- Включить нумерованное содержание?
- Да
Содержание
Ну что, ребята, в ходе нашего обучения вы уже усвоили основные принципы арбитража и подобрали подходящий оффер для «залива». Теперь на очереди следующий важный этап – создание креативов.
Это задача отчасти требует знания в области психологии потребителя, графического дизайна и копирайтинга, а также понимания целевой аудитории, ее потребностей и болей. Так как хорошо продуманный креатив, не смотря на «баннерную слепоту» пользователя, способен привлечь внимание и вызвать интерес у потенциальных клиентов.
Помните, что даже если вы отлично разбираетесь в выборе источников трафика и понимаете механику работы, без эффективного креатива вы можете столкнуться с недостаточным количеством конверсий и в конечном итоге потери рекламного бюджета.
Креатив словами интернет маркетинга
Рекламный креатив – инструмент в маркетинге, представляющий собой совокупность текста, изображений, видео или других элементов, созданных для привлечения внимания аудитории и вызова у неё определенной реакции.
Является ключевым элементом любой рекламной кампании и стимулирует потенциальных клиентов на целевое действие. Рекламный креатив должен быть ярким, сочным, с четко прописанным CTA (call to action), т.е. призывом к действию и соответствовать потребностям и предпочтениям целевой аудитории.
Простыми словами креатив в арбитраже – это картинка + текст или видео + текст.
Важность креативов в рекламе на ФБ
Основная задача креатива состоит в том, что он является началом воронки продаж и с помощью него мы можем влиять на два основных фактора:
С помощью этих элементов, мы можем управлять вниманием пользователя.
При первом взгляде пользователь обращает внимание на визуальную часть. Затем читает текст на картинке и только после этого обращает внимание на описание. Давайте с вами рассмотрим за что отвечает каждая из этих частей:
Визуальная часть
Как вы уже могли понять, от качества креатива в целом зависит эффективность вашей рекламной кампании. Чем более качественный и релевантный креатив, тем больше вероятность того, что вы сможете участвовать в аукционе (про аукцион поговорим позже) по минимальной стоимости за клик. Это, в свою очередь, повышает вероятность достижения целевой конверсии (CR).
Важно делать не только кликабельные креосы, которые дадут большой CTR, но и создавать цепляющие, давящие на болевые точки материалы.
В арбитраже у вертикали «нутры», есть своя специфика работы над созданием креатива его называют – подход.
Подход – основная идея креатива, то есть концепция или сообщение, которые вы хотите передать, чтобы вызвать эмоциональное воздействие и продемонстрировать преимущества, результаты, свойства или характеристики оффера вашему потенциальному клиенту.
Общее количество основных подходов 6, чтоб у вас сложилось понимание, разберем каждый из них на примере:
До/После
Подход, который позволяет наглядно показать изменения в жизни человека до и после использования нашего оффера. Чаще используется при «заливе» на офферы средств для похудения, адалта и здоровья суставов.
Как лучше всего показывать до/после:
Врачебный подход
Многие проблемы можно решить с помощью медицинских препаратов. Люди об этом знают и часто обращаются за помощью к врачам. А если врач специалист в соответствующей области, то это увеличивает доверие аудитории.
Подход предполагает использование известных или малоизвестных врачей. Часто его сочетают с тизерным подходом, но также может быть эффективен и в других форматах, тут все зависит от вашего творчества!
*Не забывайте внимательно изучать информацию в описании оффера или уточните у менеджера можно ли использовать известных врачей. Иначе вы рискуете получить блокировку оффера или не получить выплату.
Тизерный подход
Этот подход взяли арбитражники из сетей тизерной рекламы. Основная цель этой стратегии – достичь высокого CTR и получить клики по доступной цене.
Хотя этот подход обеспечивает доступный трафик, он не всегда приводит к высокой конверсии. Это происходит потому, что объявления используют интригу и загадку, чтобы привлечь внимание пользователя и заставить его кликнуть. Пользователь, переходя на сайт, может не понимать, что именно его ждет, так как информация на баннере или в тексте является не полной.
