- Включить нумерованное содержание?
- Нет
Поэтому реклама отображается на основе аукциона, где система выбирает лучшие объявления для каждого пользователя.
Что учитывает Facebook когда решает, какая реклама победит в аукционе?
Ставка рекламодателя – сколько вы готовы заплатить за показ или действие. Ожидаемая активность – насколько велика вероятность того, что пользователи отреагируют на рекламу. Качество объявления – если люди скрывают рекламу или жалуются на нее, ее рейтинг падает. Коэффициент привлечения – сколь велика вероятность, что люди поставят лайк, оставят комментарий или поделятся постом. Коэффициент конверсий – шанс, что пользователь произведет целевое действие (перейдет на сайт, оставит заявку и т.д.).Как Facebook определяет качество объявлений?
Facebook оценивает рекламу по сравнению с конкурентами по трем параметрам:
Качество – не раздражает ли реклама пользователей? Вовлеченность – насколько возможно, что люди среагируют? Конверсия – насколько велика вероятность того, что люди выполнят целевое действие?Эти параметры могут иметь оценку:
Выше среднего (лучше, чем у большинства) Среднее Ниже среднего (хуже, чем у 35%, 20% или 10% рекламы)Если реклама имеет оценку «ниже среднего (10%)», то она в топ-10% хуже всего по качеству. Это означает, что 90% других реклам лучше, и ее могут показывать реже других.
Как победить в аукционе?
Делать качественные креативы – избегайте раздражающей кликбейта и рекламы. Часто вижу, как мы гонимся за CTR и забываем о конверсии. Тестировать и улучшать показатели привлечения – чем больше взаимодействий, тем выше оценка объявления. Делать креативы лаконичными и ясными. Оптимизировать ставки – иногда следует поднять бюджет, чтобы получить лучшие результаты.Что такое ставка в рекламе Facebook?
Ставка – это, сколько вы готовы заплатить за результат (клик, просмотр, конверсию). Но Facebook не всегда берет максимум – он хочет показывать рекламу, которая приносит пользу пользователям.
Какие стратегии ставок?
Самая низкая цена (Lowest Cost) – вариант для тех, кто не хочет заморачиваться. Facebook сам решает, какую ставку поставить, чтобы получить максимум результатов. Подходит всем. Тратит весь бюджет (иногда даже слишком быстро). Прост в настройке – поставил и забыл.Если не хочешь рыться в цифрах – этот вариант твой.
Предельная ставка (Bid Cap) – здесь уже нужно считать. Если ты знаешь маржинальность своего товара или услуги и готов платить за конверсию определенную сумму, то эта стратегия для тебя. Плюсы:- помогает держать расходы под контролем.
- Facebook сначала находит более дешевые результаты, потом выходит на стабильный CPA.
Минусы:- Если ставка слишком низкая – рекламу могут почти не показывать.
- Facebook редко дает цену ровно такую, какую ты указал – нужно закладывать 10-20% больше, чем планируешь платить.
Целевая цена (Cost Cap) – здесь ты устанавливаешь максимальную ставку за клик или конверсию, а не среднюю цену. Плюсы:- полный контроль над ставками.
- часто позволяет получить результаты дешевле.
Минусы:- Если ставка ниже конкурентов – реклама может просто не показываться.
- ограничивает возможности охвата аудитории.
Как оптимизировать бюджет?
Использовать Campaign Budget Optimization (CBO) – Facebook сам распределяет бюджет между группами объявлений, где больше шансов на конверсию. Здесь рассказал подробнее о CBO и ABO (Реальний Таргет | Роман Корчак) Выбирать между ежедневным бюджетом (Daily Budget) и бюджетом на период (Lifetime Budget). Если бюджет меняется – лучше ежедневный. Работать с автоправилами, но включать не только стоп , но и запуск кампании, потому что лед может долетать . Отслеживать влияние сезонности – в «дорогие» периоды (Черная пятница, Новый год, выборы в США) конкуренция растет и ставки нужно корректировать. Как получить максимум с аукциона? Тестировать разные ставки – бывает, что немного большая ставка дает гораздо больше результатов. Контролировать конверсию – иногда клик за 0,05$ не стоит ничего, если не приносит продаж.С тебя лайк и расскажу об оптимизации ставок и бюджетов в настоящих кейсах.
Материал с канала: Реальний Таргет | Роман Корчак
