Дисклеймер: Эта статья - не мануал и не новость. Это скорее глобальное размышление о рынке арбитража и фундаментальных основах любой системы. Оно длинное и местами душное, но если вы пересилите себя и всё-таки прочтете, то интеллектуальный оргазм вам обеспечен.
Представьте себя в роли ушлого организатора аукционов, который задался целью продать доллар за $10. Как вам это сделать? В 1971 году экономист Мартин Шубик предложил концепцию долларового аукциона. Вот в чем она заключается:
Вы выставляете купюру в доллар со стартовой ценой в 1 цент, но с одним условием: кто даст больше, тот и заберет доллар, а тот кто сделает вторую по величине ставку тоже платит свои деньги, но ничего не получает. Начинаются торги.
И вот люди начинают ставить больше, чем стоит сам доллар, просто чтобы уменьшить свои потери. Снаружи системы виден абсурд - платить $5 за купюру в доллар. А ты в роли ушлого организатора аукциона потираешь руки).
Представьте озеро, на котором рыбачат 100 рыбаков. Все ловят на обычную удочку и стабильно зарабатывают свои $1000. Озеро процветает.
Сбой системы: Появляется один самый умный парень, который решает, что удочка - это долго. Он берет динамит и глушит рыбу. Он забирает всю рыбу за день и делает $5000.
Коллапс: Остальные рыбаки видят это. Их удочки больше не работают - рыба напугана и не клюет. Что им остается? Либо уйти с озера ни с чем, либо тоже доставать динамит. В итоге 100 человек кидают взрывчатку. Вода отравлена, рыба кончилась. Теперь все снова зарабатывают копейки, но при этом озеро уничтожено навсегда.
Вывод: В попытке обойти систему один игрок вынуждает всех остальных принять новые, разрушительные правила игры, чтобы просто выжить.
Смотрите, большинство ваших конкурентов - идиоты, нарушают второе правило. Или нет?
Если вы внимательно читали первую часть, то уже догадались, куда я буду вести дальше. Почему так много крео с предложением заработать? А тут ответ довольно прост, вспомним первое утверждение: чем выше твой CTR - тем дешевле твой лид.
Запуская такой подход, вы взвинчиваете свой CTR и резко снижаете цену лида. В моменте это дает вам шикарное преимущество перед конкурентами.
Но остальные баеры - не дураки. Они открывают спай-сервисы и видят: "Ага, крео с деньгами и пушами от банка дают CTR сильно выше, чем классические слоты". И начинают делать точно так же.
Всё. Ваше преимущество улетучилось. Теперь большинство на рынке использует эти же подходы. Аукцион снова перегрет, вы все платите за лид так же дорого, как и раньше, но с одним нюансом: теперь вы массово заливаете нецелевых халявщиков, убивая качество трафика и ROI в ноль. Капкан захлопнулся.
Надо думать что-то новое. А давайте сделаем все еще хуже: давайте повысим CTR путем бренд-джкеинга, давайте заливать креативы с логотипами известных брендов.
Давайте, обещать нашему лиду что он заработает денег в казино от Amazon. Отличная ведь идея?
И пусть в большинстве это не правда(90% льют на пва/прилки). Давайте посмотрим, как это выглядит и почему это не спасает вас от ловушки, а лишь переносит на ее следующий уровень.
Вы заливаете трафик сначала в Telegram-бота. Те, кто не ушел в казик сразу, оседают в базе. После чего вы начинаете агрессивно греть их пушами. Что происходит в этот момент? В моменте вы поднимаете свой ROI. Кажется, что вы снова всех обманули и оказались на коне.
Но спай-сервисы умеют палить не только креативы. И, опять же, остальные баеры - не дураки. Они видят: "О, связка с ТГ-ботом и пушами работает!". Они врываются в вашего бота, парсят рассылки и подчистую копируют воронку.
Что мы имеем теперь? У вашего лида, который (напомню) всё еще не нуждается в казино, а просто ищет способ заработать деньги в интернете, теперь полный Telegram всякого сброда, который ежеминутно шлет ему пуши. Что произойдет дальше? Он просто кинет все эти боты в мут.
Что получается в сухом остатке? Вместо того чтобы таргетироваться на лудоманов и заводить в казик ЛУДОМАНОВ, мы массово льем нецелевой трафик в Telegram. Верх абсурда.
Если вы внимательный читатель, то наверняка у вас остался вопрос: _"Погоди, автор, во всех примерах есть кто-то, кто заварил весь сыр-бор, кто-то, в кого можно ткнуть пальцем"_.
В реальном мире всё не так просто, дорогой читатель. Теоретические примеры на то и примеры, чтобы давать максимально простое описание проблемы. Возможно, виноват тот самый первый арбитражник, кто запустил крео с деньгами? Нет, это слишком эфемерный пример, такой ответ нас не устраивает. Может, это партнерка? Да нет, ей же не выгодны халявщики, ей нужны те, кто будет платить.
Мы в тупике. Что ж, вот моё мнение.
Истина пугает своей простотой: виновата сама система. Это и есть тот самый Молох, о котором я говорил в начале.
Молох - это безликая система стимулов, которая заманивает вас в ловушку, ведущую к краху и стагнации всей системы, пока вы думаете, что оптимизируете расходы и поступаете рационально, как в примере с аукционом.
Аукциону ФБ абсолютно плевать (в плане цены показа), депает ли ваш лид в казик или нет. Алгоритм видит, что на объявление кликают, значит, оно хорошее. Он математически вознаграждает кликбейт и наказывает попытку найти лида честно - дорогим кликом.
Как только система дает первому вебу дешевый лид за креатив с «легким заработком», она запускает необратимую цепную реакцию. Вы не можете просто сказать: "Я буду лить честно". Алгоритм вас сожрет - вы просто не вывезете стоимость аукциона. Система заставляет вас взять динамит и идти глушить рыбу вместе со всеми, даже если вы понимаете, что тем самым убиваете озеро.
И никто не остановится. Потому что в этой игре нет кнопки «выход».
"Ну а здесь, знаешь ли, приходится бежать со всех ног, чтобы только остаться на том же месте. Если же хочешь попасть в другое место, тогда нужно бежать по меньшей мере вдвое быстрее!"
— Льюис Кэрролл, «Алиса в Зазеркалье»
Вступление и контекст:
На просторах интернета есть прекрасный форум "LessWrong", посвященный рациональному мышлению (проще говоря, как мыслить эффективнее). На просторах этого форума есть не менее прекрасное эссе, которое называется "Размышления о Молохе". Так как оно мучительно долгое и сложное, сегодня я выступлю для вас в роли переводчика, постаравшись упаковать его в пару абзацев, чтобы передать суть. Весь свой рассказ я адаптирую под тематику форума, и примеры приведу также из нашей ниши.Долларовый аукцион, или Как продать доллар за десять
Представьте себя в роли ушлого организатора аукционов, который задался целью продать доллар за $10. Как вам это сделать? В 1971 году экономист Мартин Шубик предложил концепцию долларового аукциона. Вот в чем она заключается:
Вы выставляете купюру в доллар со стартовой ценой в 1 цент, но с одним условием: кто даст больше, тот и заберет доллар, а тот кто сделает вторую по величине ставку тоже платит свои деньги, но ничего не получает. Начинаются торги.
- первый ставит 5 центов, стремясь заработать 95,
- второй ставит 10, стремясь заработать 95,
- первый не хочет терять свои 5, так что ставит 15.
Где ловушка?
Допустим:
- Игрок1 поставил 95 центов.
- Игрок2 ставит 1 доллар.
И вот люди начинают ставить больше, чем стоит сам доллар, просто чтобы уменьшить свои потери. Снаружи системы виден абсурд - платить $5 за купюру в доллар. А ты в роли ушлого организатора аукциона потираешь руки).
Еще один пример: Трагедия общего озера
Представьте озеро, на котором рыбачат 100 рыбаков. Все ловят на обычную удочку и стабильно зарабатывают свои $1000. Озеро процветает.
Сбой системы: Появляется один самый умный парень, который решает, что удочка - это долго. Он берет динамит и глушит рыбу. Он забирает всю рыбу за день и делает $5000.
Коллапс: Остальные рыбаки видят это. Их удочки больше не работают - рыба напугана и не клюет. Что им остается? Либо уйти с озера ни с чем, либо тоже доставать динамит. В итоге 100 человек кидают взрывчатку. Вода отравлена, рыба кончилась. Теперь все снова зарабатывают копейки, но при этом озеро уничтожено навсегда.
Вывод: В попытке обойти систему один игрок вынуждает всех остальных принять новые, разрушительные правила игры, чтобы просто выжить.
Ловушка гемблы и практический кейс
Итак, я думаю, ни для кого (кто занимается гемблой) не секрет следующие утверждения:- Чем выше твой CTR, тем дешевле твой клик (а в моменте - и сам лид)
- Лид, который пришел в гемблу заработать - Плохой лид
Смотрите, большинство ваших конкурентов - идиоты, нарушают второе правило. Или нет?
Если вы внимательно читали первую часть, то уже догадались, куда я буду вести дальше. Почему так много крео с предложением заработать? А тут ответ довольно прост, вспомним первое утверждение: чем выше твой CTR - тем дешевле твой лид.
