- Включить нумерованное содержание?
- Да
Содержание
Лиды представляют собой потенциальных клиентов, которых заинтересовало рекламное предложение, и они сделали первый шаг навстречу покупке – оставили контакты, позвонили, подписались. Лиды никогда не достаются в подарок, за них приходится платить, и чем меньше цена привлеченного клиента, тем выше потенциальная прибыль. Поэтому важно знать, как определяется стоимость лидов и как выйти на оптимальную цену за лид, чтобы не сливать бюджет. Перед вами фактически бесценный алгоритм из 6 шагов, следование которым позволит минимизировать затраты и добиться великолепных результатов.
Рассчитываем фактическую и желаемую стоимость лида
Сумма, которую вы потратили на привлечение потенциального покупателя, чтобы он совершил целевое действие с рекламой, и есть стоимость лида. Ее еще называют CPL = Cost per Lead. Большинство партнерок работают в таком формате, ведь рекламодатели готовы платить за потенциальных клиентов. Запуск можно назвать действительно эффективным при том условии, что лиды принесли в разы больше прибыли, чем себестоимость их привлечения. Арбитражники зачастую ориентируются на ROI – показатель возврата вложений. В кабинете рекламной системы Facebook Ads Meta его также называют ROAS.
Фактическая цена лида – это соотношение между расходами на запуск рекламы и количеством полученных контактов, кликов, скачиваний. Возьмем простой пример: мы вложили 1000 долларов и получили 10 звонков от заинтересованных покупателей. В таком случае цена привлеченного лида составляет 100 долларов. Роскошь на грани разорения – ведь нормальная цена колеблется от 1 до 25 долларов в зависимости от вертикали и конкретного оффера.
При этом, если сумма фактических расходов вас не устраивает, кампанию всегда можно настроить таким образом, чтобы стоимость лида не превышала 10 долларов за каждого, а то и дешевле. Рассчитать желаемую стоимость лида можно по формуле ниже.
Рассмотрим на примере. Предположим, рекламодатель готов платить 30 долларов за каждого привлеченного клиента, а на привлечение вы готовы тратить не более половины полученной суммы – 15 долларов. Но что такое показатель конверсии продаж и как он рассчитывается? Если из 100 человек, видевших объявление, покупателями становятся только 20, значит конверсия равна 20%. 15 долларов × 20% = 3 доллара. Это непосредственно желаемая CPL.
Но такая стоимость лида – скорее влажные фантазии арбитражника и при запуске рекламы оказывается, что реальная стоимость привлечения клиента превышает предполагаемую сумму выплат за него. Чтобы этого не произошло, мы проанализировали почему ROI рекламной кампании в Фейсбук может снижаться даже после успешного залива и как выйти на оптимальную цену за лид.
Причины снижения Facebook ROI
Представим ситуацию, что после запуска рекламной кампании на Facebook она стабильно долго работала и приносила хорошие результаты, пока все кардинально не поменялось. Пропали комменты, клики и даже лайки, а стоимость лида начала непрерывно расти. Это отнюдь не феномен, а стандартная практика, с которой можно и нужно бороться, ведь причины падения Facebook ROI всем и давно известны:
Самые эффективные способы снизить стоимость лида
Все шаги для уменьшения стоимости лида описаны в порядке их значимости. Возможно, для получения оптимальной стоимости клика вам будет достаточно применить 1, 2 или 3 шага, а возможно понадобится кардинально поменять весь подход.
1. Заменить аудиторию
Первая ошибка, которая сильно влияет на стоимость лида – неправильно подобранная аудитория. Запустить рекламу с теми же креативами, но другими настройками ЦА – самое простое и эффективное решение, которое приведет к результату. Если это не первый залив и у вас есть выборка людей, которые хорошо взаимодействовали с рекламой, можно на их основе создать Look-alike аудиторию.
Если вы не знаете, как это сделать, стоит предварительно запустить рекламное видео с целью «Просмотры». Создать его не составит труда с помощью простых бесплатных инструментов, ИИ или взять уже готовый вариант у конкурентов. После того как Фейсбук собрал данные о ЦА, которая взаимодействовала с вашим видео, нажмите кнопку «Создать аудиторию» в настройках рекламы и в открывшемся окне выберите источник пользовательской аудитории – видео. Нажмите «Далее». После этого остается выбрать процент вовлеченности.
Какой процент выбрать решайте сами, но чем выше этот показатель, тем более лояльной к рекламе будет ЦА. Идеальный показатель – более 75%.
2. Заменить креатив
Если замена аудитории не сработала, значит проблема высокой стоимости в непривлекательном креативе. Стоит протестировать динамические креативы, которые создаются рандомно в рекламном кабинете Facebook на основании подгруженных вами текстов, картинок, кнопок действия и ссылок. Во время запуска рекламы Фейсбук самостоятельно проанализирует какая связка работает лучше и обеспечивает минимальную цену на лид.
В примере ниже меняется только картинка.
Неработающие креативы после теста можно смело отключать.
3. Использовать формулы копирайтинга
Текст рекламы играет решающую роль, возможно ваше предложение теряется на фоне остальных. Чтобы такого не произошло, можно использовать проверенные связки, которые однозначно привлекают клиентов и вызывают желание купить.
Самые известные формулы представлены в таблице ниже.
Каждая из этих формул имеет свои преимущества. Выбирайте подход, который вам ближе. По этой же системе можно выстраивать не только креатив, но и прелендинг, ведущий на целевую страницу. Вот яркий пример BAB подхода при создании креатива для нутры:
4. Использовать автоплейсмент
Если устанавливать места размещения каждого креатива вручную, можно просто потерять часть клиентов, которые не среагируют на него. Экосистема Meta позволяет размещать рекламу в ленте Facebook, в ленте Istagram, а также в Stories или Reels обеих социальных сетей. Настроить функцию автоплейсмента можно непосредственно в рекламном кабинете – позвольте Фейсбук самостоятельно анализировать лучшие места размещения. Таким образом вы сможете сократить время на изучение особенностей каждой площадки и минимизируете расходы на нерабочие тесты, тем самым снизив цену за лид. Но учитывайте также требования партнерской программы к местам размещения.
Например, эта реклама таблеток от артрита на Мексику показывается в Фейсбук, Инстаграм, Мессенджер и Audience Network, тем самым обеспечивая самый широкий охват. Платформы, которые дают дорогой лид, можно отключить уже через пару дней теста, чтобы не сливать бюджет.
5. Запустить таргет на страны с более низкой стоимость просмотров
В зависимости от платежеспособности аудитории и конкуренции на рынке, Фейсбук предлагает разную стоимость 1000 показов объявления. Это можно использовать в работе, особенно если ЦА использует один язык, +- одну валюту и предлагаемый товар одинаково хорошо продается в данных странах. Все они условно поделены на категории – Tier. К первой категории (Tier 1) относятся страны с высоким уровнем жизни, запуск рекламы на которые будет существенно дороже, но и плата за привлеченного клиента выше. Соответственно страны Tier 3 объединяет большой объем дешевого трафика, но, к сожалению, низкая покупательская способность, а значит скромные выплаты за привлеченного клиента.
Хорошо тестировать стоимость лида в отношении ГЕО на гемблинг офферах. С большинством казино можно сотрудничать напрямую, например, у Pin-Up есть отдельная страница Pin-Up Partners, которая приглашает арбитражников к сотрудничеству. Продукты казино полностью переведены и локализованы на русский, украинский, турецкий, испанский, португальский и другие языки.
В среднем ставка по CPA идет $18-$47, самые высокие ставки по ГЕО Бразилия и Португалия. Но будьте внимательны – такой подход работает не во всех нишах и только со схожими портретами ЦА, которые разделяют одни ценности.
6. Внести небольшие правки на лендинг
Если все вышеперечисленные действия не дали результата, проблема вовсе не в рекламе, а в посадочной странице продукта, его позиционировании, оформлении, актуальности. Если у вас есть доступ к лендингу – идеально, если нет и посадочная страница вас не устраивает, стоит выбрать для залива другой продукт. Чтобы увеличить конверсию и превратить лидов в настоящих клиентов, стоит внимательно проанализировать оффер. Достаточно ли он привлекателен? Наверняка есть то, что можно улучшить:
Инвестиционный калькулятор для крипты.
Всплывающий поп-ап, чтобы клиент не закрыл страницу раньше времени.
Колесо с гарантированным выигрышем.
Изучаем, изучаем и ещё раз изучаем: Реальные способы, которые помогут снизить CPM в Facebook
Заключение
Главный принцип маркетинга говорит о том, что большие вложения в рекламу всегда окупаются и побеждает тот, кто может потратить больше на привлечение новых клиентов. Но если можно сократить расходы и увеличить эффективность отдачи, нужно это делать. Затраты на лидогенерацию можно снижать разными способами, описанными в данной статье, ведь оптимальная цена за лид позволяет заработать максимум денег и утереть нос своим конкурентам.
Рассчитываем фактическую и желаемую стоимость лида
Сумма, которую вы потратили на привлечение потенциального покупателя, чтобы он совершил целевое действие с рекламой, и есть стоимость лида. Ее еще называют CPL = Cost per Lead. Большинство партнерок работают в таком формате, ведь рекламодатели готовы платить за потенциальных клиентов. Запуск можно назвать действительно эффективным при том условии, что лиды принесли в разы больше прибыли, чем себестоимость их привлечения. Арбитражники зачастую ориентируются на ROI – показатель возврата вложений. В кабинете рекламной системы Facebook Ads Meta его также называют ROAS.
Фактическая цена лида – это соотношение между расходами на запуск рекламы и количеством полученных контактов, кликов, скачиваний. Возьмем простой пример: мы вложили 1000 долларов и получили 10 звонков от заинтересованных покупателей. В таком случае цена привлеченного лида составляет 100 долларов. Роскошь на грани разорения – ведь нормальная цена колеблется от 1 до 25 долларов в зависимости от вертикали и конкретного оффера.
При этом, если сумма фактических расходов вас не устраивает, кампанию всегда можно настроить таким образом, чтобы стоимость лида не превышала 10 долларов за каждого, а то и дешевле. Рассчитать желаемую стоимость лида можно по формуле ниже.
Рассмотрим на примере. Предположим, рекламодатель готов платить 30 долларов за каждого привлеченного клиента, а на привлечение вы готовы тратить не более половины полученной суммы – 15 долларов. Но что такое показатель конверсии продаж и как он рассчитывается? Если из 100 человек, видевших объявление, покупателями становятся только 20, значит конверсия равна 20%. 15 долларов × 20% = 3 доллара. Это непосредственно желаемая CPL.
Но такая стоимость лида – скорее влажные фантазии арбитражника и при запуске рекламы оказывается, что реальная стоимость привлечения клиента превышает предполагаемую сумму выплат за него. Чтобы этого не произошло, мы проанализировали почему ROI рекламной кампании в Фейсбук может снижаться даже после успешного залива и как выйти на оптимальную цену за лид.
Причины снижения Facebook ROI
Представим ситуацию, что после запуска рекламной кампании на Facebook она стабильно долго работала и приносила хорошие результаты, пока все кардинально не поменялось. Пропали комменты, клики и даже лайки, а стоимость лида начала непрерывно расти. Это отнюдь не феномен, а стандартная практика, с которой можно и нужно бороться, ведь причины падения Facebook ROI всем и давно известны:
- Выгорание аудитории. Если креатив слишком часто показывался одним и тем же людям, наступает баннерная слепота и потенциальные клиенты просто не реагируют на него. Чтобы избежать такого расклада, нужно вдохновляться конкурентами, а не копировать 1 в 1 и не крутить один и тот же креатив слишком долго.
- Смена потребностей аудитории. Интересы пользователей меняются очень быстро, тем более если речь идет о каком-то мимолетном тренде. Рабочие ранее креативы или офферы со временем выгорают, в том числе из-за скандалов, слухов и разоблачений, которые повлияли на поведение ЦА.
- Устаревший креатив. Если заливать все время одну и ту же связку, она быстро начинает морально устаревать. В одних случаях даже использование смайликов может дать более высокую конверсию.
- Сезонные колебания спроса. У некоторых офферов нет сезонности, у других наоборот, на гемблинг можно заливать и зимой и летом, тема «грибок» становится актуальной ближе к дождливой погоде.
- Активность конкурентов. Конкуренция в сфере арбитража невероятно высока и растет ежегодно, на рынке то и дело появляются новые, свежие и интересные предложения, поэтому стоит время от времени анализировать действия конкурентов и улучшать свой подход.
- Изменения в алгоритмах Facebook. Про то, что Фейсбук сильно штормит перед важными событиями по типу выборов, праздников и распродаж знают все. Кроме того, алгоритмы площадки время от времени меняются, разработчики выкатывают новые правила, которые могут сбивать работу до 5 дней.
- Ошибки в аналитике. Отсутствие анализа каждой рекламной кампании может приводить к серьезным дырам в бюджете. Работает или не работает связка видно уже на 3 день, не обязательно крутить неработающую рекламу неделю, лучше внести изменения и запуститься по новой.
Самые эффективные способы снизить стоимость лида
Все шаги для уменьшения стоимости лида описаны в порядке их значимости. Возможно, для получения оптимальной стоимости клика вам будет достаточно применить 1, 2 или 3 шага, а возможно понадобится кардинально поменять весь подход.
1. Заменить аудиторию
Первая ошибка, которая сильно влияет на стоимость лида – неправильно подобранная аудитория. Запустить рекламу с теми же креативами, но другими настройками ЦА – самое простое и эффективное решение, которое приведет к результату. Если это не первый залив и у вас есть выборка людей, которые хорошо взаимодействовали с рекламой, можно на их основе создать Look-alike аудиторию.
Если вы не знаете, как это сделать, стоит предварительно запустить рекламное видео с целью «Просмотры». Создать его не составит труда с помощью простых бесплатных инструментов, ИИ или взять уже готовый вариант у конкурентов. После того как Фейсбук собрал данные о ЦА, которая взаимодействовала с вашим видео, нажмите кнопку «Создать аудиторию» в настройках рекламы и в открывшемся окне выберите источник пользовательской аудитории – видео. Нажмите «Далее». После этого остается выбрать процент вовлеченности.
Какой процент выбрать решайте сами, но чем выше этот показатель, тем более лояльной к рекламе будет ЦА. Идеальный показатель – более 75%.
2. Заменить креатив
Если замена аудитории не сработала, значит проблема высокой стоимости в непривлекательном креативе. Стоит протестировать динамические креативы, которые создаются рандомно в рекламном кабинете Facebook на основании подгруженных вами текстов, картинок, кнопок действия и ссылок. Во время запуска рекламы Фейсбук самостоятельно проанализирует какая связка работает лучше и обеспечивает минимальную цену на лид.
В примере ниже меняется только картинка.
Неработающие креативы после теста можно смело отключать.
3. Использовать формулы копирайтинга
Текст рекламы играет решающую роль, возможно ваше предложение теряется на фоне остальных. Чтобы такого не произошло, можно использовать проверенные связки, которые однозначно привлекают клиентов и вызывают желание купить.
Самые известные формулы представлены в таблице ниже.
| Формула | Расшифровка | Примечание |
| AIDA | Внимание, Интерес, Желание, Действие | Прием, который применяется ко многим вертикалям и состоит в том, чтобы заинтересовать своим предложением и вызвать желание обладать им, подтолкнуть к действию |
| PAS | Проблема, Агитация, Решение | Часто подход используется в направлении здоровья: заливы на грибок, геморрой, простатит и другие проблемы обычных смертных |
| ODC | Предложение, Дедлайн, Призыв к действию | Ограничение по времени вынуждает пользователей быстрее принимать решение. Осталось 6 мест! Последний час до закрытия регистрации! и прочие фишки вынуждают пользователей реагировать моментально |
| SCH | Звезда, Цепочка, Крючок | Стандартная связка со звездой подойдет в любом креативе, главное знать, что на данном ГЕО селеба действительно популярна и дает дешевый клик |
| PMHS | Боль, Больше Боли, Надежда, Решение | Постоянное нагнетание ситуации вынуждает пользователей искать решение. Отчаявшиеся люди способны на импульсивные покупки, достаточно только напомнить им о проблеме, возвести ее в максимум и предложить решение |
| BAB | До, После, Мост | Стандартная связка, которая очень часто используется в сфере похудения, где можно четко отобразить До/После |
Каждая из этих формул имеет свои преимущества. Выбирайте подход, который вам ближе. По этой же системе можно выстраивать не только креатив, но и прелендинг, ведущий на целевую страницу. Вот яркий пример BAB подхода при создании креатива для нутры:
4. Использовать автоплейсмент
Если устанавливать места размещения каждого креатива вручную, можно просто потерять часть клиентов, которые не среагируют на него. Экосистема Meta позволяет размещать рекламу в ленте Facebook, в ленте Istagram, а также в Stories или Reels обеих социальных сетей. Настроить функцию автоплейсмента можно непосредственно в рекламном кабинете – позвольте Фейсбук самостоятельно анализировать лучшие места размещения. Таким образом вы сможете сократить время на изучение особенностей каждой площадки и минимизируете расходы на нерабочие тесты, тем самым снизив цену за лид. Но учитывайте также требования партнерской программы к местам размещения.
Например, эта реклама таблеток от артрита на Мексику показывается в Фейсбук, Инстаграм, Мессенджер и Audience Network, тем самым обеспечивая самый широкий охват. Платформы, которые дают дорогой лид, можно отключить уже через пару дней теста, чтобы не сливать бюджет.
5. Запустить таргет на страны с более низкой стоимость просмотров
В зависимости от платежеспособности аудитории и конкуренции на рынке, Фейсбук предлагает разную стоимость 1000 показов объявления. Это можно использовать в работе, особенно если ЦА использует один язык, +- одну валюту и предлагаемый товар одинаково хорошо продается в данных странах. Все они условно поделены на категории – Tier. К первой категории (Tier 1) относятся страны с высоким уровнем жизни, запуск рекламы на которые будет существенно дороже, но и плата за привлеченного клиента выше. Соответственно страны Tier 3 объединяет большой объем дешевого трафика, но, к сожалению, низкая покупательская способность, а значит скромные выплаты за привлеченного клиента.
Хорошо тестировать стоимость лида в отношении ГЕО на гемблинг офферах. С большинством казино можно сотрудничать напрямую, например, у Pin-Up есть отдельная страница Pin-Up Partners, которая приглашает арбитражников к сотрудничеству. Продукты казино полностью переведены и локализованы на русский, украинский, турецкий, испанский, португальский и другие языки.
В среднем ставка по CPA идет $18-$47, самые высокие ставки по ГЕО Бразилия и Португалия. Но будьте внимательны – такой подход работает не во всех нишах и только со схожими портретами ЦА, которые разделяют одни ценности.
6. Внести небольшие правки на лендинг
Если все вышеперечисленные действия не дали результата, проблема вовсе не в рекламе, а в посадочной странице продукта, его позиционировании, оформлении, актуальности. Если у вас есть доступ к лендингу – идеально, если нет и посадочная страница вас не устраивает, стоит выбрать для залива другой продукт. Чтобы увеличить конверсию и превратить лидов в настоящих клиентов, стоит внимательно проанализировать оффер. Достаточно ли он привлекателен? Наверняка есть то, что можно улучшить:
- внешний вид и скорость загрузки сайта;
- качество и количество контента, в том числе фото продукта, отзывы, картинки результата и прочее;
- сделать упор на уникальность и актуальность предложения.
Инвестиционный калькулятор для крипты.
Всплывающий поп-ап, чтобы клиент не закрыл страницу раньше времени.
Колесо с гарантированным выигрышем.
Изучаем, изучаем и ещё раз изучаем: Реальные способы, которые помогут снизить CPM в Facebook
Заключение
Главный принцип маркетинга говорит о том, что большие вложения в рекламу всегда окупаются и побеждает тот, кто может потратить больше на привлечение новых клиентов. Но если можно сократить расходы и увеличить эффективность отдачи, нужно это делать. Затраты на лидогенерацию можно снижать разными способами, описанными в данной статье, ведь оптимальная цена за лид позволяет заработать максимум денег и утереть нос своим конкурентам.
