Арбитраж трафика — это не для одиночек, это игра для команд. В соло ты далеко не уедешь, а вот слаженная банда спецов может поднять такие бабки, о которых ты только мечтал. Создание команды — это как апгрейд с велосипеда до «ламбы». Но чтобы эта «ламба» не заглохла на полпути, нужно знать, кто в ней должен сидеть и чем заниматься.
На форуме мы уже разбирали основные роли, но давайте копнем глубже и добавим тех, без кого сегодня лить в плюс нереально.
- Team Lead (Пахан/Босс): Он – мозг операции. Выбирает, куда заливать, ставит задачи, делит бабло и следит, чтобы никто не крысил. Он должен шарить за все тренды, знать какие крео сейчас заходят, и уметь разруливать любые проблемы. Его задача – сделать так, чтобы команда не слила бюджет в унитаз.
Ключевые навыки: чуйка на профит, умение уговорить партнерку на особые условия, жесткий контроль, знание рынка от и до.
- Affiliate Manager (Переговорщик/Дипломат): Он — язык команды с партнерками. Его задача – выбить максимальный процент с оффера, узнать первому о новых плюшках и разрулить любой косяк с саппортом. Он должен быть терпилой и уметь выжимать соки из партнерки.
Важные скиллы: Коммуникабельность, знание психологии партнерских манагеров, умение договориться на особых условиях, стрессоустойчивость.
- Traffic Manager (Заливщик/Арбитражник): Эти ребята — пахари. Они крутят *рекламу*, льют траф, тестят гипотезы и еб*т мозги Фейсбуку. Чем больше трафа залили и чем дешевле, тем больше босс их любит.
Главные качества: Умение работать с разными источниками трафика (FB, Google, TikTok, Native Ads и т.д.), чувство ракетного таргета, умение креативить и оптимизировать кампании, устойчивость к банам.
- Creative Manager (Креатор/Волшебник): От его креативов зависит, кликнет народ на рекламу или нет. Он должен уметь делать сочные креосы, которые цепляют взгляд и заставляют бежать конвертировать. Ему нужно шарить за тренды, знать, что сейчас в моде, и уметь делать годноту из ничего.
Необходимые навыки: Чувство прекрасного, знание графических редакторов (Photoshop, After Effects и т.д.), умение генерировать идеи, работать с текстом.
- Analyst (Статист/Гуру Цифр): Он видит все цифры, понимает, что работает, а что нет. Его задача – найти узкие места в воронке и подсказать, как выжать максимум из трафа. Без него команда будет лить вслепую.
Что нужно уметь: Работать с трекерами (Voluum, Binom, Keitaro и т.д.), анализировать данные, делать выводы и давать рекомендации.
- Developer (Кодер/Прогер): Он решает технические вопросы, пилит лендинги, пишет скрипты и автоматизирует процессы. Если что-то сломалось — он должен быстро это починить.
Знания: PHP, HTML, CSS, JavaScript, знание API различных сервисов.
Теперь добавляем свежую кровь:
- Media Buyer (Баер/Закупщик): Это как продвинутый трафик-менеджер. Он копает глубже в рекламных платформах, ищет скрытые возможности, умеет работать с бюджетами, масштабировать кампании и находить новые источники трафика. Часто является «мастером клоакинга» и прочих «серых методов».
Специальные навыки: Глубокое знание рекламных платформ, опыт работы с большими бюджетами, умение обходить модерацию, знание темных схем.
- Checker (Чекер/Верификатор): В командах, занимающихся "кар₽ингом", «беттингом», «гемблингом или криптой», чекер проверяет валидность аккаунтов, карт, данных и прочего. Это специалист по «антифрод-системам»
- Lookuper (Лукапер/Поисковик): Он ищет информацию в интернете. Это может быть поиск информации о целевой аудитории, поиск дыр в безопасности сайтов, поиск конкурентов и их стратегий, поиск контактов нужных людей. Лукапер – это цифровой следопыт. Необходимые умения: Продвинутые навыки поиска в Google, умение работать с различными инструментами для сбора информации, аналитический склад ума.
Как собрать эту банду и не прогореть (кратко для ленивых)
- Начни с малого. Не обязательно сразу набирать штат из 10 человек. Начни с ключевых позиций (тимлид, трафик-менеджер, креативщик)
- Ищи горящие глаза. Опыт важен, но главное – это желание учиться и развиваться.
- Дай им простор для творчества. Не зажимай команду в рамки.
- Плати достойно. Арбитражники – народ избалованный. Если хочешь, чтобы они работали на тебя, плати больше, чем конкуренты.
- Создай атмосферу успеха. Команда должна чувствовать, что они делают что-то важное.
Подробные советы по построению эффективной команды для арбитража трафика
1. Определите цели и стратегию команды. Прежде чем собирать команду, четко сформулируйте, чего хотите достичь. Определите, какие направления арбитража для вас приоритетны, какие офферы и источники трафика планируете использовать. Это поможет подобрать нужных специалистов и выстроить процессы.
2. Начинайте с малого и масштабируйте постепенно. Не пытайтесь сразу набрать большую команду. Начните с ключевых исполнителей, протестируйте бизнес-модель, отработайте процессы. Когда появится стабильный доход и понимание, что работает — расширяйте штат.
3. Ищите не только опыт, но и мотивацию. Опытные специалисты — это хорошо, но не всегда они готовы быстро адаптироваться и учиться. Лучше взять мотивированных новичков с потенциалом, которые горят задачами, чем «застоявшихся» профессионалов. Важно, чтобы люди были готовы расти вместе с проектом.
4. Создайте прозрачную систему задач и KPI. Каждый в команде должен понимать, за что отвечает и какие результаты от него ждут. Установите понятные метрики эффективности и регулярно оценивайте достижения. Это поможет держать всех в тонусе и вовремя выявлять проблемы.
5. Внедрите удобные инструменты для коммуникации и управления. Используйте современные платформы для общения и планирования (Slack, Telegram, Trello, Notion, Asana и т.д.). Это ускорит обмен информацией, позволит контролировать задачи и сроки, а также поддерживать прозрачность работы.
6. Регулярно проводите встречи и обмен опытом. Организуйте еженедельные или ежедневные созвоны, где команда делится результатами, обсуждает сложности и предлагает идеи. Такой обмен помогает быстрее решать проблемы и стимулирует развитие.
7. Поощряйте инициативу и экспериментирование. Арбитраж — это сфера, где важно пробовать разные подходы. Дайте команде свободу тестировать гипотезы, создавать новые креативы и источники трафика. Даже если некоторые эксперименты не сработают, они дадут ценный опыт.
8. Обеспечьте прозрачность финансовых потоков и мотивацию. Четко фиксируйте, как распределяется прибыль, чтобы избежать конфликтов. Разработайте систему бонусов и поощрений за высокие результаты. Это повысит заинтересованность и лояльность сотрудников.
9. Обратите внимание на обучение и развитие. Инвестируйте в обучение команды: оплачивайте курсы, приглашайте экспертов, организуйте внутренние тренинги. Постоянное развитие навыков — залог конкурентоспособности и роста.
10. Следите за балансом между работой и отдыхом. Арбитраж — напряженная сфера, где легко выгореть. Контролируйте нагрузку, поощряйте перерывы и отпуск, создавайте комфортную атмосферу. Здоровая команда работает эффективнее и дольше.
11. Используйте автоматизацию и стандартизацию процессов. Оптимизируйте рутинные задачи с помощью скриптов, шаблонов и специализированных сервисов. Это снизит ошибки, сэкономит время и позволит сосредоточиться на стратегических задачах.
12. Будьте готовы к кризисам и быстро реагируйте на изменения. В арбитраже часто возникают неожиданные проблемы: блокировки, изменения в офферах, падение трафика. Важно иметь четкий план действий на такие случаи и быстро перестраиваться.
13. Формируйте командный дух и культуру успеха. Создавайте атмосферу, где каждый чувствует свою значимость и вклад в общее дело. Отмечайте достижения, поддерживайте позитив и открытость. Это помогает удерживать лучших и повышать продуктивность.
14. Постоянно анализируйте результаты и корректируйте стратегию. Регулярно анализируйте эффективность работы команды, выявляйте узкие места и ищите возможности для улучшения. Гибкость и адаптация — ключ к успеху в быстро меняющемся мире арбитража.
Инструменты
Инструменты для организации хорошей работы команды для сбора большого кэша:
Шаблон описания обязанностей и KPI для участников команды
План коммуникаций и отчетности
Шаблон журнала гипотез и экспериментов
Общая схема распределения прибыли:
- Базовая зарплата — фиксированная часть.
- Бонус за выполнение KPI — % от прибыли.
- Дополнительные поощрения — за инициативы, удачные эксперименты и т.п.
Пример записи в договоре или внутреннем документе:
«Сотрудник получает базовую зарплату в размере X рублей. При достижении KPI (указать конкретные показатели) выплачивается дополнительный бонус в размере Y% от прибыли, полученной командой в отчетном периоде.»
Регулярные выплаты:
- Зарплата — еженедельно с лимитами и задержками до N числа.
- Бонусы — ежемесячно после подведения итогов.
План обучения и развития
Правила работы и баланс:
- Рабочий график: 10:00 – 19:00 с перерывом на обед 13:00 – 14:00.
- Максимальная нагрузка — 40 часов в неделю.
- Обязательные выходные — суббота и воскресенье.
- В случае переработок — компенсация в виде выходных или бонусов.
- Поощрение отпусков и отдыха для поддержания продуктивности.
Алгоритм действия при траблах:
- Моментальное уведомление тимлида и команды.
- Быстрая оценка проблемы и сбор информации.
- Определение приоритетных мер (например, отключение кампании, смена креатива).
- Внедрение решения и мониторинг результата.
- Анализ причин и разработка плана предотвращения повторения.
Обобщенная структура собранной арбитражной команды
Выстроенная крупная тима сотрудничающая ПП-шками и готовыми department'ами
Малая тима с частным аффом
Немного о workflow
Девизы нашего workflow:
- Цикличность: процесс повторяется, постоянно улучшаясь.
- Взаимодействие: каждый этап требует совместной работы нескольких специалистов.
- Цель: максимизировать прибыль при минимальных затратах.
Подробная зацикленная схема нашего workflow
1. Подготовительный этап
2. Запуск рекламных кампаний
3. Масштабирование
4. Финансовый контроль и отчётность
5. Обратная связь и улучшение процессов
Ежедневная рутина отделов команды
Резюмируя
Арбитражная команда — это как хорошо настроенный механизм. Каждый винтик важен. Если ты хочешь лить навоз траффек и рубить бабки, тебе нужна сильная команда. Не бойся экспериментировать, тестить новые роли и искать таланты. И помни: кто не рискует, тот не пьет шампанское! Всем CR и хороших заливов!
