Прелендинг – это наш инструмент коммуникации с пользователем. Именно пользователем, а не покупателем, ведь прокладка не должна продавать – её задача подогреть интерес и грамотно перевести на продающую страницу. Почему? Да просто потому, что пользователь ещё не готов сделать покупку. Пока что.
И в этой статье я расскажу о трёх интересных приёмах, которые помогут сделать прелендинг намного сильнее:
У всех стран свой менталитет. Например, аудитория в РФ любит разоблачения и громкие истории, в Израиле сильная социальная зависимость (доверие к власти), а украинцы уважают европейские достижения. Поэтому важно подстроить текст прелендинга под менталитет нужной нам ГЕО. И я расскажу, как это сделать.
Для примера возьмём Мексику. У Amazon есть прекрасный проект Alexa, который может показать топ популярных сайтов в нужной нам стране (заходим на сайт, меню Tools -> Top Sites -> Сортировка By Country).
Нам выдало такой топ50:
Это самые популярные ресурсы в Мексике, которым доверяют пользователи. Нас интересуют новостные порталы. В данном случае мне больше нравится журнал Thestartmagazine (№7) и портал MSN (№16). Заходим на эти ресурсы и смотрим, как они оформляют публикации. Поверьте, они потратили намного больше денег на тестирование, чем можем инвестировать мы. Так почему бы этим не пользоваться?
В итоге мы узнаем ту подачу контента, которая лучше заходит конкретной аудитории. И даже больше того, мы можем сделать прокладку с закосом под один из этих ресурсов (можно скачать страницу через браузерное расширение WebScrap и переделать под себя).
Изучив подобные ресурсы, можно найти много интересного. Например, что на портале MSN есть готовые рекламные публикации, которые можно взять за основу. И вот один из свежих примеров:
Это не прелендинг, а белая рекламная статья в крупнейшем журнале. Знакомо?
Продвинутые приёмы убеждения (из гештальтпсихологии)
Возможно, этот блок покажется сложным для понимания. Но если вы его усвоите, то научитесь проникать в сознание покупателя. А ещё поймёте, почему мне платят по 300 долларов за написание прелендингов
Одна из задач потребительской психологии – подмена вопросов. Нам нужно заменить барьер «Я не могу» на «Я не хочу». Почему? Потому что первый укрепился в подсознании намертво, а второй можно разрушить (убедить клиента). Это как с ребёнком, который отказывается попробовать грушу: он бросает её на пол, плачет и истерически кричит. Но стоит ему попробовать, как груша станет любимым лакомством. Причём он сам себя переубедит буквально за несколько секунд.
В формате прелендинга, перевести «Я не могу» в «Я не хочу» проще всего. Например, можно рассказать историю о персонаже, который станет зеркальным отражением потребителя. Чтобы читатель узнал в нашем герое себя. В идеале нужно провести опрос целевой аудитории, но в наших реалиях достаточно изучить форумы, где она собирается.
А если вам не хочется разбираться в гештальпсихологии, то можете обратиться ко мне напрямую (ссылка на мой телеграм). С радостью помогу, причём в любой вертикали.
Вторая подмена, которую нам нужно осуществить – заменить в сознании читателя вопрос «почему?» на вопрос «как?».
Чтобы добиться желаемого эффекта, сначала нам нужно дать чёткий ответ на вопрос «Почему», после чего переходить к обработке запроса «Как».
Принцип подмены легче объяснить на практике. Допустим, мы продвигаем гель для увеличения члена. Соответственно, нам нужно придумать заход, который ответит на вопрос «Почему у меня такой маленький?». И хорошим вариантом станет подобный оффер:
Вот, вроде основная работа сделана. Мы заинтересовали и прогрели читателя. Следующий шаг – грамотный перевод на продающую страницу. В этом случае, нам нужно обработать один из весомых барьеров, в духе «Интересно, когда-нибудь закажу».
Обычно, это обрабатывается банальными ограничителями-счетчиками, мол скидка действует ещё 30 минут. Они свою роль выполняют, но можно сделать круче. И вот несколько интересных заходов, которые могут усилить стандартные ограничители:
Но я расскажу ещё об одном усилителе ограничений, который круто работает. Это «колесо фортуны», где пользователь может выиграть скидку. Принцип прост: человек захочет перейти на продающую страницу прямо сейчас, потому что он выиграл в «разовой» акции такую огромную скидку. Медлить нельзя, ведь удачу нужно ловить за хвост.
Уверен, вы уже видели подобный приём примерно в таком воплощении:
Но у этого колеса есть два существенных минуса:
Источник
И в этой статье я расскажу о трёх интересных приёмах, которые помогут сделать прелендинг намного сильнее:
- Влияние ГЕО на написание текста.
- Продвинутые приёмы гештальтпсихологии.
- Работа с ограничителями.
Адаптируем прелендинг под ГЕО
У всех стран свой менталитет. Например, аудитория в РФ любит разоблачения и громкие истории, в Израиле сильная социальная зависимость (доверие к власти), а украинцы уважают европейские достижения. Поэтому важно подстроить текст прелендинга под менталитет нужной нам ГЕО. И я расскажу, как это сделать.
Для примера возьмём Мексику. У Amazon есть прекрасный проект Alexa, который может показать топ популярных сайтов в нужной нам стране (заходим на сайт, меню Tools -> Top Sites -> Сортировка By Country).
Нам выдало такой топ50:
Это самые популярные ресурсы в Мексике, которым доверяют пользователи. Нас интересуют новостные порталы. В данном случае мне больше нравится журнал Thestartmagazine (№7) и портал MSN (№16). Заходим на эти ресурсы и смотрим, как они оформляют публикации. Поверьте, они потратили намного больше денег на тестирование, чем можем инвестировать мы. Так почему бы этим не пользоваться?
