Blog HOTBE | Blog

[DmitryGB]

Маркетинг, лидогенерация, бизнес

 

[DmitryGB]

262 лида в день

Вчера я поставил для себя своеобразный рекорд, получилось сделать 262 лида за 1 день по Москве на свои товары. Пушка просто

Когда я увидел эту цифру, то словил момент мимолетной гордости, это наверное единственный плюс этой темы

В данной ситуации для меня тут больше проблем, сейчас расскажу о том, какие я увидел и испытал на себе минусы, может кому-то поможет в будущем.

Во-первых КЦ, состоящий из 3х человек не вывез такой объем, доходило до такого, что около 100 лидов висели не обработанными, причем большая часть из них висела дольше 45 минут.
Из-за того, что кц не вывозил, % доп.продаж конечно же упал, аппрув тоже упал, т.к. Лиды долго висели и это не круто.
Конечно же процентов 70% всех доставок оформлялись на след. день и утром следующего дня видеть очередь из 20 курьеров это странно + еще товар подъезжал в офисе.
Т.к. доставок было много, а курьеров нет, то оч много доставок переносилось, не доставлялось или доставлялось не во время.
Адская дичь началась у сотрудницы, которая занимается логистикой, ей звонили курьеры, каждые 2-5 минут в течении всего дня с утра до вечера.
Из-за такого перегруза, отчеты по выкупленным товарам мы стали получать с задержкой в 4 дня, т.е. я не вкурсах 4 дня в + работаем или в -.
Очень много средств уходило на закуп товара, оплату рекламы.
Все уходили из офиса в час ночи, а приходили в 8 утра.

Вот такая вот запара, когда столько лидов. Но тут скорее дело в том, что мы были просто не готовы к таким объемам, вот и все.

Было интересно или полезно, влепи лайк.


Мой БЛОГ в ВК
••••••••••••••••••••••••••••••••••
#likebz #like #likefamily #бм #бизнес #долина #товарка #товарныйбизнес#арбитраж #арбитражтрафика #cpa
#маркетинг #маркетолог #лидогенерация

 

[DmitryGB]

Кейс: машинка-перевертыш
Хай , с наступившим тебя 2019 годом! Желаю, что этот год был лучше предыдущего во всех планах) Ну все, теперь погнали к сути статьи, в ней я расскажу о товаре, который продавался в декабре и принес самое большое кол-во лидов. Погнали

Период работы: 03.12.18 — 25.12.18 (22 дня);
Кол-во Лидов: 1143 шт. из них 766 доставок;
Средняя цена лида: 514 р., средняя стоимость клиента 767 р;
Выручка: 3 181 198 р.
Затраты на РК: 587 721 р.
Введение
Наступил декабрь, пора уже было запускать новые оферы и тут приглянулся 1 старый товар, который мы запускали еще летом. Это машинка-перевертыш.

Фишки этой машинки следующие:

— она может трансформироваться из гоночного варианта в вездеход;
— привод на все 4 колеса;
— радиоуправляемая.

Я не помню почему мы ее не стали продавать летом, мы сделали тест, у нас получились Лиды на тесте в районе 800 р. и почему-то мы отбросили этот офер, хотя маржа позволяла с ним работать и дальше. Вот такая странная ситуация)

Тестирование
Тут мне повезло, т.к. все работы с тестирования проводились летом, то у меня были уже лендинг, крео и ЦА.

ЦА, которые сработали, следующие:

1) Мамы;
2) Папы;
3) Автовладельцы;
4) Игрушки;
5) Новый год.

У меня было 6 разных крео, отливал я за конверсии. К середине декабря осталось только 3 креатива.

По поводу цены на лендинге, сначала она была 3490 за маленькую машинку 30 см., апсейлом была большая тачка 50 см. за 5990. Но в дальнейшем я просто разделил лендинги, на 1ом была только маленькая, на 2ом только большая. Это вариант принес намного больше профита. Тестируй так.

Также после 100 конверсий сделал look-a-like, очень хорошо сработала, поэтому рекомендуют такую тему тоже тестировать.

Еще 1 фишка, которой пользовался — я делал отсечение аудиторий, связанных алибабой, алиэскпрес и тд.

Выводы
Отличный товар, цена = качество, если ты конечно покупаешь норм машинку, а не кусок говна. Единственное, где-то в середине декабря эти машинки начали у всех поставщиков заканчиваться и было довольно проблематично их найти.

Не знаю будут ли они еще продаваться сейчас, но рекламу я их видел, кто-то продает или тестирует, но попробовать в люб. случае можно.

Если кто-то льет на РФ: то я тестил на СПБ, заказы были дешевле чем на мск и тоже очень много, и наверное 5% всех моих Лидов было с РФ, куда мы отправляли почтой. Так что спрос был)

Было интересно или полезно, влепи лайк

Есть вопросы, задавай в комментах

Мой БЛОГ в ВК
••••••••••••••••••••••••••••••••••
#likebz #like #likefamily #бм #бизнес #долина #товарка #товарныйбизнес#арбитраж #арбитражтрафика #cpa
#маркетинг #маркетолог #лидогенерация