Интервью На запросах под игры можно с 1 000 кликов получать по $10 000-20 000», — поделился Alex SEO Nomad

[knowmoresleepless]

Alex SEO Nomad начал свой путь в онлайн-заработке с продвижения сайтов. Затем он решил попробовать силы в нише iGaming. Сегодня он делает миллионы долларов на онлайн-казино. В интервью Олегу Шестакову, Алекс рассказал о своем пути, и дал советы новичкам в гемблинге. Самое интересное из часового подкаста вы можете за 5 минут прочесть в этой статье. Будет интересно, погнали.

Как попал в SEO​

С юности Алекс увлекался вёрсткой, и к 21 годам стал делать простые сайты на заказ. Спустя время, к нему пришло осознание, что мало просто создавать сайты, нужно учиться их продвигать. Тогда спикер решил погрузиться в изучение SEO. Это происходило порядка 15 лет назад. Тогда для продвижения в топ, достаточно было купить несколько ссылок, поэтому парень достаточно быстро научился успешно SEOшить.

Малов пробовал свои силы в геймдеве, работая в компании mail.ru. Параллельно с этим он выпустил две части своей книги «Исповедь кардера». Попробовав себя в разных сферах, парень решил сосредоточиться исключительно на SEO. Он работал в разных агентствах, но уходил из них, так как не получал развития своих скилов. Работа в них была однотипная, связанная с продвижением белых сайтов.

Последним местом работы Алексея по найму, был проект «220 вольт». Однако и там он быстро достиг потолка в развитии. Тогда спикер решил уйти в международное SEO, и переехать в Эстонию.

источник: protraffic.com

Из «220 вольт» в Европу​

В декабре 2018 года Алексей перешел границу из Ивангорода в Нарву с одним рюкзаком за плечами. Оттуда доехал на автобусе до Таллина.

«Когда я ехал в автобусе из Нарвы в Таллин, я понял, что начинаю жизнь с нуля», — поделился воспоминаниями Малов.

Спикер рассказал, что осознание начала жизни с чистого листа зарядило его. Он почувствовал драйв оттого, что открывает новые для себя возможности. Однако не все оказалось так просто, как парень себе представил в начале своего европейского пути.

Сначала все шло легко — у Алексея было достаточно клиентов на SEO. Затем началась пандемия коронавируса. Многие заказчики стали отваливаться, поскольку закрывали свой бизнес. В числе их были сервис аренды авто, ресторан и другие чувствительные к карантину, виды предпринимательской деятельности.

«Случилось так, что мои заработки ограничились €1 000 в месяц. Я застал карантин в Риге, а этих денег для жизни в городе было недостаточно. Накопления также быстро иссякали», — вспомнил тяжелые времена Alex SEO Nomad.

SEOшник стал искать работу. В итоге он устроился в международную компанию Transperfect. Алексей столкнулся там с продвижением крупного сайта, у которого было более 70 локализаций. Это позволило ему основательно прокачать свои навыки оптимизатора. Однако, несмотря на достойную оплату труда, в компании его не устраивала бюрократия. Например, заработную плату за текущий месяц платили по истечении трех последующих.

Возвращение в Россию и работа в 1Win​

В мае 2020 года Алекс вернулся в Питер, продолжая удаленно работать в Transperfect. Параллельно он искал работу SEO-специалистом в европейских компаниях. Спикер прошел несколько собеседований в Амстердаме и Барселоне. Однако сотрудничество с европейскими предпринимателями у него не сложилось.

Спустя некоторое время, Алексею поступило предложение от 1Win, стать тимлидом, создать команду и запустить SEO-направление. Он собрал толковых ребят и на протяжении полугода работал в этой компании. Условия работы и оплаты труда в 1Win были самые шикарные из всех работ, на которых он ранее трудился.

Спустя полгода работы в 1Win, Алекс со своей командой из четырех человек ушел из компании. По его словам, причиной стали разногласия по некоторым вопросам. Однако расстались все полюбовно.

Про игру Авиатор и первые деньги в гемблинге​

После 1Win Алексей с командой занялись образовательными проектами. Они прокачивали SEOшкой различные курсы на зарубежных платформах. Эта деятельность оставляла ребятам много свободного времени. Алекс предложил партнерам сделать и раскачать сайт под гемблинг и сливать с него на 1Win. То есть научившись лить гемблу, у Малова возникла идея работать с онлайн-казино, как вебмастер, а не наемный сотрудник.

Поскольку ребята знали, какие игры лучше выстреливают, они решили запилить сайт под Авиатор. На этой игре они сделали свои первые серьезные деньги.