В итоге мы узнаем ту подачу контента, которая лучше заходит конкретной аудитории. И даже больше того, мы можем сделать прокладку с закосом под один из этих ресурсов (можно скачать страницу через браузерное расширение WebScrap и переделать под себя).
Изучив подобные ресурсы, можно найти много интересного. Например, что на портале MSN есть готовые рекламные публикации, которые можно взять за основу. И вот один из свежих примеров:
Это не прелендинг, а белая рекламная статья в крупнейшем журнале. Знакомо?
Продвинутые приёмы убеждения (из гештальтпсихологии)
Возможно, этот блок покажется сложным для понимания. Но если вы его усвоите, то научитесь проникать в сознание покупателя. А ещё поймёте, почему мне платят по 300 долларов за написание прелендингов
Одна из задач потребительской психологии – подмена вопросов. Нам нужно заменить барьер «Я не могу» на «Я не хочу». Почему? Потому что первый укрепился в подсознании намертво, а второй можно разрушить (убедить клиента). Это как с ребёнком, который отказывается попробовать грушу: он бросает её на пол, плачет и истерически кричит. Но стоит ему попробовать, как груша станет любимым лакомством. Причём он сам себя переубедит буквально за несколько секунд.
Этих «Я не могу» может быть множество:
- Для меня это дорого (я не могу себе этого позволить).
- Мне не хочется, чтобы об этом узнали (я не могу себе позволить публичность).
- Для меня это сложно (я не могу тратить на это своё время).
- Это развод (я не могу похудеть уже 10 лет, а тут предлагают за месяц).
В формате прелендинга, перевести «Я не могу» в «Я не хочу» проще всего. Например, можно рассказать историю о персонаже, который станет зеркальным отражением потребителя. Чтобы читатель узнал в нашем герое себя. В идеале нужно провести опрос целевой аудитории, но в наших реалиях достаточно изучить форумы, где она собирается.
А если вам не хочется разбираться в гештальпсихологии, то можете обратиться ко мне напрямую (ссылка на мой телеграм). С радостью помогу, причём в любой вертикали.
Вторая подмена, которую нам нужно осуществить – заменить в сознании читателя вопрос «почему?» на вопрос «как?».
- Почему она похудела, а я нет? –> Как мне похудеть так же?
- Почему я не могу избавиться от боли в суставах? –> Как мне избавиться от боли?
- Почему я должна усердно работать, чтобы нормально зарабатывать? –> Как мне зарабатывать больше?
- Почему я не могу себе позволить машину? –> Как я могу себе позволить машину?
Чтобы добиться желаемого эффекта, сначала нам нужно дать чёткий ответ на вопрос «Почему», после чего переходить к обработке запроса «Как».
Принцип подмены легче объяснить на практике. Допустим, мы продвигаем гель для увеличения члена. Соответственно, нам нужно придумать заход, который ответит на вопрос «Почему у меня такой маленький?». И хорошим вариантом станет подобный оффер:
Что мы только что сделали? Мы не только ответили на вопрос ПОЧЕМУ, но и заставили читателя задаться нужным нам вопросом «КАКОЙ ЭТО ВИТАМИН?» и «КАК МНЕ ВОСПОЛНИТЬ НЕДОСТАТОК ЭТОГО ВИТАМИНА?». Естественно, пользователь найдёт ответ на нашей прокладке в виде готового решения – волшебного геля, который ещё и по акции.
Ограничители принятия решений на прелендинге
Вот, вроде основная работа сделана. Мы заинтересовали и прогрели читателя. Следующий шаг – грамотный перевод на продающую страницу. В этом случае, нам нужно обработать один из весомых барьеров, в духе «Интересно, когда-нибудь закажу».
Обычно, это обрабатывается банальными ограничителями-счетчиками, мол скидка действует ещё 30 минут. Они свою роль выполняют, но можно сделать круче. И вот несколько интересных заходов, которые могут усилить стандартные ограничители:
- Доказано, что <месяц> – лучшее время для приёма ЧудоТаблы, когда организм перестраивается под изменения температуры.
- Это последняя партия c <название какого-то ингредиента>, потому что Индонезия прекратила его поставки, а закупать в США слишком дорого.
- Пусть низкая цена вас не смущает. Их менеджер «спалил», что с <дата +1 день> производитель повышает ценник, поэтому распродают партию сейчас.
Но я расскажу ещё об одном усилителе ограничений, который круто работает. Это «колесо фортуны», где пользователь может выиграть скидку. Принцип прост: человек захочет перейти на продающую страницу прямо сейчас, потому что он выиграл в «разовой» акции такую огромную скидку. Медлить нельзя, ведь удачу нужно ловить за хвост.
Уверен, вы уже видели подобный приём примерно в таком воплощении:
Но у этого колеса есть два существенных минуса:
- Оно слишком яркое, а статьи на информационных порталах имеют сдержанный дизайн.
- Есть отсылка на казино, что в голове пользователя ассоциируется с кидаловом.
- Вместо колеса сделать закос на розыгрыш от государственной лотереи (добавляем предысторию и логотип). Хорошо работает на ЦА 45+.
- Скидку можно выиграть в рулетке, построенной по типу открытия кейсов в игре CS GO (кто не знает – гугл поможет). Хорошо работает на ЦА до 30-35 лет.
- Пользователь открывает одну из 9 коробок, где лежат возможные скидки.
- Читатель крутит лототрон, где выпадает его дисконт.
Источник
