News Конверсия падает — пользователи не готовы делать переводы на странные реквизиты

Включить нумерованное содержание?

Нет

В начале месяца рассказывал об актуальной ситуации на рынке P2P и процессинга хайриск.

Ситуация с этим направлением, кхм, развивается не лучшим образом. Мы с вами из месяца в месяц видим, как гаечка закручивается: 115 и 161-ФЗ, сроки для дропов и штрафы за передачу реквизитов, ограничения по выпуску карт и прочие палки в колёса — всё, чтобы максимально замедлить направление.

Важно помнить, что P2P — это не только про iGaming. Это весь High-Risk: выплаты с различных сервисов, крипта, казино и т.д. Любое изменение в пищевой цепочке может привести к вымиранию и других видов.

Дропы = Процессинги = Конверсия выдачи реквизитов = Рост мин. суммы оплаты = Падение конверсии в депозит = Рост стоимости привлечения игрока — и так по кругу.

Я пообщался с представителями нескольких продуктов, чтобы узнать их мнение о происходящем:

1. Что происходит на рынке процессинга в РФ

Постоянное закручивание гаек — и очень активно.
Каждый месяц выходят новые законы, блокируют P2P-платежи, вводят уголовную ответственность для дропов. Этот процесс начался не год и не два назад, но раньше были обходные пути — транс. переводы, межбанк по реквизитам и т.д. Сейчас всё это тоже закручивается.

Падает ликвидность в платёжных пулах, процессинги дробятся на всё более мелкие ячейки, приходится подключать каскады.
Если год назад PayIn по СБП был 6,5%, то сейчас — от 11% и выше. Многие переходят на QR НСПК с юрлицами, но и для них уже появились статьи в УК РФ.

2. Когда прогнозируете максимальный "конец"

Не думаем, что P2P искоренят полностью, но основной риск сейчас — от РКН.
В какой-то момент может остаться только «рунет» и всё. Причём произойти это может довольно быстро, и никакие VPN не помогут. Под угрозой окажутся не только RU-платёжки, но и трафик по многим ГЕО.

3. Что делать вебмастеру, у которого воронки по RU (SEO, инфлюенс или стрим)

Только диверсификация: двигаться в сторону СНГ и ближнего зарубежья с русскоязычной аудиторией.
Хотя после недавних событий стоит трижды подумать, прежде чем работать с ГЕО, в которых живёшь.
Спросите себя: *что я буду делать, если утром проснусь, а доступов к трафику у меня больше нет?*
Лучше начать не только думать об этом уже сейчас, но и делать.

4. Как вы работаете с текущими игроками, чтобы не потерять возможность депозитов из региона

Некоторые просто следят за ситуацией, но другие активно обучают игроков альтернативным способам оплаты — в первую очередь, USDT.

К VPN аудитория уже привыкла, значит и крипта — посильная история.

Важно объяснить игроку, что это не просто прихоть продукта, а и в его интересах:

• дополнительные бонусы
• отсутствие лимитов
• скорость выплат
• безопасность

Прошло меньше 2х недель, а ситуация продолжает стремительно ухудшаться.

На конверсию влияют: нехватка реквизитов, банки, которые наращивают системы скоринга и отменяют транзакции, а также нежелание клиентов переводить Махмудам на OZON.

Комментарий одного из процессингов:

На текущий момент на всём рынке в РФ наблюдается нехватка реквизитов. Мы стараемся добавлять их и искать альтернативные решения, но ошибки всё равно могут быть. Рекомендуется ставить минималку на большую сумму — чем выше и уникальнее сумма, тем выше вероятность получить реквизиты. Сейчас выдача реквизитов чуть лучше от 5k рублей и практически стабильна от 10k.

Становится всё больше диспутов, где клиент подтверждает перевод, а трейдер отказывается — «ничего не было». Это создаёт конфликты внутри процессингов и дополнительно подрывает стабильность приёма оплат.

На скриншоте — реальная ситуация с оплатами:

• Отменено — человек сам отменил транзакцию (в 95% случаев из-за опасения перевода «Махмуду» в Кыргызстан на непонятный банк);
• Произошла ошибка — не удалось выдать реквизиты.

Тем временем стоимость услуг сервисов, готовых переваривать платежи хотя бы от 5k, стремится к 17% и выше. Кто-то зашил это в бизнес-модель?