В динамичной affiliate-индустрии роль маркетолога давно вышла за рамки классического “придумай баннер и закупи дорогую рекламу". AffFriends поговорили с Анастасией Щербиной, CMO партнёрской программы Melbet Partners Affiliates, о том, как строится маркетинг в аффилейт-индустрии, что отличает сильного маркетолога от хорошего исполнителя и почему дисциплина и коммуникация сегодня решают не меньше, чем креативы и площадки.
Интервью получилось большим, но его обязательно нужно дочитать всем, кто имеет или хочет иметь отношение к коммуникационной части рынка. В материале приведены не только факты из жизни, но и личные рекомендации Насти, советы для начинающих и опытных представителей индустрии и множество полезных инсайтов.
“Я пришла в аффилиейт-маркетинг в 2018 году. На тот момент я активно изучала интернет-маркетинг, искала себя и через знакомство с людьми из индустрии узнала больше про аффилейт. Это направление сразу зацепило меня своей динамикой: здесь все строится на нетворкинге, живом общении и энергии. Поэтому я быстро погрузилась в индустрию и поняла, что хочу развиваться именно здесь.”
“Я начинала карьеру с позиции аффилиейт-менеджера. Затем работала в нутре, где доросла до синьор-уровня и получила важный опыт системности и построения процессов. Позже решила сменить нишу и попробовать себя в iGaming. Благодаря накопленным навыкам смогла реализоваться на позиции Head of Affiliate. А дальше понимание рынка и опыт работы с командами помогли принять вызов уже на уровне CMO – и, как мне кажется, справляюсь с этим вполне успешно.”
“Мой переход в CMO стал для меня серьёзным вызовом. Но вызов, основанный на опыте и понимании специфики рынка, которые я успела накопить и успешно проявить в работе. До этой должности я уже участвовала в принятии маркетинговых решений, развивалась, много общалась с коллегами и партнерами, старалась видеть картину шире, чем просто операционные задачи. Поэтому, когда появилась возможность, я решилась её принять. Сейчас мой фокус – масштабные задачи: стратегия, бренд, команда и долгосрочное развитие компании.”
“Для меня партнерская программа – это намного интереснее, чем классический бизнес. Здесь больше динамики и рисков, но именно это и делает индустрию живой. Все развивается очень быстро, нужно постоянно держать руку на пульсе и успевать подстраиваться под тренды рынка. Отдельный плюс – это нетворкинг. В классическом бизнесе у тебя далеко не всегда есть возможность так активно общаться и обмениваться опытом. А здесь – открытые люди, легкая коммуникация, новые контакты на каждой конференции. Эта энергия и постоянное движение очень мотивируют и заряжают.”
“Сейчас основная задача – создать систему, где бренд, партнеры и аудитория двигаются в одном векторе. Партнерский маркетинг в 2025 году – про выстраивание доверия, про создание ценности, про ощущение вовлеченности в общее дело.
Перед нами стоит сразу несколько задач. Первая – не только привлечь внимание, а показать, почему именно стоит работать с продуктом . Сюда относится и уровень сервиса, комьюнити, подход к продукту. Вторая – обучать и развивать партнеров. Рынок развивается, и сегодня выигрывает не тот, кто дает “больше %”, а тот, кто помогает зарабатывать. Все это требует от маркетинга уже не просто креативности, а стратегического подхода и умения держать баланс между быстрыми результатами и долгосрочным развитием.”
“Да, и довольно сильно. У прямого рекламодателя маркетинг работает с продуктом напрямую. В таком случае присутствует больше влияния на бренд, упаковку, визуальный стиль, коммуникацию. У реселлера, наоборот, акцент делается на партнерские отношения и активное продвижение оффера. Но в обоих случаях важно понимать свою целевую. Просто в первом случае ты работаешь на узнаваемость и формирование лояльности к бренду со стороны аудитории, а во втором – на результат здесь и сейчас, на трафик, конверсии и реальные цифры. У хороших партнерских программ маркетинг уже давно приобрел гибридный формат: мы смотрим и на бренд, и на конверсию, и на рынок одновременно.”