Что показывать в тизерном подходе:
Принцип все тот же. Новости – это основной источник информации для многих людей. И, что еще важнее, этот источник информации считается ими достоверным. Поэтому информация, преподнесенная как новости, имеет больше доверия со стороны аудитории.
За счет чего картинка начинает выглядеть правдоподобно:
Это самый «белый» подход и он не противоречит правилам Facebook. В нем демонстрируется оффер, его основные характеристики и решение определенных проблем.
Подход с акцентом на боль
В подходе «Боли» задача заключается в напоминании человеку о негативном влиянии его текущей проблемы на его жизнь и возможные последствия этой проблемы. Важно подчеркнуть как эта проблема мешает его повседневной жизни и какие риски она несет.
Подход на основе ассоциаций
Визуал должен возбуждать, нагонять в голову сексуальных фантазий.Лучше всего это достигается за счет порнушных картинок или изображение половых органов.
Вот, пожалуй, все основные подходы при создании статичных креативов на вертикаль «нутры». Естественно, есть видеокреативы и gif изображения с идентичными подходами, но большее количество вариаций приходят с опытом заливов, понимания аудитории и масштабировании связки.
Важно: не пытайтесь создать креатив с максимально провокационным изображением или очевидным подходом ДО/После, показом большого количества голого тела. Всегда пытайтесь завуалировать ваш посыл. Отличие Facebook, как источника трафика, что его алгоритмы постоянно обучаются новым подходам арбитражников и креативы, все сложнее проходят модерацию, но с должным уровнем сноровки, желанием развития, все осуществимо. Было бы желание, как говорится!
Плейсменты ФБ: места размещения
Когда у нас с вами будет блок по рекламному кабинету Facebook, мы дойдем до опции выбора мест размещения – плейсмента.
Плейсмент простыми словами – это место, где показывается ваша реклама.
Пример плейсмента Лента Facebook
Каждый плейсмент представляет собой конкретное место или формат, в котором пользователи могут увидеть рекламное объявление.
Плейсменты и размеры креативов под них: Под каждый плейсмент свой размер креативов
* Под ленту можно использовать и другие разрешения, но главное, чтобы креатив был квадратным – соотношение сторон 1 к 1. Это позволяет удерживать внимание пользователей.
Варианты поиска креативов
Важно понимать, что существует всего три варианта поиска креативов:
Тг-папка с каналами креативщиков — Telegram Chats: Креативы
Уникализация креативов
Каждая рекламная платформа имеет свои алгоритмы модерации креативов и строгие правила. К примеру, нарушение этих правил на платформе Facebook может привести к негативным последствиям, таким как блокировка рекламного кабинета по причине ЗРД или отклонение объявления (реджект).
Тем не менее, если у вас есть успешный креатив, найденный в spy-сервисе или уже имеющий хороший CTR и его жалко терять, то для безопасного использования таких креативов арбитражники прибегают к уникализации.
Уникализация – навык, позволяющий использовать успешные методы других вебмастеров и в то же время обновлять свои объявления, снижая риск блокировок. Процесс уникализации включает в себя изменение, редактирование и пересборку изображений, а также работу с метаданными. Все это делается с целью создания впечатления, что файлы абсолютно новые и уникальные для алгоритмов сети.
Метаданные изображения – это дополнительная информация, которая связана с самим файлом изображения. Она может содержать различные сведения, такие как название файла, автор, дата создания, разрешение, цветовая гамма, а также технические данные о камере или устройстве, с помощью которого было сделано изображение.
Удалить или проверить метаданные можно на сайте — https://www.imgonline.com.ua (может не работать с RU ip)
Автоматическая уникализация креативов
Для работы с метаданными и уникализацией креативов существует множество сервисов один из них представлен на нашем сайте – Уникализатор креативов FB-killa. Он удаляет метаданные и визуально немного изменяет вашу картинку.
Ручная уникализация креативов
Чтобы вы понимали, для уникализации креативов не нужно быть техническим специалистом. Достаточно владеть любым графическим редактором. На скаченном вами изображении накладывается тень, или смещается угол обзора, или дополняются цвета. Эти действия немного изменят визуальную часть и перезапишут EXIF информацию (метаданные). Либо закидываем себе картинку в телеграм, скачиваем и готово.
