Case От 1500 до 208040. Спортивный диетолог и владелец фитнес-клуба в Энгельсе.

  • Автор темы StalkerOK
  • Дата начала
  • Ответы 0
  • Просмотры 1.449
Светлана на момент консультации задавилась вопросом о прекращении деятельности диетолога.

Так как с Инстраграма доход был максимум 4000 рублей. А за июль и вовсе 1500. По рекомендации приходили, но стоимость услуги была очень низкой.

Были проблемы в клубе с наймом персонала, и с продажами абонементов, а это в свою очередь занимало много времени.



Какие цели мы поставили:


1. Повысить личный авторитет, а также ее клуба в городе в первый месяц.

2. Привести в порядок аккаунт

3. Повысить цены

4. Расширить количество предлагаемых пакетов по сопровождению и программам питания

5. Запустить онлайн-курс по питанию

6. Привлечь ца

7. Светлана поставила цель дохода в 60000 из инсты за полгода

Аккаунт ДО ведения ( на момент фото уже поменяли шапку)

3795878222d6318dfd37c.png

26ce2f375f1db95b4f4d4.png

Аккаунт на данный момент:

d3c614f9f7aac0e2d8738.png



f01625bc85471bad64fea.png



Какая работа была проведена?


Начали с 01.08.2017 с 1200 подписчиками.

•Заранее организовали фотосессию

•Ввели стилистику и рубрикатор в профиль

•Начали больше рассказывать про тренировки и про сам клуб

•Сделали оффер - месяц бесплатных тренировок при покупке любой программы.

•Вместо 1 месячного диет-пакета ввели 4 с разными вариантами сопровождения и длительностями

•Ввели бесплатные консультации, на которых уже продавали более дорогие.

•Повысили стоимость на 30%

•Работали по ца и конкурентам в Энгельсе и Саратове

•Сменили ник с fitness_lana на dietolog.lana, по пути выполнили подбор хештегов и геолокаций, оформили шапку, ежедневно выкладывали посты и цр, использовали мф и мл, взаимопиар, рассылки в директ, скрипты продаж.

•Репостили все посты с инстаграмм в ОК, ВК и ФБ.


В сентябре начали работу по России.

•Проработали конкурентов

•Запустили таргетированную рекламу (3-5 р за клик) в ленте и в сториз.

bc77a2486c832fc8a2e94.png

89e287d4436de4ece83d0.png



•Провели конкурс без репостов с последующими постпродажами с 25% скидкой, и игру в ассоциации во всех 4х соц сетях. Наиболее активной оказалась сеть Одноклассники.

•Ввели в сториз рубрику полезных привычек, а в общей ленте бьюти-процедуры и уход за собой.

•Сформировали онлайн-курс "Ешь.Учись.Худей" ( вдохновились книгой и фильмом "Ешь.Молись.Люби", и сделали анонс в этом же стиле) Долго выбирала фотографа, отсылала тех задание с необходимыми ракурсами. Но получилось здорово, особенно когда в тренде не пицца, а черные бургеры)

2256f70e76c603301e265.png

b27c2c83238570ac2a737.png

8d5c209d380a0085afca1.png



В октябре

•Переориентация с индивидуальных сопровождений на онлайн курс

•Соответсвенно ожидается поднятие цен на индивидуальное сопровождение на 50-100% в зависимости от пакета после первого потока, чтобы создать более эффективную воронку продаж.

•Публикация у Арины Шумаковой @arinayourfitpal была 09.10 и сториз 12.10, а также был пост у Дарьи Могучей @daria_moguchaya 13 го числа.

Эти 2 блогера выбраны по ца - во первых женщины старше 35 лет с возрастными изменениями в фигуре и в здоровье, во вторых молодые женщины 25-35 после родов и гв.


Достигнутые результаты за 3 месяца:

На данный момент 5700 живых и активных подписчиков.

С рекламы пришло 1640человек и 23 продажи по факту, посты окупили.

Арина очень здорово поддержала пост нужной фотографией, за что ей огромная благодарность. Как она выразилась "выставляю подобное крайне редко в качестве исключения, цените".

fe224d0147624041ae899.png

8b3164b0d7778d7b450bb.png

22580c9118987829448dd.png



Всего с 01.08 - по 31.10 было продаж на общую сумму 208040:

30 диет пакетов - на 92000 рублей

4 абонемента в клуб - 2 по 10260 и 2 по 14760 на сумму 50040 рублей

И 22 продажа на курс - 66000 рублей

С инстаграма 70% выручки, остальное из других соц сетей (при чем, кроме выкладки наших постов другого продвижения в них не было).

За октябрь было заработано 119000 рублей.

Затраты на рекламу у блогеров 41000, на таргетированную рекламу 7890 рублей, на фотографа 3500 и визажиста 1500 и на мои услуги составили 128890 рублей за 3 месяца. Чистой прибыли на данный момент 79150. То есть уже вышли в плюс.

У нас появились клиентки из Швеции, Германии, Бельгии, Украины и Америки.

Сейчас в Энгельсе ее узнают в кафе, в магазинах, салонах красоты.

Не тратится больше на случайных работников с авито.

Персонал с инсты приходит уже подкованный и подготовленный к работе. Практически полностью делегировала обязанности персоналу.

Планируем запустить лендинг и добавить еще 1 пассивный пакет продаж.

Пост у Вовченко Марины 12.11.

Отзыв Светланы:

a226db0ecd20b7f2b5cc1.png

6d948be299fd73a79a2b0.png

b06b9d8bba7259915943f.png

Мои контакты:

Еникеева Лейсан

http://instagram.com/leisanita

89173578444 WhatsApp

Источник
 
Назад
Верх