Можно ли с 0 привлекать заявки и продажи с ютуба уже в первые месяцы?
Летом наше видео агентство начало работу с новым ютуб каналом по моде, бренд капсульной и базовой одежды. К сожалению, в рамках договора, не можем указывать некоторую информацию по клиенту, но это не так важно, ведь главное — результат! Нашими основными целями было увеличение продаж и узнаваемости бренда.
Была поставлена цель, чтобы больше людей узнали об этой компании и о том, что они предлагают.
источник: vc.ru
Целевая аудитория канала: женщины, возраст от 25 лет и старше.
География: разные регионы России и стран СНГ, где осуществляется доставка.
Интересы: женщины, которые интересуются модой и хотят создать стильный и функциональный гардероб. Бюджет: средний или выше среднего.
Старт с нуля:
Когда мы начали работу, канал бренда был абсолютно новым, без единого подписчика и просмотра. Наша задача была не просто продвигать канал, но и создавать его репутацию с нуля. Поскольку мы хотели продвигаться на органическом трафике, у нас были следующие основные этапы:
1. Темы.
Нужно было подобрать актуальные темы, которые зацепят широкую аудиторию, интересующуюся модой и стилем. Чтобы зрители не только включили видео, но и посмотрели его как можно дольше, благодаря интересу к теме. Команда видео агентства DA провела глубокий анализ трендов в сфере моды и стиля, чтобы определить, какие темы будут наиболее интересны для аудитории. Это позволило нам создать контент, который не только привлекает внимание, но и удерживает его.
Вот самые успешные темы роликов, в их основе лежал нишевый анализ конкурентов, а также анализ зарубежного рынка
2. Превью.
Мы понимаем, насколько важно привлечь внимание зрителя с первых секунд. Поэтому особое внимание было уделено созданию обложек. С коллегами проводили регулярные тесты, чтобы определить, какие изображения и заголовки наиболее эффективны. Сначала, по итогам обсуждения с клиентом, делали превью в цветах бренда, но это заходило не так как нам бы хотелось. Ко второму месяцу в ходе тестов пришли к оптимальному варианту, который был максимально минималистичным, читабельным (всё было понятно с первого взгляда на обложку) . Благодаря этому удалось добиться высокого CTR и максимального кликбейта. Вот пример не очень удачного превью. Текст выделен слабо, фон темный и на нем теряются ключевые элементы.
Вот пример удачных превью. Чистые, читабельные. Текст крупный и в меру кликбейтный. Присутствуют элементы цепляющие и акцентирующие внимание. Позы ведущей также удачно управляют вниманием зрителя.
Если первые обложки к видео имели CTR в стартовые дни 7-9% то вторые уже 10-14%
3. Оптимизация роликов.
Нужно было сделать такую оптимизацию, чтобы и зрителя зацепить с первых слов, когда мы выходим в рекомендованных на главной странице. И в раздел похожих роликов попасть к конкурентам, а также вместе с этим отвечать на популярные поисковые запросы. В сочетании со всем вышеперечисленным нам удалось набрать неплохие просмотры для коммерческого канала!
4. Сценарий.
Мы разработали структуру сценария с глубоким удержанием аудитории: Приветствие — Почему это важно? — Треть контента — Call to Action — Усугубление — Треть контента — Call to action — Самый топ контент — Прощание + CTA на другое видео. Затем проанализировали удержание наших роликов и заметили что, например, блоки про сочетания цветов в одежде имеют стабильно хорошее удержание, или когда рассказывают как носить самую популярную одежду (которая есть у каждого). Соответственно попросили использовать их в роликах почаще.
5. Взаимодействие с аудиторией.
Ответы на комментарии, активное участие в дискуссиях и регулярное обновление контента помогли создать лояльное сообщество подписчиков.
Далее регулярно анализировали показатели канала и корректировали стратегию продвижения на основе полученных данных. Всё это дало рост показателя постоянных зрителей, который влияет на количество рекомендаций.
Использование YouTube Shorts
В последнее время формат YouTube Shorts становится все более популярным. Естественно использовали этот инструмент в нашей стратегии продвижения. Шортс позволили привлекать новую аудиторию, увеличивать охват и улучшать взаимодействие с подписчиками.
Благодаря коротким и ярким роликам, мы смогли быстро привлекать внимание зрителей и мотивировать их к действию. Эффективное использование Shorts позволило увеличить общее количество просмотров и улучшить показатели удержания аудитории.
Переходы по ссылкам — всего 15 409 за 3 месяца.
Эти цифры представляют собой количество кликов, которые были сделаны пользователями на ссылки, ведущие к маркетплейсам и социальным сетям клиента. Переходы и клики – это первичный индикатор интереса аудитории к предлагаемому продукту. Они свидетельствуют о том, что ваш продукт заинтересовал пользователей настолько, что они решили перейти по предложенной ссылке и, возможно, совершить покупку.