Вообще, общая рекомендация от опытных специалистов заключается в том, что не нужно использовать изображения из «спая» или брать уже рабочий креатив. Создайте на основе этого подхода еще 5 подобных и, возможно, на одном из них конверт будет гораздо выше, чем в предыдущем.
Как самому создать креатив
Для создания креативов существует несколько популярных инструментов, которые могут быть использованы в зависимости от ваших потребностей и уровня навыков.
Покупка креативов
В начале вашего пути в арбитраже трафика вы, вероятно, будете постоянно создавать новые креативы, чтобы понять, какие подходы работают лучше всего для выбранных вами офферов, и набраться опыта. Однако по мере того, как вы будете приобретать опыт в запусках рекламных кампаний, у вас станет все меньше времени на создание креативов и разработку новых подходов. Поэтому многие соло веб-мастера предпочитают делегировать этот процесс профессионалам, специализирующимся на создании креативов.
На нашем форуме в разделе "Полезные ссылки" представлены самые известные специалисты в этой области, у которых вы можете заказать креативы. При упоминании форума FB-Killa вы можете получить дополнительную скидку.
Заключение
Поздравляю, мы завершили теоретическую часть по созданию креативов! Теперь, когда мы поняли основные концепции и принципы в производстве арбитражных креативов.
Перейдём к практике
Настало время перейти к практике. В следующей части нашего обучения мы сосредоточимся на практических навыках и реальном применении полученных знаний. [День 2] Ищем и создаём арбитражные креативы (практика)
Это задача отчасти требует знания в области психологии потребителя, графического дизайна и копирайтинга, а также понимания целевой аудитории, ее потребностей и болей. Так как хорошо продуманный креатив, не смотря на «баннерную слепоту» пользователя, способен привлечь внимание и вызвать интерес у потенциальных клиентов.
Помните, что даже если вы отлично разбираетесь в выборе источников трафика и понимаете механику работы, без эффективного креатива вы можете столкнуться с недостаточным количеством конверсий и в конечном итоге потери рекламного бюджета.
Креатив словами интернет маркетинга
Рекламный креатив – инструмент в маркетинге, представляющий собой совокупность текста, изображений, видео или других элементов, созданных для привлечения внимания аудитории и вызова у неё определенной реакции.
Является ключевым элементом любой рекламной кампании и стимулирует потенциальных клиентов на целевое действие. Рекламный креатив должен быть ярким, сочным, с четко прописанным CTA (call to action), т.е. призывом к действию и соответствовать потребностям и предпочтениям целевой аудитории.
Простыми словами креатив в арбитраже – это картинка + текст или видео + текст.
Важность креативов в рекламе на ФБ
Основная задача креатива состоит в том, что он является началом воронки продаж и с помощью него мы можем влиять на два основных фактора:
- Привлечение аудитории на сайт (показатель CTR): Качественный креатив способен привлечь целевую аудиторию на сайт оффера. Грубо говоря, хороший крео – много кликов.
- Увеличение конверсии (показатель CR): После того, как аудитория перешла на сайт, правильный креатив увеличивает показатель пользователей, совершивших целевое действие. Важно создавать крео, которые конвертят.
- Визуальная составляющая: Это картинка или видео, которое привлекает внимание аудитории.
- Текст на картинке (заголовок): Заголовок дополняет визуальную часть и может уточнять предложение или привлекать внимание к ключевым моментам.
- Текст над креативом – текст объявления: В тексте объявления указывают CTA (призыв к действию)
- Текст под креативом – заголовок (не обязательно): Это дополнительная возможность подкрепить информацию креатива или вызвать дополнительный интерес у аудитории.
С помощью этих элементов, мы можем управлять вниманием пользователя.
При первом взгляде пользователь обращает внимание на визуальную часть. Затем читает текст на картинке и только после этого обращает внимание на описание. Давайте с вами рассмотрим за что отвечает каждая из этих частей:
Визуальная часть
- Яркий, сочный креатив привлекает внимание пользователя и если вы попали в «боль» заставляет остановиться на рекламе, чтобы узнать подробнее.
