- Включить нумерованное содержание?
- Да
Содержание
Ключевые слова (КС) — это мост между поисковым запросом пользователя и вашим рекламным объявлением. В нутре правильный выбор КС и их типов позволяет получить целевой трафик и избежать блокировки от Google, который очень строго относится к рекламе здоровья.
Правильный подход: сосредоточьтесь на проблеме пользователя или решении, которое ищет пользователь.
Новички часто делят КС по частотности:
Но! В нутре мы классифицируем ключи не по частоте, а по интенту — намерению пользователя. Потому что в нутре важно понимать готовность купить, а не просто частоту запроса. Человек может искать «похудение» — но он либо читает статьи, либо вообще делает реферат по биологии.
Проблемные и информационные КС (верх воронки)
Пользователь ищет информацию о своей проблеме. Этот трафик дешевле, но менее конверсионный. Идеально подходит для показа на проклу (прелендинг).
Транзакционные и покупательские КС (низ воронки)
Пользователь готов купить или уже ищет конкретный тип продукта. Этот трафик дороже, но имеет высокий CR. Он идеален для прямого перехода на лендинг (или на максимально горячую проклу).
Начальная стратегия нутры: начинать лучше с фразового и точного соответствия, чтобы минимизировать нецелевой трафик и риски модерации.
Практический совет: начните с общего списка минус-слов (100–300 слов) и ежедневно пополняйте его, анализируя поисковые запросы, по которым показывается ваша реклама. Это ключевой процесс оптимизации в Google Ads.
(Для всех шагов можно использовать скриншоты интерфейса Keyword Planner из урока Wincher.)
Шаг 1. Сбор базовых масок и сегментация (мозговой штурм)
Вспомним, что наш оффер — таблетки для похудения. Использовать название бренда «EcoSlim» нельзя. Поэтому мы создаём базовые сегменты — это маски запросов, с которых начинается исследование.
Советую всегда начинать с 3–4 направлений, чтобы покрыть разные интенции пользователей.
Действие:
Вывод: Казахстан привлекает больше показов, но клики здесь стоят дороже. В Армении трафик меньше, но стоимость клика значительно ниже — от $0.02 до $0.15. Для теста с ограниченным бюджетом выгоднее начать с Армении.
Шаг 3. Сегментация и поиск «золотых» низкочастотных ключей
В Нутре самые прибыльные запросы часто низкочастотные: от 10 до 100 показов в месяц, но с высокой конверсией. Действие:
1. В Keyword Planner пролистайте список идей для Армении.
2. Отберите ключи с признаками «горячего намерения»:
Например: ключ «черная пантера таблетки отзывы» имеет 100-1000 показов/мес, низкую конкуренцию и CPC = $0.01 — это идеальный вариант для старта.
Шаг 4. Оценка рентабельности ключа (связка «Ключ — Цена — Выплата»)
Перед запуском важно рассчитать допустимую цену за клик, чтобы реклама оставалась прибыльной.
Исходные данные:
Шаг 5. Сбор минус-слов (защита бюджета)
Параллельно со сбором целевых ключей создайте список минус-слов, чтобы исключить нецелевой трафик.
Практика:
Анализируйте и выбирайте нецелевые и дорогие запросы, по которым показывается реклама, и ежедневно пополняйте список.
Шаг 6. Финальная группа ключевых слов для теста
Благодаря Plan можно добавить выбранные ключи в активную кампанию.
Чтобы скопировать все ключи, нажмите «Copy».
Поделись каким-то лайфхаком или рекомендацией по работе с ключевыми словами
Синонимичная замена слов и дублирование их на различных языках, но внимательнее к диалектике (сленгу), ведь не все знают, что такое «байка», но многие знают, что такое «худи» или «кофта» (белорусский юмор).
Не используйте триггер ключи, как free money, free earn, значки $, евро и прочее, можете нативно лить, изучайте и подставьте себя на место лида, делайте нативно)
Не работаю с ppc и не использую ключевые слова в кмс, юзаю только темы контента на сайте.
Из реально рабочих лайфхаков знаю только один - подстановка ключа на вайт. Многие забывают о том, что нужно заниматься оптимизацией вайта, чтобы выигрывать на аукционе.
