nikolay_traffic
- Регистрация
- 12 Дек 2024
- Сообщения
- 13
- Реакции
- 3
Всем привет, меня зовут Николай, я занимаюсь настройкой таргетированной рекламы на серые ниши. В общем все что тяжело или невозможно провести через модерацию FB напрямую
Ко мне обратился клиент с запросом на привлечение клиентов в нишу Эзотерики - тароло и астроконсультации, разборы по фото, расклады на отношения и финансы. ГЕО - США, аудитория англоязычная, женщины 25-45, платежеспособный сегмент, интересующийся духовными практиками и астрологическим контентом
Нюанс ниши сразу обозначу - ФБ довольно чувствительно относится к формулировкам вокруг предсказаний, гарантированных результатов и работы с судьбой человека. Прямые обещания "верну любимого", "сниму порчу", "предскажу будущее на 100%" - блокируются или улетают в ручную проверку
Креативы - статика и короткое видео UGC формата. (UGC формат тестировал как ИИ версию так и с реальным пользователем).
В статике заходили карты Таро крупным планом плюс цифра или конкретика, в видео - формат мини-расклада на камеру, где консультант вслух комментирует одну карту и обрывает на кульминации, подводя к переходу в диалог
Прикреплю пару вариантов крео, суммарно на этот проект протестировали более 100 креативов, так же хотел бы отметить что хорошо отрабатывает сегментация (по боли, знаку зодиака и тд)
Воронка - тестировали три подхода параллельно, ниже разберу каждый
Лендинг с формой записи на консультацию. Классика - сайт с описанием услуги, отзывами, ценами и кнопкой записи на слот. Плюс подхода - холодный трафик доходит уже прогретым, человек читает отзывы и сам принимает решение, меньше нагрузки на менеджера. Минус - дольше собирается доверие, выше требования к самому лендингу, без сильных кейсов и социального доказательства конверсия проседает
Цена за лид - от 2 до 10$, Конверсия лид в оплату - в среднем 70-90$, Расход за период - 622$
Лид-формы Instagram/FB. Короткая форма прямо в интерфейсе - имя, контакт, один-два вопроса про тему запроса (отношения, финансы, общий разбор). Дальше данные падают в тг-канал, менеджер обзванивает или пишет сам. Плюс - самый дешёвый и быстрый способ набрать объём лидов, удобно масштабировать бюджет. Минус - процент нецелевых и холодных заявок выше, часть людей просто не отвечает на дальнейший контакт. Цена за лид - от 2$ до 6$ (в зависимости от подхода), Конверсия лид в оплату - 60-80$, Расход за период - 850$
Переписка в Instagram Direct. Пользователь видит крео, жмёт "отправить сообщение", попадает в диалог с менеджером, который проводит мини-квалификацию, даёт бесплатный фрагмент расклада как лид-магнит и дальше продаёт платную сессию. Плюс - самый тёплый и живой контакт, конверсия в первую покупку выше за счёт личного диалога и возможности закрыть возражения прямо в переписке. Минус - полностью завязано на скорость и качество ответа менеджера, без быстрой реакции лиды остывают за часы.
Цена за лид - 1.2$ средняя. Конверсия лид в оплату - 30-50$ (в зависимости от периода и продаваемой услуги) Расход за период - 1650$
Какую воронку в итоге масштабировал клиент, думаю, догадаться нетрудно - связка через директ дала самую высокую конверсию в оплату, потому что решение о покупке эзотерической консультации почти всегда эмоциональное и принимается быстрее в живом диалоге, а не после чтения лендинга. Оставляем ИИ агента на инстаграм аккаунте и всё работает как часы
Итог - суммарно на этом проекте отлито 3.200$ (только за время тестирования разных подходов), далее планируем масштабироваться на 200-300$ стабильного Дейли открута в KPI
Что касается цены за лид, тут стараемся ориентироваться на окупаемость больше, чем на количество взаимодействий, хоть и целевых. Из нюансов конечно, что подходы относительно быстро выгорают и менять их нужно довольно часто
LTV в этой нише отдельная история - клиентки часто возвращаются за повторными раскладами и приводят подруг, повторные продажи и рефералка часто перекрывают стоимость первого привлечения, но раскачивается это не за первый месяц
Отдельно отмечу - конверсия сильно зависит от скорости и качества первого ответа менеджера в директе, разница между быстрым тёплым ответом и ответом через полчаса может быть в разы по итоговым продажам
Окупаемость - по юнит-экономике ниши в целом положительная при правильно выстроенной воронке прогрева, но сильно зависит от среднего чека консультации у конкретного клиента
Если вашему бизнесу нужен трафик в нишу эзотерики или смежные направления - пишите мне в тг - Nikolay Trafic
Имею много опыта запуска рекламы на серые и белые ниши и с удовольствием обсудим ваш проект!
Ко мне обратился клиент с запросом на привлечение клиентов в нишу Эзотерики - тароло и астроконсультации, разборы по фото, расклады на отношения и финансы. ГЕО - США, аудитория англоязычная, женщины 25-45, платежеспособный сегмент, интересующийся духовными практиками и астрологическим контентом
Нюанс ниши сразу обозначу - ФБ довольно чувствительно относится к формулировкам вокруг предсказаний, гарантированных результатов и работы с судьбой человека. Прямые обещания "верну любимого", "сниму порчу", "предскажу будущее на 100%" - блокируются или улетают в ручную проверку
Креативы - статика и короткое видео UGC формата. (UGC формат тестировал как ИИ версию так и с реальным пользователем).
В статике заходили карты Таро крупным планом плюс цифра или конкретика, в видео - формат мини-расклада на камеру, где консультант вслух комментирует одну карту и обрывает на кульминации, подводя к переходу в диалог
Прикреплю пару вариантов крео, суммарно на этот проект протестировали более 100 креативов, так же хотел бы отметить что хорошо отрабатывает сегментация (по боли, знаку зодиака и тд)
Воронка - тестировали три подхода параллельно, ниже разберу каждый
Лендинг с формой записи на консультацию. Классика - сайт с описанием услуги, отзывами, ценами и кнопкой записи на слот. Плюс подхода - холодный трафик доходит уже прогретым, человек читает отзывы и сам принимает решение, меньше нагрузки на менеджера. Минус - дольше собирается доверие, выше требования к самому лендингу, без сильных кейсов и социального доказательства конверсия проседает
Цена за лид - от 2 до 10$, Конверсия лид в оплату - в среднем 70-90$, Расход за период - 622$
Лид-формы Instagram/FB. Короткая форма прямо в интерфейсе - имя, контакт, один-два вопроса про тему запроса (отношения, финансы, общий разбор). Дальше данные падают в тг-канал, менеджер обзванивает или пишет сам. Плюс - самый дешёвый и быстрый способ набрать объём лидов, удобно масштабировать бюджет. Минус - процент нецелевых и холодных заявок выше, часть людей просто не отвечает на дальнейший контакт. Цена за лид - от 2$ до 6$ (в зависимости от подхода), Конверсия лид в оплату - 60-80$, Расход за период - 850$
Переписка в Instagram Direct. Пользователь видит крео, жмёт "отправить сообщение", попадает в диалог с менеджером, который проводит мини-квалификацию, даёт бесплатный фрагмент расклада как лид-магнит и дальше продаёт платную сессию. Плюс - самый тёплый и живой контакт, конверсия в первую покупку выше за счёт личного диалога и возможности закрыть возражения прямо в переписке. Минус - полностью завязано на скорость и качество ответа менеджера, без быстрой реакции лиды остывают за часы.
Цена за лид - 1.2$ средняя. Конверсия лид в оплату - 30-50$ (в зависимости от периода и продаваемой услуги) Расход за период - 1650$
Какую воронку в итоге масштабировал клиент, думаю, догадаться нетрудно - связка через директ дала самую высокую конверсию в оплату, потому что решение о покупке эзотерической консультации почти всегда эмоциональное и принимается быстрее в живом диалоге, а не после чтения лендинга. Оставляем ИИ агента на инстаграм аккаунте и всё работает как часы
Итог - суммарно на этом проекте отлито 3.200$ (только за время тестирования разных подходов), далее планируем масштабироваться на 200-300$ стабильного Дейли открута в KPI
Что касается цены за лид, тут стараемся ориентироваться на окупаемость больше, чем на количество взаимодействий, хоть и целевых. Из нюансов конечно, что подходы относительно быстро выгорают и менять их нужно довольно часто
LTV в этой нише отдельная история - клиентки часто возвращаются за повторными раскладами и приводят подруг, повторные продажи и рефералка часто перекрывают стоимость первого привлечения, но раскачивается это не за первый месяц
Отдельно отмечу - конверсия сильно зависит от скорости и качества первого ответа менеджера в директе, разница между быстрым тёплым ответом и ответом через полчаса может быть в разы по итоговым продажам
Окупаемость - по юнит-экономике ниши в целом положительная при правильно выстроенной воронке прогрева, но сильно зависит от среднего чека консультации у конкретного клиента
Если вашему бизнесу нужен трафик в нишу эзотерики или смежные направления - пишите мне в тг - Nikolay Trafic
Имею много опыта запуска рекламы на серые и белые ниши и с удовольствием обсудим ваш проект!
- Включить индексирование ссылок внутри статьи?
- Включено?
