ТrafficСardinal Как выбрать оффер и получить ставку выше рынка

Включить нумерованное содержание?

Да

«Побили по кнопочкам, денежку заработали», — красивая, но не очень реалистичная история. Залив — это не только цепляющие крео и структурированные лендинги, успех в арбитраже складывается из множества факторов. Первый шаг на пути к профиту — выбор оффера. Но как новичку среди сотен предложений увидеть тот самый топовый оффер, о котором любят рассказывать менеджеры партнерок? Более того, как убедить рекламодателя дать вам более высокую ставку?

Материал с канала: Traffic Cardinal

В этой статье мы разберем процесс выбора оффера и способы получения ставки выше рынка и поможем вам уверенно стартовать в арбитраже трафика.

На что смотреть при выборе оффера​

Выбирая оффер, важно обращать внимание не только на условия выплаты и ставки, но и на то, какие KPI вам нужно будет соблюдать. На примере одного из самых популярных направлений в арбитраже — гемблинга, расскажем о ключевых аспектах, которые влияют на выбор оффера.

Модель оплаты​

Для начала нужно определиться с моделью работы. Если речь идет о RevShare, то нужно узнать у менеджера, обнуляют ли они большие минусы, какой процент комиссии берет казино с проигрыша и так далее (ищите в описании термины «admin fee» и «bonus fee»). В начале работы по ревшаре вам, скорее всего, предложат дефолтные 50% от проигрыша игрока. Но важно обратить внимание на то, какие именно 50%: GGR или NGR.

Различия этих двух систем в том, что при GGR вам не надо платить различные скрытые комиссии и так далее, а ваш профит составляет реальные 50% от проигрыша, а при работе по NGR ваши 50% на бумаге превратятся в 35–40% в кошельке. Поэтому, если решили работать по модели RevShare, старайтесь искать рекламодателей, которые готовы вам платить по системе GGR.

KPI​

Если вы собираетесь лить по CPA, нужно обязательно обратить внимание на KPI. Рассмотрим два сценария: первый, когда вы льете обычные приложения PWA или на iOS, а второй — залив схемного трафика.

Классический залив на приложения​

В первом случае система KPI достаточно проста для веб-мастера: чаще всего назначается какой-то минимальный бейслайн, после чего можно начинать работу.

К примеру, вы налили 10 лидов: 8 из них сделали депозит по $15 каждый, а двое — по $5, а ваш бейслайн $10. То есть двоих игроков вам не засчитают, пока они не внесут еще депозит, чтобы в сумме набралось не менее $10.

На эту «квалификацию игрока» дают примерно 30 дней. Если за это время игрок не сделает первый деп или повторный, чтобы пройти бейслайн, то через 30 дней в статистику его уже не внесут, и вы ничего не получите за его привлечение.

Если вы решили лить схемы​

"Бог вам судья". Когда речь идет про схемный трафик, у рекламодателей обычно более жесткий KPI: у ваших игроков должна быть активность, повторные депозиты, сумма которых должна быть не меньше, чем половина вашей выплаты по CPA.

И в последнюю очередь смотрим на ставку​

При выборе оффера первым делом обращайте внимание не на ставку, которую вам предлагает партнерка, а на то, какие KPI от вас хотят видеть. Иначе может получиться, что после тестового пролива трафика вы останетесь без выплаты. После того как вы ознакомились с KPI оффера и поняли, что условия вам подходят, уже можно переходить к изучению ставки, сравнивая ее с предложениями других партнерок. Порой можно встретить одинаковые выплаты в разных ПП, но в одной будут проще условия KPI, а в другой придется попотеть, чтобы их пройти и получить свою выплату.

Как получить повышенную ставку​

Рассматривая офферы, вы, скорее всего, столкнетесь с фиксированными ставками и условиями, однако это не значит, что они не могут быть пересмотрены в вашу пользу. Приведем несколько действенных способов, которые могут убедить менеджера или рекламодателя в целесообразности повышения ставки. На первый взгляд эти способы могут показаться банальными, но простое решение не значит плохое.

Часть команды — часть корабля​

Первое, с чего стоит начать, — команда. Менеджеры ПП нередко проявляют больше лояльности к командам, чем к соло-арбитражникам. Важно показать, что вы опытная команда, показывающая стабильные результаты. Поэтому не стесняйтесь рассказывать про свои сильные стороны, обсуждая условия, ведь часто бывает так, что уже с ходу можно договориться о бампе ставки на несколько долларов или даже о гаранте. Но если вы все же хотите лить в соло, не стоит отчаиваться: сейчас на рынке появляется много новых партнерок, которые с радостью примут ваш трафик по хорошей ставке.

Когда трафик льется рекой​

Любой рекламодатель оценит стабильный поток трафика. Под вас выделяют капу, трафик льется рекой, колл-центр не сидит без дела. В таком случае вам легко пойдут навстречу и поднимут ставку. Но не забывайте, что на любой позиции в сфере работают тоже люди, от решения, и порой настроения, которых может зависеть ваш доход. Бывает, что менеджер просит полить на оффер около недели и только потом обещает повысить выплату на доллар или другую незначительную сумму. Таких менеджеров лучше сразу отсеивать, потому что с такими людьми невозможно будет работать в долгосрок. Адекватный афф-менеджер будет сам стараться вам выбить ставку как можно выше, лишь бы не ушли в другую ПП. И конечно же, с любым менеджером стоит договариваться об условиях работы «на берегу», не загадывая на неделю вперед.

Качество — первый приоритет​

Ну и, разумеется, любому менеджеру и рекламодателю важно качество трафика. Этот пункт актуален для любой вертикали. Если говорить о гемблинге, рекламодателю чаще всего нужен взрослый трафик, так как он более активный и платежеспособный. Однако реклы тоже понимают, что привлечь в казино пользователя 18–20 лет проще, чем человека 30+. Поэтому, если вы можете дать именно нужный трафик с аудиторией постарше, вам будут готовы платить больше.

Также советуем по этой теме данную статью: Как повысить выплаты по офферу за несколько месяцев или меньше

Заключение​

Работа в арбитраже трафика — динамичная и постоянно развивающаяся сфера, которая требует от веб-мастера не только делать красивые креативы или хорошие ленды. Выбор наиболее подходящего оффера — навык, который приходит с опытом. А умение вести диалог и договариваться о более выгодных условиях — один из софт-скилов, который сильно выручит вас уже на старте.