Я бы хотел поделиться рекомендациями - во первых, это смотреть статистику по ключевым словам в планировщике ключевых слов, а также сервисов по типу semrush и так далее. Там можно как проверить приблизительное кол-во запросов за n-ое количество времени, так и найти новые ключевые слова для рекламы. Во вторых, я бы советовал использовать соответствия для ключевых слов, например "ключ" показывает рекламу по этому ключу и максимально похожим, [ключ] это полное соответствие и будет меньше мусорного траффа, а в широком соответствии будет много мусорного траффа, из-за чего лид может выходить не 5$, а 50$.
Итог и рекомендации
Золотое правило нутры: фокус на проблеме, а не на бренде
В подавляющем большинстве случаев при работе с партнерскими офферами (особенно «нутрой») брендовые запросы (запросы с названием продукта), как мы уже знаем, запрещены. Вы не можете использовать КС типа «EcoSlim купить», так как этот формат рекламы конкурирует с рекламодателем или нарушает правила ПП.Правильный подход: сосредоточьтесь на проблеме пользователя или решении, которое ищет пользователь.
Типы ключевых слов для нутры
Ключевые слова (КС) — это слова или фразы, которые пользователи вводят в Google, когда ищут информацию, товары или решения своих проблем. По ним Google показывает наши объявления.Новички часто делят КС по частотности:
- ВЧ — высокочастотные
- СЧ — среднечастотные
- НЧ — низкочастотные
| Тип | Что означает | Пример | Особенности |
| ВЧ | Очень популярные запросы, миллионы показов | «похудение», «крем для суставов» | Очень широкий охват, много мусора, высокая конкуренция |
| СЧ | Более конкретные, но всё ещё массовые | «таблетки для похудения», «крем от боли в суставах» | Хороший баланс между охватом и точностью |
| НЧ | Длинные, специфичные запросы | «как убрать боль в колене ночью», «гель для колен Cod купить Мексика» | Дешёвые, точные, часто самые конверсионные |
Но! В нутре мы классифицируем ключи не по частоте, а по интенту — намерению пользователя. Потому что в нутре важно понимать готовность купить, а не просто частоту запроса. Человек может искать «похудение» — но он либо читает статьи, либо вообще делает реферат по биологии.
Проблемные и информационные КС (верх воронки)
Пользователь ищет информацию о своей проблеме. Этот трафик дешевле, но менее конверсионный. Идеально подходит для показа на проклу (прелендинг).
| Категория | Пример КС для EcoSlim (Похудение) | Намерение |
|---|---|---|
| Симптом/Проблема | Как похудеть без диет, средства для сжигания жира, быстрые диеты для похудения. | Пользователь осознает проблему и ищет варианты ее решения. |
| Общие решения | Витамины для похудения, таблетки для снижения аппетита, эффективные способы похудеть. | Пользователь ищет решение, близкое к вашему продукту. |
| Смежные темы | Правильное питание меню, упражнения для плоского живота. | Широкий, но релевантный охват. |
Транзакционные и покупательские КС (низ воронки)
Пользователь готов купить или уже ищет конкретный тип продукта. Этот трафик дороже, но имеет высокий CR. Он идеален для прямого перехода на лендинг (или на максимально горячую проклу).
| Категория | Пример КС для EcoSlim (Похудение) | Намерение |
|---|---|---|
| Интенция купить | Купить шипучие таблетки для похудения, цена, заказать препарат для снижения веса. | Явное желание совершить покупку. |
| Сравнение/отзывы | Реальные отзывы о таблетках для похудения, аналоги EcoSlim (если разрешено). | Клиент ищет подтверждение качества перед покупкой. |
| Конкретный продукт | Шипучие таблетки для похудения, препарат для метаболизма. | Человек ищет определенную категорию товара. |
Типы соответствия ключевых слов (Match Types)
Тип соответствия определяет, насколько точно запрос пользователя должен совпадать с вашим КС, чтобы объявление показывалось.| Тип соответствия | Синтаксис | Описание | Когда использовать в нутре |
|---|---|---|---|
| Широкое (Broad) | Похудеть быстро | Самый широкий охват: можно показать рекламу по запросу «как быстро похудеть собаке» | Используется крайне осторожно, только с максимально проработанным списком минус-слов |
| Фразовое (Phrase) | «Как похудеть без диет» | Запрос должен содержать фразу полностью, но могут быть слова до или после. Рекомендуемый старт для нутры | Обеспечивает хороший баланс между охватом и релевантностью |
| Точное (Exact) | [таблетки для похудения цена] | Объявление показывается только по этому запросу или очень близким его вариациям | Максимально целевой трафик. Используется для горячих, проверенных КС с высоким CR |
Начальная стратегия нутры: начинать лучше с фразового и точного соответствия, чтобы минимизировать нецелевой трафик и риски модерации.
