Источник conversion.im
В прошлой статье я рассказал о грубейших ошибках большинства прелендингов. И пообещал сделать подробный разбор трёх реальных прокладок, ведь практика эффективней теории. И держу своё обещание.
В этой статье рассмотрю три прелендинга на разные темы:
Первое, чего нужно добиться – вызвать доверие к ресурсу. Создайте фирменный стиль страницы, как у любого настоящего издания. Над дизайном можно вовсе не париться – достаточно добавить логотип в шапку. На реальных новостных страницах простейшая графика, и вот пример четырёх популярных ресурсов:
Есть ещё один приём, как увеличить доверие к ресурсу. Добавляем логотип, название и слоган, в духе «Официальная электронная версия журнала Медицинский Вестник».
Заголовок – самая ответственная часть текста. У нас прокладка в формате интервью. Так почему бы не оформить название в этом же стиле? Формула рабочего заголовка проста: ИМЯ + Цитата в кавычках + Подзаголовок с описанием.
Вот пример такого классического формата:
У подобного приёма сразу три преимущества:
Академик Лукомский: «Сначала очистите сосуды, а уже потом лечите гипертонию. В обратном направлении это не работает»
109-летний учёный-медик рассказал о невероятном научном открытии в лечении сердечно-сосудистых заболеваний.
Использовать известное лицо как социальное доказательство – хороший ход. Но необязательно уделять ему столько внимание в самом ценном блоке прокладки. Вступление должно интриговать и мотивировать к прочтению следующего абзаца.
Мой совет – иначе познакомить читателя с нашим Академиком. Во-первых, фразу «Академик Павел Лукомский» и «109-летний учёный-медик» можно вывести в заголовок, как я посоветовал выше. Во-вторых, перечисление регалий можно поместить под его фотографию (а текст под картинкой читают всегда), написав более кратко: Лукомский П.Е. – академик, доктор медицинских наук, заведующий Кафедры внутренних болезней Ростовского медицинского университета.
Этого будет достаточно! И мы освободим место в первом экране, где можно добавить интриги. Например, начать со звонкой цитаты:
«Раньше я помогал лишь десяткам пациентам в месяц. А сейчас успешно лечу по 20 людей в день», говорит академик Лукомский.
Подобная фраза вызывает у читателя вопрос: что же произошло? Как он этого добился? И мы постепенно даём ответ в интервью.
Ещё лучше, если мы усилим интригу, используя такой вариант:
«В прошлом году я вылечил более 300 пациентов. А сейчас могу остаться без работы»
В этом варианте прекрасно всё: сильная интрига и простор для творчества. Мы можем рассказать историю, что крутейший врач может остаться без работы, потому что появилось некое волшебное средство от гипертонии (соответственно, у него не будет клиентов). Этот приём не избит, так что пользуйтесь. Плюс его можно обыграть в креативах, в духе «Кардиолог, вылечивший более 4000 пациентов может остаться без работы».
Фразы типа «ОСТЕРЕГАЙТЕСЬ ПОДДЕЛОК! Есть только один сайт, вот он» или «Государство запустило программу – сделало единый сайт для продажи» – это полнейшая чушь, которую за мгновенье раскусят. Продать товар можно мягче (при этом – более эффективно).
Попробуйте переписать текст в подобном формате (накидаю тезисно):
— Где можно купить?
— Больницы закупают напрямую, потому что много подделок. Нас как-то угораздило связаться с другим поставщиком – так вместо действующего вещества там был мел, представляете? Поэтому лучше покупать на сайте производителя. Тем более, что до <дата> Норматен можно купить по себестоимости – 196 рублей.
Вообще, короткие диалоги лучше работают, чем длинные (принцип гипнотического текста). Поэтому стремитесь давать ёмкий ответ.
И рекомендация напоследок №РАЗ: СОКРАТИТЕ ТЕКСТ. Всё что не несёт ценности (для нас, естественно) – в мусор. Оптимальный объём прокладки – около 6000 символов. В данном же примере до первой гиперссылки более 7000 символов. Не дочитают.
