Своим опытом в продвижении онлайн-школы по подготовке к ЕГЭ делится специалист по таргетированной рекламе Степан Володин
О проекте
Онлайн школа подготовки к ЕГЭ и ОГЭ по математике, основанная в апреле 2019 года. Моё участие в данном проекте началось с самого первого дня, и продолжается до сих пор.
Полной картинки с этого кейса вы так же не увидите. Конкретные аудитории, креативы и тексты я тоже не покажу. Но в целом тестируемые воронки раскрою.
Передо мной стояла только одна задача — обеспечить продажи онлайн курса по подготовке к ЕГЭ.
Эта задача включала в себя:
Ну что-ж, начнём!
Сначала мы начали наполнять аккаунт полезным контентом, а именно разборами отдельных заданий, которые встречаются в ЕГЭ.
Почему выбрали такой формат контента? Всё просто! Он полезен. Его хотят запоминать и репостить своим одноклассникам. Такая активность хорошо влияет на алгоритмы инстаграмма, аккаунт получает хорошие охваты и начинает рости органически. Да и рекламный бюджет на старте был довольно скромным.
Спустя время, аккаунт был более-менее заполнен, и мы запустили продвижение постов.
Сначала я настроил и протестировал все предполагаемые аудитории через рекламный кабинет фэйсбука. Лучшие из этих аудиторий я перенёс в приложение Инстаграм. Это позволило нам видеть столько человек подписались на аккаунт с каждого продвигаемого поста, и оптимизировать рекламу не по стоимости клика, а по стоимости подписчика.
За всё время проекта, единственным способом продвижения, была и остаётся — таргетированная реклама. Она позволяет нам получать целевых подписчиков в пределах 7 рублей!
Результаты ДО
Результаты ПОСЛЕ
Органические охваты
Основной способ набора подписчиков — таргетированная реклама. Но даже она не исключает, что на аккаунт будут подписываться другие коммерческие аккаунты и аудитория низкого качества.
За весь период работы с проектом — в ручную, было удалено более 10,000 аккаунтов, которые были подписаны на «100 EGE», но не являлись целевой аудиторией.
Такое качество аудитории и посыл контента, дали высокие органические охваты для публикаций.
Регистрации на вебинар
Стоимость основного курса варьировалась от 3000 — до 5000 руб.
Первая гипотеза была стандартной. Затестировать регистрации на вебинар.
Был установлен пиксель на созданную посадочную страницу, и настроены рекламные кампании на конверсии. Реклама показывалась на те аудитории, которые хорошо себя показали при продвижении контента, и на аудитории ретаргетинга (взаимодействие с аккаунтом инстаграм за определённый период).
Стоимость регистрации на вебинар
На каждый вебинар, мы получали около 2000 уникальных регистраций, со средней стоимостью — 12,2 рубля. Средняя доходимость — 43,7%
Конверсия в продажу с вебинара составляла в среднем 1,5-2,9%.В общем, результаты продаж всех приятно удивили, и мы начали проводить вебинары каждую неделю.
Продажи основного курса
Спустя время, когда уже было набрано достаточное количество подписчиков, они были максимально лояльными, и я уже досконально знал целевую аудиторию — было принято решение запустить продажи основных курсов напрямую через сайт, с оптимизацией рекламных кампаний на ключевое действие — «Покупка курса».
Показ рекламы осуществлялся на аудитории ретаргетинга (взаимодействия с аккаунтов инстаграм; записи на вебинары), аудитории LookaLike (по просмотрам видео, по покупателям курса), и на аудитории, которые хорошо себя зарекомендовали при продвижении контента.
На фото ниже указана стоимость продажи. Не ЛИДА, а оплаченного курса.
Стоимость продажи основного продукта
В итоге было получено 217 продаж курсов, на общую сумму более 800,000 руб., со средней стоимостью продажи в 233,47 руб.ROI = 1597%
Таргетированная реклама — это отличный инструмент для развития проектов в сфере онлайн-образования. Она позволяет получать стабильные результаты и успешно масштабировать проект.
Источник
О проекте
Онлайн школа подготовки к ЕГЭ и ОГЭ по математике, основанная в апреле 2019 года. Моё участие в данном проекте началось с самого первого дня, и продолжается до сих пор.
Полной картинки с этого кейса вы так же не увидите. Конкретные аудитории, креативы и тексты я тоже не покажу. Но в целом тестируемые воронки раскрою.
Передо мной стояла только одна задача — обеспечить продажи онлайн курса по подготовке к ЕГЭ.
Эта задача включала в себя:
- Создание аккаунта Instagram;
- Разработка стратегии продвижения;
- Разработка ТЗ по производству контента;
- Продвижение аккаунта;
- Формирование лояльного комьюнити;
- Разработка посадочной страницы;
- Получение максимального количества регистраций на онлайн вебинары, по минимальной цене;
- Создание и работа с аудиториями ретаргетинга согласно воронке продаж;
- Продажа курсов напрямую через сайт.
Ну что-ж, начнём!
Сначала мы начали наполнять аккаунт полезным контентом, а именно разборами отдельных заданий, которые встречаются в ЕГЭ.
Почему выбрали такой формат контента? Всё просто! Он полезен. Его хотят запоминать и репостить своим одноклассникам. Такая активность хорошо влияет на алгоритмы инстаграмма, аккаунт получает хорошие охваты и начинает рости органически. Да и рекламный бюджет на старте был довольно скромным.
Спустя время, аккаунт был более-менее заполнен, и мы запустили продвижение постов.
Сначала я настроил и протестировал все предполагаемые аудитории через рекламный кабинет фэйсбука. Лучшие из этих аудиторий я перенёс в приложение Инстаграм. Это позволило нам видеть столько человек подписались на аккаунт с каждого продвигаемого поста, и оптимизировать рекламу не по стоимости клика, а по стоимости подписчика.
За всё время проекта, единственным способом продвижения, была и остаётся — таргетированная реклама. Она позволяет нам получать целевых подписчиков в пределах 7 рублей!
Результаты ДО
Результаты ПОСЛЕ
Органические охваты
Основной способ набора подписчиков — таргетированная реклама. Но даже она не исключает, что на аккаунт будут подписываться другие коммерческие аккаунты и аудитория низкого качества.
За весь период работы с проектом — в ручную, было удалено более 10,000 аккаунтов, которые были подписаны на «100 EGE», но не являлись целевой аудиторией.
Такое качество аудитории и посыл контента, дали высокие органические охваты для публикаций.
Регистрации на вебинар
Стоимость основного курса варьировалась от 3000 — до 5000 руб.
Первая гипотеза была стандартной. Затестировать регистрации на вебинар.
Был установлен пиксель на созданную посадочную страницу, и настроены рекламные кампании на конверсии. Реклама показывалась на те аудитории, которые хорошо себя показали при продвижении контента, и на аудитории ретаргетинга (взаимодействие с аккаунтом инстаграм за определённый период).
Стоимость регистрации на вебинар
На каждый вебинар, мы получали около 2000 уникальных регистраций, со средней стоимостью — 12,2 рубля. Средняя доходимость — 43,7%
Конверсия в продажу с вебинара составляла в среднем 1,5-2,9%.В общем, результаты продаж всех приятно удивили, и мы начали проводить вебинары каждую неделю.
Продажи основного курса
Спустя время, когда уже было набрано достаточное количество подписчиков, они были максимально лояльными, и я уже досконально знал целевую аудиторию — было принято решение запустить продажи основных курсов напрямую через сайт, с оптимизацией рекламных кампаний на ключевое действие — «Покупка курса».
Показ рекламы осуществлялся на аудитории ретаргетинга (взаимодействия с аккаунтов инстаграм; записи на вебинары), аудитории LookaLike (по просмотрам видео, по покупателям курса), и на аудитории, которые хорошо себя зарекомендовали при продвижении контента.
На фото ниже указана стоимость продажи. Не ЛИДА, а оплаченного курса.
Стоимость продажи основного продукта
В итоге было получено 217 продаж курсов, на общую сумму более 800,000 руб., со средней стоимостью продажи в 233,47 руб.ROI = 1597%
Таргетированная реклама — это отличный инструмент для развития проектов в сфере онлайн-образования. Она позволяет получать стабильные результаты и успешно масштабировать проект.
Источник
Последнее редактирование:
