- Включить нумерованное содержание?
- Да
Содержание
Всем привет! Все мы начинали путешествие в мир арбитража с чего-то простого, и я не был исключением. Свое погружение в кроличью нору affiliate-маркетинга я начал в далеком и беззаботном 2018 году. Я учился на последнем курсе университета, мои дальнейшие перспективы были туманны и безрадостны, а деньги требовались еще вчера. О сфере арбитража я, как в подобных случаях обычно и бывает, узнал от знакомого. До этого мой опыт взаимодействия с онлайн-казино ограничивался проматыванием рекламы перед сериалами на пиратских сайтах. Мой приятель ввел меня в курс дела и предложил поработать вместе с ним. Он закупал рекламу на фан-пейджах в инстаграме, клиенты переходили на страницу про красивую жизнь, а оттуда перетекали в телеграм, где с ними можно было пообщаться предметно и провести их прямо до совершения депа. Терять мне было особо нечего, и я согласился. Специальность обработчика (хотя сейчас уже модно говорить sales manager) стала первым шагом на моем арбитражном пути, в этом тексте я хочу пояснить почему это направление является удачным выбором для новичка, твердо намеренного пробиться в IGaming-индустрию.
Низкий порог входа
Ни для кого не секрет, что в наши дни начать свой самостоятельный путь в арбитраже является для новичка довольно непростой задачей. Напутствия большинства профи сводятся к совету устроиться работать в команду, к примеру, на позицию фармера.
Одной из возможностей влететь в арбитраж является специальность обработчика в схемном трафике. Говоря откровенно, чтобы быть обработчиком, практически не нужно иметь никаких hard skills. Важными задачами в контексте выполняемой работы являются дисциплина, настойчивость, умение формулировать мысли и вести параллельный диалог с большим количеством потенциальных лидов.
Одной из ключевых задач начинающего обработчика будет способность уметь улавливать настроение клиента, а также уметь быстро обрабатывать возражения. Все это, впрочем, приходит с опытом. “Неужели специальность обработчика актуальна и востребована в 2024-м?” - спросит меня любопытный новичок. Внимание на экран: и это далеко не полный список вакансий обработчика, размещенных лишь в одном телеграм-канале за последнюю неделю.
В свое время нашим основным ГЕО были страны СНГ, а поэтому моим основным рабочим инструментом являлся великий русский язык. Однако даже ограниченный уровень владения английским позволяет обработчику успешно работать с клиентами со всех уголков земного шара, будь то Индия, Европа, или набирающие обороты Латам и Африка. Тем более что в его распоряжении находятся всевозможные сервисы онлайн-перевода и нейросети, а основные обороты и предложения будут повторяться из раза в раз. Помимо этого, важно помнить, что успех обработчика в значительной степени зависит не только от его коммуникативных навыков, но и от качества заранее проделанной работы. Убедительно составленное стартовое сообщение является половиной успеха. Победа, как известно, любит подготовку.
Возможность пощупать деньги
В предыдущем разделе мы обсудили практические вопросы, а сейчас остановимся на важном психологическом аспекте. Лично меня включиться в арбитраж мотивировали размеры выплат в 35-50$ за один лид, от которых я поначалу буквально выпал в осадок. Но одно дело про эти суммы слышать, а другое - иметь возможность к денежным потокам приобщиться. Не имея своей доли в общем деле, я начинал работать по ставке в 10$ за один лид. Уже в первый месяц мне удалось заработать более 1000$, что на тот момент являлось для меня неплохими деньгами. Хотя, если быть до конца откровенным, тогда я почувствовал себя как настоящий Джордан Белфорт. Воодушевляла даже не сама сумма, а понимание того, что процесс пошел, а в будущем свои доходы можно увеличивать, работая уже на собственную команду, были бы только стартовый капитал и источники трафа.
Мой доход в течение следующих месяцев колебался, но редко опускался ниже заветной тысячи. Пару раз случались и приятные бонусы, когда человек действительно выигрывал солидную сумму денег и без нашего благословения быстро выводил себе на карту. Приходилось принимать процент от выигрыша, что поделать. Качество нашего трафа и постоянная работа над повторками позволяли нам не слишком огорчить партнерку такими эксцессами. Тем более, что такой игрок почти всегда возвращался в казино с кругленькой суммой, да еще и приводил друзей. Мой рекордный доход, пока я работал обработчиком на фиксированной выплате, составил около 1700$. В один из дней я параллельно сливая на две ПП на разные ГЕО смог сделать 26 лидов. Но тут, конечно, повезло с хорошей закупкой рекламы на пабликах.
В общем и целом, обработка лидов позволит новичку не только срубить немного денег, но и лучше прочувствовать атмосферу арбитражного мира, познав простую истину: деньги в сфере есть, а вот заработаешь ты их или нет, по большей части зависит от тебя самого. При этом важно помнить, что область схемного трафика считается “серой” даже по меркам арбитражного мира. Впрочем, в последние несколько лет схемы льют даже некоторые крупные арбитражные команды, а схемный трафик принимают многие партнерки.
Разумеется, возможность почувствовать деньги в большей степени касается ситуаций, когда обработчик работает за процент от лидов, а не за фиксу. В противном случае дела обстоят немного сложнее. Кроме того, стоит сказать, что доход обработчика едва ли будет впечатлять в сравнении с общим уровнем заработка в сфере. Однако даже этого вполне хватит для того, чтобы новичок поверил, что зарабатывать в арбитраже можно и нужно. А иначе для чего мы все тут собрались?
Погружение в азы работы с гемблингом
Не будем излишне увлекаться теорией. Ведь основным критерием истины у нас в арбитраже является практика. Я думаю, что каждый из нас помнит свои первые шаги в сфере. Уверен, что даже специалисты, пришедшие из смежных сфер, врубились во все тонкости вертикали IGaming далеко не сразу. К примеру, отдельной головной болью начинающего арбитражника может стать вопрос терминологии. Не зря в современном RU-сегменте существуют отдельные глоссарии и энциклопедии, посвященные теме. Однако изучение арбитражных терминов продвигается куда быстрее, если оно напрямую связано с твоим доходом. К примеру, обработчик довольно быстро узнает, что он льет трафик на «бурж» по модели CPA, но его итоговая зарплата будет напрямую зависеть от «апрува» лидов партнеркой, ну а начало «шейва» ставит на стоп работу всей команды.
Разумеется, терминология является лишь верхушкой айсберга, мораль заключается в том, что постигать все премудрости арбитража гораздо лучше не на бесполезных курсах, а в прямом соприкосновении с гемблинг вертикалью, параллельно зарабатывая на этом деньги. Ну а если вдруг возникнут вопросы (а возникнут они обязательно), всегда можно обратиться за помощью и советом к товарищам по команде или поискать инфу на сайтах медиа и партнерок, а также на арбитражных каналах на ютубе. Информации там полно: пусть новичок сходит и проверит, если не верит на слово.
Получение насмотренности по креативам
Ну, тут все совсем просто. Во многом этот пункт является частью предыдущего раздела. С какой стороны не посмотришь, все в арбитраже упирается в креатив. Твоя реклама может быть сложной или простой, вычурной или минималистичной, но самое главное – она должна соответствовать запросу твоей аудитории. Обработчик не должен забывать, что именно от креоса и оформления страницы и отзывов зависит то, сколько людей постучится к нему в сообщения, а следовательно, сколько денег он потенциально сможет положить себе в карман. Примеры простейшей схемы и отзыва, взятые с просторов интернета:
Лично я в начале своей карьеры занимался не только обработкой игроков, но и клепал схемы, отзывы, искал идеи для креативов, которые мотивировали клиентов переходить на нашу страницу в инсте и первыми писать сообщения с просьбами рассказать о казино подробнее. Толстые пачки банкнот, победные скриншоты, фотографии красивой жизни. Что из этого больше вдохновит аудиторию? Зависит от аудитории, гео, источников, на которых ты закупаешь рекламу. Нужно тестить. И конечно, воруй как художник. Без этого никак, особенно пока не набьешь руку. Специальные сервисы и Facebook Ads Library тебе в помощь. Что касается моего опыта, то на отечественной аудитории лучше всего конвертили, как ни странно, банальные изображения толстых денежных стопок с завлекающей надписью типа “Хочешь так же? Пиши в личку. Учу заработку за процент от дохода”. Рекламу мы закупали на неофициальных фан-страницах блоггеров и люди порой воспринимали ее как совет по заработку от своих кумиров, что также повышало уровень траста. Грамотно написанные отзывы составляют чуть ли не половину успеха. Не стоит жалеть деньги и на платные видеоотзывы, их наличие может повлиять на конверсию. Сервисов для их покупки сейчас в интернете полно (к примеру Otzyv-Shop), покупать видеоотзывы “с рук” в телеграм-чатах может оказаться дешевле, но вы рискуете тем, что вас просто-напросто кинут, поэтому деньги только по факту выполненной работы.
Пример креатива вроде тех, что мы использовали
Искать чужие креативы советую через спай-сервисы, где можно легко найти все интересующее и создать что-то свое. Также отлично помогала FB ADS Library, в целом это все, что мы использовали. Замечу: лучше всего конвертили простые и примитивные креативы, не было нужды что-то изобретать. Деньги и призыв заработать их - лучшая мотивация из всех возможных.
Понимание психологии игрока
Я не хочу сказать, что вебмастера, которые льют через Facebook, пуши или прилы, плохо понимают психологию людей, на которых нацелены их рекламные кампании. Если бы они не понимали свою аудиторию, то не зарабатывали бы деньги, а зарабатывают они очень много. Но это приходит с опытом после многочисленных тестов. Обработчик же с самого начала общается со своей аудиторией напрямую, ведь именно в этом и заключается его работа. Пообщавшись с сотней-другой людей, хороший арбитражник начинает приобретать черты сверхчувствительного инструмента, который улавливает тонкости мотивации человека и знает, на какие струны души надавить, чтобы довести его до депозита. Практика подсказывает, какие аргументы работают хорошо, а какие не воздействуют на потенциального игрока от слова совсем. Схемный трафик, в общем и в частности, напоминает работу брокеров из фильма “Волк с Уолл-стрит”, разве что все общение происходит не по телефону, а в переписке.
Говоря откровенно, психология игрока - тема отдельной большой статьи. Опять же, все зависит от конкретного гео, а соответственно от менталитета игрока. Многие СНГ игроки будут общаться с тобой панибратски, но охотно сделают деп, а потом и додеп по известному славянскому принципу “сгорел сарай - гори и хата”. Игроки из Индии будут называть тебя “сир”, но в процессе переписки расскажут тебе историю своей семьи, своей неразделенной любви, как плохо им живется в собственной касте, будут каждую минуту ныть о гарантиях. Главный совет, применимый ко всем гео - клиент должен “понимать” вашу мотивацию предоставлять ему схему для выигрыша.
Никто не поверит, что вы помогаете людям безвозмездно, поэтому основным вариантом является утверждение, что вы работаете за определенный процент от выигрыша. При любом сомнении важно повторять, что вы заинтересованы в успехе игрока. Якобы если он проиграет, то вы останетесь без своей доли, а значит, вы заинтересованы в его успехе не меньше, чем он. Это один из главных аргументов. Причину, почему схема не сработала, можно объяснять невнимательностью самого игрока (в этом плане чем запутаннее схема, тем лучше), либо сбоем в работе казино. В последнем случае клиенту необходимо предлагать специальную бонусную схему с повышенным выигрышем, которая сработает после повторного депозита. Алгоритмы казино, что уж тут поделаешь.
В работе мне часто помогали типичные фразы обработчика:
Многие из читающих этот текст специалистов справедливо заметят, что по сути речь идет о схемах, а значит, о мотивированном трафике низкого качества. Когда игрок не получит желаемого результата, то он скорее-всего сольется, будь ты хоть дипломированным психологом. И да, и нет. В моей практике было немало примеров, когда человек приходил в казино за выигрышем по схеме, но оставался уже из-за чувства игры и азарта. В любом случае схемный трафик предполагает постоянную и напряженную работу над повторными депозитами для того, что выдать качество, способное удовлетворить и партнерку, и рекламодателя. После того, как лид засчитан, игрок не отпускается в свободное плавание, а переводится в телеграм-канал, где его интерес постоянно подогревается новыми схемами и видеоотзывами с описаниями больших выигрышей.
Также можно почерпнуть годную информацию в статье: Чем занимается обработчик трафика
Вместо вывода
Я не собираюсь читать вам лекцию о моральности/аморальности схемного трафика. Все здесь собравшиеся являются взрослыми людьми, которые принимают решения самостоятельно и берут на себя ответственность за собственные поступки. Всех новичков я призываю помнить о законе и уверяю, что никакие сверхприбыли не стоят вашей личной безопасности. В целом же в словах IGaming, арбитраж и gambling нет ничего страшного. От вас требуется только соблюдать гласные и негласные правила сферы. Работать или не работать? Свой ответ на этот вопрос я уже дал, выбор остается за вами.
Низкий порог входа
Ни для кого не секрет, что в наши дни начать свой самостоятельный путь в арбитраже является для новичка довольно непростой задачей. Напутствия большинства профи сводятся к совету устроиться работать в команду, к примеру, на позицию фармера.
Одной из возможностей влететь в арбитраж является специальность обработчика в схемном трафике. Говоря откровенно, чтобы быть обработчиком, практически не нужно иметь никаких hard skills. Важными задачами в контексте выполняемой работы являются дисциплина, настойчивость, умение формулировать мысли и вести параллельный диалог с большим количеством потенциальных лидов.
Одной из ключевых задач начинающего обработчика будет способность уметь улавливать настроение клиента, а также уметь быстро обрабатывать возражения. Все это, впрочем, приходит с опытом. “Неужели специальность обработчика актуальна и востребована в 2024-м?” - спросит меня любопытный новичок. Внимание на экран: и это далеко не полный список вакансий обработчика, размещенных лишь в одном телеграм-канале за последнюю неделю.
В свое время нашим основным ГЕО были страны СНГ, а поэтому моим основным рабочим инструментом являлся великий русский язык. Однако даже ограниченный уровень владения английским позволяет обработчику успешно работать с клиентами со всех уголков земного шара, будь то Индия, Европа, или набирающие обороты Латам и Африка. Тем более что в его распоряжении находятся всевозможные сервисы онлайн-перевода и нейросети, а основные обороты и предложения будут повторяться из раза в раз. Помимо этого, важно помнить, что успех обработчика в значительной степени зависит не только от его коммуникативных навыков, но и от качества заранее проделанной работы. Убедительно составленное стартовое сообщение является половиной успеха. Победа, как известно, любит подготовку.
Возможность пощупать деньги
В предыдущем разделе мы обсудили практические вопросы, а сейчас остановимся на важном психологическом аспекте. Лично меня включиться в арбитраж мотивировали размеры выплат в 35-50$ за один лид, от которых я поначалу буквально выпал в осадок. Но одно дело про эти суммы слышать, а другое - иметь возможность к денежным потокам приобщиться. Не имея своей доли в общем деле, я начинал работать по ставке в 10$ за один лид. Уже в первый месяц мне удалось заработать более 1000$, что на тот момент являлось для меня неплохими деньгами. Хотя, если быть до конца откровенным, тогда я почувствовал себя как настоящий Джордан Белфорт. Воодушевляла даже не сама сумма, а понимание того, что процесс пошел, а в будущем свои доходы можно увеличивать, работая уже на собственную команду, были бы только стартовый капитал и источники трафа.
Мой доход в течение следующих месяцев колебался, но редко опускался ниже заветной тысячи. Пару раз случались и приятные бонусы, когда человек действительно выигрывал солидную сумму денег и без нашего благословения быстро выводил себе на карту. Приходилось принимать процент от выигрыша, что поделать. Качество нашего трафа и постоянная работа над повторками позволяли нам не слишком огорчить партнерку такими эксцессами. Тем более, что такой игрок почти всегда возвращался в казино с кругленькой суммой, да еще и приводил друзей. Мой рекордный доход, пока я работал обработчиком на фиксированной выплате, составил около 1700$. В один из дней я параллельно сливая на две ПП на разные ГЕО смог сделать 26 лидов. Но тут, конечно, повезло с хорошей закупкой рекламы на пабликах.
В общем и целом, обработка лидов позволит новичку не только срубить немного денег, но и лучше прочувствовать атмосферу арбитражного мира, познав простую истину: деньги в сфере есть, а вот заработаешь ты их или нет, по большей части зависит от тебя самого. При этом важно помнить, что область схемного трафика считается “серой” даже по меркам арбитражного мира. Впрочем, в последние несколько лет схемы льют даже некоторые крупные арбитражные команды, а схемный трафик принимают многие партнерки.
Разумеется, возможность почувствовать деньги в большей степени касается ситуаций, когда обработчик работает за процент от лидов, а не за фиксу. В противном случае дела обстоят немного сложнее. Кроме того, стоит сказать, что доход обработчика едва ли будет впечатлять в сравнении с общим уровнем заработка в сфере. Однако даже этого вполне хватит для того, чтобы новичок поверил, что зарабатывать в арбитраже можно и нужно. А иначе для чего мы все тут собрались?
Погружение в азы работы с гемблингом
Не будем излишне увлекаться теорией. Ведь основным критерием истины у нас в арбитраже является практика. Я думаю, что каждый из нас помнит свои первые шаги в сфере. Уверен, что даже специалисты, пришедшие из смежных сфер, врубились во все тонкости вертикали IGaming далеко не сразу. К примеру, отдельной головной болью начинающего арбитражника может стать вопрос терминологии. Не зря в современном RU-сегменте существуют отдельные глоссарии и энциклопедии, посвященные теме. Однако изучение арбитражных терминов продвигается куда быстрее, если оно напрямую связано с твоим доходом. К примеру, обработчик довольно быстро узнает, что он льет трафик на «бурж» по модели CPA, но его итоговая зарплата будет напрямую зависеть от «апрува» лидов партнеркой, ну а начало «шейва» ставит на стоп работу всей команды.
Разумеется, терминология является лишь верхушкой айсберга, мораль заключается в том, что постигать все премудрости арбитража гораздо лучше не на бесполезных курсах, а в прямом соприкосновении с гемблинг вертикалью, параллельно зарабатывая на этом деньги. Ну а если вдруг возникнут вопросы (а возникнут они обязательно), всегда можно обратиться за помощью и советом к товарищам по команде или поискать инфу на сайтах медиа и партнерок, а также на арбитражных каналах на ютубе. Информации там полно: пусть новичок сходит и проверит, если не верит на слово.
Получение насмотренности по креативам
Ну, тут все совсем просто. Во многом этот пункт является частью предыдущего раздела. С какой стороны не посмотришь, все в арбитраже упирается в креатив. Твоя реклама может быть сложной или простой, вычурной или минималистичной, но самое главное – она должна соответствовать запросу твоей аудитории. Обработчик не должен забывать, что именно от креоса и оформления страницы и отзывов зависит то, сколько людей постучится к нему в сообщения, а следовательно, сколько денег он потенциально сможет положить себе в карман. Примеры простейшей схемы и отзыва, взятые с просторов интернета:
Лично я в начале своей карьеры занимался не только обработкой игроков, но и клепал схемы, отзывы, искал идеи для креативов, которые мотивировали клиентов переходить на нашу страницу в инсте и первыми писать сообщения с просьбами рассказать о казино подробнее. Толстые пачки банкнот, победные скриншоты, фотографии красивой жизни. Что из этого больше вдохновит аудиторию? Зависит от аудитории, гео, источников, на которых ты закупаешь рекламу. Нужно тестить. И конечно, воруй как художник. Без этого никак, особенно пока не набьешь руку. Специальные сервисы и Facebook Ads Library тебе в помощь. Что касается моего опыта, то на отечественной аудитории лучше всего конвертили, как ни странно, банальные изображения толстых денежных стопок с завлекающей надписью типа “Хочешь так же? Пиши в личку. Учу заработку за процент от дохода”. Рекламу мы закупали на неофициальных фан-страницах блоггеров и люди порой воспринимали ее как совет по заработку от своих кумиров, что также повышало уровень траста. Грамотно написанные отзывы составляют чуть ли не половину успеха. Не стоит жалеть деньги и на платные видеоотзывы, их наличие может повлиять на конверсию. Сервисов для их покупки сейчас в интернете полно (к примеру Otzyv-Shop), покупать видеоотзывы “с рук” в телеграм-чатах может оказаться дешевле, но вы рискуете тем, что вас просто-напросто кинут, поэтому деньги только по факту выполненной работы.
Пример креатива вроде тех, что мы использовали
Искать чужие креативы советую через спай-сервисы, где можно легко найти все интересующее и создать что-то свое. Также отлично помогала FB ADS Library, в целом это все, что мы использовали. Замечу: лучше всего конвертили простые и примитивные креативы, не было нужды что-то изобретать. Деньги и призыв заработать их - лучшая мотивация из всех возможных.
Понимание психологии игрока
Я не хочу сказать, что вебмастера, которые льют через Facebook, пуши или прилы, плохо понимают психологию людей, на которых нацелены их рекламные кампании. Если бы они не понимали свою аудиторию, то не зарабатывали бы деньги, а зарабатывают они очень много. Но это приходит с опытом после многочисленных тестов. Обработчик же с самого начала общается со своей аудиторией напрямую, ведь именно в этом и заключается его работа. Пообщавшись с сотней-другой людей, хороший арбитражник начинает приобретать черты сверхчувствительного инструмента, который улавливает тонкости мотивации человека и знает, на какие струны души надавить, чтобы довести его до депозита. Практика подсказывает, какие аргументы работают хорошо, а какие не воздействуют на потенциального игрока от слова совсем. Схемный трафик, в общем и в частности, напоминает работу брокеров из фильма “Волк с Уолл-стрит”, разве что все общение происходит не по телефону, а в переписке.
Говоря откровенно, психология игрока - тема отдельной большой статьи. Опять же, все зависит от конкретного гео, а соответственно от менталитета игрока. Многие СНГ игроки будут общаться с тобой панибратски, но охотно сделают деп, а потом и додеп по известному славянскому принципу “сгорел сарай - гори и хата”. Игроки из Индии будут называть тебя “сир”, но в процессе переписки расскажут тебе историю своей семьи, своей неразделенной любви, как плохо им живется в собственной касте, будут каждую минуту ныть о гарантиях. Главный совет, применимый ко всем гео - клиент должен “понимать” вашу мотивацию предоставлять ему схему для выигрыша.
Никто не поверит, что вы помогаете людям безвозмездно, поэтому основным вариантом является утверждение, что вы работаете за определенный процент от выигрыша. При любом сомнении важно повторять, что вы заинтересованы в успехе игрока. Якобы если он проиграет, то вы останетесь без своей доли, а значит, вы заинтересованы в его успехе не меньше, чем он. Это один из главных аргументов. Причину, почему схема не сработала, можно объяснять невнимательностью самого игрока (в этом плане чем запутаннее схема, тем лучше), либо сбоем в работе казино. В последнем случае клиенту необходимо предлагать специальную бонусную схему с повышенным выигрышем, которая сработает после повторного депозита. Алгоритмы казино, что уж тут поделаешь.
В работе мне часто помогали типичные фразы обработчика:
- “Осталось совсем немного, ты наверняка выиграешь на следующем прокруте”
- “Только что другой человек выиграл и вывел ХХХ денег, у тебя получится так же”
- “Схема беспроигрышная, забрали куш уже 35 человек за вчера и сегодня”
Многие из читающих этот текст специалистов справедливо заметят, что по сути речь идет о схемах, а значит, о мотивированном трафике низкого качества. Когда игрок не получит желаемого результата, то он скорее-всего сольется, будь ты хоть дипломированным психологом. И да, и нет. В моей практике было немало примеров, когда человек приходил в казино за выигрышем по схеме, но оставался уже из-за чувства игры и азарта. В любом случае схемный трафик предполагает постоянную и напряженную работу над повторными депозитами для того, что выдать качество, способное удовлетворить и партнерку, и рекламодателя. После того, как лид засчитан, игрок не отпускается в свободное плавание, а переводится в телеграм-канал, где его интерес постоянно подогревается новыми схемами и видеоотзывами с описаниями больших выигрышей.
Также можно почерпнуть годную информацию в статье: Чем занимается обработчик трафика
Вместо вывода
Я не собираюсь читать вам лекцию о моральности/аморальности схемного трафика. Все здесь собравшиеся являются взрослыми людьми, которые принимают решения самостоятельно и берут на себя ответственность за собственные поступки. Всех новичков я призываю помнить о законе и уверяю, что никакие сверхприбыли не стоят вашей личной безопасности. В целом же в словах IGaming, арбитраж и gambling нет ничего страшного. От вас требуется только соблюдать гласные и негласные правила сферы. Работать или не работать? Свой ответ на этот вопрос я уже дал, выбор остается за вами.