Кто кликнет на крео, где крутится обычный слот? Очевидно, только тот, кто реально хочет поиграть в казино. А кто кликнет на креатив с пачками купюр и уведомлениями от банка о пополнении счета (без прямого упоминания казино)? Да вообще кто угодно - от вечно голодного студента до скучающей домохозяйки.
Запуская такой подход, вы взвинчиваете свой CTR и резко снижаете цену лида. В моменте это дает вам шикарное преимущество перед конкурентами.
Но остальные баеры - не дураки. Они открывают спай-сервисы и видят: "Ага, крео с деньгами и пушами от банка дают CTR сильно выше, чем классические слоты". И начинают делать точно так же.
Всё. Ваше преимущество улетучилось. Теперь большинство на рынке использует эти же подходы. Аукцион снова перегрет, вы все платите за лид так же дорого, как и раньше, но с одним нюансом: теперь вы массово заливаете нецелевых халявщиков, убивая качество трафика и ROI в ноль. Капкан захлопнулся.
Надо думать что-то новое. А давайте сделаем все еще хуже: давайте повысим CTR путем бренд-джкеинга, давайте заливать креативы с логотипами известных брендов.
Давайте, обещать нашему лиду что он заработает денег в казино от Amazon. Отличная ведь идея?
«Меня всё это не касается, я лью на сложные воронки»
Здесь в наш теоретический зал должен ворваться опытный баер-практик. Он, вероятнее всего, скажет:И пусть в большинстве это не правда(90% льют на пва/прилки). Давайте посмотрим, как это выглядит и почему это не спасает вас от ловушки, а лишь переносит на ее следующий уровень.
Вы заливаете трафик сначала в Telegram-бота. Те, кто не ушел в казик сразу, оседают в базе. После чего вы начинаете агрессивно греть их пушами. Что происходит в этот момент? В моменте вы поднимаете свой ROI. Кажется, что вы снова всех обманули и оказались на коне.
Но спай-сервисы умеют палить не только креативы. И, опять же, остальные баеры - не дураки. Они видят: "О, связка с ТГ-ботом и пушами работает!". Они врываются в вашего бота, парсят рассылки и подчистую копируют воронку.
Что мы имеем теперь? У вашего лида, который (напомню) всё еще не нуждается в казино, а просто ищет способ заработать деньги в интернете, теперь полный Telegram всякого сброда, который ежеминутно шлет ему пуши. Что произойдет дальше? Он просто кинет все эти боты в мут.
Что получается в сухом остатке? Вместо того чтобы таргетироваться на лудоманов и заводить в казик ЛУДОМАНОВ, мы массово льем нецелевой трафик в Telegram. Верх абсурда.
Если вы внимательный читатель, то наверняка у вас остался вопрос: _"Погоди, автор, во всех примерах есть кто-то, кто заварил весь сыр-бор, кто-то, в кого можно ткнуть пальцем"_.
В реальном мире всё не так просто, дорогой читатель. Теоретические примеры на то и примеры, чтобы давать максимально простое описание проблемы. Возможно, виноват тот самый первый арбитражник, кто запустил крео с деньгами? Нет, это слишком эфемерный пример, такой ответ нас не устраивает. Может, это партнерка? Да нет, ей же не выгодны халявщики, ей нужны те, кто будет платить.
Мы в тупике. Что ж, вот моё мнение.
Истина пугает своей простотой: виновата сама система. Это и есть тот самый Молох, о котором я говорил в начале.
Молох - это безликая система стимулов, которая заманивает вас в ловушку, ведущую к краху и стагнации всей системы, пока вы думаете, что оптимизируете расходы и поступаете рационально, как в примере с аукционом.
Аукциону ФБ абсолютно плевать (в плане цены показа), депает ли ваш лид в казик или нет. Алгоритм видит, что на объявление кликают, значит, оно хорошее. Он математически вознаграждает кликбейт и наказывает попытку найти лида честно - дорогим кликом.
Как только система дает первому вебу дешевый лид за креатив с «легким заработком», она запускает необратимую цепную реакцию. Вы не можете просто сказать: "Я буду лить честно". Алгоритм вас сожрет - вы просто не вывезете стоимость аукциона. Система заставляет вас взять динамит и идти глушить рыбу вместе со всеми, даже если вы понимаете, что тем самым убиваете озеро.
И никто не остановится. Потому что в этой игре нет кнопки «выход».
"Ну а здесь, знаешь ли, приходится бежать со всех ног, чтобы только остаться на том же месте. Если же хочешь попасть в другое место, тогда нужно бежать по меньшей мере вдвое быстрее!"
— Льюис Кэрролл, «Алиса в Зазеркалье»
Последнее редактирование:
