knowmoresleepless
Support
- Регистрация
- 22 Ноя 2020
- Сообщения
- 2.680
- Ответов на вопросы
- 608
- Реакции
- 516
- Включить нумерованное содержание?
- Нет
Брендмаркетинг в affiliate: как формировать позиционирование и вектор развития для партнерских программ?
Привет всем, меня зовут Stase и уже 2,5 года я работаю CMO PIN-UP Partners. Департамент маркетинга PIN-UP Partners создает и реализует evet-, pr-, content-, smm-, digital и visual - стратегии и проектные задачи внутри них. Работа этих направлений помогла выстроить нам репутацию бренда-лидера в affiliate-сфере, аффилиаты знают «партнерку PIN-UP» вне зависимости от того, где они, в Индии или в Бразилии. В промежуток с 2021 по 2024 год мы получили награды:
Материал с канала: Product, Marketing, Punk-rock!
В чем вообще разница между «компанией» и «брендом»?
Отличие лежит в восприятии потребителем. У компании есть структура, операционный директор, армия финансистов, юристов и прочих специалистов. А у бренда – уникальность, ценности, банальная привлекательность для потребителя, который не прочь себя с чем-нибудь идентифицировать. Бренд позволяет быть ближе , обмениваться информацией о плюсах и минусах продукта и услуг, решать «боли» и формировать агентов влияния (в инстаграме это инфлюенсеры, местами это лоббисты, да и актеры тоже не сами часы выбирают…).
Шаги по формированию бренда в affiliate-нише:
Несмотря на то, что Affiliate – весьма специфичная индустрия, в которой натурально каждый второй – маркетолог, некоторые методы – универсальны, и именно эти вещи, надо делать, чтобы нащупать свой бренд.
1. Анализ ЦА и конкурентов.
Для корректной картины по ЦА / конкурентам вам понадобится провести много опросов: от онлайн-опроса лояльности + конкурентный, исследованиям по фокус-группе до классического кабинетного исследования (продуктовое и коммуникационное), собрать данные размещений по SEMrush и Google Analytics (иные инструменты аналитики входящего трафика на сайт конкурента). Полученная картина поможет проанализировать вектор/характер коммуникации конкурента и ориентир по ЦА, данные по ЦА помогут сформировать мнение о том, что оценят в вашем продукте , а что необходимо доработать.
2. Формирование POPs/PODs.
На основе конкурентного анализа выделите Points of Parity (POP) и Points of Difference (POD) для уникальности вашего бренда. Как это сделать - ссылка здесь; POP - здесь это не попсы, которые когда-то вы лили на дейтинг, а то, что ставит вас в один ряд с лучшими на рынке, а POD - это то, что вас выделяет. У всех есть ставки по CPA, чего нельзя сказать о прозрачной аналитике и эксклюзивных предложениях от локальных лицензий.
3. Карта рынка.
На основе анализа POPs конкурентов, кабинетного анализа выделите своих основных конкурентов и расположите их на карте рынка. Как это сделать - ссылка здесь (https://www.podium.com/article/a-beginners-guide-to-master-market-mapping/);
Определите 2 противоположных вектора на карте. Пример: “worldwide => снг” + “для всех => закрытая”. Расставьте бренды в секторы карты рынка, далее обозначьте хотите ли вы быть в секторе с высокой конкуренцией, либо занять пустую нишу, либо выбрать сектор где у игроков рынка нет PODs, а у вас есть. Здесь вы решаете как и с какими преимуществами можете встать на рынке.
Опишите 3 карты в соответствии с векторами развитие коммуникации бренда, согласованных с целями бизнеса.
4. Формирование позиционирования.
На основе полученных векторов выделите позиционирование, его можно составить по формуле Brand Position Statement (How do you update your brand positioning statement as your brand evolves and grows?).
5. Формирование коммуникационной и визуальной стратегии бренда.