Перед запуском сайта, в марте 2021 года, ребята проанализировали выдачу. На тот момент среди SEOшников уже была огромная конкуренция по продвижению брендов. При этом Алексей заметил, что юзеры активно ищут не только казино, но и конкретные игры. Поэтому они выбрали игру, к которой был большой интерес у пользователей, и количество запросов по ней перманентно росло.

Частотность запроса по игре была в сотни, а иногда и тысячи раз ниже, чем по бренду. Однако даже 1 000 ежемесячных запросов давали очень горячий трафик, рассказал Алексей. Конверсия из регистрации в FD составляла порядка 20%.

«На запросах под игры можно с 1 000 кликов получать по $10 000-20 000», — поделился Алексей особенностью SEO в вертикали гемблинга.

Снова Европа и большие деньги​

Практически сразу после запуска, сайт стал приносить ребятам около $3 000 в месяц. В совокупности с зарплатой, которую Алекс получал, занимаясь SEO-продвижением образовательных сайтов, это позволило ему снова переехать в Европу. В Авиаторе команда увидела большой потенциал и стала вкладываться в него, активно прокачивая ссылками.

Поскольку сайт изначально был заточен под русскую локаль, ребята решили перевести его на английский язык. Сразу после релиза англоязычной версии, сайт стал активно посещаться индусами. Спустя 3 месяца Авиатор зарабатывал команде $150 в день. Это сподвигло ребят на выпуск новых языковых версий.

«Интересно, что когда мы делали новые локали, у нас не было денег на копирайтеров-нейтивов, мы переводили статьи в Google Translate, и они нормально залетали», — рассказал спикер.

Спустя полгода заработки авиатора перевалили за $1 000 в день. Алекс с командой стали закупать дорогие ссылки, и еще более качественно прокачивать свой сайт. Эти усилия дали результат — еще через 2 месяца сайт приносил ежедневно $5 000 профита.

Команда приняла решение масштабироваться. Для этого она создала сайты по другим популярным играм и стала активно прокачивать их ссылками и контентом. Авиатор продолжал приносить большие деньги, даже несмотря на то, что контент на нем обновлялся один раз в месяц.

Еще ребята оптимизировали скорость сайта. Благодаря, в том числе и этому, Авиатор вышел на рекорд по доходам — сумма ежедневной прибыли превысила $9 800. Затем доходы начали падать. Сайт набрал такой вес, что стал забирать трафик у брендов. В итоге ресурс заметил регулятор и стал закручивать гайки. Через несколько месяцев заработки снизились до $3 000.

Сколько всего вы заработали на авиаторе?​

Больше $1 000 000.

Какие навыки нужны для того, чтобы зарабатывать на гемблинге в SEO?​

В первую очередь ты должен уметь добывать трафик по ключам. Потом нужно найти кому его продать — будет это гемблинг или другие ниши, неважно. Соответственно, необходимо уметь договариваться с партнерками. Сразу скажу, что со старта никто хороших условий тебе не даст. Несмотря на то, что SEO-трафик самый дорогой в гемблинге, не зная тебя, никто не даст лакшери условий.

Считаешь ли ты, что успех SEO в вертикали гемблинга сильно зависит от удачи?​

Не знаю, насколько сильно зависит, но то, что зависит — это точно. Вообще, я считаю, что успех строится на трех китах:

• Навыки SEO-продвижения;
• Инсайдерская информация;
• Удача и везение.

Какой процент SEO-специалистов, которые занимаются гемблингом, добиваются результата в виде профита, в размере $10 000 в месяц?​

Я думаю, что не больше 2-2,5% из всех, кто этим занимается. При этом от $3 000 до $5 000 зарабатывает больше половины всех, кто варится в вертикали iGaming.

Какие есть типы сайтов под гемблинг?​

• Одностраничники;
• Сайты под конкретную игру, по типу нашего Авиатора;
• Игра плюс бренд. На этом типе сайтов одна игра позиционируется с разными брендами — юзер может поиграть в нее на 1Win, PinUp и т.п.;
• Сайты-аналоги основной игры, например, как JetX для Авиатора.

Кроме этого, есть сайты-обзорники по играм и брендам, такие как Casino Guru или Slot Catalog. Обзорники тяжелее всего вводить в топ, так на них сидит очень много ключей.

Можешь назвать топ гео для старта гемблинге?​

Чтобы качественно собрать семантическое ядро для сайта, нужно понимать ментальность людей той страны, где ты планируешь продвигаться. Например, в испаноговорящих странах не пользуется популярностью ключ «играть в казино». Там люди задают в поисковике «ставки казино». И подобных нюансов очень много. Поэтому я бы посоветовал новичкам начать продвижение с той стране, в которой они живут. После этого можно масштабироваться на англоязычные страны и так далее.

От чего зависит конверсия на сайте и как ее увеличить?​

Нужно тестировать продукты. Конверсия зависит от многих факторов, например, от суммы минимального депозита. Чем беднее страна, тем она должна быть меньше. Кроме того, влияют такие факторы, как качество работы платежки в конкретном гео и различные настройки на сайте.

На какие партнерки ты рекомендуешь лить трафик, а какие лучше обойти стороной?​

Партнерки, которые нужно обходить стороной, я назвать не могу, поскольку мы все вопросы решаем за счет медийки. Нас не пытаются кинуть, поскольку знают, что можем вылить это в паблик.

Из крупных хороших партнерок могу выделить PinUp. Их минус только в том, что они принимают трафик всего из 15 гео. Наша команда приводит его почти со всех стран мира, где есть интернет. Эту проблему закрывает 1Win. Тоже отличная партнерка, в которой география принимаемых стран довольно широкая.

По какой модели оплат посоветуешь работать — CPA или RevShare?​

Выплата по RevShare бывает от чистой прибыли и от общего заработка. Как правило, партнерки работают по второму варианту. В среднем сумма выплаты вебмастера составляет порядка 37% от того, что проиграл приведенный им игрок. Это тоже неплохо, и на перспективу, на долгосрочное сотрудничество такая модель выплат достаточно хорошая.

Однако новичкам я бы посоветовал стартовать с CPA. Эта модель оплаты позволит иметь деньги на оборотку, поскольку выплаты происходят 1-2 раза в месяц. То есть выплата происходит практически сразу после прохождения трафиком KPI. Как правило, у SEO-трафа нет проблем с тем, чтобы пройти KPI.

Также следует иметь в виду, что RevShare может тебя хорошо заминусить. Например, ты привел хайролера, который поставил $100 000 и заработал $200 000. Такие случаи тоже бывают. В итоге у тебя в личном кабинете партнерки будет баланс -$100 000. Соответственно тебе придется привести много игроков, чтобы перекрыть этот минус.

Когда ты соберешь достаточно неплохой капитал на гембле, можно пробовать гибридную модель выплат. В этом случае ты будешь получать небольшую ставку по CPA, и определенный процент по RevShare. На мой взгляд, это самый оптимальный вариант работы.

Какие ты сейчас видишь тренды в гемблинге?​

Растущий тренд — это гео Африка. Все ждут, что она вот-вот очень хорошо стрельнет. По моим ощущениям она, как и латинская Америка, будет отлично конвертить за счет массовости. Однако я не думаю, что Африка рванет в этом году. Скорее всего, это перспектива 3-5 лет.

Какие игры сейчас пользуются популярностью?​

Гемблинг становится сейчас все больше геймифицированным. Суть всех новых игр под гемблу заключается в том, что у игрока создается уверенность, будто бы он может на что-то влиять.

Популярными становятся именно краш-игры. Их основное отличие от слотов в том, что игрок сам делает выбор, когда забрать ставку. В слотах юзер вынужден пассивно дожидаться результата вращения.

Как ты договариваешься со своей совестью, зарабатывая на продвижении гемблинга?​

Мы очень много жертвуем на благотворительность. Не буду говорить, куда и как мы отправляем деньги, но эта сумма составляет больше 10% нашего заработка.

Кроме того, я не считаю, что мы приводим людей в казино. Если так рассуждать, то и Google заманивает людей, поскольку размещает у себя в выдаче гемблинг-сайты.

Можешь называть самую большую сумму проигрыша в казино, о которой тебе известно?​

Один хайроллер, которого мы привели в казино, проиграл за 1 месяц чуть больше 500 000 британских фунтов.

На чем посоветуешь поднимать сайт — купить дроп-домен или создавать с нуля?​

Если ты умеешь хорошо выбирать дропы, то лучше поднимай на них. Если нет — делай на новореге.

Сколько нужно ссылок, для того чтобы вывести сайт по гемблингу в топ?​

Зависит от очень многих факторов — семантики, конкуренции и так далее. Иногда хватает и трех ссылок, чтобы сайт вылез в топ. В среднем, по какой-то игре тебе достаточно будет 20 хороших ссылок, чтобы поднять сайт.

Насколько агрессивно нужно наваливать ссылки в гемблинге?​

Очень осторожно нужно это делать, поскольку легко залететь под фильтры Google. Тут работает принцип «лучше перебдеть, чем недобдеть».

Сколько денег ты готов потратить на самый лучший, по твоему мнению, дроп?​

До $1 000. Не вижу смысла платить больше, любой дроп может отвалиться.