Источник
Итак. Мы запустили кампанию, прошли этап обучения и начинаем лить в плюс. Пошла первая сотня баксов в день, на следующий день вторая. И, конечно же, нам хочется большего. Здесь встает вопрос масштабирования рекламной кампании.
О том, как же масштабировать рекламную кампанию в Фейсбук* с максимально возможным профитом, поговорим ниже.
Какой проект можно масштабировать, а какой нет
Для начала разбираемся, можем ли мы вообще масштабировать нашу РК.
Если у нас завод лакокрасочных материалов в городе с населением 300к человек, который ищет бизнес-партнеров только в своем регионе, масштабироваться будет сложно.
И напротив. Если мы имеем оффер широкого спроса, увеличить количество трафика за счет расширения ГЕО, перебора аудитории, дублирования адсетов и т. д. мы сможем.
РК масштабируется, если:
- Достаточный объем аудитории (>100k человек).
- Быстрый цикл покупки. На мой взгляд, для масштабирования идеальны следующие ниши: МФО, товарка, белый ecommerce, гейминг.
- Широкое ГЕО. Тут подразумевается, что ГЕО, на которое мы настраиваем рекламу, включает в себя как минимум 100-200 тыс человек. В идеале города-миллионники. К примеру, в Казахстане это будут Астана, Алматы, Шымкент.
Если брать в разрезе региона, то при изначальном таргете на Аргентину с населением в 46 млн. чел. мы можем масштабироваться на другие страны Латинской Америки. Как правило, офферы, представленные в партнерских программах, позволяют расширить географию и на другие страны.
Сложно масштабировать:
- Узкое ГЕО. Например, очень сложно масштабировать локальный бизнес, который завязан на небольшой город. Допустим, у нас школа английского языка в Магадане или детский сад в Сергиев Посаде.
- Узкая аудитория (до 100 тыс человек).
Когда принимать решение о масштабировании
Масштабируем наши РК только после того, как кампания прошла этап обучения. Это 50 лидов или 1 неделя.
Сложности масштабирования
[ATTACH=full]15156[/ATTACH]
Масштабируем не только связку. Необходимо понимать, что кроме того, чтобы пустить больше трафика и дать больше лидов, мы должны быть уверены: эти лиды будут 100% качественно обработаны. Иначе часть наших усилий и денег просто слетит в трубу.
Если у партнерок с этим все более-менее норм, то если вы масштабируете собственный бизнес, например, учитывайте вышесказанное.
Увеличение бюджета и усилий не даст пропорционального роста дохода. Здесь мы никогда не можем предугадать, какое наше действие даст нам плюс, какое минус. В Фейсбуке* даже одинаковые кампании, запущенные с разных акков, дают абсолютно разные результаты. Поэтому просчитать наперед, сколько мы сможем заработать, если пустим больше трафика, не получится. Только тестировать.
Масштабируем связку в Facebook*: 3 подхода
А теперь поговорим непосредственно о подходах к масштабированию связки в ФБ*.
Увеличиваем бюджет
Этот метод подразумевает плавное увеличение дневного бюджета. При этом поднимать наши инвестиции в рекламу необходимо постепенно, не более чем на 15-30% в день.
Рекомендую увеличивать бюджет при помощи автоправил. Что это такое и как ими пользоваться, читайте в официальной справке Фейсбук*.
[ATTACH=full]15157[/ATTACH]
Автоправило “Увеличить дневной бюджет на 20%, если цена лида меньше, чем…”
Расширяем аудиторию
Здесь все зависит от того, на какую аудиторию мы лили изначально. Допустим, мы настроили нашу РК на широкую, у нас все хорошо. Цена лида нас устраивает. Мы можем поступить несколькими способами.
Способ 1. LAL
Вот выдержка из справки самого ФБ:
Ссылка на раздел
Фейсбук* нам говорит, что источник, на основании которого мы можем создавать похожую аудиторию, должен насчитывать 1000-5000 человек. Хотя я в своей практике использовал список из 100 контактов.
[ATTACH=full]15158[/ATTACH]
Перед тем как создать LAL, необходимо создать пользовательскую аудиторию.
Делаем это в разделе “Аудитории” .
Фейсбук* предложит нам на выбор такие источники пользовательской аудитории:
[ATTACH=full]15159[/ATTACH]
Источники пользовательской аудитории
Здесь нет никакой аксиомы. Просто включайте фантазию, логику и здравый смысл.
Создали пользовательскую аудиторию, после этого ФБ* нам сразу же предложит создать похожую.
[ATTACH=full]15160[/ATTACH]
Создаем похожую пользовательскую аудиторию
Рекомендую для начала выбрать 1%. Дальше уже смотреть.
[ATTACH=full]15161[/ATTACH]
Рекомендую для начала выбрать 1%
Рекламную кампанию на LAL настраиваем как отдельную РК.
Способ 2. Интересы
Здесь все достаточно просто. Если мы изначально настраивали на широкую, пробуем играться с интересами. Фейсбук* знает о своих юзерах достаточно много, и таргет по интересам работает хорошо при условии, что у FB* в очередной раз ничего не поломалось.
Если мы таргетировались на узкую аудиторию, можно попробовать ее расширить. Фейсбук* будет искать пользователей, которые с наибольшей вероятностью совершат целевое действие.
Если вам трудно выявить потенциальную целевую аудиторию или вынести какую-то отдельную аудиторию, рекомендую просто почитать кейсы по настройке рекламы в вашей тематике. Там вы точно найдете для себя инсайты.
Способ 3. Столбец разбивка + эффективность и клики
Этот способ НЕ работает с целью “Конверсии”.
Анализируем нашу РК следующим образом. Берем столбец “Эффективность и клики”.
[ATTACH=full]15162[/ATTACH]
Далее в столбце “Разбивка” выбираем “Возраст и пол”.
[ATTACH=full]15163[/ATTACH]
А дальше уже смотрим, какая аудитория дает нам нормальные результаты по нашему мнению.
[ATTACH=full]15164[/ATTACH]
Эту аудиторию выносим в отдельные РК. Креативы можно не менять. Можно сделать новые. Я пробовал и так, и так. Какой-то закономерности не заметил.
Таким же методом мы можем вычислять, какая аудитория лучше конвертит на определенном плейсменте, устройстве и т. д.
[ATTACH=full]15165[/ATTACH]
Дублируем РК на другие аккаунты
Этот способ подразумевает, что мы берем рабочую связку и просто с идентичными настройками заливаем на другие аккаунты Фейсбука*. Это больше касается белых ниш, поскольку в серых таким образом кампании заливаются как правило изначально.
Здесь мы можем запускаться как с БМов, так и с личек, использовать разные тулы для автозалива. Решать вам.
Выводы
Масштабирование рекламных кампаний — одно из самых сложных действий при работе в интернет-бизнесе. Описанные мною способы и подходы не являются какой-то аксиомой. Помните, что каждое ваше решение должно быть экономически обоснованным.
Качественного вам трафика и пусть обойдут вас баны стороной.
