Можно иметь крутые хард-скиллы, но так и не попасть в команду, о которой мечтаешь. В сегодняшнем материале мы расскажем о том, как устроиться в команду без опыта, какими навыками нужно обладать, чтобы HR тебе ответил, какие ошибки совершают кандидаты и много другое.
Кроме нашего Head of Media Buying ProfitPay отвечать на вопросы будут:
- Денис Денисенко, соло-арбитражник;
- HR YAVIS TEAM Alex;
- Иван, руководитель команды PLASH.
А ещё мы ищем байеров во внутренний баинг прямого рекламодателя по нутре ProfitPay! Все условия читайте в конце статьи. Там же — контакты, куда писать.
Как выглядит путь байера
Обычно у тех, кто хочет попасть в медиабаинг есть два пути:
- Изучить информацию о нише, которая есть в десятках профильных медиа, и начать тестить что-то самостоятельно. Получив минимальный опыт работы и с понимаем, как работает трекер, антидетект, прокси и другие инструменты – уже пробовать устроиться в команду.
- Устроиться фармером / помощником байера, куда гораздо легче попасть без опыта работы, и обучаться в процессе работы, продвигаясь по карьерной лестнице.
Многие владельцы команд говорят, что проще обучить человека с минимальным опытом под потребности своей компании, чем “ломать” уже состоявшегося специалиста, у которого есть свое видение работы и процессов.
Да, не всегда даже опытные кандидаты подходят по софт-скиллам в конкретные команды и это нормально.
Какими качествами обладает хороший байер? Хард и софт скилы.
Head of Media Buying ProfitPay:Софт-скилы. Считаем, что хороший байер должен быть коммуникабельным. Нетворкать нужно везде: на работе, в арбитражных чатиках, на мероприятиях. Арбитраж состоит из нетворкинга и порой самые выгодные идеи приходят, когда кто-то делится с тобой своим опытом, который ты накладываешь на свою картину работы, придумывая новые решения.
Также важно не сдавать сразу. Залив трафика – бесконечный поиск связок, в котором около 80% процентов тестов не залетает и это нормально. Просто перебираем варианты воронок, фокусируясь на победах, а не поражениях.
Хард-скилы. Хороший медиабайер:
- знает тонкости работы со своим источником: тизерками, ФБ, Гуглом и т.д.;
- может рассказать, какие конкретно действия предпринимает, чтобы найти связку;
- может перечислить, какие подходы использует в креативах и прелендах;
- может проанализировать, почему РК заминусилась, почему не получается вывести её в плюс.
HR YAVIS TEAM: Софт-скилы: коммуникабельность, самостоятельность и проактивность, системное мышление.
Хард-скилы: умение запускать FB в любое время дня и ночи. Любовь, а не ненависть к тестам. Желание креативить. Работа должна нравиться, а не быть рутиной.
Иван, руководитель команды PLASH:Софт-скилы. Главные soft skills — это усидчивость, целеустремлённость и вера в себя. Бывает так, что байер пробует что-то, у него не получилось — и он сразу бросает это и идёт заниматься чем-то другим. Выходит, что человек перескакивает с одного на другое, но нигде так и не добивается успеха. На самом деле, самые успешные байеры — это именно те ребята, которые попробовали что-то 100 раз, и только на 101 раз получилось.
Хард-скилы. Очень ценится, когда байер до этого лил в соло, и имеет понимание, как работают вещи изнутри. Преленды, ленды, пиксель, фарм, платёжки и тд.
Где лучше искать вакансии
«Ищу байеров в команду» — популярная фраза в Телеграм-чатах. Но крупные команды/тимы с репутацией не будут искать байеров в чатиках. Непонятно, что это за человек, что он умеет. А байеру непонятно, что это за команда и почему у неё нет денег на платное размещение вакансии. Высока вероятность, что напоретесь на скам. Либо условия будут нечеловеческие, либо вас кинут.Поэтому советуем искать вакансии:
- На агрегаторах вакансий. Например: HeadHunter, Work.ua, Dou
- В Телеграм-каналах с вакансиями в сфере арбитража трафика. Их сейчас очень много — и каналов, и вакансий ?
- Нетворкинг. Активно знакомьтесь с людьми из сферы и предлагайте свою кандидатуру тому, кому это будет релевантно. Завести новые знакомства можно как онлайн (чаты, форумы), так и посещая оффлайн-мероприятия (митапы, конференции). Последние могут быть суперэффективными, особенности, если вы с опытом заливов.
- LinkedIn. Многие иностранные компании активно используют этот канал для поиска кандидатов.
- Медиа и тематические форумы. Часто нишевые онлайн-ресурсы имеют раздел вакансий или предлагают размещение публикаций о поиске сотрудников. Здесь концентрат арбитражной аудитории, поэтому эти ресурсы могут быть эффективными.
Ещё вариант — подписаться на блоги в ТГ/Инстаграме партнёрок, у которых есть внутренний баинг и которые вам интересны. Когда ПП будут искать байеров — объявят об этом у себя в соцсетях, вы быстро увидите вакансию и сможете откликнуться. В нашем Телеграм-канале мы также публикуем актуальные вакансии. Подписывайся, чтобы не пропустить!
Что обязательно должно быть в резюме крутого медиабайера? Что нужно в нём рассказать?
Head of Media Buying ProfitPay: Главное в резюме медиабайера — его кейсы и предыдущий опыт работы. Если по CV видно, что медиабайер не задерживался на предыдущих местах работы больше чем на 2-3 месяца, возникают сомнения. Базово в резюме указывай весь опыт работы, но связанный с трафиком опиши максимально подробно.
Также, уже на собеседовании с тимлидом тебя могут спросить о подходах, источниках трафика и инструментах, с которыми ты работал. Будь готов четко отвечать на поставленные вопросы.
Возможные вопросы от тимлида:
- какой оффер заливал;
- с какой партнёркой/реклом работал;
- на какое ГЕО;
- из какого источника;
- период пролива;
- какой ROI был;
- с каких тизерок лил;
- сколько спендил дейли;
- сколько лидов получал дейли;
- как оптимизировал РК;
- какие креативы использовал;
- какие проклы юзал;
- какие ленды использовал;
- и другие подробности.
Это нужно лишь для того, чтобы понять реальные ли кейсы и опыт. Потому что в нашей нише часто “рисуют” стату и придумывают все, только чтобы попасть в команду.
Чем подробнее будет расписан ваш опыт и кейсы, тем выше вероятность попасть в команду.
YAVIS TEAM: В резюме распишите, где работали, какой был успешный и неуспешный опыт. Если работали в трёх тимах, к примеру, достаточно будет по одному кейсу на каждую команду. Главное — отразить, как ты мыслишь и какие решения принимаешь. ———
Есть ещё такая тема — писать командам вхолодную. Можно эйчарам, в директ в Инстаграме, бот обратной связи — пишите на любые контакты, которые найдёте.
Вот, допустим, бот Syndicate Group. Здесь есть даже варианты ответа и дополнительные вопросы, чтобы было проще описать себя как специалиста
При холодных откликах о вас всё скажет ваше письмо. Поэтому задача — описать опыт максимально подробно:
- с каким источником работаете и как долго;
- на какую вертикаль льёте;
- какой объём делаете;
- какие успешные кейсы имеете;
- отливаете ли сейчас рабочие связки;
- привести успешные кейсы. Из чего они должны состоять — расскажем ниже.
Главное в письме — сместить фокус с себя на работодателя. Это касается новичков, у которых пока мало опыта. Подробнее об этом поговорим дальше.
Вот ещё один инсайт:
 ️ Подходите к работе в команде/баинге не как подчинённый, а как партнёр. |
Подходите к работе как человек, который не «работает за %», а «помогает команде увеличивать профит». Исходя из этого пробуйте договориться на слегка другие условия, выбивайте условия по % получше. Если докажете свой опыт, а работодатель вменяемый — может быть, получится договориться. Работодатель готов вести переговоры и что-то менять, если видит, что вы умеете находить связки.
Конечно, такой подход не работает, если цель овнера тимы — поиметь байеров.
Какие ошибки совершают байеры при поиске работы
Какие ошибки совершают медиабайеры, когда устраиваются на работу? Head of Media Buying ProfitPay:Отбросим ситуации, когда байеры невнимательно читают текст вакансии или говорят неправду. Этого в принципе не должно быть.
Главная ошибка — это рассказывать об опыте без конкретики. Конечно, вопрос «Как ищете связку» может вызвать недоумение у байера: «Ну беру и ищу, в смысле как ищете». Чтобы было проще отвечать на такого рода вопросы, представьте: вот вам надо искать сейчас связку. Что будете делать? У вас в голове появятся конкретные действия — вот их и нужно перечислить работодателю.
Вторая ошибка — это неуверенность. Очень странно, когда она появляется у опытных байеров. Советуем пересмотреть свои кейсы: у вас есть портфолио с конкретными цифрами, которые за вас говорят о вашем профессионализме. Неуверенность должна исчезнуть ?
Ещё одна ошибка — не только отзываться о работодателе плохо, но и в деталях раскрывать внутрянку. Перечислять косяки тимлида, например. Если байер так легко рассказывает негатив о предыдущей компании — это как минимум настораживает работодателя. Всё потому, что так же легко сотрудник может раскрыть и его внутрянку, если ему что-то не понравится.
Денис Денисенко: Говорят неправду. А лучше говорить как есть. Бывает и наоборот, что байеры очень скромные и многое скрывают. На деле много знают, но не могут себя подать. Из-за этого байер может показаться неквалифицированным.
Лучше, если вы будете сами о себе рассказывать всю информацию, чтобы её не надо было вытаскивать клещами. Потому что на собеседовании могут подумать, что вы слабый игрок.
Вот что круто — так это если байер может продемонстрировать статистику в реальном времени. С обновлением браузера, с демонстрацией экрана. У меня бывали случаи, когда ребята показывали не просто портфолио, а блоги с кейсами. Это просто офигеть как круто. У меня это вызвало доверие.
Иван, руководитель команды PLASH: Самая частая ошибка — это когда байер начинает своим главным преимуществом выставлять качества, которые никак нельзя проверить на словах. Очень хочу работать, я целеустремлённый — я вижу это в каждом первом резюме. На деле часто оказывается, что это не так.В резюме должны быть кейсы, желательно самые свежие. Сделайте их максимально подробными: количество лидов, аппрувов, какому рекламодателю заливали, какие крео, какие преленды и ленды использовали, какие сетапы, как заливали. Вплоть до того, в какую секунду какую кнопку жали ?
Если кейс настолько подробный — сразу понятно: человек разбирается в нашем деле и не обманывает тебя.
Ещё одна частая ошибка байеров — они не читают текст вакансии. Очень большой процент заявок поступает от людей, которые никак вакансии не соответствуют. К примеру, написано «Только офис», при этом в отклике — хочу работать на удалёнке. Или сказано «Опыт от года» — а ребята пишут «Нет опыта, но хочу работать». В общем, внимательно читайте тексты вакансий, работодатели не просто так их пишут ?
———
Как эйчары и тимлиды определяют, что медиабайер — профессионал?
Head of Media Buying ProfitPay:Профессионализм видно, когда байер понимает, что ему нужно для работы. К примеру, нужно постоянно тестить новые проклы. Заменять, если она выгорает. Можно разрабатывать прелендинг, который будет конвертить годами — о таких проклах уже шла речь в одном из предыдущих материалов. Шарящий специалист спросит: «У вас есть свой копирайтер? Как быстро верстальщик готовит проклу? Сколько времени это занимает?»
Когда байер говорит просто «Возьмите на работу» — это выглядит так, будто ему в принципе всё равно, где лить трафик. Нет заинтересованности никакой — просто нужны деньги.
Денис Денисенко: Когда на собеседование приходит парень с определённым запросом: «Ищу команду с такими-то процессами налаженными». Это сразу выдаёт экспертного типа: он понимает, почему не готов работать в других условиях, почему будет при них неэффективен.«Возьмите меня на работу, хочу к вам байером, дайте мне шанс» — так говорят очень слабые ребята.
| Опытные типы говорят так: Фарм отдел есть? Креативщик есть? Бюджет есть? Агентские кабинеты есть? Условия у вас приватные? Капы есть? |
Какие вопрос на интервью вызывает у байеров трудности
На каком вопросе чаще всего валятся медиабайеры? Какой вопрос вызывает у них наибольшую трудность? Head of Media Buying ProfitPay:Байер может «упасть» на любом вопросе. Всё зависит от его навыков.