“Если коротко – в скорости и уровне конкуренции. В других нишах можно позволить себе длинные тесты и постепенные шаги. В iGaming и affiliate рынок очень динамичен и конкуренция крайне высокая: десятки команд заходят в одно и то же гео, и если ты не реагируешь быстро, то просто вылетаешь из гонки.
Второе отличие – это гибкость инструментов. В классическом digital ты можешь строить воронки годами, а здесь приходится каждый раз адаптироваться под законы, локализацию, платежки, новые форматы трафика. И то, что работало вчера, может перестать работать завтра.
Третье – в iGaming партнеры выбирают не только продукт, но и тех, кто стоит за брендом. Здесь особенно работает принцип people to people: долгосрочные отношения строятся не с логотипом, а с конкретным человеком, которому можно верить и с кем удобно работать.
Так что если обобщить: iGaming – это постоянный темп, гибкость и упор на доверие. Это не про «план на 5 лет», это про умение быть быстрым, стратегическим и при этом честным.”
“Когда я только начинала работать в iGaming-индустрии, маркетинг в партнерках работал по модели “где есть инфоповод – там и внимание”. Сейчас все больше компаний уходят в сторону брендинга, работы с комьюнити и создания смыслов. Партнерам стало важно не только зарабатывать, но и понимать, кто стоит за оффером, какая у ПП репутация, как с ней взаимодействовать. Поэтому маркетинг помогает продукту “говорить”, формирует комьюнити, помогает отделу партнерки быть ближе к людям. На выходе получается не просто история про “как привлечь трафик”, а про “как создать устойчивую систему доверия и роста”.
“Наша команда строится вокруг трех ключевых направлений: бренд и коммуникации, performance и поддержка партнерского маркетинга. У нас есть отдельные специалисты по креативам, контенту, email, соцсетям, коммьюнити. Я стараюсь выстраивать не просто вертикаль “руководитель-исполнитель”, а команду с высокой степенью автономии и экспертизы. Каждый член команды понимает и знает свою зону ответственности, но при этом у всех есть четкое видение общей картины и цели. Мы регулярно собираемся, обсуждаем задачи, планируем кросс-функциональные проекты. Такая структура помогает быть гибкими и не терять вектор.”
“Я много пробовала и пришла к системе, которая держит все в фокусе: 2 раза в неделю мы собираемся со всей командой, устанавливаем четкие KPI, все рассказывают о проделанной работе, обсуждаем текущие задачи и делимся идеями. Я считаю, что очень важно видеть не просто задачи, а цель. Все должны понимать, что и для чего мы делаем, какой результат на выходе должен получиться.
В работе с другими отделами важны четкие дедлайны и открытые коммуникации. Не приемлю формулировки “может быть” и “как-нибудь”. И да, я веду личный лог задач: фиксирую, что работает, что буксует, где нужно вмешаться. Это помогает не теряться в операционке и фокусироваться на стратегических вещах.”
“Я бы сказала, что удерживать сложнее. Новых партнеров можно привлечь за счет оффера, инфоповодов, промо. Но удержание – это про уровень сервиса, стабильность выплат, отношение, вовлеченность.Здесь важно уметь слушать, предлагать решение, быть на связи. Партнеры запоминают не только проценты и выплаты, но и то, как с ними общались в сложной ситуации. Так что удержание – про глубину взаимодействия, и именно на этом строится долгосрочное доверие.”
“Если смотреть на цифры, то выгоднее удерживать. Партнер, который с нами уже 6–12 месяцев, приносит стабильный объем и понимает продукт. С ним проще работать, проще помогать масштабироваться, чем каждый месяц “охотиться” за новыми. Я не отрицаю важность новых аффилиатов. Новые партнеры – это рост, свежая кровь, новые подходы и идеи. Мы делаем ставку на оба направления, но retention в долгосрочной перспективе дает больше ROI.”
“Сейчас я могу выделить коммуникацию и работу с комьюнити. Как не крути, но фактор доверия остается значимым. Telegram, ивенты, закрытые комьюнити, прямые контакты – все это дает больше конверсии, чем любой баннер.
Если говорить про медиа, то заходят интервью, экспертные разборы, кейсы от партнеров.
Что касается работы с трафиком, то старое доброе SEO и email-маркетинг до сих пор живы. Просто их нужно адаптировать под свою аудиторию и кампании.
Ну и, конечно, инфоповоды. Любой конкурс, акция, релиз – не только продвижение, но и возможность привлечь новую аудиторию.”
Как ты оцениваешь роль и развитие маркетинга в аффилейт-индустрии в ближайшие годы? Чего ждать? Только не говори, что AI играет важную роль и заберет львиную долю профессий, это мы уже слышали от многих
“Исходя из того, что я вижу сейчас, то маркетинг станет более точечным. Упор будет делаться не на охват, а на персонализацию.
Постепенно будет усиливаться роль брендов и их репутации, а партнеры начинают выбирать не только по условиям, но и по ценностям. А еще вырастет ценность контента: от гайдов до развлекательных форматов. Мы уже в эту сторону двигаемся, и, судя по фидбеку, идем в верном направелении.”
“Да, и один из самых очевидных – переход от массовой коммуникации к точечной. Все больше команд начинают вести закрытые чаты, собирать фокус-группы, адаптировать рассылки под сегменты.
Второй тренд – это рост роли персональных менеджеров и комьюнити-лидеров. Раньше у партнеров был просто саппорт, который знал какие-то базовые вещи и в чем-то мог помочь. Сегодня саппорт – специалист которому доверяют, уважают в сообществе.
Ну и третий тренд (довольно видный) – геймификация. Просто “запустить оффер” уже мало, нужно создавать интертеймент, эмоции. Все это помогает сделать коммуникацию живой, а партнерку – ближе к людям.”
“Мне кажется, для CMO важно уметь смотреть на бизнес шире, чем просто через маркетинг. Ты уже отвечаешь не за кампании или креативы, а за то, как маркетинг влияет на продукт, партнеров и общую стратегию компании. Здесь без стратегического мышления никак.
Не менее важна способность работать с людьми. На этом уровне ты ведешь команду, и твоя задача – не только контролировать процессы, но и вдохновлять, создавать атмосферу, где хочется расти вместе с брендом. Здесь очень помогает коммуникабельность: умение договариваться, находить общий язык и строить доверие. И, конечно, нельзя обойтись без стрессоустойчивости. В нашей индустрии все меняется очень быстро, и CMO должен уметь принимать решения в условиях давления, сохраняя стратегический фокус.
Если коротко: стратегическое видение, лидерство, гибкость, стрессоустойчивость и коммуникабельность – это та база, без которой до позиции CMO не дойти.”
“У всех это происходит по-разному. Все зависит от того, насколько ты готов ставить вызовы самому себе и брать на себя ответственность. Здесь важно не ждать, пока тебе дадут готовое решение, а действовать, пробовать, придумывать свое. Я считаю, что очень важно постоянное развитие экспертизы и работа над собой. Нужно изучать рынок, разбираться в его специфике, понимать, как все отражается на цифрах и какие инструменты реально приносят результат бизнесу. Не меньшее значение имеют софт скилы: умение общаться, вести за собой команду, договариваться и выстраивать доверие с партнерами. На позиции CMO именно сочетание этих двух направлений решает все: экспертиза дает понимание, куда вести маркетинг, а софт скилы помогают собрать вокруг себя команду и партнеров, с которыми можно двигаться вперед.”
“Для меня очень важно держать баланс. Я стараюсь заниматься спортом четыре раза в неделю, много ходить пешком, правильно питаться. Это дает энергию и дисциплину. Еще один мой способ «перезагрузки» – изучение языков. Я постоянно изучаю языки, и это помогает переключать мозг, когда он перегружен рабочими задачами.Ну а для внутреннего спокойствия практикую йогу.”
“Самое важное – не ждите быстрых побед. В нашей индустрии, как и в любой другой нише, реальный результат приходит через системность, дисциплину и постоянное развитие. При этом очень помогает максимально расширять кругозор. Даже если вы начинаете как копирайтер или дизайнер, полезно разбираться в том, как работает трафик, экономика оффера и партнерские отношения. Чем шире картина, тем быстрее вы растете и как специалист, и как лидер.
Я уверена: всегда нужно изучать «рядом стоящую профессию». Важно понимать, где ты работаешь и с чем взаимодействуешь. Если ты в SMM - разберись в копирайтинге, если в PR - изучай SMM, если в дизайне - хотя бы базово понимай маркетинг и аналитику. Это не только прокачивает, но и делает тебя более ценным игроком в команде.
И еще – не стесняйтесь заявлять о себе. В нашей сфере нетворкинг играет огромную роль, и чем раньше вы начнете строить личные связи, тем проще будет двигаться вперед.”
Маркетинг в аффилейт-индустрии — не про красивые слова и не про бесконечные креативы, а про людей, которые умеют видеть картину целиком, понимать, зачем они делают каждый шаг, и не терять энергию, даже когда всё вокруг меняется. Настя как раз из таких — с холодной головой, живым взглядом и уважением к процессу. И после этого разговора становится понятно: в нашей сфере побеждают не самые шумные, а самые собранные. Рекомендуем подписку на личный канал CMO Melbet Partners Affiliates, а также на AffFriends, тогда вы точно не упустите ничего важного!
Интервью получилось большим, но его обязательно нужно дочитать всем, кто имеет или хочет иметь отношение к коммуникационной части рынка. В материале приведены не только факты из жизни, но и личные рекомендации Насти, советы для начинающих и опытных представителей индустрии и множество полезных инсайтов.
Вступление
Как и когда ты пришла в сферу аффилейт-маркетинга?
“Я пришла в аффилиейт-маркетинг в 2018 году. На тот момент я активно изучала интернет-маркетинг, искала себя и через знакомство с людьми из индустрии узнала больше про аффилейт. Это направление сразу зацепило меня своей динамикой: здесь все строится на нетворкинге, живом общении и энергии. Поэтому я быстро погрузилась в индустрию и поняла, что хочу развиваться именно здесь.”
В каких компаниях довелось поработать перед Melbet Partners Affiliates, на каких позициях?
“Я начинала карьеру с позиции аффилиейт-менеджера. Затем работала в нутре, где доросла до синьор-уровня и получила важный опыт системности и построения процессов. Позже решила сменить нишу и попробовать себя в iGaming. Благодаря накопленным навыкам смогла реализоваться на позиции Head of Affiliate. А дальше понимание рынка и опыт работы с командами помогли принять вызов уже на уровне CMO – и, как мне кажется, справляюсь с этим вполне успешно.”
Как оказалась в роли CMO, на своем текущем месте?
“Мой переход в CMO стал для меня серьёзным вызовом. Но вызов, основанный на опыте и понимании специфики рынка, которые я успела накопить и успешно проявить в работе. До этой должности я уже участвовала в принятии маркетинговых решений, развивалась, много общалась с коллегами и партнерами, старалась видеть картину шире, чем просто операционные задачи. Поэтому, когда появилась возможность, я решилась её принять. Сейчас мой фокус – масштабные задачи: стратегия, бренд, команда и долгосрочное развитие компании.”
Чем тебя привлекает именно работа в партнерской программе, а не, скажем, в классическом бизнесе?
“Для меня партнерская программа – это намного интереснее, чем классический бизнес. Здесь больше динамики и рисков, но именно это и делает индустрию живой. Все развивается очень быстро, нужно постоянно держать руку на пульсе и успевать подстраиваться под тренды рынка. Отдельный плюс – это нетворкинг. В классическом бизнесе у тебя далеко не всегда есть возможность так активно общаться и обмениваться опытом. А здесь – открытые люди, легкая коммуникация, новые контакты на каждой конференции. Эта энергия и постоянное движение очень мотивируют и заряжают.”
Какие главные задачи стоят перед маркетингом в партнерке сегодня?
“Сейчас основная задача – создать систему, где бренд, партнеры и аудитория двигаются в одном векторе. Партнерский маркетинг в 2025 году – про выстраивание доверия, про создание ценности, про ощущение вовлеченности в общее дело.
Перед нами стоит сразу несколько задач. Первая – не только привлечь внимание, а показать, почему именно стоит работать с продуктом . Сюда относится и уровень сервиса, комьюнити, подход к продукту. Вторая – обучать и развивать партнеров. Рынок развивается, и сегодня выигрывает не тот, кто дает “больше %”, а тот, кто помогает зарабатывать. Все это требует от маркетинга уже не просто креативности, а стратегического подхода и умения держать баланс между быстрыми результатами и долгосрочным развитием.”
Отличается ли концепция отдела маркетинга в ПП у прямого рекламодателя и у реселлера? Если да - чем?
“Да, и довольно сильно. У прямого рекламодателя маркетинг работает с продуктом напрямую. В таком случае присутствует больше влияния на бренд, упаковку, визуальный стиль, коммуникацию. У реселлера, наоборот, акцент делается на партнерские отношения и активное продвижение оффера. Но в обоих случаях важно понимать свою целевую. Просто в первом случае ты работаешь на узнаваемость и формирование лояльности к бренду со стороны аудитории, а во втором – на результат здесь и сейчас, на трафик, конверсии и реальные цифры. У хороших партнерских программ маркетинг уже давно приобрел гибридный формат: мы смотрим и на бренд, и на конверсию, и на рынок одновременно.”
В чем отличие маркетинга в iGaming/affiliate от других сфер?
“Если коротко – в скорости и уровне конкуренции. В других нишах можно позволить себе длинные тесты и постепенные шаги. В iGaming и affiliate рынок очень динамичен и конкуренция крайне высокая: десятки команд заходят в одно и то же гео, и если ты не реагируешь быстро, то просто вылетаешь из гонки.
Второе отличие – это гибкость инструментов. В классическом digital ты можешь строить воронки годами, а здесь приходится каждый раз адаптироваться под законы, локализацию, платежки, новые форматы трафика. И то, что работало вчера, может перестать работать завтра.
Третье – в iGaming партнеры выбирают не только продукт, но и тех, кто стоит за брендом. Здесь особенно работает принцип people to people: долгосрочные отношения строятся не с логотипом, а с конкретным человеком, которому можно верить и с кем удобно работать.
Так что если обобщить: iGaming – это постоянный темп, гибкость и упор на доверие. Это не про «план на 5 лет», это про умение быть быстрым, стратегическим и при этом честным.”
По твоему опыту – как меняется роль маркетинга с течением времени? От простого привлечения внимания – к работе с комьюнити, брендингом, продуктом?
“Когда я только начинала работать в iGaming-индустрии, маркетинг в партнерках работал по модели “где есть инфоповод – там и внимание”. Сейчас все больше компаний уходят в сторону брендинга, работы с комьюнити и создания смыслов. Партнерам стало важно не только зарабатывать, но и понимать, кто стоит за оффером, какая у ПП репутация, как с ней взаимодействовать. Поэтому маркетинг помогает продукту “говорить”, формирует комьюнити, помогает отделу партнерки быть ближе к людям. На выходе получается не просто история про “как привлечь трафик”, а про “как создать устойчивую систему доверия и роста”.
Команда и процессы
Как выстроена маркетинговая команда у вас: структура, важные роли?
“Наша команда строится вокруг трех ключевых направлений: бренд и коммуникации, performance и поддержка партнерского маркетинга. У нас есть отдельные специалисты по креативам, контенту, email, соцсетям, коммьюнити. Я стараюсь выстраивать не просто вертикаль “руководитель-исполнитель”, а команду с высокой степенью автономии и экспертизы. Каждый член команды понимает и знает свою зону ответственности, но при этом у всех есть четкое видение общей картины и цели. Мы регулярно собираемся, обсуждаем задачи, планируем кросс-функциональные проекты. Такая структура помогает быть гибкими и не терять вектор.”
Как ты сама контролируешь процессы – можешь поделиться базой и собственными наработками для C-level?
“Я много пробовала и пришла к системе, которая держит все в фокусе: 2 раза в неделю мы собираемся со всей командой, устанавливаем четкие KPI, все рассказывают о проделанной работе, обсуждаем текущие задачи и делимся идеями. Я считаю, что очень важно видеть не просто задачи, а цель. Все должны понимать, что и для чего мы делаем, какой результат на выходе должен получиться.
В работе с другими отделами важны четкие дедлайны и открытые коммуникации. Не приемлю формулировки “может быть” и “как-нибудь”. И да, я веду личный лог задач: фиксирую, что работает, что буксует, где нужно вмешаться. Это помогает не теряться в операционке и фокусироваться на стратегических вещах.”
Что сложнее – привлекать новых партнеров или удерживать старых?
“Я бы сказала, что удерживать сложнее. Новых партнеров можно привлечь за счет оффера, инфоповодов, промо. Но удержание – это про уровень сервиса, стабильность выплат, отношение, вовлеченность.Здесь важно уметь слушать, предлагать решение, быть на связи. Партнеры запоминают не только проценты и выплаты, но и то, как с ними общались в сложной ситуации. Так что удержание – про глубину взаимодействия, и именно на этом строится долгосрочное доверие.”
А что выгоднее, что говорят цифры?
“Если смотреть на цифры, то выгоднее удерживать. Партнер, который с нами уже 6–12 месяцев, приносит стабильный объем и понимает продукт. С ним проще работать, проще помогать масштабироваться, чем каждый месяц “охотиться” за новыми. Я не отрицаю важность новых аффилиатов. Новые партнеры – это рост, свежая кровь, новые подходы и идеи. Мы делаем ставку на оба направления, но retention в долгосрочной перспективе дает больше ROI.”
Какие инструменты/каналы вы считаете наиболее эффективными сейчас?
“Сейчас я могу выделить коммуникацию и работу с комьюнити. Как не крути, но фактор доверия остается значимым. Telegram, ивенты, закрытые комьюнити, прямые контакты – все это дает больше конверсии, чем любой баннер.
Если говорить про медиа, то заходят интервью, экспертные разборы, кейсы от партнеров.
Что касается работы с трафиком, то старое доброе SEO и email-маркетинг до сих пор живы. Просто их нужно адаптировать под свою аудиторию и кампании.
Ну и, конечно, инфоповоды. Любой конкурс, акция, релиз – не только продвижение, но и возможность привлечь новую аудиторию.”
Взгляд на индустрию
Как ты оцениваешь роль и развитие маркетинга в аффилейт-индустрии в ближайшие годы? Чего ждать? Только не говори, что AI играет важную роль и заберет львиную долю профессий, это мы уже слышали от многих 
“Исходя из того, что я вижу сейчас, то маркетинг станет более точечным. Упор будет делаться не на охват, а на персонализацию.
Постепенно будет усиливаться роль брендов и их репутации, а партнеры начинают выбирать не только по условиям, но и по ценностям. А еще вырастет ценность контента: от гайдов до развлекательных форматов. Мы уже в эту сторону двигаемся, и, судя по фидбеку, идем в верном направелении.”
Есть ли тренды, которые сильно повлияют на то, как партнерки строят коммуникацию с арбитражниками?
“Да, и один из самых очевидных – переход от массовой коммуникации к точечной. Все больше команд начинают вести закрытые чаты, собирать фокус-группы, адаптировать рассылки под сегменты.
Второй тренд – это рост роли персональных менеджеров и комьюнити-лидеров. Раньше у партнеров был просто саппорт, который знал какие-то базовые вещи и в чем-то мог помочь. Сегодня саппорт – специалист которому доверяют, уважают в сообществе.
Ну и третий тренд (довольно видный) – геймификация. Просто “запустить оффер” уже мало, нужно создавать интертеймент, эмоции. Все это помогает сделать коммуникацию живой, а партнерку – ближе к людям.”