Рекомендация напоследок №ДВА: проверьте, чтобы тайтл страницы (название вкладки) соответствовало. Сейчас там «Купить Норматен», а должно быть нечто вроде «Интервью с Академиком Лукомским».
Жму руку тем, кто осилил статью до этого момента. В разборе следующих прокладок я буду короче, чтобы не повторяться.
«Как легко похудеть на 26 кг без диет» – это будто скопировано из учебника по копирайтингу. Так пишут все. Точнее те, у кого не хватает фантазии. Такой вариант допустим только в том случае, если у вас реально нет других интересных идей.
Слабая сторона такого заголовка – он не вызывает эмоций. Вы же знаете, что большинство продающих страниц работают по структуре Проблема-Решение? Так вот, напоминание о проблеме – это лишь одна из «маркетинговых» эмоций. Но ведь есть и другие:
Если мы вводим ещё одного персонажа в наш текст – история расплывается. Это не значит, что нужно удалять подобный фрагмент, просто нужно сделать нашего «Сеню» менее одушевлённым. Для этого достаточно НЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ его имя.
Зачем мы это делаем? Хорошая история та, где читатель ассоциирует себя с главным героем. А введя в игру «Семёна» мы распыляемся и на его персонажа: теперь пользователь будет думать не только о героине (т.е. о себе), но и обсуждать в голове конкретного Семёна.
Кстати, впервые о восприятии персонажей задумались разработчики фэнтези-игр. Они увидели, что некоторые аватары вызывают отторжение. А именно те образы, которые были похожи на человека – их пользователи выбирали намного реже других. В случае с гипнотическим текстом другой принцип: второстепенных персонажей нужно «обезличить».
В минуту человек читает около 1400 символов. Глаза от чтения устают через 10 минут. Соответственно, максимально допустимый объём – 14 тысяч символов.
Нужно быть аккуратней при использовании искусственных картинок. Они сразу отталкивают. Фотографиям верят, а рендерам – нет. Да и вообще глупо смотрится, когда на всей странице живые фото, а потом резко 3D-модель.
Оптимальный вариант – прифотошопить к нашей героине эту упаковку (тем более, что есть реальные фотографии продукта). Но можно поступить и проще: обосновать вставку рендерного изображения. Вот пример, как этого можно добиться:
«Только будьте внимательны. Оригинальная упаковка выглядит вот так:
<НАШ РЕНДЕР>
Я встречала много подделок, так что аккуратней. А лучше – просто закажите Tinny Gummy Slim на сайте производителя, он только один».
Три гиперссылки на одном экране. Во-первых, это неестественно (а значит – пугающе). Во-вторых, какой смысл размещать три ссылки в одном поле зрения, если достаточно одной?
Как вариант, можно добавить нечто подобное:
Эти фото возбуждают, а должны ПОБУЖДАТЬ сделать покупку. Подобная вставка оправдана, если мы говорим о персонаже «Лысого» из Бразерс – тогда в контексте можно использовать ЕГО фото или гиф.
Описание «в лоб» без прелюдий хорошо работает. В адалт тематике нужно говорить прямо, без «Нефритового жезла» или «Пещеры Венеры». Но стоит понимать, что люди не дураки. Они знают, что вряд ли публичная личность (как и любая адекватная) будет говорить столь открыто от своего имени. А у нас страница называется «Блог Ксении Стриженко». Это неправдоподобно. Лучше заменить название, на нечто интересное, например:
Это хороший слоган для рекламного креатива, но плохой заголовок. Мне нравится приём, который используется во втором блоке текста:
Это – социальное доказательство (Ах вот в чём секрет этих порноактёров!). Почему бы не использовать подобный приём в заголовке? Написать нечто в таком духе:
Я могу усилить этот абзац, изменив лишь одно предложение. Вместо «Джонни порекомендовал использовать орешки» написать «Джонни признался, что им давали пантоновые орешки».
