Интервью Ярослав Бабич (CCO в ZM team): как выйти на $10 млн в месяц

[knowmoresleepless]

Включить нумерованное содержание?

Нет

На прошедшей в Ереване конференции MAC был очень интересный доклад от Ярослава. Ключевой вопрос доклада: почему маленьким и средним по объёму арбитражным командам тяжело выйти на кратно более высокие цифры?

А причины, оказались вполне очевидны: не работают с продажами, неправильно считают деньги, не диверсифицируются.

И что с этим делать?
Ярослав дал множество рекомендаций из опыта ZM team. Какие запомнились мне:

Материал с канала: Product, Marketing, Punk-rock!

1. Если арбитражная команда до 15 байеров — будет достаточно 1 BD-менеджера, если байеров больше — нужно разделять зоны ответственности и уже строить коммерческий отдел;

2. Строить маркетинг для арбитражной команды нужно на основе полезного контента и экспертности. Только так вы сможете привлечь и серьёзных рекламодателей, и серьёзных байеров. "Оставьте LUXURY LIFE для креативов";

3. Отдельно рекомендую послушать про платёжный календарь и «систему 50% на следующий месяц». Это поможет вам раз и навсегда забыть про проблемы с обороткой;

4. Скачать шаблон IO для работы с бурж-рекламодателями можно по ссылке. Это проверенный на практике шаблон, которым прямо сейчас пользуется команда ZM.

Доклад на 30 минут. Строго по делу и на основе опыта. Поэтому я рекомендую обязательно посмотреть всем, для кого проблема масштабирования актуальна сейчас (а для кого она неактуальна?)

А ещё Ярослав показал ещё и цифры холдинга в 2024 году:

1. Выручка за Q1 2024 — $18.4m, апрель и май 2024 — $18.4m. То есть за два месяца в Q2 компания уже превзошла результаты предыдущего квартала;
2. FTD в Q1 — 195 000, апрель и май 2024 — 180 000. Июнь впереди, так что по игрокам команда тоже поставит рекорд;
3. Топ-3 ГЕО: DE, FR, CA.