- Показывает изображение оффера или результат его применения и демонстрирует как он удовлетворяет потребности клиента.
- Содержит предложение: решить проблему, перейти на сайт, сделать покупку и т. д.
- Пользователи обычно ищут дополнительную информацию о том, что они увидели в визуальной части, также как и пояснения о стоимости товара, его характеристики (кратко) и т. п.
Как вы уже могли понять, от качества креатива в целом зависит эффективность вашей рекламной кампании. Чем более качественный и релевантный креатив, тем больше вероятность того, что вы сможете участвовать в аукционе (про аукцион поговорим позже) по минимальной стоимости за клик. Это, в свою очередь, повышает вероятность достижения целевой конверсии (CR).
Важно делать не только кликабельные креосы, которые дадут большой CTR, но и создавать цепляющие, давящие на болевые точки материалы.
В арбитраже у вертикали «нутры», есть своя специфика работы над созданием креатива его называют – подход.
Подход – основная идея креатива, то есть концепция или сообщение, которые вы хотите передать, чтобы вызвать эмоциональное воздействие и продемонстрировать преимущества, результаты, свойства или характеристики оффера вашему потенциальному клиенту.
Общее количество основных подходов 6, чтоб у вас сложилось понимание, разберем каждый из них на примере:
До/После
Подход, который позволяет наглядно показать изменения в жизни человека до и после использования нашего оффера. Чаще используется при «заливе» на офферы средств для похудения, адалта и здоровья суставов.
Как лучше всего показывать до/после:
- Ситуации из жизни (было/стало)
- Измерительные приборы (какие разбирали выше)
- Внутренние органы/кости
- Ассоциации
Врачебный подход
Многие проблемы можно решить с помощью медицинских препаратов. Люди об этом знают и часто обращаются за помощью к врачам. А если врач специалист в соответствующей области, то это увеличивает доверие аудитории.
Подход предполагает использование известных или малоизвестных врачей. Часто его сочетают с тизерным подходом, но также может быть эффективен и в других форматах, тут все зависит от вашего творчества!
*Не забывайте внимательно изучать информацию в описании оффера или уточните у менеджера можно ли использовать известных врачей. Иначе вы рискуете получить блокировку оффера или не получить выплату.
Тизерный подход
Этот подход взяли арбитражники из сетей тизерной рекламы. Основная цель этой стратегии – достичь высокого CTR и получить клики по доступной цене.
Хотя этот подход обеспечивает доступный трафик, он не всегда приводит к высокой конверсии. Это происходит потому, что объявления используют интригу и загадку, чтобы привлечь внимание пользователя и заставить его кликнуть. Пользователь, переходя на сайт, может не понимать, что именно его ждет, так как информация на баннере или в тексте является не полной.
Что показывать в тизерном подходе:
- Простые продукты из холодильника
- Экзотические продукты: фрукты, овощи и другие (то, что выглядит необычно)
- Народные методы
- Отвары
- Пугающие изображения
- Необычные и непонятные продукты/смеси/жижи
- Необычное применение обычных продуктов
Принцип все тот же. Новости – это основной источник информации для многих людей. И, что еще важнее, этот источник информации считается ими достоверным. Поэтому информация, преподнесенная как новости, имеет больше доверия со стороны аудитории.
За счет чего картинка начинает выглядеть правдоподобно:
- Реальная телеведущая (ищите фотки с реальных эфиров)
- Логотип Канала
- Бегущая строка сделанная в виде той, которая реально есть на канале CNN.
- Небольшая плашка news, которая дает понять что тут вообще происходит
- В этом подходе лучше брать локальных ведущих (телеканалы)
Это самый «белый» подход и он не противоречит правилам Facebook. В нем демонстрируется оффер, его основные характеристики и решение определенных проблем.
Подход с акцентом на боль
В подходе «Боли» задача заключается в напоминании человеку о негативном влиянии его текущей проблемы на его жизнь и возможные последствия этой проблемы. Важно подчеркнуть как эта проблема мешает его повседневной жизни и какие риски она несет.
Подход на основе ассоциаций
Визуал должен возбуждать, нагонять в голову сексуальных фантазий.Лучше всего это достигается за счет порнушных картинок или изображение половых органов.
Вот, пожалуй, все основные подходы при создании статичных креативов на вертикаль «нутры». Естественно, есть видеокреативы и gif изображения с идентичными подходами, но большее количество вариаций приходят с опытом заливов, понимания аудитории и масштабировании связки.
Важно: не пытайтесь создать креатив с максимально провокационным изображением или очевидным подходом ДО/После, показом большого количества голого тела. Всегда пытайтесь завуалировать ваш посыл. Отличие Facebook, как источника трафика, что его алгоритмы постоянно обучаются новым подходам арбитражников и креативы, все сложнее проходят модерацию, но с должным уровнем сноровки, желанием развития, все осуществимо. Было бы желание, как говорится!
Плейсменты ФБ: места размещения
Когда у нас с вами будет блок по рекламному кабинету Facebook, мы дойдем до опции выбора мест размещения – плейсмента.
Плейсмент простыми словами – это место, где показывается ваша реклама.
Пример плейсмента Лента Facebook
Каждый плейсмент представляет собой конкретное место или формат, в котором пользователи могут увидеть рекламное объявление.
- Ленты: Этот плейсмент включает восемь различных мест размещения на платформах Facebook, Instagram и Messenger. Реклама в лентах представляет собой контент, который пользователи видят при прокрутке своей ленты новостей или сообщений.
- Истории и видео Reels: Здесь доступно четыре плейсмента на платформах Facebook, Instagram и Messenger. Этот формат включает в себя короткие видеоролики, которые пользователи могут просматривать в историях или разделе Reels.
- In-Stream: Этот плейсмент предоставляет два места для размещения видеорекламы во время просмотра контента на Facebook и Instagram. Рекламные ролики могут появляться в потоке видео, предлагая пользователям смотреть их в процессе просмотра видеоконтента.
- Поиск: Этот плейсмент доступен только на Facebook и представляет собой место размещения рекламы в результатах поиска на платформе.
- Сообщения: В данном плейсменте реклама размещается только в Messenger — мессенджере Facebook. Это означает, что объявления могут появляться в чатах пользователей.
- Статьи в Facebook: Этот плейсмент представляет собой возможность размещения рекламы в статьях на Facebook. Реклама может появляться в ленте пользователей в виде статей.
- Приложения и сайты: В этом плейсменте доступно три места размещения в партнерской сети Audience Network. Реклама может отображаться в различных приложениях и на веб-сайтах партнеров Facebook.
Плейсменты и размеры креативов под них: Под каждый плейсмент свой размер креативов
- Для сторис (Instagram) 1080*1920 пикселей.
- Для ленты новостей FB/Insta (основной плейсмент) - 1080*1080 пикселей.
* Под ленту можно использовать и другие разрешения, но главное, чтобы креатив был квадратным – соотношение сторон 1 к 1. Это позволяет удерживать внимание пользователей.
Варианты поиска креативов
Важно понимать, что существует всего три варианта поиска креативов:
- Первый: поиск исходников, где мы исследуем существующие рекламные материалы, которые нашли, например в ТГ-каналах креативщиков. Это большой источник бесплатных материалов. Такой подход позволяет анализировать успешные элементы креативов и на их основе создавать собственные.
- Второй: «Библиотека рекламы Facebook» – представляет собой онлайн-ресурс, где размещаются и хранятся все рекламные объявления, размещенные на платформах Facebook и Instagram. Этот инструмент позволяет пользователям просматривать и анализировать рекламные кампании, получать информацию о рекламодателях.
- Третий: и самый эффективный заключается в использовании специализированных spy-сервисов. Например, Tyver, который сканирует и анализирует рекламные кампании в реальном времени, предоставляя информацию об успешных стратегиях и креативах конкурентов. Это помогает понять текущие подходы для создания собственных уникальных рекламных материалов.
Тг-папка с каналами креативщиков — Telegram Chats: Креативы
Уникализация креативов
Каждая рекламная платформа имеет свои алгоритмы модерации креативов и строгие правила. К примеру, нарушение этих правил на платформе Facebook может привести к негативным последствиям, таким как блокировка рекламного кабинета по причине ЗРД или отклонение объявления (реджект).
Тем не менее, если у вас есть успешный креатив, найденный в spy-сервисе или уже имеющий хороший CTR и его жалко терять, то для безопасного использования таких креативов арбитражники прибегают к уникализации.
Уникализация – навык, позволяющий использовать успешные методы других вебмастеров и в то же время обновлять свои объявления, снижая риск блокировок. Процесс уникализации включает в себя изменение, редактирование и пересборку изображений, а также работу с метаданными. Все это делается с целью создания впечатления, что файлы абсолютно новые и уникальные для алгоритмов сети.
Метаданные изображения – это дополнительная информация, которая связана с самим файлом изображения. Она может содержать различные сведения, такие как название файла, автор, дата создания, разрешение, цветовая гамма, а также технические данные о камере или устройстве, с помощью которого было сделано изображение.
Удалить или проверить метаданные можно на сайте — https://www.imgonline.com.ua (может не работать с RU ip)
Автоматическая уникализация креативов
Для работы с метаданными и уникализацией креативов существует множество сервисов один из них представлен на нашем сайте – Уникализатор креативов FB-killa. Он удаляет метаданные и визуально немного изменяет вашу картинку.
Ручная уникализация креативов
Чтобы вы понимали, для уникализации креативов не нужно быть техническим специалистом. Достаточно владеть любым графическим редактором. На скаченном вами изображении накладывается тень, или смещается угол обзора, или дополняются цвета. Эти действия немного изменят визуальную часть и перезапишут EXIF информацию (метаданные). Либо закидываем себе картинку в телеграм, скачиваем и готово.
Вообще, общая рекомендация от опытных специалистов заключается в том, что не нужно использовать изображения из «спая» или брать уже рабочий креатив. Создайте на основе этого подхода еще 5 подобных и, возможно, на одном из них конверт будет гораздо выше, чем в предыдущем.
Как самому создать креатив
Для создания креативов существует несколько популярных инструментов, которые могут быть использованы в зависимости от ваших потребностей и уровня навыков.
- Adobe Photoshop является одним из наиболее распространенных и мощных инструментов для обработки изображений и создания графических элементов. Он предоставляет широкий спектр возможностей, таких как наложение слоев, редактирование цвета и формы, добавление текста и многое другое.
- Для работы в векторной графике и создания макетов можно использовать приложение Figma, которое предоставляет гибкий интерфейс для дизайнеров и разработчиков.
- Онлайн-редакторы, такие как Canva, предоставляют шаблоны и инструменты для создания различных графических элементов, включая баннеры, посты в социальных сетях, логотипы и многое другое. Хороши для тех, кто не имеет опыта работы с более сложными программами.
Покупка креативов
В начале вашего пути в арбитраже трафика вы, вероятно, будете постоянно создавать новые креативы, чтобы понять, какие подходы работают лучше всего для выбранных вами офферов, и набраться опыта. Однако по мере того, как вы будете приобретать опыт в запусках рекламных кампаний, у вас станет все меньше времени на создание креативов и разработку новых подходов. Поэтому многие соло веб-мастера предпочитают делегировать этот процесс профессионалам, специализирующимся на создании креативов.
На нашем форуме в разделе "Полезные ссылки" представлены самые известные специалисты в этой области, у которых вы можете заказать креативы. При упоминании форума FB-Killa вы можете получить дополнительную скидку.
Заключение
Поздравляю, мы завершили теоретическую часть по созданию креативов! Теперь, когда мы поняли основные концепции и принципы в производстве арбитражных креативов.
Перейдём к практике
Настало время перейти к практике. В следующей части нашего обучения мы сосредоточимся на практических навыках и реальном применении полученных знаний. [День 2] Ищем и создаём арбитражные креативы (практика)
Последнее редактирование модератором:
