Интервью Интервью с CEO Already Media — Алиной Фаменок

[knowmoresleepless]

Включить нумерованное содержание?

Нет

Нам удалось пообщаться с Алиной Фаменок — CEO Already Media. Алина рассказала о себе и о том, чем занимается ее компания. Также мы затронули тему гемблинга, технологий, уделили внимание вопросам работы с коллективом и рассмотрели Already Media как работодателя.

Расскажи вкратце, чем занимается Already Media?​

Трафиком, трафиком и еще раз трафиком. А если серьезно, Already Media специализируется на SEO и аффилиат-маркетинге. Мы помогаем бизнесам повысить их онлайн-видимость и привлекать клиентов через различные каналы, включая поисковые системы. Наша команда работает над созданием и оптимизацией контента, управлением трафиком и разработкой стратегий, чтобы добиться лучших результатов для клиентов.
Материал с канала: Traffic Cardinal | Арбитраж трафика

Как давно работаешь в Already Media и с какой позиции начинала? И, если можешь, расскажи немного об истории компании.​

Я присоединилась к компании 4,5 года назад, на тот момент наш SEO-отдел состоял из 13 человек, включая 4 SEO-специалистов. Мы сосредоточились на рынке СНГ и покерных проектах. Как и многие команды, мы столкнулись с рядом вызовов, таких как проблемы копирования сайтов, регуляции и баны. Однако мы увидели в этих трудностях возможность для роста. Понимая нашу сильную экспертизу в SEO (компания работает более 10 лет на рынке iGaming), мы осознали, что нам необходимо масштабироваться, чтобы выйти на международные рынки и достичь новых высот.

Совместно с руководителями SEO-департаментов мы начали активно набирать новых специалистов, создавая структуру и корпоративную культуру. Мы были первыми HR и рекрутерами, разработавшими грейдинги, документацию и правила.

Сегодня, спустя четыре года, мы гордимся тем, что создали полноценные SEO-департаменты, сильную команду аффилиатов и надежную инфраструктуру. Наш путь был нелегким, но результативным, благодаря стратегическому подходу и сплоченной работе команды.

Как ты попала в эту нишу и чем она тебя привлекает?​

Мой путь в эту нишу начался с увлечения покером. Сначала это было просто хобби, но со временем мое увлечение эволюционировало в настоящую страсть, и я оказалась в компании, занимающейся обучением покеру. Очень хорошо помню, как на собеседовании мне задавали вопросы о покерных комбинациях, и я поняла, что это не просто игра — это комплексная и многогранная сфера, в которой я хотела развиваться!

Я осознала, что для эффективной работы в любой сфере нужно глубоко понимать продукт. Поэтому я глубоко погрузилась в покер, начала играть как в офлайне, так и в онлайне, и с течением времени действительно полюбила эту игру.

Когда я достигла предела на своем предыдущем месте работы, я решила искать новые возможности, где могла бы применить свои навыки и опыт.

Я составила список из 10–15 компаний, связанных с покером и маркетингом, затем отправила персонализированные сопроводительные письма, предлагая свои навыки и делая анализ их ресурсов. В результате я получила несколько job-офферов и несколько отказов. А в Already Media мое резюме передал один из наших партнеров по покерным проектам.

iGaming привлекает меня своей динамичностью и конкурентоспособностью. Здесь невозможно сидеть на месте и стагнировать — только развитие и постоянная гонка вперед. Это делает работу не только увлекательной, но и крайне интересной.

Сталкивалась ли ты когда-нибудь с такой неприятной штукой, как выгорание? Как борешься с ним?​

Да, выгорание — это реальная проблема, особенно для тех, кто живет работой.

Постоянный поток задач и сложные вызовы могут провоцировать усталость и сомнения в своих силах. Чтобы справляться с выгоранием, я стараюсь объективно оценивать ситуацию, видеть вклад каждого члена команды и свой собственный. Мотивацию мне дают как результаты работы, так и новые возможности. Важную роль играют поддержка и вдохновение от команды. Хоть я и не всегда это говорю вслух, но хочу, чтобы каждый в Already Media знал: вы космические!

Существует стереотип, что большими компаниями эффективнее управляют мужчины. Сталкивались ли ты с ним? Если да, расскажи, как справлялась с этим? Как оно — быть женщиной-СЕО?​

Когда я пришла в компанию, женщин было немного, особенно в технических ролях, таких как SEO-специалисты или линкбилдеры. Сейчас все больше женщин из этой ниши становятся заметными, и у нас все отлично получается. Стереотипы о том, что мужчине управлять легче, не имеют значения, когда у тебя есть опыт и достижения. Быть женщиной CEO или в SEO так же естественно, как быть женщиной в науке или музыке. Успех зависит от напористости и мотивации, а не от пола.

Как относишься к молодым iGaming-брендам? Могут ли они полноценно конкурировать с топами рынка?​

Прекрасно отношусь! Рынок все еще развивается, и на нем достаточно места для новых игроков. Однако конкурировать с гигантами может быть сложно из-за их масштабов и ресурсов. Молодым брендам я бы порекомендовала сосредоточиться на росте и наращивании экспертности. Одним из лучших решений может быть стратегическое партнерство или слияние с более крупной компанией. Это даст доступ к ресурсам, опыту и устойчивости, которые помогут улучшить позиции и развиваться более эффективно. Также это даст возможность разделить риски и получить поддержку в областях, где может быть недостаточно опыта.

В чем основная фишка Already Media в контексте сотрудничества с брендами? Почему стоит выбрать именно вас?​

Основная фишка Already Media — наша репутация, основанная на качестве и надежности. Когда мы начинали выходить на бурж-рынки, наш аффилиат-менеджер (ныне CRO и Head Affiliate Department) самостоятельно налаживал связи с брендами. Мы продавали трафик по стандартной ставке и, добившись хороших результатов, начали обсуждать улучшение условий и эксклюзивы.

Наш подход позволил выстроить крепкие отношения с партнерами, сейчас мы поддерживаем связь не только по работе, но и на личном уровне. Это помогает нам легко выходить на новые рынки, где нас уже хорошо знают и хотят сотрудничать.

Репутация в нашей нише имеет решающее значение. С добавлением нашего опыта, истории и успешных кейсов выбор партнеров становится очевидным.

Какие рынки ты считаешь перспективными в 2024–2025 годах? Куда вы планируете ворваться?​

Не буду называть конкретные рынки. Просто советую всем присмотреться к регуляторной политике стран, в которых она присутствует, а также следить за тем, куда инвестируют iGaming-гиганты. По рынкам скажем так: мы еще не закончили с теми регионами, где уже присутствуем. Могу еще приоткрыть занавес: после того как мы зарелизим пару инструментов и модель, над которой сейчас работаем, любой рынок станет для нас интересным и перспективным, лишь бы были операторы, которые готовы принимать игроков.

Многие топы считают, что действия со стороны Google в скором времени приведут к серьезному кризису в iGaming-индустрии в целом. Как эксперт в сфере гемблинга и SEO, что ты думаешь по этому поводу?​

Пока существует поиск и пользователи ищут информацию, SEO и контент останутся важными. Да, изменения в алгоритмах Google усложняют работу, но компании, ориентированные на качество контента и создание сообщества, не только выживут, но и преуспеют. SEO — это не просто технические приемы, это стратегии по предоставлению полезного контента. Google стремится улучшить пользовательский опыт и компании, следящие за этим принципом, будут успешны. Создание активного сообщества вокруг бренда также важно, поскольку вовлеченные пользователи возвращаются на сайт и делятся информацией, способствуя росту ресурса.

Пару месяцев назад гемблинг-эксперт Стив Раддок написал большую статью о том, как в рамках последнего Google-апдейта поисковик срезал коммерческие страницы на многих крупных медиапорталах. Один из таких примеров — сотрудничество The Telegraph и BettingExpert. Как думаешь, это очередной шторм или что-то более серьезное?​

Недавний апдейт Google, который затронул коммерческие страницы крупных медиапорталов, таких как сотрудничество The Telegraph и BettingExpert, указывает на более серьезные изменения в подходе Google к коммерческому контенту. Этот шаг, вероятно, направлен на улучшение качества поисковых результатов и снижение влияния низкокачественного коммерческого контента.

Это не просто временный шторм, а сигнал для пересмотра стратегий. Компаниям придется акцентировать внимание на создании более качественного и релевантного контента, который улучшает пользовательский опыт. Те, кто адаптируется к новым требованиям и сосредоточится на ценности для пользователей, будут в выигрыше.

Вы с командой посетили недавнюю IGB Live-конференцию в Амстердаме. Вам понравилась конфа?​

Да, конференция IGB Live в Амстердаме была впечатляющей. С каждым годом она становится все более масштабной и значимой. Это отличная площадка для встреч с партнерами, обсуждения перспектив и поиска новых идей.

Фото команды Already Media c конференции IGB Live

Какие цели были у команды Already Media на IGB Live? Насколько плодотворной была поездка?​

На IGB Live мы сосредоточились на нескольких ключевых целях. Мы обсудили планы на будущее с нашими текущими партнерами, а также активно работали над продвижением бренда команды. В целом поездка была продуктивной и способствовала расширению нашего присутствия в индустрии.

Сколько человек работает в Already Media? Насколько у вас большая команда?​

На данный момент в Already Media работает более 250 человек, не считая партнеров, проектных специалистов и копирайтеров. География только оформленных сотрудников уже охватывает более 15 стран. Среди интересных фактов — наличие локального офиса в Индии, а также недавнее открытие нашего головного офиса в Варшаве.

Фото команды на совместном мероприятии

Как создать благоприятную атмосферу в коллективе?​

Мы создаем благоприятную атмосферу через наши ценности: открытость, ответственность и взаимоподдержку. Сотрудники могут свободно выражать идеи, брать на себя ответственность и поддерживать друг друга. Мы регулярно держим команду в курсе новостей, инвестируем в обучение и проводим разнообразные мероприятия — от крупных ивентов до тимбилдингов. Это помогает укреплять командный дух и развивать неформальное общение.

Как вы отдыхаете? Какие мероприятия компания проводит для своих сотрудников?​

В нашей компании мы уделяем много внимания отдыху и корпоративным мероприятиям. Совсем недавно мы провели большой корпоратив в стиле фестиваля «Коачелла» — это было яркое и незабываемое событие! Мы организовываем как онлайн-, так и оффлайн-мероприятия, чтобы сотрудники могли не только поработать, но и весело провести время вместе. Это и празднования дня рождения Already Media, и профессиональные праздники, и разнообразные спортивные и интеллектуальные активности. Нам нравится следовать принципу: «Кто хорошо работает, тот хорошо отдыхает».

Алина и ее команда на корпоративе

Назови основные преимущества Already Media как работодателя?​

Во-первых, участие в крупных проектах и работа с мировыми лидерами — это мощная мотивация и возможность получить уникальный опыт. Во-вторых, мы активно поддерживаем профессиональный рост: обучение за счет компании и наставничество от лучших специалистов — важная часть нашей культуры.

Мы также предлагаем конкурентную заработную плату и систему бонусов, которые справедливо оценивают труд сотрудников и стимулируют достигать высоких результатов. Не буду углубляться в детали бенефитов и корпоративной культуры, но важно отметить, что у нас создана поддерживающая и открытая атмосфера, где ценятся идеи и предложения каждого сотрудника.

Вы активно набираете новых сотрудников. Какие у вас основные требования к личностным качествам? Может ли недостаток того или иного качества стать препятствием для трудоустройства в вашу компанию?​

Мы ищем людей, которые проявляют ответственность, свободно общаются, гибки и обладают критическим мышлением. Также важно умение быстро решать нестандартные задачи и стремление к развитию в своей области. Мы доверяем своей команде рекрутеров и их опыту в подборе персонала. Интересный кейс: наши рекрутеры, общаясь с кандидатами, точно знают, в какую команду они идеально подойдут, так как каждая из них имеет свои особенности и требования. Мы понимаем, что совершенству нет предела, и если кандидат не полностью соответствует всем критериям, но готов развиваться, мы всегда готовы помочь в этом процессе.

На какие позиции вы сейчас активно ищете людей? Поделись топ-вакансиями в Already Media. Возможно, среди наших читателей есть хорошие специалисты, которых заинтересует работа с вами.​

Мы активно набираем SEO-специалистов, линкбилдеров и контент-менеджеров. Также периодически ищем разработчиков, аффилиат-менеджеров, редакторов, Product Owner, BizDev, HR и других уникальных специалистов. Основное направление наших вакансий — расширение команд, так как текучка кадров у нас минимальная, что говорит о хорошо налаженных процессах и тщательном рекрутинге. Не верите? Приходите к нам на собеседование и убедитесь сами!

Одна из главных фишек Already Media — технологичность. Расскажи, какие технологии вы сейчас используете в своей работе, в том числе для анализа рынков и поведенческих факторов пользователей?​

Мы гордимся нашей способностью тщательно анализировать трафик и показатели. Основное преимущество — это наш внутренний софт, созданный с нуля для точного анализа и отслеживания трафика. Это позволяет нам оперативно обнаруживать и сообщать о проблемах, таких как сбои в платежных системах или ошибки в подсчетах.

Кроме того, у нас есть специализированные инструменты для управления операционными платежами, которые упрощают и ускоряют процессы. Мы также используем внутренние системы для линкчекеров, сборщиков семантики и систем алертинга. Наш Tech Unit проделывает блестящую работу, создавая и поддерживая эти технологии. Это позволяет нам оставаться на передовой в нашем бизнесе.

В условиях высокой конкуренции в сфере SEO и афф-маркетинга как вы обеспечиваете инновационность вашей команды и в чем, по вашему мнению, опережаете конкурентов?​

В Already Media мы верим, что рынок все еще полон возможностей. Мы активно изучаем новые ГЕО, офферы и продукты, что позволяет нам быть на шаг впереди. Недавно мы начали более активно выходить в публичное пространство, хотя ранее это не было необходимо. Сейчас, в условиях высокой конкуренции, публичность и узнаваемость стали ключевыми. Что касается инноваций, мы уверены, что наш успех во многом зависит от нашей команды. У нас работают одни из лучших специалистов в области SEO, разработки, контента и аффилиат-маркетинга. Мы постоянно развиваем и поддерживаем инфраструктуру, чтобы наши сотрудники могли расти и реализовывать свои идеи. Это позволяет нам оставаться конкурентоспособными и опережать многих игроков на рынке.

Что насчет искусственного интеллекта? Используете ли ИИ для решения повседневных задач?​

Да, искусственный интеллект стал неотъемлемой частью нашей работы. Он помогает нам справляться с рутинными задачами и ускоряет процессы. Например, недавно наша HR-команда проходила обучение по использованию ИИ в рекрутинге, что значительно упростило наш процесс подбора кандидатов.

Автоматизация с помощью ИИ — это будущее, и мы активно внедряем ее в наши процессы, чтобы оставаться эффективными и конкурентоспособными.

Какие у вас планы на этот год?​

До конца года у нас еще много планов. Мы завершили набор команды на уровне C-level и активно работаем над улучшением внутренних софтов. Планируем вывести на рынок уникальный продукт для брендов, о котором я упоминала выше, а также релиз сайта после полного ребрендинга. В планах также несколько крупных конференций: SiGMA Balkans CIS, Sempro Conference 2024, SiGMA Europe Summit 2024 и AWA Asia. И наконец, я пришла к тому, что хочу делиться своим опытом, мыслями и видением, поэтому запускаю свой блог в Телеграме. Подписывайтесь! Буду вам рада.

Итог​

Сегодня мы поближе познакомились с Already Media, поговорили о коллективе, трендах SEO, ИИ и о самой Алине. Компания не стоит на месте и развивается во всех направлениях: коллектив растет, внедряются новые технологии и решения.

Если Already Media вас заинтересовала и вы хотите попасть в команду — переходите по ссылке и ознакомьтесь со списком вакансий. И не забудьте подписаться на Телеграм Алины!

Всем удачи!