Тимлид Команды Несколько вариантов домонетизации трафика для Нутры

Всем привет! На связи Тимлид команды.

В декабре на своем канале я опубликовал пост, где попросил вас накидать вопросы, которые интересуют вас больше всего. И вопрос про домонетизацию стал самым популярным. Решил написать для вас статью про несколько вариантов домонетизации, в которой рассказал, какие варианты я тестировал лично, и какой из видов домонетки оказался самым эффективным.

Для начала немного вводной информации:

Домонетизация трафика - это процесс "дожима" остаточного трафика, который уходит с ваших лендингов/прелендингов, т.к. его что-то смутило/испугало/не зацепило на вашей странице.

1) Готовые новостные витрины​

Пример новостной витрины

Для начала разберемся, как это работает:

1. Пользователь заходит на ваш лендинг/прелендинг, но ему что-то не понравилось, и он уходит, нажимая на кнопку "Назад"
2. Срабатывает скрипт, который вместо того, чтобы закрыть пользователю страницу лендинга/прелендинга, открывает ему новую страницу (витрину), где расположено множество тизерных/новостных/товарных баннеров, нажав на которые, юзера перебрасывает на новый ленд/преленд, где он может совершить конверсию.

Это самый популярный вариант домонетизации, т.к. на рынке есть несколько популярных сервисов, которые легко проинтегрировать с вашими лендами. Также витрины для домонетки можно подключить через некоторые ПП.

Теперь поговорим о плюсах и минусах данного метода.

Плюсы:

• Легко и быстро настраивается (не нужно быть технарем, чтобы настроить эту витрину);
• Не нужно заморачиваться с ссылками, баннерами, текстами и т.д., так как эти задачи берут на себя сервисы домонетизации, с которыми вы работаете.

Минусы:

• Низкая конверсия (когда пользователь заходит на нашу проклу, где продается, например, продукт для восстановления зрения, а потом, уходя, ему показывается витрина, где предлагаются товары, лечащие геморрой/импотенцию/диабет и тд, то вероятность, что его это заинтересует, небольшая, т.к. изначально юзер приходил решить конкретную проблему, связанную со зрением) ;
• Низкие ставки по офферам (сервисы, предоставляющие подобные готовые витрины, устанавливают свои ссылки в тизеры, и соответственно льете вы по их ставкам, которые чаще всего не очень высокие);
• Старые преленды (на витрине можно увидеть множество тизеров про потенцию/диабет/гипертонию и тд, нажав на которые, вас будет перекидывать на прелендинги, которые скорее всего будут старыми и отжатыми, а это плохо влияет на конверсию).

Мы сами тестировали подобный вариант домонетизации, но отказались от него, т.к. итоговая прибавка к ROI оказалась не очень большой.

2) Конструкторы собственных витрин​

Данный вид домонетизации работает точно так же, как и предыдущий, но отличие заключается только в том, что в данном случае баннеры, текста и ссылки вы подготавливаете и обновляете самостоятельно. Такую витрину можно разработать своими силами или можно поискать сервисы-конструкторы, с помощью которых можно самостоятельно собрать витрину.

Плюсы:

• Льете по своим ставкам и на свои ссылки;
• Используете новые/актуальные преленды для высокой конверсии;
• Самостоятельно решаете, какие баннеры будут расположены на витрине.

Минусы:

• Нужно самостоятельно подготавливать/обновлять ссылки, тизеры, текста;
• Нужно самостоятельно мониторить доступность доменов, работоспособность потоков в разных ПП и тд.

Мы не тестировали подобный вариант домонетизации, т.к. показалось, что он слишком трудозатраный.

3) Пуши​

Есть разные сервисы, с помощью которых можно собирать базу и рассылать пуши. Данный вариант подразумевает под собой сбор на лендингах/прелендингах своей базы пользователей и далее уже рассылка своих предложений по этой базе. Сразу скажу, что использовать данный вариант домонетизации лучше в комбинации с витринами или другими вариантами домонетки.

4) Email рассылки​

Данный вид домонетизации по своей механике похож на пуши. Сначала собираем базу email адресов (на прелендинге/лендинге/странице спасибо), а далее уже делаем рассылки по собранной базе. Данный вариант тоже лучше использовать в комбинации с другими видами домонетизации.

5) Товарный лендинг​

Данный вид домонетизации заключается в том, что мы перекидываем юзера на товарный лендинг (пример), когда он хочет уйти с нашего прелендинга и жмет на кнопку "Назад". В данном случае суть идеи заключается в том, что, если юзер изначально перешел по нашему объявлению, то скорее всего его заинтересовало то, о чем говорилось в нашем объявлении. И, возможно, юзер на прелендинге не нашел ответы на свои вопросы и хотел бы подробнее узнать про предлагаемый товар, а тут мы перекидываем его на товарный лендинг, где он может уже подробнее узнать про продукт и оставить заявку. Данный вид домонетизации работает хорошо и на некоторых гео даже лучше, чем витрины.

Готовый и удобный скрипт для кнопки "Назад" есть на канале у Желтого - Жёлтый Веб: Автоматизация и Арбитраж Трафика

Плюсы:

• Льете по своим ставкам и на свои ссылки;
• Удобство и простота (достаточно подключить товарный лендинг и добавить скрипт в папку прелендинга).

Минусы:

• Для каждого отдельного оффера нужно будет настраивать свой бэкфикс.

​

6) Собственные одностраничники для домонетизации​

На данный момент это лучший вариант домонетизации, которые я когда-либо тестировал. Суть данного метода заключается в том, что для каждого оффера мы будем создавать собственные простые странички с формой и товаром, куда мы будем перенаправлять пользователей с помощью скрипта Желтого после нажатия юзером на кнопку "Назад".

Данные страницы мы можем делать разного формата:

• запугивающие страницы (с кучей жестких фото последствий болезни, с призывом подумать о своем здоровье и все-таки заказать наш товар. Пример);
• страницы со "статистикой" (помещаем на страницу фейковые данные статистики того гео, куда мы льем трафик, с информацией о том, что от данной болезни каждый третий, условно, теряет зрение, а каждый пятый получает инфаркт и тд. То есть тут наша задача показать юзеру пугающую статистику, которая побудит пользователя оставить заказ (пример). А еще лучше оформить данную страницу под какой-нибудь трастовый ресурс, например, под минздрав или медицинскую компанию)
• страницы с товаром и формой, оформленные под онлайн-аптеки нашего гео;
• страницы с товаром и формой, оформленные под бесплатную консультацию по нашему товару (пример) и т.д.

Плюсы:

• Льете по своим ставкам;
• Можно постоянно дорабатывать данные страницы домонетизации в процессе отлива, делать сплит-тесты различных блоков, заголовков, форм и тд.

Минусы:

• Для каждого отдельного оффера нужно будет подготавливать отдельную страницу.

Для подобных страниц важно делать блоки с отзывами и живыми фото оффера после формы заказа, это повысит конверсию таких одностраничников. Отзывы можно быстро сделать с помощью ChatGPT (я обычно делаю по 20-30 отзывов на 1 оффер). Пример промпта для ChatGPT - Промпт для ChatGPT (отзывы на товар)

Пример статистики из Кейтаро по одной связке:

ROI связки без домонетки - 39,77%. ROI связки со страницей домонетизации - 54,09%.

Данный вид домонетизации можно комбинировать с пушами или email-рассылками, таким образом ROI можно поднять еще выше. Также можно экспериментировать с отзывами, оформлением под трастовые сайты, видами форм (рулетки/двери/стандартные) и тд.

Помимо этих видов домонетизации можно поднять ROI с помощью работы с комментариями под рекламой (накрутка положительных + обработка негатива и ответы на вопросы в комментах), но это уже другая история.