Почему именно так? Потому что людям нравится завеса таинственности и чувство того, что они узнали нечто «случайно» вскрытое. Они сами должны понять, что раз этот препарат работает, значит его нужно попробовать. В гештальт психотерапии НИКОГДА НЕ ДАЮТ СОВЕТ! Они ненавязчиво что-то рассказывают, чтобы пациент сам понял очевидное. И это имеет реально волшебный эффект.
Фраза «Петя посоветовал купить бруснику у соседа, а не на дороге» звучит не так сенсационно, как «Петя украл у соседа бруснику, и был ошеломлён её вкусом. А потом узнал секретный рецепт по уходу».
Вычитайте тексты своих прокладок и уберите оттуда нелогичные фразы. Во-первых, в такой подаче они не дадут никакого эффекта. Во-вторых, излишняя рекламность вредит нативности (а следственно, и конверсии перехода по ссылке).
«Он накинулся на меня и занимался сексом 1 час 47 минут». Серьёзно? А вы часто занимаетесь любовью с секундомером? Никто не поверит, что она специально засекала минуты, тем более в «первый» раз. Это же смешно.
Данный оборот можно обыграть более естественно, от чего текст только выиграет:
«Он на меня накинулся, и мы занимались сексом весь фильм, который шёл 1 час 47 минут».
Смысл тот же – но доверия больше. В своё время я работал на форуме сексолога, когда они ещё были актуальны. Так вот там многие дамы рассказывали, как они замеряли продолжительность секса – большинство это делало под музыку. Включали любимые песни и запоминали, сколько услышали треков. А потом считали.
5 баллов за идею и 2 за реализацию. Я бы сделал колесо менее ярким. Азарт – сильнейшее чувство. Но наш продукт не должен ассоциироваться с казино (потому что у большинства людей к нему негативное отношение).
Ну а далее нужно обыграть вступительный текст более мягко. Например:
«Лайфхак для экономных: до 1 мая на официальном сайте производителя проводится забавная лотерея. Вы сможете купить Phantomax дешевле себестоимости. Чтобы получить скидку – нужно лишь покрутить колесо».
На этом сегодня всё.
Автор статьи Кирилл Деречин
В прошлой статье я рассказал о грубейших ошибках большинства прелендингов. И пообещал сделать подробный разбор трёх реальных прокладок, ведь практика эффективней теории. И держу своё обещание.
В этой статье рассмотрю три прелендинга на разные темы:
- Средство от гипертонии.
- Мармелад для похудения.
- Орешки для потенции.
Прелендинг средства от гипертонии
Разберём главные ошибки прокладки.Ошибка №1: нет логотипа в шапке
Первое, чего нужно добиться – вызвать доверие к ресурсу. Создайте фирменный стиль страницы, как у любого настоящего издания. Над дизайном можно вовсе не париться – достаточно добавить логотип в шапку. На реальных новостных страницах простейшая графика, и вот пример четырёх популярных ресурсов:
Есть ещё один приём, как увеличить доверие к ресурсу. Добавляем логотип, название и слоган, в духе «Официальная электронная версия журнала Медицинский Вестник».
Ошибка №2: плохой заголовок
Заголовок – самая ответственная часть текста. У нас прокладка в формате интервью. Так почему бы не оформить название в этом же стиле? Формула рабочего заголовка проста: ИМЯ + Цитата в кавычках + Подзаголовок с описанием.
Вот пример такого классического формата:
У подобного приёма сразу три преимущества:
- Кавычки в заголовке делают его заметней на 29% (согласно Огилви).
- Имя работает в качестве социального доказательства (увеличивает ценность статьи в глазах потребителя).
- Вырванная из контекста цитата интригует и мотивирует к прочтению.
Академик Лукомский: «Сначала очистите сосуды, а уже потом лечите гипертонию. В обратном направлении это не работает»
109-летний учёный-медик рассказал о невероятном научном открытии в лечении сердечно-сосудистых заболеваний.
