Partnerkin Арбитраж трафика iGaming индустрии в 2024 году: Анализ топовых ГЕО

Включить нумерованное содержание?

Да

iGaming индустрия в последние годы переживает бурный рост: всё больше стран легализует онлайн-гейминг. Это открывает огромные возможности для медиабайеров, желающих освоить эту прибыльную нишу. Однако для успеха в iGaming индустрии необходим глубокий анализ отрасли, ключевых рынков и эффективных стратегий.

В этой статье мы подробно рассмотрим возможности арбитража в сфере iGaming. Исследуем текущее состояние вертикали, проанализируем топовые географические регионы и поделимся инсайтами и советами от экспертов отрасли о том, что нужно для успеха в этом конкурентном пространстве. Независимо от вашего опыта в сфере партнерского маркетинга, это руководство предоставит вам ценную информацию.

Материал с канала: Partnerkin

Текущее состояние индустрии iGaming​

Мировой рынок онлайн-гемблинга продолжает уверенно расти и, по прогнозам экспертов, будет развиваться в ближайшие годы. Это открывает большие возможности для медиабайеров, поскольку операторы iGaming в значительной степени зависят от моделей перформанс-маркетинга для привлечения новых игроков.

Несколько факторов способствуют этому росту:

• Легализация и регулирование онлайн-гемблинга в различных странах;
• Быстрое развитие технологий мобильных приложений, делающих онлайн-игры более доступными;
• Изменение общественного мнения и большая социальная приемлемость онлайн-гемблинга;
• Пандемия COVID-19, ускорившая переход от оффлайн-развлечений к онлайну.

По мере того как всё больше стран легализуют онлайн-гейминг, открываются новые рынки, представляющие свежие возможности как для операторов iGaming индустрии, так и для медиабайеров. В частности, в США наблюдается значительный прогресс: несколько штатов уже разрешили онлайн-ставки на спорт, покер и казино. Страны Латинской Америки, такие как Бразилия и Мексика, также движутся к регулированию данной сферы, а устоявшиеся рынки в Европе продолжают процветать.

Понимание различий между игроками из разных регионов критически важно для медиабайеров, ориентирующихся на эти рынки. Например, в то время как европейские игроки в основном осведомлены о законности гемблинга в своих странах, многие американские игроки ещё не знают, что они могут легально заниматься онлайн-геймингом в некоторых штатах. Осведомление аудитории и учет уникальных черт каждого рынка, таких как культурные предпочтения, методы оплаты и местные нормативы, необходимы для создания эффективных маркетинговых стратегий.

Выбор правильной саб-ниши: Казино vs. Ставки на спорт​

Ещё один важный аспект для медиабайеров iGaming сферы — это выбор вертикали: онлайн-казино или ставки на спорт. Хотя оба направления предлагают свои возможности, у каждого есть свои сложности и преимущества.

​

Онлайн-казино​

Онлайн-казино — это самая простая вертикаль для начинающих медиабайеров благодаря своей простой концепции и широкой привлекательности. Всё, что вам нужно, если вы работаете с ИИ в гейминге, — это найти подходящий, действительно привлекательный креатив для местных игроков. Как только вы подберете подходящий креатив для местного бренда, вы будете удивлены результатами.

Онлайн-казино также имеют преимущество "вечнозелёности", что означает, что их можно продвигать круглый год без сезонных колебаний, которые характерны для ставок на спорт.

Ставки на спорт​

С другой стороны, ставки на спорт дают возможность воспользоваться ажиотажем и вовлеченностью аудитории, окружающими крупные спортивные события. Хорошо спланированная кампания к Чемпионату мира, Евро или Супербоулу может вызвать всплеск трафика и новых регистраций.

Однако ставки на спорт требуют более глубоких и экспертных знаний как в самих видах спорта, так и в различных рынках и вариантах ставок. Медиабайеры должны говорить на языке спортивных игроков и предоставлять ценность через экспертные прогнозы, анализ рынка и полезные знания.

В конечном счете, выбор между казино и ставками на спорт (или работа в обоих направлениях) зависит от личных особенностей медиабайера, его личных интересов и целевых рынков.

Выбор правильных аффилиат-программ и партнёров​

С таким многообразием брендов iGaming индустрии и партнерских программ, как медиабайеры могут убедиться, что они работают с правильными партнерами? Эксперты предложили несколько ключевых критериев, которые следует учитывать при оценке потенциальных партнерских программ.

​

Репутация бренда и его стаж​

Одним из важнейших факторов является репутация бренда и его продолжительность работы на рынке. Медиабайеры должны остерегаться совершенно новых операторов без послужного списка. Важно сотрудничать с качественными компаниями, которые распределяют бюджет на две составляющие: первая часть идет на самих медиабайеров, а вторая — на маркетинг. Если компания так делает, то у вас будет высокий уровень жизненной ценности клиента (LTV), хорошие показатели конверсии, и ваша работа в качестве аффилиата станет значительно более успешной.

Лицензирование и соответствие нормативам​

Ещё один важный аспект — наличие у бренда необходимых лицензий и сертификатов для работы на целевых рынках. Работа с полностью лицензированными и соответствующими нормативам брендами не только защищает медиабайера от юридических рисков, но и помогает создать доверие и авторитет среди игроков. Многие органы по контролю за азартными играми в открытом доступе публикуют информацию о лицензированных сервис-провайдерах. Например, если вы работаете с рынком Великобритании, вы можете использовать этот веб-сайт, чтобы проверить, лицензирован ли провайдер того или иного гемблинг сервиса. Если вы работаете с другими регионами, попробуйте найти информацию о регулирующем органе этой страны и проверить список лицензированных операторов на их веб-сайте.

Условия и положения​

Перед подписанием договора с партнерской программой необходимо внимательно изучить условия соглашения. 99,9% людей в мире никогда не читают условия. Поэтому, будьте осторожны и обязательно внимательно изучите условия. Некоторые операторы обещают множество показателей эффективности, но не включают их в договор. Это может стать неприятным сюрпризом, когда придет время получать оплату.

Если какие-либо условия неясны или вызывают подозрения, не стесняйтесь просить разъяснения или отказаться от сделки. Важно заранее обезопасить себя, чтобы избежать разочарований в будущем, особенно когда речь идет о вашем собственном бизнесе и доходе.

Диверсификация и управление рисками​

Наконец, не кладите все яйца в одну корзину. Работа с несколькими партнерскими программами и брендами помогает диверсифицировать риски и источники дохода. Это также позволяет сравнивать производительность и выявлять, какие партнерки дают лучшие результаты для вашего трафика.

Основные задачи для медиабайеров в iGaming — это снижение рисков невыплаты средств и обеспечение стабильного потока доходов. Перед тем как начать сотрудничество с рекламодателем, важно провести детальное исследование. Основные аспекты включают репутацию рекламодателя, наличие лицензии и условия соглашения. Построение устойчивого личного бренда и поддержание активного взаимодействия с менеджерами партнерских программ также способствуют уменьшению рисков и созданию долгосрочных выгодных партнёрских отношений.

Непрерывное предоставление высококачественного трафика — наилучший способ гарантировать получение оплаты. Фокусируясь на долгосрочной ценности (LTV) игроков и сотрудничая с надежными продуктами, медиабайеры могут создать надежную основу для достижения успеха. Отслеживание основных метрик, таких как соотношение кликов к регистрации и регистрации к депозиту, позволяет медиабайерам оптимизировать свои кампании и убедиться в том, что они привлекают ценный трафик, соответствующий ожиданиям рекламодателей.

Новые источники трафика и рекламные тренды​

С развитием iGaming индустрии открываются новые возможности для медиабайеров по привлечению и удержанию игроков. Следя за новыми источниками трафика и трендами, можно опередить конкурентов и обеспечить себе долгосрочный успех.

