Почему одни регионы конвертят, а другие сливают бюджет?
Можно хоть сто раз тестить креативы — если регион «мертвый», ничего
не спасёт. Вроде трафик есть, оффер нормальный, цена клика
адекватная — а конверсий нет. Почему так?
Разбираем по пунктам
1. Платёжеспособность и экономическая ситуация
Где-то люди живут от зарплаты до зарплаты, а где-то кредит — привычный
инструмент.
Примеры:
Москва и Питер — высокий CR по кредиткам и займам
Дальний Восток — часто отказы по скорингу из-за долговой нагрузки
2. Уровень цифровизации
Если в регионе интернет едва тянет, а мобильный банк для людей — тёмный
лес, даже топовый оффер не спасёт.
Прогрессивные регионы (например, Татарстан, Калининград) → выше CR
В глубинке лиды сливаются на этапе “установить приложение”
️3. Жёсткий антифрод и скоринг
Некоторые офферы режут регионы, где исторически высокий фрод.

“Воронеж, Тольятти, Кемерово — фродят на входе, режем 30%
заявок,” — сказал как-то банк на созвоне.
4. Местная реакция на креативы
“Возьми займ на Мальдивы” в Челябинске и в Сочи воспринимается
абсолютно по-разному. Менталитет → эмоция → CR.
5. Ограничения по регионам
Некоторые банки не принимают лиды из отдельных регионов или
делают это с задержкой. Льёшь туда — получаешь “вечный холд”.
Что делать?
Читать ограничения в условиях оффера — регионы могут быть
“не запрещены”, но по факту не проходят
Спрашивать CR по регионам у менеджеров — хорошая партнёрка
даст
Тестить разные офферы по разным ГЕО — кредитки, займы,
дебетовые карты
Настраивать фильтры/маршрутизацию — чтобы отсекать мусорные
регионы