Роль минус-слов в нутре
Минус-слова — это слова, при наличии которых в запросе пользователя ваше объявление не будет показано. Это критически важно для нутры.| Категория минус-слов | Причина, по которой нужно исключить слово |
|---|---|
| Нецелевой продукт | Крем, массажер, спортпит (если мы продаём таблетки) |
| Негатив/Обман | Мошенничество, развод, лохотрон, скам |
| Бесплатно/Инфо | Скачать бесплатно, форум, отзывы врачей (если не готовы отвечать на эти вопросы) |
| Не по ГЕО | Москва, СПб (если льём только на Казахстан) |
| Бренды конкурентов | Названия других популярных продуктов для похудения |
Практический совет: начните с общего списка минус-слов (100–300 слов) и ежедневно пополняйте его, анализируя поисковые запросы, по которым показывается ваша реклама. Это ключевой процесс оптимизации в Google Ads.
Инструменты для сбора ключевых слов
Для сбора и анализа КС вам понадобится:- Google Keyword Planner: бесплатный инструмент внутри Google Ads. Позволяет получить идеи КС, их примерную частотность и стоимость клика (CPC).
- Парсеры/специализированные инструменты (например, Key Collector, Serpstat, Ahrefs). Они используются для глубокого сбора семантики и анализа конкурентов.
- Анализ конкурентов: просмотр рекламы других арбитражников через поиск Google или spy-сервисы, чтобы понять, какие КС они используют.
Оценка ключевых слов для нутры — адаптировано под стиль Wincher
Теперь, когда у нас есть оффер EcoSlim (похудение, GEO: KZ/AM), наша задача — найти «золотые» ключи, которые приведут максимально целевой и недорогой трафик. Мы будем использовать Google Keyword Planner— основной бесплатный инструмент для анализа и планирования ключевых слов.(Для всех шагов можно использовать скриншоты интерфейса Keyword Planner из урока Wincher.)
Шаг 1. Сбор базовых масок и сегментация (мозговой штурм)
Вспомним, что наш оффер — таблетки для похудения. Использовать название бренда «EcoSlim» нельзя. Поэтому мы создаём базовые сегменты — это маски запросов, с которых начинается исследование.
Категория | Пример ключевой фразы | Что отражает |
Проблема | «Как похудеть?» | Пользователь осознаёт проблему |
Решение | «Таблетки для похудения» | Пользователь ищет способ решения |
Намерение | «Заказать средство для похудения» | Готовность к покупке |
Симптом | «Быстро сбросить вес» | Эмоциональный мотив |
Советую всегда начинать с 3–4 направлений, чтобы покрыть разные интенции пользователей.
Шаг 2. Анализ спроса и цены в GKP
Советую всегда начинать с 3–4 направлений, чтобы покрыть разные интенции пользователей.Действие:
- Войдите в Google Ads — Инструменты и настройки — Планирование — Планировщик ключевых слов.
- Выберите «Найти новые ключевые слова».
- Введите запрос: таблетки для похудения.
- Вверху установите ГЕО: Казахстан, нажмите «Получить результаты».
- Повторяем для ГЕО: Армения.
Параметр GKP | KZ | AM | Что показывает |
Среднее число запросов в месяц | 1K – 10K | 100 – 1K | Объём спроса (потенциал) |
Конкуренция | Средняя | Низкая | Уровень насыщенности рынка |
Ставка (верх страницы, низкий диапазон) | $0.05 | $0.02 | Минимальный CPC |
Ставка (верх страницы, высокий диапазон) | $0.30 | $0.15 | Максимальный CPC |
Вывод: Казахстан привлекает больше показов, но клики здесь стоят дороже. В Армении трафик меньше, но стоимость клика значительно ниже — от $0.02 до $0.15. Для теста с ограниченным бюджетом выгоднее начать с Армении.
Шаг 3. Сегментация и поиск «золотых» низкочастотных ключей
В Нутре самые прибыльные запросы часто низкочастотные: от 10 до 100 показов в месяц, но с высокой конверсией. Действие:
1. В Keyword Planner пролистайте список идей для Армении.
2. Отберите ключи с признаками «горячего намерения»:
- Купить, заказать, цена — транзакционные запросы;
- Быстро, эффективно, срочно — намерение;
- Ингредиенты, экстракты — осознанный интерес к продукту.
Параметр | Оптимум для НЧ ключей |
Среднее число запросов | 10–100 / мес |
Конкуренция | Низкая или средняя |
CPC | $0.02–0.08 |
Релевантность | Максимальная |
Например: ключ «черная пантера таблетки отзывы» имеет 100-1000 показов/мес, низкую конкуренцию и CPC = $0.01 — это идеальный вариант для старта.
Шаг 4. Оценка рентабельности ключа (связка «Ключ — Цена — Выплата»)
Перед запуском важно рассчитать допустимую цену за клик, чтобы реклама оставалась прибыльной.
Исходные данные:
- Выплата (Payout): $13
- Апрув (Approve rate): 60%
- Конверсия (CR): 2%
- Оценочный CPC: $0.05
- Чистая выплата = $13 × 0.6 = $7.8
- Допустимый CPC = $7.8 × 0.02 = $0.156
Шаг 5. Сбор минус-слов (защита бюджета)
Параллельно со сбором целевых ключей создайте список минус-слов, чтобы исключить нецелевой трафик.
Категория | Примеры минус-слов |
Бесплатно | Бесплатно, форум, отзывы врачей |
Нецелевые продукты | Крем, спортпит, массажёр |
Конкуренты | Keto slim, eco fit, detox tea |
Негатив | Мошенничество, обман |
Практика:
- Добавляйте минус-слова в Google Ads вручную.
Анализируйте и выбирайте нецелевые и дорогие запросы, по которым показывается реклама, и ежедневно пополняйте список.
Шаг 6. Финальная группа ключевых слов для теста
Тип соответствия | Ключевое слово | Прогнозный CPC |
[Точное] | [таблетки для похудения цена] | $0.07 |
«Фразовое» | «Как быстро сбросить вес» | $0.05 |
«Фразовое» | «средство для ускорения метаболизма» | $0.04 |
[Точное] | [препарат для сжигания жира купить] | $0.09 |
«Фразовое» | «витамины для похудения отзывы» | $0.06 |
Благодаря Plan можно добавить выбранные ключи в активную кампанию.
Чтобы скопировать все ключи, нажмите «Copy».
Мнения экспертов
Мы получили дополнительные комментарии от арбитражников, активно работающих на рынке, задав им вопрос:Поделись каким-то лайфхаком или рекомендацией по работе с ключевыми словами
Синонимичная замена слов и дублирование их на различных языках, но внимательнее к диалектике (сленгу), ведь не все знают, что такое «байка», но многие знают, что такое «худи» или «кофта» (белорусский юмор).
Не используйте триггер ключи, как free money, free earn, значки $, евро и прочее, можете нативно лить, изучайте и подставьте себя на место лида, делайте нативно)
Не работаю с ppc и не использую ключевые слова в кмс, юзаю только темы контента на сайте.
Из реально рабочих лайфхаков знаю только один - подстановка ключа на вайт. Многие забывают о том, что нужно заниматься оптимизацией вайта, чтобы выигрывать на аукционе.
Я бы хотел поделиться рекомендациями - во первых, это смотреть статистику по ключевым словам в планировщике ключевых слов, а также сервисов по типу semrush и так далее. Там можно как проверить приблизительное кол-во запросов за n-ое количество времени, так и найти новые ключевые слова для рекламы. Во вторых, я бы советовал использовать соответствия для ключевых слов, например "ключ" показывает рекламу по этому ключу и максимально похожим, [ключ] это полное соответствие и будет меньше мусорного траффа, а в широком соответствии будет много мусорного траффа, из-за чего лид может выходить не 5$, а 50$.
Итог и рекомендации
- Начинайте с ГЕО типа Армении — клики тут дешевле, а конкуренция ниже.
- Тестируйте 8–10 ключей в фразовом и точном соответствии.
- Отслеживайте эффективность через Search Terms Report.
- Постепенно расширяйте список по результатам кампании.
- Эта практика полностью адаптирована под визуальный стиль и структуру Wincher — все шаги можно проиллюстрировать реальными скриншотами из Keyword Planner.
Спонсоры курса:
- Партнёрская программа: CPA.tl — топовая ПП с широким выбором офферов для продуктов здоровья и красоты.
- Трекер и клоакинг: Binom— сервис для отслеживания трафика и обхода модерации.
- Антидетект-браузер: Linken Sphere — программа для безопасной работы с множеством аккаунтов.
- Прокси: надежный сервис ProxyPanda для подмены геолокации.
- Магазин аккаунтов: ищи проверенных поставщиков в FB-killa Shop
Последнее редактирование модератором: