в scale мы сейчас катаем только CC/BC внутри CBO, и это куда стабильнее, чем кажется.

Но если прям страшно — начинайте с Cost Cap.

Как работать с Cost Cap (рекомендация новичкам в ручных стратегиях)​

Запускаем только протестированные крео + рабочие преленды.

• Ставка: CPA × 1.20 (максимум ×1.25)
• Бюджет: 7–10 × CPA в день, не на период
  (можно стартовать ниже и поднимать постепенно, пока не начнёт откручиваться)

Плюсы:

• СРА почти всегда снижается
• Можно контролировать CPA через бюджет

Минусы:
– Если ваша ставка ниже, чем у конкурентов, FB просто не пустит вас в аукцион, и открут не получите.

Полет нормальный, стратегия рабочая.

BidCap — только для масштабирования​

P.S. На скрине у меня был именно BidCap, потому что он используется у нас чаще всего.

Важно: BidCap ≠ стратегия для теста. Только для scale.

Схема простая: заливаем РК CBO + BC (распределение бюджета + предельная ставка).

• Ставка: х2 от вашего CPA на старте
  (это не реальная цена, FB редко откручивает именно по этой ставке)
• Бюджет: психологически комфортный
  Почему так? Потому что всё равно придётся повышать, и лучше делать это без паники.

Механика:
Постепенно поднимаем бюджет и параллельно снижаем ставку, пока не ловим баланс:
РК стабильно спендит → CPA держится в цели.

Плюсы:

• Отлично масштабирует
• Даёт контроль CPA даже при больших расходах

Минусы:

• Если бюджет низкий и ставка слишком мелкая, FB просто не пустит вас в аукцион
• Баланс искать сложнее, чем на CostCap

Третий вариант масштабирования​

Есть ещё одна стратегия, которую мы присматриваем для теста.
Пока не проверяли, поэтому делиться рано, но как только получу данные — залечу с апдейтом.

Также заглядывайте в мой телеграмм канал, где я делюсь авторской и другой закрытой информацией — CTRL+TRAFF