Что касается масштабности этих чисел, то здесь интересен динамический рост. Если в июне было 3535, в июле 3329 (несмотря на рост просмотров кликов стало меньше, это связано с тем что мы сменили сервис для подсчета переходов на более точный) , то в августе этот показатель вырос более чем в два раза, составив 8545 кликов. Это указывает на увеличение интереса аудитории, на более успешные призывы к действию. Также увеличил количество переходов тот факт, что ссылки на WB стали размещаться отдельно на каждый показанный товар из ролика.
Теперь главное – какую пользу эти цифры могут принести клиенту?
В первую очередь, большое количество переходов увеличивает вероятность того, что часть из этих пользователей станут лидами или потенциальными покупателями. Если у клиента хорошо налажен процесс продаж, то высокий трафик может привести к увеличению конверсии, то есть к превращению посетителей в покупателей. Конечно, для оценки реальной эффективности необходимо также учитывать другие метрики, такие как количество продаж или средний чек, но в целом увеличение переходов – это отличное начало для увеличения бизнес-показателей.
Эти данные демонстрируют активность и интерес аудитории к предлагаемому контенту и продукции клиента. Если правильно использовать этот поток пользователей, то можно значительно увеличить продажи и расширить клиентскую базу.
Июнь:
- Wildberries — 606
- Ozon — 395
- Яндекс Маркет — 452
- Lamoda — 1138
- Instagram — 344
- Вконтакте — 274
- Телеграм — 326
Июль:
- Wildberries — 1202
- Ozon — 446
- Яндекс Маркет — 240
- Lamoda — 296
- Instagram — 354
- Вконтакте — 236
- Телеграм — 379
- Яндекс Дзен — 176
Август
- Wildberries — 6006
- 6Ozon — 358
- Яндекс Маркет — 757
- Lamoda — 299
- Instagram — 316
- Вконтакте — 262
- Телеграм — 332
- Яндекс Дзен — 215
Результаты
Показатели за период с 1 июня по 30 августа:
- Общее количество просмотров: 282 000
- Количество новых подписчиков: 4000
- Среднее время просмотра: 5:21
С момента создания канала и до 30 августа, видим стабильный и быстрый рост подписчиков и просмотров. Начав с нуля, канал привлек 4000 подписчиков за 3 месяца. Этот показатель говорит о том, что контент, который был предложен нашим видео агентством клиенту, действительно интересен аудитории, и канал двигается в правильном направлении.
Один из ключевых моментов нашей стратегии продвижения на ютуб, заключался в использовании популярных и актуальных тем. Мы анализировали тренды и конкурентов, чтобы понять, какие темы наиболее востребованы у аудитории. Это позволило создать контент, который был не только интересным, но и актуальным, что дало положительные результаты и внушительные цифры.
Т.к наше агентство занимается созданием видео и продвижением на Youtube уже более 7 лет, вот несколько полезных советов, если вы планируете развивать свой ютуб канал.
- Оформление канала. Один из первых шагов, который мы предприняли, было оформление ютуб канала. Сделали привлекающую, стильную шапку канала, чтобы она соответствовала бренду и привлекала внимание аудитории.
- Оптимизация описания роликов. Описание видео на ютуб играет важную роль в привлечении аудитории и улучшении видимости в поисковой выдаче. Сделали описания роликов, чтобы они были информативными и содержали ключевые слова а также все необходимые ссылки на магазины и соц. сети.
- Тщательный подбор тегов. Для каждого видео подбирали как высокочастотные, так и низкочастотные теги, чтобы максимизировать охват и улучшить позиции в поиске.
- Тестирование превью. Превью видео — это первое, что видит ваша аудитория. Наша команда провела ряд тестов с разными превью, чтобы определить, какие из них обеспечивают наилучший CTR.
- Эксперименты с темами. На основе анализа популярных тем на YouTube и у конкурентов, провели несколько экспериментов с различными тематиками. Это позволило определить, какие темы наиболее интересны нашей аудитории.
- Использование YouTube Shorts. Учитывая растущую популярность Shorts, активно использовали этот формат для привлечения органического трафика. Ютуб шортс демонстрируют быстрый рост просмотров и хороший процент удержания.
Выводы:
Начав с абсолютно нового канала, мы смогли достичь хороших результатов в короткие сроки. Наша стратегия продвижения на Youtube, основанная на анализе трендов, тестировании и оптимизации, позволила каналу стать популярным и узнаваемым среди целевой аудитории.
Итог:
Коммерческий канал на Ютубе — это не обязательно строго профессиональный и экспертный контент, необходимо пробовать различные форматы и рубрики, для того, чтобы увеличивать охват бренда.
Для увеличения числа продаж и заявок необходимо в первую очередь работать над увеличением числа постоянных зрителей, которые со временем становятся вашими постоянными покупателями.
P.S: Кейс писался в начале сентября. Сейчас, в начале ноября 2023 г. , на канале 13000 подписчиков и более 1 млн просмотров за 5 месяцев. Много это или мало решать вам!