Если кандидат нарисовал статистику — он посыпется, если попросить показать её «ин рил лайф». Если что-то выдумал в кейсах — тоже может начать невнятно отвечать на уточняющие вопросы.
Денис Денисенко: У меня бывали случаи, когда я разговаривал с байерами с двухлетним опытом, и они сыпались на вопросах настройки трекера, клоаки. Некоторые сыпались на вопросах подходов, которые они использовали в проклах. Потому что иногда байер не участвует в разработке прокл.А вот байеры, которые на рынке 2+ года, уже поменяли несколько команд, они хорошо на все вопросы отвечают. Но это не значит, что выступив блестяще на собеседовании, они будут так же работать.
С чем я столкнулся: брал на работу байеров с опытом 3-5 лет, они отливали бюджеты $10-20k, даже показывали статистику. А в текущих реалиях просто не могли залиться в плюс — была установка не неудачу, потерял ресурс свой. Вроде бы знает всё, а ничего не получается.
А бывало такое, что человек не знает ничего, только сильно примерно понимает, на что давить, чтобы зарабатывать деньги, — и у него получается. А умные ребята придумывают, что нужно вот здесь делать так, здесь эдак — и получается, что сами настраивают себя на сложности и неудачу.
| Делаю вывод. Человек может посыпаться при любом вопросе. Но в моём опыте самый каверзный вопрос, при котором байеры валятся, — это «Покажите статистику, пожалуйста». Вот байер рассказал какую-то суперлегенду, а потом ты просишь её подтвердить — и человек сильно меняется в моменте. Что подтверждает: он всё выдумал. |
HR YAVIS TEAM: Часто сыпятся при описании прошлого опыта, путаются в цифрах и фактах. Очень многие отвечают слабо и неточно, сразу закрадываются сомнения. Редко кто готовится к интервью. Иван, руководитель команды PLASH: Чаще всего медиабайеры валятся, когда просишь рассказать их, как именно они находят связки. 50% людей вообще не могут сказать ничего внятного. Иногда помогаешь кандидату и задаёшь наводящие вопросы: вы ищете связки через спай? Вы берёте старую успешную связку и адаптируете её под новое ГЕО? И всё равно, даже при таких подсказках, люди не могут внятно ответить. И сразу всё становится на свои места.———
В некоторых командах вас не будут просить показать статистику «ин риал лайф» — достаточно будет скинуть скрин. Мы знаем случаи, когда начинающие байеры скидывали рисованную статистику — и их брали. И они работали несколько месяцев, набирались опыта. Все средства хороши в погоне за опытом, но мы не советуем так делать по двум причинам:
- Это может вскрыться.
- И если это вскроется, овнеры команд могут поделиться контактом нечестного байера.
Понятно, что владельцы абсолютно всех команд не узнают, что есть вот такой нечестный байер. Но определённый круг людей будет в курсе. Возможно, из-за этого устроиться в новую тиму будет сложнее. И вы даже не будете знать, почему вам отказывают.
Нет опыта. Что делать?
Что можете посоветовать новичкам без опыта? Сначала залиться, получать опыт самим, а уже потом идти в команду? В 2023 году работает только эта стратегия и никакая больше? Head of Media Buying ProfitPay:Наш совет такой: сначала лучше полить, набраться опыта и только потом устраиваться в команду. Сколько пролить? Точной суммы нет. Кто-то может пролить $2000 и показать кейс — пусть и на не очень большую сумму, но всё же.
При этом на интервью этот человек чётко расскажет алгоритмы поиска связки. А кто-то может слить $3000 в минус, при этом на вопрос «Как вы ищете связку?» сказать: «Ну, ищу вот…»
Денис Денисенко: Да, действительно, работодателям невыгодно брать пацанов без опыта или бывших первобильщиков. Если в команде не выстроена система обучения или эта система обучения не может «перепрофилировать» первобильщика — такой байер отнимет очень большое количество энергии тимлида, и вряд ли что-то получится. Из-за этого лично я никогда не брал в команду новичков и первобильщиков. А так можно брать новичков и прогонять их по определённым мануалам.
HR YAVIS TEAM: Для начала отбросить все надежды на молниеносные результаты и приготовиться ждать около года, чтобы начало хоть что-то получаться. Я всегда советую начать с бесплатных курсов, того же LuckyCenter. Далее попытаться заливаться самому, получить базовый опыт и параллельно пытаться устроиться в баинг партнёрки/команду. Стучитесь куда только угодно и все время продолжайте лить, даже по чуть-чуть. Даже если вас взяли на помощника аффменеджера) У вас всегда должен быть актуальный опыт заливов ФБ*.
Иван, руководитель команды PLASH: Новичкам я рекомендую сначала некоторое время заливать самим. Понять, что такое арбитраж. Выделите $500. На эти деньги поработайте с разными аккаунтами, пофармите их. Попробуйте самостоятельно настроить всю техничку. По ней есть много статей в медиа и на форумах.Ещё важно уметь работать с Фотошопом — пару видео в Ютубе посмотреть и всё.
Теперь нужно залиться так, чтобы ничего не забанилось. После этого проситесь в команду помощником байера — скорее всего, у вас получится попасть в небольшую тиму. И уже через полгода вы можете стать самостоятельным байером. Важно понимать: эти полгода вы будете зарабатывать около $500 в месяц, но в перспективе, если станете байером, сможете зарабатывать в разы больше.
Стоит ли идти в команду с готовой связкой? Увеличит ли это шансы на трудоустройство?
Денис Денисенко: Да. Главный «триггер» для трудоустройства в команду — это если человек приходит со связкой. Если он говорит: «У меня есть готовая связка, лью 20-30 лидов дейли, ROI 30%, возьмите в команду» — его с большей вероятностью возьмут. Но, как правило, байеры так работу не ищут. Потому что когда у них всё льётся, им кажется, что нужно лить себе в карман. Это заблуждение. В команде ты можешь приумножить потенциал рабочей связки, и из спенда $30-40 можешь дойти до спенда $1500. Многие этого не понимают и ищут команду только в тот момент, когда у них связки нет.
| Я всегда своим ребятам говорил: лучший способ трудоустройства — это когда у тебя прямо сейчас есть связка. Потому что у тимлида будет понимание, что ты умеешь их искать. А это главный навык, которым должен обладать квалифицированный медиабайер. |
Есть, конечно, команды, в которых тебя могут использовать. Украсть твою связку и кинуть. Так что если используете такой «способ» трудоустройства, выбирайте команду с репутацией, в которой вы уверены.
HR YAVIS TEAM: Да, 100%. Многие команды не готовы отдавать сразу что-то рабочее для новичка. Иван, руководитель команды PLASH: Я считаю, что идти в тиму с готовой связкой стоит. Но не потому, что она увеличит шансы на трудоустройство. Дело в том, что в команде вы сможете заработать на связке в несколько раз больше профита, чем в соло. В каждой команде есть свои фишки, наработки, которых вы 100% не знаете. Плюс в хороших тимах выстроена инфраструктура: есть техотдел, дизайнеры, копирайтеры для прокл, а это существенно увеличивает эффективность. Это касается не только новичков, но и опытных соло-байеров — они зарабатывают приличные деньги, но в тиме могут больше х5-х10.
Каких байеров ищет ProfitPay
Сейчас мы тоже ищем байеров Facebook и Google Ads. Локация — строго офис в Белостоке. Пока что не готовы предложить полную удалёнку.Вот условия:
- заливал Facebook/Google не меньше двух недель назад. Мы не договоримся, если лил месяц назад, полгода назад и т.д.;
- имеешь успешные кейсы по нутре;
- можешь показать статистику в реальном времени;
- можешь дать конкретный ответ на вопрос «Как вы ищете связку?»;
- работал с бюджетами от $10k в месяц.
- % от профита — по условиям договоримся;
- перспектива роста для тимлида;
- анлим бюджеты;
- свой копирайтер, переводчик, дизайнер;
- мы прямой рекламодатель — поэтому не будет «проблем с аппрувом», не нужно будет просить менеджера «пушить КЦ».
Пишите в Телеграм Александре @digi_aleksandra. Опишите свой бэкграунд, приложите свежие кейсы. Если ваш опыт покажется на релевантным — пригласим на интервью. Удачи!