Ошибка №3: слабое вступление
Использовать известное лицо как социальное доказательство – хороший ход. Но необязательно уделять ему столько внимание в самом ценном блоке прокладки. Вступление должно интриговать и мотивировать к прочтению следующего абзаца.
Мой совет – иначе познакомить читателя с нашим Академиком. Во-первых, фразу «Академик Павел Лукомский» и «109-летний учёный-медик» можно вывести в заголовок, как я посоветовал выше. Во-вторых, перечисление регалий можно поместить под его фотографию (а текст под картинкой читают всегда), написав более кратко: Лукомский П.Е. – академик, доктор медицинских наук, заведующий Кафедры внутренних болезней Ростовского медицинского университета.
Этого будет достаточно! И мы освободим место в первом экране, где можно добавить интриги. Например, начать со звонкой цитаты:
«Раньше я помогал лишь десяткам пациентам в месяц. А сейчас успешно лечу по 20 людей в день», говорит академик Лукомский.
Подобная фраза вызывает у читателя вопрос: что же произошло? Как он этого добился? И мы постепенно даём ответ в интервью.
Ещё лучше, если мы усилим интригу, используя такой вариант:
«В прошлом году я вылечил более 300 пациентов. А сейчас могу остаться без работы»
В этом варианте прекрасно всё: сильная интрига и простор для творчества. Мы можем рассказать историю, что крутейший врач может остаться без работы, потому что появилось некое волшебное средство от гипертонии (соответственно, у него не будет клиентов). Этот приём не избит, так что пользуйтесь. Плюс его можно обыграть в креативах, в духе «Кардиолог, вылечивший более 4000 пациентов может остаться без работы».
Ошибка №4: резкий рекламный переход
Этим грешат многие прокладки. Сначала всё идёт плавно, нативно. А потом резко меняется, и интересная история превращается в дешёвый маркетинг.
Фразы типа «ОСТЕРЕГАЙТЕСЬ ПОДДЕЛОК! Есть только один сайт, вот он» или «Государство запустило программу – сделало единый сайт для продажи» – это полнейшая чушь, которую за мгновенье раскусят. Продать товар можно мягче (при этом – более эффективно).
Попробуйте переписать текст в подобном формате (накидаю тезисно):
— Где можно купить?
— Больницы закупают напрямую, потому что много подделок. Нас как-то угораздило связаться с другим поставщиком – так вместо действующего вещества там был мел, представляете? Поэтому лучше покупать на сайте производителя. Тем более, что до <дата> Норматен можно купить по себестоимости – 196 рублей.
Вообще, короткие диалоги лучше работают, чем длинные (принцип гипнотического текста). Поэтому стремитесь давать ёмкий ответ.
И рекомендация напоследок №РАЗ: СОКРАТИТЕ ТЕКСТ. Всё что не несёт ценности (для нас, естественно) – в мусор. Оптимальный объём прокладки – около 6000 символов. В данном же примере до первой гиперссылки более 7000 символов. Не дочитают.
Рекомендация напоследок №ДВА: проверьте, чтобы тайтл страницы (название вкладки) соответствовало. Сейчас там «Купить Норматен», а должно быть нечто вроде «Интервью с Академиком Лукомским».
Прелендинг средства для похудения (мармелад для сброса веса)
Жму руку тем, кто осилил статью до этого момента. В разборе следующих прокладок я буду короче, чтобы не повторяться.
Ошибка №1: «типовой» заголовок
«Как легко похудеть на 26 кг без диет» – это будто скопировано из учебника по копирайтингу. Так пишут все. Точнее те, у кого не хватает фантазии. Такой вариант допустим только в том случае, если у вас реально нет других интересных идей.
Слабая сторона такого заголовка – он не вызывает эмоций. Вы же знаете, что большинство продающих страниц работают по структуре Проблема-Решение? Так вот, напоминание о проблеме – это лишь одна из «маркетинговых» эмоций. Но ведь есть и другие:
- Страх.