Личное измерение
Какой навык или качество ты считаешь ключевым для маркетолога, который хочет дойти до уровня CMO?
“Мне кажется, для CMO важно уметь смотреть на бизнес шире, чем просто через маркетинг. Ты уже отвечаешь не за кампании или креативы, а за то, как маркетинг влияет на продукт, партнеров и общую стратегию компании. Здесь без стратегического мышления никак.
Не менее важна способность работать с людьми. На этом уровне ты ведешь команду, и твоя задача – не только контролировать процессы, но и вдохновлять, создавать атмосферу, где хочется расти вместе с брендом. Здесь очень помогает коммуникабельность: умение договариваться, находить общий язык и строить доверие. И, конечно, нельзя обойтись без стрессоустойчивости. В нашей индустрии все меняется очень быстро, и CMO должен уметь принимать решения в условиях давления, сохраняя стратегический фокус.
Если коротко: стратегическое видение, лидерство, гибкость, стрессоустойчивость и коммуникабельность – это та база, без которой до позиции CMO не дойти.”
Как быстро можно достичь этого уровня? И над чем следует работать? Куда копать?
“У всех это происходит по-разному. Все зависит от того, насколько ты готов ставить вызовы самому себе и брать на себя ответственность. Здесь важно не ждать, пока тебе дадут готовое решение, а действовать, пробовать, придумывать свое. Я считаю, что очень важно постоянное развитие экспертизы и работа над собой. Нужно изучать рынок, разбираться в его специфике, понимать, как все отражается на цифрах и какие инструменты реально приносят результат бизнесу. Не меньшее значение имеют софт скилы: умение общаться, вести за собой команду, договариваться и выстраивать доверие с партнерами. На позиции CMO именно сочетание этих двух направлений решает все: экспертиза дает понимание, куда вести маркетинг, а софт скилы помогают собрать вокруг себя команду и партнеров, с которыми можно двигаться вперед.”
Есть ли у тебя личные привычки или подходы, помогающие справляться с нагрузкой?
“Для меня очень важно держать баланс. Я стараюсь заниматься спортом четыре раза в неделю, много ходить пешком, правильно питаться. Это дает энергию и дисциплину. Еще один мой способ «перезагрузки» – изучение языков. Я постоянно изучаю языки, и это помогает переключать мозг, когда он перегружен рабочими задачами.Ну а для внутреннего спокойствия практикую йогу.”
Какой совет ты бы дала молодым специалистам, которые только начинают карьеру в маркетинге в аффилейт-сфере?
“Самое важное – не ждите быстрых побед. В нашей индустрии, как и в любой другой нише, реальный результат приходит через системность, дисциплину и постоянное развитие. При этом очень помогает максимально расширять кругозор. Даже если вы начинаете как копирайтер или дизайнер, полезно разбираться в том, как работает трафик, экономика оффера и партнерские отношения. Чем шире картина, тем быстрее вы растете и как специалист, и как лидер.
Я уверена: всегда нужно изучать «рядом стоящую профессию». Важно понимать, где ты работаешь и с чем взаимодействуешь. Если ты в SMM - разберись в копирайтинге, если в PR - изучай SMM, если в дизайне - хотя бы базово понимай маркетинг и аналитику. Это не только прокачивает, но и делает тебя более ценным игроком в команде.
И еще – не стесняйтесь заявлять о себе. В нашей сфере нетворкинг играет огромную роль, и чем раньше вы начнете строить личные связи, тем проще будет двигаться вперед.”
Маркетинг в аффилейт-индустрии — не про красивые слова и не про бесконечные креативы, а про людей, которые умеют видеть картину целиком, понимать, зачем они делают каждый шаг, и не терять энергию, даже когда всё вокруг меняется. Настя как раз из таких — с холодной головой, живым взглядом и уважением к процессу. И после этого разговора становится понятно: в нашей сфере побеждают не самые шумные, а самые собранные. Рекомендуем подписку на личный канал CMO Melbet Partners Affiliates, а также на AffFriends, тогда вы точно не упустите ничего важного!
