Интервью Сonversion: Главные проблемы гемблинга: интервью с Романом Садовым о платежках, СНГ-рынке и приложениях

[Maria]

Источник

2021 год прошел под знаменами бурж ГЕО — все больше кейсов и разговоров о tier-1 странах и все меньше про СНГ и, тем более, РУ. Действительно ли все так категорично?

Около года назад начались регуляции РУ рынка, когда были отключены практически все платежки, и большая часть арбитражников мигрировала в бурж, а казино приостановили свою работу. Чем сейчас живет рынок России и есть ли смысл лить?

Разбираемся в вопросе с Романом Садовым — представителем прямого рекламодателя, руководителем по работе с вебмастерами в Mostbet Partners.

В интервью Роман поделился основными сложностями работы и путями их решения.

Роман, приветствуем! Расскажи, пожалуйста, чем для тебя запомнился 2021 год?​

Привет! 2021 год был богат на события. Мне довелось поучаствовать в огромном количестве мероприятий, дать десятки интервью и выступить с докладами на MAC и WAS. В общем, год выдался активным. Уверен, что 2022 ему ничем не уступит

А для вашего продукта? Поменялись ли у вас топ-3 ГЕО продукта? Что сейчас льют?​

Для продукта год был тоже насыщенным как хорошими событиями (огромное количество значимых спортивных мероприятий, новые гео, новые фичи), так и трудностями вроде локдауна, проблемами с Facebook и платежками. С другой стороны, проблемы толкали нас на поиск решений и в конечном итоге привели к усовершенствованию продукта.

Топ-3 гео продукта изменился совсем немного. Ранее у нас был топ гео: УЗ, АЗ, Польша, Чехия. Летом 2021 года к этому списку добавилась Россия.

Не так давно мы анонсировали два новых гео: Португалию и Перу. Они отлично себя показывают с точки зрения среднего чека, игроки хорошо удерживаются на продукте, конверт из реги в деп очень классный. Более детально по источникам можете уточнить у своего аккаунт-менеджера. В приватном режиме тестим еще некоторые гео и скоро тоже сможем их анонсировать

Судя по выдаче спай-сервисов, люди понемногу льют РУ? Чем закончилась история с регуляциями?​

Я бы не сказал, что понемногу. РУ сейчас активно отливают, и данное гео составляет львиную долю объема нашего продукта. Ситуация по сути решилась полгода назад, с тех пор активно льют не только нам, но и коллегам по цеху — опять же, смотрите рекламную выдачу.

Стоит заморачиваться и использовать определенные игры для креативов? Какие самые популярные слоты?​

Насчет использования в креативах слотов/игр: все зависит от источника трафика. Допустим, на сео сайтах, которые заточены, к примеру, под определенного провайдера или слот/игру — есть смысл точно, так как это будет повышать конверсию из перехода в регу и рег2деп.

Самые топовые слоты в РФ в рамках нашего продукта:

• Burning wins
• Aviator
• Sun of egypt 2
• fruit cocktail
• book of mostbet
• magic apple
• 3 coins
• resident
• poseidon s raising
• crazy monkey
• santa village

Тестировали ли крео с Мелстроем? Могут ли подобные персонажи влиять на CR?​

Именно с Мелстроем — нет. Но любой креатив, в котором используется известная личность, дает большую кликабельность объявления.

Если оценивать сложность источников, объемы и качество трафика, то какой топ-3?​

Самые эффективные источники:

• ASO
• UAK
• FB

Как рекламодателям в текущих реалиях конкурировать за трафик между собой? Ведь повышать ставку до бесконечности невозможно...​

Особых секретов нет — делать продукт лучше. Очевидно, что если оффер Х конвертит лучше, чем оффер У, и доход вебмастера там будет выше, то никакой маркетинг не заставит его зарабатывать меньше.

Конкурировать через повышение ставок, когда игроки не окупаются — путь в никуда. Это бизнес и все тут для того, чтобы зарабатывать.

Постоянная работа над продуктом (воронка, ретеншн, узнаваемость бренда) = более высокий LTV = более высокие ставки для партнерок.

Сюда можно добавить и акции. Например, мы дарим всем партнерам топовые гаджеты за их трафик, приведенный с 7 и до 28 февраля:

• 150 FTD — сертификат на 10 000 рублей на любой арбитражный сервис
• 250 FTD — Airpods Pro
• 450 FTD — Apple Watch 7 series
• 800 FTD — iPhone 13 Pro

В акции участвуют следующие ГЕО: RU, AZ, UZ, KZ, TR, PL, CZ, BD, PE, PT. Подробные условия можете узнать у своего менеджера.

Если у вас есть гемблинг и беттинг трафик — врывайтесь

Продолжая тему качества трафика, в TikTok льют под соусом “легкий заработок” через мессенджеры, насколько вы, как рекл, довольны таким трафиком?​

Источник с точки зрения объема аудитории очень перспективный. Бесспорно, он всеми активно используется. Но проблема в том, что не так часто подключение с этого источника трафика в конечном итоге окупается для нас, как для рекла. Соответственно, данный источник мы тестим, закупаем, но делаем это осторожно. Есть, конечно, удачные кейсы, но, как правило, превалируют все же антикейсы.

Мы довольны таким трафиком, если вебмастер на своей стороне дожимает игроков, которые купили «схему легкого», на повторные депозиты.

Можно ли сказать, что каналы с прогнозами - это основной формат работы с беттингом? Насколько сейчас популярны ставки и с чего льют?​

Такой источник трафика как прогнозы (воронка в телеграме, продажа этих прогнозов) пользуется популярностью, и, буквально, несколько лет назад почти все так и отливали. Но сейчас это не самый популярный источник трафика. Потому что всякие закупы у стримеров, на сайтах кино, обзоры БК или тематические сайты по спорту тоже могут вполне конкурировать с прогнозами.

Игроки сейчас в основном играют в казино, но беттинг никуда не ушел, и на него активно льют с самых разных источников. Трафика стало несколько меньше, потому что возросла конкуренция на данную вертикаль: появилось много легальных БК, которые закупают медийку и, соответственно, привлекают трафик.

Может ли беттинг конкурировать по доходности CPA с гемблингом?​

В рамках нашего продукта с точки зрения доходности — нет. Игроки, которые увлекаются казино, больше денежных средств оставляют в нашем продукте, нежели игроки БК.

Проблема с платежками, которая не так давно подкосила Ру, в бурже актуальна?​

Проблема с платежками всегда актуальна, когда говорим об игорном бизнесе. Но мы с ней активно боремся, а в наших топовых гео — знаем, как ее решать.

Еще одна проблема рынка - приложения. Если год назад ты говорил, что iOS прила может жить полгода, то какой сегодня срок жизни прилы Android и iOS?​

Android живет в среднем от 2х недель. iOS — от 3х месяцев.

PWA - рабочая альтернатива? Отличается ли конечное качество трафика от привычных webview?​

Да, это рабочая альтернатива по отношению к прилам. Так как на приложения уходит больше костов с точки зрения их либо аренды, либо покупки, то косты, конечно, дороже, нежели использование такой альтернативы в виде PWA.

С точки зрения конечного качества... Качество трафика через PWA хуже, то есть в среднем на 30-40% окупаемость трафика дольше, нежели чем у webview. В webview можно более активно пушить игроков, чтобы они возвращались на продукт, что и уменьшает период окупаемости трафика.

В сети ходят слухи, что есть мастера, которые льют на линку… встречаются ли такие?​

Конечно, встречаются. Они льют и довольно успешно)

Как правило, все игроки, которые используют веб браузер, имеют и приложение на телефоне. Так что качество трафика не страдает. Плюс у нашего продукта очень классный отдел дожима. Соответственно, мы рассылаем не только в приложениях пуши, но и отправляем SMS, e-mail, звоним — делаем максимально все для того, чтобы игрок как можно чаще заходил и заносил деньги. Так что в целом ретеншн сильно не страдает.

А что на счет мессенджеров?​

Рассылки принимаем и любим, но все зависит от качества базы, по которой после идут смски.

Если оценивать игроков, то какой % играет с мобильных, а какой с десктопных устройств?​

1. 7-11% приложения.
2. до 5% десктоп.
3. 80%+ мобайл.

Есть ли корреляция устройства (или платформы) со средним чеком игрока?​

Заметили закономерность, что чем выше версия ОСи — тем выше средний чек.

Что думаешь на счет крипты, как альтернативной платежки?​

Это идеальный вариант для нас, как для рекламодателя, так как мы не платим никаких допкомиссий. С точки зрения игроков — это труднее: не каждый из них вообще знает о таком методе пополнения, а если и знает, то не хочет разбираться в этом.

Какие планы/прогнозы на 2022 год?​

В планах посещение международных конференций, привлечение иностранных партнеров и партнерских программ к нам в продукт. Мы уже этим активно занимаемся и будем эту историю глобально масштабировать.

С точки зрения продукта мы планируем привлечение новых провайдеров, создание новых слотов. Будет открытие новых гео, таких как Мексика и Чили. Появятся еще некоторые гео — пока это секрет, но уже через несколько месяцев мы его откроем и порадуем наших партнеров хорошими ставками и конвертом.

Пожелай что-нибудь читателям! ​

«Счастья, здоровья и, конечно же, удачи» ©, а если серьезно — читайте полезные ресурсы, изучайте новую информацию и применяйте ее на практике.