Руководство Сpalenta: Призывы к действию, которые работают

Источник

Всем привет!

Все мы сталкивались с рекламными призывами: где-то они крутые и ты бежишь регистрировать/покупать, а где-то не очень. Сегодня мы разберем удачные примеры.

Призыв к действию – совершенно необходимая вещь в любом лендинге, одностраничнике, полноценном большом сайте и даже чат-боте. Кто бы мы были без них, где бы были наши лиды и конверсии? Как правило, используют довольно типичный набор – купить, зарегистрироваться, оставить заявку, посмотреть. Узнать больше, как самый верх креативности. Этот набор давно пора сменить или хотя бы разбавить его новыми призывами.

Безусловно, призыв к действию должен быть релевантен как тону бренда, так и общему тону коммуникации с читателем. Тестирование в помощь. Но вот несколько неплохих идей, которые можно использовать в широких нишах товаров.

Чем заменить “зарегистрироваться”?​

Некоторые пользователи считают, что слово «зарегистрироваться» длинное и, как это не странно, не закрывает теоретические возражения. Возможно, стоит использовать такие варианты:

• Присоединиться. Более дружелюбный вариант, который намекает на определенную семейную атмосферу. Стань частью чего-то, а не просто отдай свои данные.

• Зарегистрироваться за 30 секунд. Здесь используется таймер времени и старая добрая тактика побуждения поспешить. Но не говорите, что нужно сделать это «сейчас», это слишком прямо и в лоб. Лучше покажите, что «в один клик» или «за 30 секунд» – это быстро и легко.

• Начать без привязки карты. Мы предлагаем попробовать триал без использования карты и без опасений, что деньги спишутся. Это про «бесплатно» и про «попробовать». Просто скажите пользователю, что он может начать пробный период доступа без использования своих финансовых данных.

• Забронировать. Регистрация может быть ограничена по времени какой-то акцией. Или же премиум-предложение действует короткий период времени. Поэтому можно забронировать продукт или аккаунт, чтобы не упустить выгодную возможность.

• Позаботьтесь о себе. Или «возьмите ответственность за свою жизнь». Этот пример уже не расслабляет читателя, а наоборот, заставляет собраться и начать планировать. Хорошо для курсов, наставничества, той целевой аудитории, которая приходит, чтобы начать что-то планировать и вдохновиться.

• 5 минут демо. Годится для тех приложений, которые выдают результат быстро. Обозначить при помощи призыва к действию, что пользователь может потратить буквально 5 минут и ознакомиться со всеми преимуществами продукта. Начать можно бесплатно и без привязки к карте, но демонстрационная версия может показать, к примеру, первый результат, если это возможно в конкретном случае.

Чем заменить “узнать больше”?​

Ещё один довольно скучный и приевшийся call-to-action – learn more или «узнать больше». Выбирайте, что лучше подходит под нишу вместо этого:

• Изучить. Побуждает узнать, что внутри.

• Взглянуть. Хорошо для демонстрации «быстрых» продуктов. Для обзоров на один экран, видео.

• Посмотрите, как… Как делается то, что вы предлагаете. Просто посмотрите, как изменились люди с нашим продуктом. Или как управлять бизнесом с нашими решениями. Это призыв к пассивному действию, пользователю кажется, что это требует от него меньшей вовлечённости, он более охотно посмотрит, чем зарегистрируется, ведь это проще.

• Покажите мне! – чуть более агрессивная версия «посмотрите» и не от лица компании, а от лица пользователя. С одной стороны, плюс в том, что обращение не заставляет пользователя вступать в мысленный диалог, а как бы продолжает его собственные мысли. Кроме того, плюс ещё и в том, что всё как бы сделают за него – покажут и расскажут.
• Мне нужны подробности – ещё одно эмоциональное обращение от лица пользователя, которое тоже как будто является его собственной мыслью. Нужны ли мне подробности? Даааа, мне нужны подробности! Не просто «получить подробности», а «мне они нужны».

• Посмотрите, как мы воплощаем в жизнь креативные и смелые идеи. Не бойтесь внезапно напасть с длинным призывом к действию. Он может дублировать заголовок, чтобы подчеркнуть важность происходящего.

• Делайте это по-своему. Например, «создавайте сайты по-своему». Это помогает пользователю понять, что он получит, нажав кнопку.

• Посмотрите, как это делаем мы. Хороший призыв, если вы удивили пользователя своими действиями и хотите показать ему свой пример.

Чем заменить “подписаться”?​

Есть очевидные варианты и не очень ?

• Попробовать. Не так рискованно. Нет ассоциации, что «я подписался на что-то неудобное и плохое».

• Конечно! – логичное предложение для поп-апа, который выскакивает, чтобы подписать пользователя. Вроде как «Хотите новенькое от нас каждую неделю?» «Конечно, хочу!». Это не так серьёзно и более эмоционально.

• Хочу (ваш продукт). Например «Хочу контент». Призыв, который чётко отвечает на запрос. Если пользователь пришёл, чтобы получить уроки, то призыв должен звучать как «Хочу уроки».

• Я лучший родитель. Это манипуляция сознанием. Если ты действительно хочешь быть лучшим, наша рассылка тебе необходима. Сработает и «Я лучший в постели».

Вот такие интересные заменители можно использовать для своих призывов. Всем успехов в работе!

Материал подготовлен магазином аккаунтов fb1shop.