Из медиабайера в маркетологи: что учесть при переходе в белый таргет?

Включить нумерованное содержание?

Да

Многие арбитражники начинали с e-Commerce и таргетированной рекламы для бизнеса, но постепенно пришли к выводу, что выгоднее лить на ПП. Это популярный маршрут, но не единственный: конкуренция в affiliate-маркетинге растет, и уход в белый бизнес может показаться неплохим решением, особенно учитывая весь накопленный в ходе работы опыт. Давай поговорим о том, как арбитражнику со стажем натянуть на себя костюм с галстуком и отправиться продвигать Сбер с Тиньковым или, на худой конец, стоматологии с массажными студиями.

Отчетность и ее необходимость ​

Ты работал соло или в команде? Наверное, это не так важно, потому что даже в коллективах необходимость регулирования действий всегда была относительно формальная: отправил табличку со спендом и ты свободен. Во многом это обуславливается тем, что байер изначально работает на результат, а не на рабочее время, но если ты устраиваешься таргетологом на полную ставку, то расклад выходит несколько иной.

В больших структурах и вообще в компаниях, далеких от сферы арбитража, есть определенная бюрократия и необходимость формировать строгую отчетность действий. Почему были выбраны определенные креативы, сколько в точности было откручено на тот или иной адсет, пошаговая стратегия и алгоритмы работы - обо всем этом придется детально расписывать.

Строгая структура работы​

Это можно назвать продолжением прошлого пункта: таргетолог по найму зачастую ограничен в четких рамках своих прав и обязанностей. Здесь у тебя нет абстрактного тимлида с очень широким пониманием данного слова: есть начальник, и априори нужно следовать его указаниям. А если что-то кажется глупым, то придется это проговаривать либо с ним, либо с вашим общим руководством.

В компании, куда нанимают таргетолога, всегда есть формальный заказчик - SMM-щик, продажник или просто глава сейл-департамента. Он формирует запрос - ты его выполняешь, и слушать его придется обязательно. А еще он наверняка будет более компетентен в продвигаемом продукте, чем ты, поэтому такую работу можно смело назвать коллективной: советы от профессионала будут как нельзя кстати.

Другие коллеги и другие методы​

В арбитраже все просто: есть ты, а есть вспомогательный персонал. Нужен креатив? Запрос дизайнеру, и все готово. Нужен текст? Поможет копирайтер. Нужен телеграм-бот? Пора обращаться к разработчику, который в той же команде наверняка есть.

В белой компании вполне может быть такое, что нужных специалистов для реализации твоих идей на месте не окажется. А может, дизайнер и будет, но с твоим форматом креативов он окажется не слишком способен сделать что-то сдельное. Поэтому готовься заранее обуславливать и доказывать необходимость заказов на аутсорсе или какие-либо другие действия.

Легче модерация, ниже ROI​

После гемблинга и нутры работа с белыми офферами и продуктами может показаться сказкой: баны и блокировки могут быть мотивированы разве что штормами или недостаточно качественными расходниками. Правда, теперь у тебя значительная фора: твои фото и видео не так раздражают системных ботов, а значит, есть все возможности для залива трафика на больших объемах.

ROI в белой нише, конечно же, значительно ниже. Но одно дело, когда ты льешь на белые офферы с ПП, а другое - настраиваешь таргет в компании, где за расход всех средств отвечает сам бизнес, а ты лишь оказываешь рекламные услуги. Более того, при некоторых раскладах штатный таргетолог не обязан настолько внимательно следить за ROI: это не единственный метод привлечения клиентов, как это происходит в арбитраже, а зачастую и минус не является проблемой, когда стоит задача работать над объемами.

Возможность выбора​

В арбитраже ты выбираешь, лить на себя или на команду. Но кто мешает сделать это в белом партнерском маркетинге? Если разделить все вилки событий, то у тебя два пути:

• Устроиться в штат компании и работать на нее как основной таргетолог
• Набирать проекты на подряд и работать с каждой компанией отдельно

Если ты хочешь стабильности - выбирай первый вариант: стабильная зарплата, понятные и прозрачные KPI, при этом отлаженная структура работы и обязанностей. А вот второй путь не даст тебе какую-то твердость и возможность прогнозировать собственную судьбу, зато при должном усердии и старании ты можешь создать личный бизнес по привлечению трафика, а белый сегмент даст тебе море богатых и обеспеченных клиентов.

Напоминаем о том, что же такое таргетинг и с чем его едят: Всё что нужно арбитражнику знать про таргетинг

Вывод​

Этой статьей мы не хотели отпугнуть или привлечь тебя к белому маркетингу, но главное, чтобы ты понимал: альтернатива есть, а навыки из арбитража трафика более чем пригодятся в другой сфере. Интересует ли она тебя и готов ли ты пойти на такой карьерный эксперимент? Как всегда, выбор за тобой. Удачи в заливах!