- Включить нумерованное содержание?
- Нет
Всем привет! Меня зовут HapFish, я начинающий медиабайер, активно изучающий арбитраж на Facebook.
Мой блог HapFish 
| Путь в арбитраже с нуля
| Путь в арбитраже с нуляВ апреле компания Meta выкатила масштабное обновление алгоритмов, которое буквально перевернуло с ног на голову привычные подходы к рекламе и начало сеять хаос среди тех, кто закупает трафик в Facebook и Instagram. Главная новость, которая касается каждого арбитражника: Meta официально убрала формат Flexible Ads (гибкие объявления). Вы уже могли видеть соответствующие предупреждающие уведомления в своих рекламных кабинетах Ads Manager. Автор материала из которого я взял информацию, связался со своими источниками в командах разработчиков Meta, получил внутренние обучающие документы, по которым будут работать менеджеры платформы, и детально разобрал новую механику.
Базовые принципы новой системы креативов
Первая и самая критичная ошибка, которую совершают медиабайеры при столкновении с этим апдейтом, это попытка применить новые правила к старым, уже откручивающимся связкам. Важно уяснить базовый принцип: этот новый рабочий процесс применяется исключительно к новым объявлениям. Вы физически не можете отредактировать старые объявления, чтобы использовать в них этот обновленный функционал, вам необходимо создавать новые рекламные креативы с нуля.Как только вы переходите на уровень создания объявления, интерфейс начинает выглядеть совершенно иначе. Вам нужно нажать кнопку настройки креатива и выбрать базовый формат: изображение или видео. Теперь весь функционал, который ранее был разбросан по Flex Ads, DCO (Dynamic Creative Optimization) и стандартным динамическим креативам, объединен в единую систему. Вы по-прежнему можете загружать несколько изображений и видео внутри одного объявления, но теперь весь этот процесс живет строго внутри одного окна.
Главная ошибка при заливе: Конец Рандома
Именно на этапе загрузки медиафайлов большинство арбитражников допускают фатальную ошибку, которая приводит к сливу бюджетов. Типичный подход - это загрузка пачки случайных креативов раз за разом, которые объединены лишь какой-то абстрактной общей идеей. В новой реальности вы должны быть предельно осознанными и точными в своих действиях.Хотя система технически позволяет загрузить до 10 креативов в одно объявление, я настоятельно не рекомендую загружать более трех штук за один раз. В интерфейсе вы увидите вкладки для изображений и видео, и хотя между ними можно свободно переключаться, ваши объявления в рамках одного конкретного теста должны состоять исключительно из одного формата.
Каждое рекламное объявление - это строгий тест и каждый такой тест должен давать ответ на один конкретный вопрос. Например, вы должны выяснять, какой именно визуальный хук работает лучше всего, или какой формат изображения дает самую дешевую конверсию. Если вы начинаете смешивать форматы в рамках одного объявления, вы, по сути, просто тестируете свою удачу. Смешанные форматы объявлений будут крайне быстро выгорать, а в арбитраже требуются конкретные результаты, а не оправдания о нестабильном аукционе.
Важность правильного кропа (Crop)
Двигаясь дальше по настройкам, критически важно проверять обрезку (crops) ваших креативов. При заливе сотен кампаний байеры часто спешат и пролетают этот этап за секунду, что неминуемо приводит к колоссальным потерям спенда на объявления, которые заведомо никогда не принесут профит из-за сломанной верстки.Чтобы сделать все правильно, необходимо навести курсор на ваш загруженный медиафайл, нажать кнопку обрезки и вручную скорректировать отображение для квадратного, вертикального и горизонтального плейсментов. Да, алгоритмы Facebook попытаются сделать это автоматически, но вы всегда обязаны перепроверять результат за машиной. Примечательно, что Meta пошла навстречу рекламодателям, теперь эту корректировку можно делать как в самом мастере создания креатива, так и внутри рекламного объявления уже после его публикации.
Искусственный интеллект для арбитражника
Следующий важнейший этап - встроенные инструменты генерации текста и изображений. Это настоящий прорыв для тех, кто ищет профитные связки и нуждается в огромном объеме уникальных материалов.Генерация рекламных текстов
Если у вас уже есть проверенная связка и конвертящий копирайт, просто проигнорируйте этот шаг настройки. Но если вы тестируете совершенно новую идею, свежий оффер и пока не знаете, за что зацепиться в тексте, алгоритм предлагает мощное решение. Вы можете полностью скопировать текст с вашего посадочного преленда или лендинга, вставить его как исходный код, и Meta AI самостоятельно напишет для вас пять новых вариантов рекламного текста.Автор тестировал эту функцию почти год и утверждает, что это невероятно эффективный способ помочь брендам запустить свои первые рекламные объявления, протестировать новые физические продукты или найти новые нестандартные углы для рекламных кампаний. Это позволяет искать профит без необходимости выстраивать сложные процессы и тратить массу ресурсов. Поскольку машинный интеллект знает предпочтения аудитории, его способность сопоставлять правильный рекламный текст с правильным пользователем просто поражает воображение. Этот инструмент является абсолютным спасением для тех, у кого в работе находится много офферов, будь то нутра, товарка, гембла и т.д.
Генерация изображений
Что касается генерации изображений, стандартное превью от Meta абсолютно не отражает реальных возможностей этого инструмента. Вы можете использовать его, чтобы создать целый набор разнообразных визуальных опций.По отзывам автора, тестирующего этот ИИ-инструмент с поддержкой Meta более года, генерируемые креативы абсолютно на равных конкурируют с любыми сторонними нейросетями и даже превосходят работы выделенных дизайн-студий. Если у вас есть базовая модель товара, система может сгенерировать десятки новых качественных вариантов на выбор. Инструмент понимает контекст вашей вертикали и действия других рекламодателей в аукционе. Самое главное преимущество - он абсолютно бесплатен.
Как и в случае с текстами, машина знает, на какой конкретно визуал отреагирует тот или иной пользователь, поэтому точность подбора изображения под аукцион феноменальна. Однако здесь есть железное правило, вы обязаны вручную отсекать и удалять то, что выглядит неадекватно. Не стоит слепо доверять искусственному интеллекту. Иногда ИИ генерирует странные артефакты в текстах или картинках, но автор успешно выстраивал полноценные кампании, которые давали конверсии и отлично масштабировались исключительно на базе ИИ. Создание текста, изображений, удаление брака и финальный запуск кампании занимали всего пять минут.
Визуальные улучшения (Enhancements)
Последняя опция в блоке настройки креатива - это автоматические улучшения. В зависимости от ваших настроек вы увидите огромный список опций. Для арбитражника жизненно важно понимать, что из этого помогает алгоритму, а что беспощадно сливает рекламный бюджет.Чек-лист выглядит так:
- Оставляем включенным: Визуальные ретуши, релевантные комментарии, корректировку яркости и контрастности, а также динамические описания.
- Строго отключаем: Расширенные призывы к действию (CTA), любые наложения на визуал, все автоматические изменения, которые касаются текста или фона на самом изображении, фоновую музыку и, ни в коем случае не используем расширения ссылок на сайт.
Тотальный контроль: Сплит-тест ссылок и плейсментов
Теперь переходим к главному обновлению платформы. В новой системе вы можете кастомизировать абсолютно каждую комбинацию внутри одного объявления: обрезку, плейсмент, рекламный текст и что самое главное, URL-адрес.Раньше все объявления внутри форматов Flex или Dynamic Creative делили строго одни и те же настройки ссылки. Теперь же вы можете кастомизировать каждую итерацию внутри одного и того же рекламного блока. Meta буквально открыла ящик Пандоры: арбитражник теперь контролирует всё и возможности для тестов безграничны.
Вы сами решаете, где появится каждый конкретный креатив. Вы можете настроить так, чтобы один визуал крутился в лентах, но не в Reels. Вы можете настроить одну вариацию специально для Instagram, а другую для Facebook. Один рекламный текст покажется в одном месте, а другой в другом. Вы можете отключать любые плейсменты на уровне отдельного элемента рекламы.
Но самое мощное оружие - это опция пункта назначения. Вы можете поддерживать несколько воронок внутри одного рекламного объявления. Представьте: у вас есть три разных видеокреатива от разных авторов, и вы можете направить трафик с каждого из них на их собственный, отдельный преленд или посадочную страницу, используя при этом один и тот же базовый текст объявления. Раньше такое разделение трафика в рамках одного адсета было технически невыполнимо.
Для тех, кто льет на лидген, это решает давнюю проблему разницы в поведении мобильного трафика Instagram и десктопного трафика Facebook. Вы можете жестко контролировать платформу размещения, а затем направлять этот специфический трафик на специализированный, адаптированный лендинг. И еще один важный бонус: в кабинет наконец-то вернулась подробная аналитика по каждому отдельному элементу объявления, чего рынок не видел со времен фатального апдейта iOS 14.
Обязательное условие: перед публикацией всегда проверяйте превью рекламы. Включите предварительный просмотр и выберите расширенные настройки. Посмотрите, как каждая кастомная вариация креатива выглядит на всех плейсментах, потому что то, что хорошо выглядит в одном месте, может легко сломаться в другом.
Архитектура кампаний для нового алгоритма
В финале материала разберем структуру кампаний.Выделем три основных подхода на рынке баинга.- Подход Спам-стратегия: Вы создаете одну кампанию, забрасываете туда 50 объявлений в один адсет, затем изолируете победителей, дублируете адсет и запускаете новые креативы пачками. В итоге у вас копятся сотни объявлений, которые выгорают с огромной скоростью. Эффективность такого подхода редко бывает стабильной, это просто бесконечная охота за любой случайной зацепкой в надежде отбить вложенные деньги.
- Метод CBO с регулярными заливами: Создается кампания CBO, куда еженедельно заливаются новые адсеты (от 5 до 20 объявлений) с минимальными лимитами открута. Затем победители копируются в группы по интересам и ретаргетинг. Масштабирование идет с опорой на показатель ROAS. Этот метод генерирует массу шума и не дает алгоритму почти никаких данных для стабилизации трафика. Стратегия выжигает аудиторию, не пополняя верхний уровень воронки.
- Метод Одной Кампании (Andromeda): Самый оптимальный стиль, требующий минимального количества объявлений и наименьших затрат времени на управление. Именно он используется для новых рекламных форматов Meta. Исторически этот метод строился на динамических креативах и формате 3-2-2, что делало его самым стабильным и масштабируемым типом рекламы.
В современной версии этого метода арбитражник использует одну CBO-кампанию. В ней находится один основной адсет с самыми стабильными креативами, строго от четырех до восьми штук. Анализ проводится по показателям ежедневной частоты показов, доле затрат и стоимости CPM. Самое главное правило: оптимизация кампаний опирается на чистую валовую прибыль с каждой конкретной транзакции, а не на виртуальный ROAS. ROAS - это не деньги, вы не можете оплатить счета с помощью абстрактного коэффициента.
В этой структуре у вас есть контрольный адсет (лучшие креативы) и тестовый адсет с использованием новых мультимедийных возможностей. Когда вы запускаете новые креативы в тест, вы смотрите: получают ли они бюджет от алгоритма? Если да, то какие старые объявления начинают получать меньше денег? И стала ли общая чистая прибыль лучше или хуже из-за этого запуска?
Итоги
Новый мультимедийный формат требует максимальной детализации и контроля. Если у вас нет проверенных креативов, смело используйте ИИ-генерацию текста и изображений, чтобы алгоритм сам нашел рабочую комбинацию. Если вы четко знаете, что конвертит вашу аудиторию, берите тотальный контроль над ссылками и плейсментами в свои руки. В распоряжении арбитражников оказался самый мощный и глубокий инструмент из всех, что когда-либо создавала команда Meta. Также заглядывайте в мой блог, где я делюсь своим путем новичка и мыслями в арбитраже HapFish | Путь в арбитраже с нуля