Рост влияния инфлюенсеров​

Хотя раньше основным источником трафика был органический трафик с контентных сайтов, маркетинг с участием инфлюенсеров стремительно набирает популярность и в некоторых случаях уже превосходит его по объему.

Сотрудничая с популярными инфлюенсерами в гейминг, спортивной и лайфстайл-сферах, медиабайеры могут привлечь заинтересованные аудитории и воспользоваться доверием, которое инфлюенсеры заработали у своих подписчиков. Однако важно тщательно выбирать инфлюенсеров, чтобы их контент и аудитория соответствовали вашему бренду и целевому рынку.

Медиабайеры должны использовать партнерства с инфлюенсерами для расширения охвата и эффективного взаимодействия с целевой аудиторией. Инфлюенсеры могут помочь укрепить доверие и авторитет, так как их подписчики часто считают их рекомендации более искренними и надежными, чем традиционная реклама.

Новые платформы и возможности​

Новые источники трафика, такие как истории в Telegram, также становятся перспективными каналами для медиабайеров в iGaming индустрии. Telegram, с недавним запуском Telegram Stories, становится одной из платформ, на которую стоит обратить внимание.

Другие платформы, такие как Twitch, TikTok, и мессенджеры, вроде WhatsApp, также предлагают новые возможности для медиабайеров по привлечению новой аудитории и продвижению iGaming брендов инновационными способами. Важно понимать уникальные особенности и поведение пользователей на каждой платформе и адаптировать свой подход соответственно.

Рекламные креативы и подходы​

Что касается рекламных креативов и подходов, важно, чтобы рекламная воронка соответствовала продвигаемому продукту или бонусу. Нарушение логики воронки может привести к плохим результатам и высоким показателям отказов.

Медиабайерам также необходимо учитывать местные нормативные требования, такие как ограничения на рекламу бонусов, чтобы избежать проблем с соблюдением правил, которые могут навредить их партнерским отношениям с рекламодателями. Адаптация креативов к местным предпочтениям, например, использование популярных спортивных команд или знаменитостей в рекламе ставок на спорт, а также учёт языковых особенностей и локальных платежных систем, может существенно повысить вовлеченность и конверсию.

Топовые ГЕО для iGaming​

Для успеха в iGaming индустрии необходимо понимать уникальные особенности, предпочтения и поведение игроков в разных географических регионах. Давайте рассмотрим некоторые из ведущих регионов в отдельности:

Великобритания​

Великобритания является одним из самых зрелых и прибыльных рынков онлайн-гемблинга в мире. С хорошо развитой нормативной базой и населением, которое активно поддерживает онлайн-ставки, Великобритания представляет отличную возможность для медиабайеров.

Ключевые инсайты:

• Ставки на спорт, особенно на футбол, пользуются огромной популярностью среди британских игроков;
• Казино-игры и онлайн-слоты также пользуются большой популярностью среди игроков;
• Британские игроки высоко ценят надежность, безопасность и соблюдение правил игры;
• Бонусные офферы и акции эффективны, но должны соответствовать строгим рекламным правилам.

Для успеха в Великобритании медиабайеры должны сосредоточиться на создании качественного, увлекательного контента и предлагать уникальные ценностные офферы, чтобы выделиться среди конкурентов. Соблюдение нормативов и рекомендаций Комиссии по азартным играм Великобритании обязательно для для устойчивого присутствия на этом рынке.

Швеция​

Швеция — ещё один сильный, регулируемый рынок в Европе с процветающей индустрией онлайн-игр. Шведские игроки известны высоким уровнем цифровой адаптации и открытостью к онлайн-развлечениям.

Ключевые инсайты:

• Онлайн-казино, особенно слоты, являются фаворитами среди шведских игроков;
• Ставки на киберспорт быстро набирают популярность, особенно среди молодого поколения;
• Шведские игроки высоко ценят честность, прозрачность и социально ответственное поведение в играх;
• Локализованный контент и методы оплаты важны для построения доверия.

Медиабайеры, ориентирующиеся на шведский рынок, должны в первую очередь выбирать лицензированные партнерские программы и казино, а также создавать контент, который способствует продвижению ответственных игровых практик. Соблюдение нормативных требований Шведского управления по азартным играм является обязательным для присутствия на данном рынке.

Германия​

Германия является ещё одним зрелым рынком iGaming в Европе с большой аудиторией игроков и строгими правилами. Немецкие игроки предпочитают использовать высококачественные продукты и ценят беспроблемный пользовательский опыт.

Ключевые инсайты:

• Спортивные ставки, особенно на футбол и гандбол, пользуются высокой популярностью среди игроков;
• Слот-игры доминируют в вертикали онлайн-казино в Германии;
• Немецкие игроки ценят конфиденциальность, безопасность и своевременные выплаты;
• Понимание и соблюдение строгих нормативных требований является обязательным аспектом.

США​

В США iGaming рынок стремительно развивается с введением легализации онлайн-гемблинга в новых штатах. С момента отмены закона PASPA Верховным судом в 2018 году многие штаты начали легализовать и регулировать спортивные ставки, а некоторые также разрешили онлайн-казино. Это открыло широкие перспективы для медиабайеров.

Также возникают сложности с соблюдением нормативных требований из-за строгих правил. Медиабайерам необходимо быть в курсе ограничений на рекламу, понимать лицензионные требования и осуществлять ответственное продвижение азартных игр. Нормативные условия существенно отличаются в зависимости от стран и регионов.

Каждый год новые штаты получают лицензии, и мы видим, как некоторые проекты значительно расширяются и начинают работать во всех уголках США.

Однако многие американцы, даже в регулируемых штатах, до сих пор не осведомлены о том, что они могут легально играть в онлайн-казино. Осведомление потребителей и навигация в сложной сети государственного регулирования играют важную роль для медиабайеров на американском рынке. Несмотря на разнообразие законодательных норм в каждом штате, возможности в США значительны по мере увеличения осведомленности и распространения онлайн-игр.

Ключевые инсайты:

• Ставки на спорт — крупнейшая вертикаль, движимая популярностью таких лиг, как NFL, NBA и MLB
• Казино-игры, особенно слоты, набирают популярность в штатах, ведь они там легальны;
• Американские игроки хорошо реагируют на бонусы, бесплатные ставки и акции;
• Адаптированный контент и геотаргетинг являются ключом к успеху на этом разнообразном рынке.

Бразилия​

Бразилия готовится к регулированию (легализации) своего рынка онлайн-гемблинга, который имеет потенциал стать одним из крупнейших в Латинской Америке. По мере утверждения нормативной базы, первые игроки получают преимущество в захвате доли рынка.

Ключевые инсайты:

• Ставки на футбол занимают лидирующие позиции в этом регионе, учитывая любовь нации к этому виду спорта;
• Казино-игры, покер и бинго также популярны;
• Высокий уровень использования мобильных устройств в данном регионе делает мобильные стратегии особенно важными;
• Необходима локализация, включая контент на португальском языке и использование местных методов оплаты.

Индия​

Индия — ещё один перспективный рынок с огромным потенциалом в iGaming. Как и Бразилия, Индия — это большая страна с разнообразным населением, что требует от аффилиатов понимания и учета региональных различий в предпочтениях и поведении игроков.

• Крикет — особенно популярный вид спорта в Индии;
• Аффилиаты, нацеленные на этот рынок, должны учитывать темы и события, связанные с крикетом, в своих маркетинговых стратегиях;
• Понимание местных методов оплаты и культурных нюансов также крайне важно для успеха на индийском рынке.

Успех в этих разнообразных рынках требует глубокого понимания предпочтений игроков, культурных нюансов и нормативных ландшафтов. Аффилиаты, которые могут адаптировать свои стратегии, создавать локализованный контент и строить доверие с целевой аудиторией, будут хорошо позиционированы для использования огромных возможностей в пространстве iGaming.

Инсайты и советы экспертов​

Чтобы получить дополнительные сведения о том, что необходимо для успешного партнерского маркетинга в iGaming индустрии, мы обратились к нескольким экспертам отрасли. Вот их лучшие советы и рекомендации:

Фокус на ценности и доверии
Ключ к долгосрочному успеху в индустрии iGaming — это завоевание доверия аудитории. Создавайте ценный контент, рекомендуйте только проверенных и лицензированных операторов и всегда придерживайтесь ответственных игровых практик. Если вы ставите интересы аудитории на первое место, доходы не заставят себя ждать.

Локализуйте свой контент и стратегии
В iGaming нет универсального подхода. Каждый рынок имеет свои уникальные предпочтения игроков, культурные особенности и нормативные нюансы. Чтобы добиться успеха, нужно локализовать контент и адаптировать акции и стратегии, чтобы они резонировали с вашей целевой аудиторией в каждом регионе.

Следите за трендами и изменениями в отрасли
Ландшафт iGaming индустрии постоянно меняется: появляются новые рынки, регуляции и технологии. Чтобы быть в курсе, медиабайеры должны активно следить за развитием отрасли, посещать конференции и мероприятия, участвовать в онлайн-форумах по партнерскому маркетингу, таких как например AGD Forum, и налаживать связи в отрасли. Гибкость и умение адаптироваться — ключ к успеху в этой динамичной сфере.

Диверсифицируйте свои маркетинговые каналы
Хотя SEO и контент-маркетинг остаются важными аспектами, наиболее успешные медиабайеры в iGaming индустрии используют разнообразные маркетинговые стратегии. Они исследуют возможности платных медиа, социальных сетей, email-маркетинга и даже офлайн-каналов, чтобы достигнуть своей целевой аудитории. Важно постоянно тестировать, улучшать и оптимизировать свои кампании, чтобы найти оптимальный баланс для каждого рынка.

Приоритет мобильной оптимизации
Поскольку большинство онлайн-игр сейчас происходит на мобильных устройствах, медиабайеры должны приоритетно относиться к мобильной оптимизации своих сайтов, лендингов и маркетинговых кампаний. Убедитесь, что ваш контент быстро загружается, корректно отображается и обеспечивает удобный пользовательский опыт на всех устройствах, включая мобильные. Мобильная оптимизация больше не просто опция — это обязательное условие для достижения успеха.

Инвестируйте в данные и аналитику
Данные играют ключевую роль в эффективном партнерском маркетинге. Инвестируйте в надежные инструменты отслеживания и аналитики для контроля ваших кампаний, выявления наиболее успешного контента и акций, а также принятия решений на основанных полученных данных. Инсайты, полученные из анализа данных, помогут вам постоянно улучшать ваши стратегии и опережать конкурентов.

Следуя этим рекомендациям экспертов и адаптируя их к вашим конкретным целевым рынкам и аудиториям, вы сможете заложить основу для успешного бизнеса в конкурентной среде партнерского маркетинга iGaming индустрии.

Нужно успевать заливать на масштабные события, поэтому рекомендуем статью: Как лить на Олимпийские игры в 2024 году в Париже

Заключение​

iGaming индустрия предоставляет множество возможностей для опытных медиабайеров, готовых вкладывать время и усилия в изучение тонкостей этой сложной и быстро развивающейся сферы. Путем отслеживания отраслевых тенденций, адаптации стратегий под ключевые географические рынки и постоянного тестирования и улучшения своих стратегий вы сможете занять выгодное положение в мире онлайн-гемблинга.

С развитием и расширением индустрии, ключевыми факторами для успеха в сфере партнерского маркетинга iGaming индустрии становятся доверие, ценность и ответственность. Фокус на целевой аудитории, соблюдение законодательных норм и способность адаптироваться к быстро меняющейся среде помогут создать стабильный и прибыльный бизнес на долгие годы вперед.