Коммуникационная стратегия формируется на основе портрета пользователя - как он общается и чем живет. Важно коммуницировать о позиционировании и ключевых POPs и PODs на языке аудитории в ресурсах где она впитывает информацию. Вспомните как выглядит ваша ЦА, на что подписана и как проходит день вашего партнера. ориентир на вкусы аудитории поможет в отражении характера бренда не только на основе ключевого месседжа, но и будет соответствовать потребностям клиента.
6. Дистрибуция контента.
Когда у вас появилось понимание о векторе развития, утвердилось позиционирование, коммуникационная стратегия и визуальный портрет бренда - пора обеспечить дистрибуцию по каналам, где есть ЦА. Данные SEMrush и Google Analytics и сотен других сервисов анализа каналов, помогут оценить ресурсы где есть трафик. Также понадобятся данные конкурентного анализа и оценка имиджевых размещений для внешних ресурсов. В имиджевом маркетинге зачастую стоимость размещения не соответствует стоимости за оплаченный баннер. Вы платите за охват, а не за лид.
7. Оценка восприятия.
Оценить восприятие бренда можно при помощи TOPofMind, индекса цитируемости, ER, и росту показателя retention среди партнеров. Кто-то может оценивать восприятие по количеству лайков на профиле, кто-то по очереди за мерчом на стенде, а кто-то по количеству упоминаний. Показатели на которые вы ориентируетесь должны быть сопоставимы с целями бизнеса по метрикам в обозначенных ГЕО.
Вывод:
Формирование бренд стратегии не поможет вам моментально выйти в лидеры рынка и не поможет лавировать в постоянно изменяющемся affiliate-рынке, но поможет определить вашу уникальность, которая будет стабильна даже в динамичных условиях. Уникальность бренда - позволит занять компании правильную нишу, а копирование стратегий лишь уничтожит даже самое успешное продуктовое предложение, потому что:
Привет всем, меня зовут Stase и уже 2,5 года я работаю CMO PIN-UP Partners. Департамент маркетинга PIN-UP Partners создает и реализует evet-, pr-, content-, smm-, digital и visual - стратегии и проектные задачи внутри них. Работа этих направлений помогла выстроить нам репутацию бренда-лидера в affiliate-сфере, аффилиаты знают «партнерку PIN-UP» вне зависимости от того, где они, в Индии или в Бразилии. В промежуток с 2021 по 2024 год мы получили награды:
- Best Affiliate Program – Partnerkin AWARDS;
- The choice of web-master 2022 – Gambling Pro;
- Marketing campaign of the year – SIGMA BALKANS;
- The Best Brand Of The Year 2023 - Conversion Club Awards;
- Online Marketing Influencer - Conversion Club Awards;
- Best iGaming Affiliate Network - Affiliate World Awards;
- Brand Of The Year - Affiliate World Awards.
Материал с канала: Product, Marketing, Punk-rock!
В чем вообще разница между «компанией» и «брендом»?
Отличие лежит в восприятии потребителем. У компании есть структура, операционный директор, армия финансистов, юристов и прочих специалистов. А у бренда – уникальность, ценности, банальная привлекательность для потребителя, который не прочь себя с чем-нибудь идентифицировать. Бренд позволяет быть ближе , обмениваться информацией о плюсах и минусах продукта и услуг, решать «боли» и формировать агентов влияния (в инстаграме это инфлюенсеры, местами это лоббисты, да и актеры тоже не сами часы выбирают…).
Шаги по формированию бренда в affiliate-нише:
Несмотря на то, что Affiliate – весьма специфичная индустрия, в которой натурально каждый второй – маркетолог, некоторые методы – универсальны, и именно эти вещи, надо делать, чтобы нащупать свой бренд.
1. Анализ ЦА и конкурентов.
Для корректной картины по ЦА / конкурентам вам понадобится провести много опросов: от онлайн-опроса лояльности + конкурентный, исследованиям по фокус-группе до классического кабинетного исследования (продуктовое и коммуникационное), собрать данные размещений по SEMrush и Google Analytics (иные инструменты аналитики входящего трафика на сайт конкурента). Полученная картина поможет проанализировать вектор/характер коммуникации конкурента и ориентир по ЦА, данные по ЦА помогут сформировать мнение о том, что оценят в вашем продукте , а что необходимо доработать.
2. Формирование POPs/PODs.
На основе конкурентного анализа выделите Points of Parity (POP) и Points of Difference (POD) для уникальности вашего бренда. Как это сделать - ссылка здесь; POP - здесь это не попсы, которые когда-то вы лили на дейтинг, а то, что ставит вас в один ряд с лучшими на рынке, а POD - это то, что вас выделяет. У всех есть ставки по CPA, чего нельзя сказать о прозрачной аналитике и эксклюзивных предложениях от локальных лицензий.
3. Карта рынка.
На основе анализа POPs конкурентов, кабинетного анализа выделите своих основных конкурентов и расположите их на карте рынка. Как это сделать - ссылка здесь (https://www.podium.com/article/a-beginners-guide-to-master-market-mapping/);
Определите 2 противоположных вектора на карте. Пример: “worldwide => снг” + “для всех => закрытая”. Расставьте бренды в секторы карты рынка, далее обозначьте хотите ли вы быть в секторе с высокой конкуренцией, либо занять пустую нишу, либо выбрать сектор где у игроков рынка нет PODs, а у вас есть. Здесь вы решаете как и с какими преимуществами можете встать на рынке.
Опишите 3 карты в соответствии с векторами развитие коммуникации бренда, согласованных с целями бизнеса.
4. Формирование позиционирования.
На основе полученных векторов выделите позиционирование, его можно составить по формуле Brand Position Statement (How do you update your brand positioning statement as your brand evolves and grows?).
5. Формирование коммуникационной и визуальной стратегии бренда.
Коммуникационная стратегия формируется на основе портрета пользователя - как он общается и чем живет. Важно коммуницировать о позиционировании и ключевых POPs и PODs на языке аудитории в ресурсах где она впитывает информацию. Вспомните как выглядит ваша ЦА, на что подписана и как проходит день вашего партнера. ориентир на вкусы аудитории поможет в отражении характера бренда не только на основе ключевого месседжа, но и будет соответствовать потребностям клиента.
6. Дистрибуция контента.
Когда у вас появилось понимание о векторе развития, утвердилось позиционирование, коммуникационная стратегия и визуальный портрет бренда - пора обеспечить дистрибуцию по каналам, где есть ЦА. Данные SEMrush и Google Analytics и сотен других сервисов анализа каналов, помогут оценить ресурсы где есть трафик. Также понадобятся данные конкурентного анализа и оценка имиджевых размещений для внешних ресурсов. В имиджевом маркетинге зачастую стоимость размещения не соответствует стоимости за оплаченный баннер. Вы платите за охват, а не за лид.
7. Оценка восприятия.
Оценить восприятие бренда можно при помощи TOPofMind, индекса цитируемости, ER, и росту показателя retention среди партнеров. Кто-то может оценивать восприятие по количеству лайков на профиле, кто-то по очереди за мерчом на стенде, а кто-то по количеству упоминаний. Показатели на которые вы ориентируетесь должны быть сопоставимы с целями бизнеса по метрикам в обозначенных ГЕО.
Вывод:
Формирование бренд стратегии не поможет вам моментально выйти в лидеры рынка и не поможет лавировать в постоянно изменяющемся affiliate-рынке, но поможет определить вашу уникальность, которая будет стабильна даже в динамичных условиях. Уникальность бренда - позволит занять компании правильную нишу, а копирование стратегий лишь уничтожит даже самое успешное продуктовое предложение, потому что:
- Копирование чужих стратегий часто ведет к созданию бренда, который не выделяется на рынке и не предлагает ничего уникального. Без уникальных точек отличия (PODs) бренд будет теряться среди конкурентов и не сможет привлечь внимание аудитории;
- Копирование чужих стратегий ограничивает вашу способность к инновациям и экспериментам. Инновации часто являются ключевым фактором успеха, и копирование может лишить возможности внедрить что-то новое и уникальное;
- Каждая компания имеет свои собственные внутренние процессы, ресурсы и ограничения: то что работает у других, необязательно сработает у вас.