- Любопытство/Интерес.
- Гнев/Ярость.
- Восхищение/Восторг.
- Она была на грани смерти из-за лишнего веса (страх).
- Бывшая сумоистка сбросила 27 кг за месяц (любопытство).
- Толстых людей обложат налогом с 1 мая (гнев).
- Как выглядит похудевшая на 56 кг Пугачёва (восхищение).
Ошибка №2: лишнее внимание второстепенным персонажам
Если мы вводим ещё одного персонажа в наш текст – история расплывается. Это не значит, что нужно удалять подобный фрагмент, просто нужно сделать нашего «Сеню» менее одушевлённым. Для этого достаточно НЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ его имя.
Зачем мы это делаем? Хорошая история та, где читатель ассоциирует себя с главным героем. А введя в игру «Семёна» мы распыляемся и на его персонажа: теперь пользователь будет думать не только о героине (т.е. о себе), но и обсуждать в голове конкретного Семёна.
Кстати, впервые о восприятии персонажей задумались разработчики фэнтези-игр. Они увидели, что некоторые аватары вызывают отторжение. А именно те образы, которые были похожи на человека – их пользователи выбирали намного реже других. В случае с гипнотическим текстом другой принцип: второстепенных персонажей нужно «обезличить».
В нашем случае я советую заменить фразу «Встретив Семёна» на аналогичную, только без имени: «Встретив бывшего», «Встретив будущего мужа», «Когда я познакомилась с мужем» и т.д.
Ошибка №3: затянутость
Я говорил, что оптимальный объём прокладки – около 6000 символов. Да, для личных историй в стиле блога можно и больше. Но не 26 тысяч знаков же!В минуту человек читает около 1400 символов. Глаза от чтения устают через 10 минут. Соответственно, максимально допустимый объём – 14 тысяч символов.
Ошибка №4: неверный переход к изображению товара
Нужно быть аккуратней при использовании искусственных картинок. Они сразу отталкивают. Фотографиям верят, а рендерам – нет. Да и вообще глупо смотрится, когда на всей странице живые фото, а потом резко 3D-модель.
Оптимальный вариант – прифотошопить к нашей героине эту упаковку (тем более, что есть реальные фотографии продукта). Но можно поступить и проще: обосновать вставку рендерного изображения. Вот пример, как этого можно добиться:
«Только будьте внимательны. Оригинальная упаковка выглядит вот так:
<НАШ РЕНДЕР>
Я встречала много подделок, так что аккуратней. А лучше – просто закажите Tinny Gummy Slim на сайте производителя, он только один».
Ошибка №5: переспам в комментариях
В прошлой статье я уже писал, что нужно избегать переспама названием. Особенно в формате гиперссылок. Но что я вижу в этом примере?
Три гиперссылки на одном экране. Во-первых, это неестественно (а значит – пугающе). Во-вторых, какой смысл размещать три ссылки в одном поле зрения, если достаточно одной?
Ошибка №6: нет ограничителей
Ограничитель принятия решения (закажите сейчас, потому что подорожает/до конца месяца скидка) – обязательный элемент любого прелендинга. Но в этом примере его просто нет.Как вариант, можно добавить нечто подобное:
- Заказывала по 180 рублей. Но сказали, что с 1 мая мармеладки подорожают на 30%.
- Первый раз заказала 2 упаковки. За 3 недели минут 27 кг. А во второй раз уже в наличии не было, пришлось ждать поставки почти месяц. Поэтому берите сейчас, пока есть в наличии».
Прелендинг о средствах для потенции
Я умею писать на адалт-тематику, но не особо это люблю. Но раз обещал – то сделаю разбор.Ошибка №1: порно-фото
Нужно разобраться, как позиционируется страница. У нас закос под опус блогерши, так причём тут фотографии и GIF с порно-стоков? Я бы понял, если там была б она – это оправдано. Но в данном примере везде разные девушки.Эти фото возбуждают, а должны ПОБУЖДАТЬ сделать покупку. Подобная вставка оправдана, если мы говорим о персонаже «Лысого» из Бразерс – тогда в контексте можно использовать ЕГО фото или гиф.
Ошибка №2: дела постельные – за закрытыми дверями
Описание «в лоб» без прелюдий хорошо работает. В адалт тематике нужно говорить прямо, без «Нефритового жезла» или «Пещеры Венеры». Но стоит понимать, что люди не дураки. Они знают, что вряд ли публичная личность (как и любая адекватная) будет говорить столь открыто от своего имени. А у нас страница называется «Блог Ксении Стриженко». Это неправдоподобно. Лучше заменить название, на нечто интересное, например:
- Блог нимфоманки.
- Блог повелительницы членов.
- Блог влажной п*зды.
Ошибка №3: не «тот» заголовок
Сейчас заголовок выглядит так:
Это хороший слоган для рекламного креатива, но плохой заголовок. Мне нравится приём, который используется во втором блоке текста:
Это – социальное доказательство (Ах вот в чём секрет этих порноактёров!). Почему бы не использовать подобный приём в заголовке? Написать нечто в таком духе:
- Бывший порноактёр признался, как они занимаются сексом по 2 часа.
- Порноактёр из Brazzers рассказал, что их заставляют принимать на работе.
Ошибка №4: нет «завесы тайны»
Я могу усилить этот абзац, изменив лишь одно предложение. Вместо «Джонни порекомендовал использовать орешки» написать «Джонни признался, что им давали пантоновые орешки».
Почему именно так? Потому что людям нравится завеса таинственности и чувство того, что они узнали нечто «случайно» вскрытое. Они сами должны понять, что раз этот препарат работает, значит его нужно попробовать. В гештальт психотерапии НИКОГДА НЕ ДАЮТ СОВЕТ! Они ненавязчиво что-то рассказывают, чтобы пациент сам понял очевидное. И это имеет реально волшебный эффект.
Фраза «Петя посоветовал купить бруснику у соседа, а не на дороге» звучит не так сенсационно, как «Петя украл у соседа бруснику, и был ошеломлён её вкусом. А потом узнал секретный рецепт по уходу».
Ошибка №5: неестественность
Вычитайте тексты своих прокладок и уберите оттуда нелогичные фразы. Во-первых, в такой подаче они не дадут никакого эффекта. Во-вторых, излишняя рекламность вредит нативности (а следственно, и конверсии перехода по ссылке).
«Он накинулся на меня и занимался сексом 1 час 47 минут». Серьёзно? А вы часто занимаетесь любовью с секундомером? Никто не поверит, что она специально засекала минуты, тем более в «первый» раз. Это же смешно.
Данный оборот можно обыграть более естественно, от чего текст только выиграет:
«Он на меня накинулся, и мы занимались сексом весь фильм, который шёл 1 час 47 минут».
Смысл тот же – но доверия больше. В своё время я работал на форуме сексолога, когда они ещё были актуальны. Так вот там многие дамы рассказывали, как они замеряли продолжительность секса – большинство это делало под музыку. Включали любимые песни и запоминали, сколько услышали треков. А потом считали.
Ошибка №6: резкие переходы
Как вы поняли – это проблема многих прокладок. В этом примере тоже нет плавного перехода от одного ритма повествования к другому.
5 баллов за идею и 2 за реализацию. Я бы сделал колесо менее ярким. Азарт – сильнейшее чувство. Но наш продукт не должен ассоциироваться с казино (потому что у большинства людей к нему негативное отношение).
Ну а далее нужно обыграть вступительный текст более мягко. Например:
«Лайфхак для экономных: до 1 мая на официальном сайте производителя проводится забавная лотерея. Вы сможете купить Phantomax дешевле себестоимости. Чтобы получить скидку – нужно лишь покрутить колесо».
На этом сегодня всё.
Автор статьи Кирилл Деречин
Последнее редактирование:
