AffFriends поговорили с Performance Lab: как команда росла в high-risk вертикалях, почему стабильность — далеко не про удачу, а про подход, и как распределять усилия между источниками, когда хочешь не просто отбивать расходы, а масштабироваться в комфортной среде. Получился спокойный, откровенный разговор — про стратегии, людей и принятие решений.
Читайте, вдохновляйтесь и подписывайтесь на каналы @AffFriends и @Perform_Lab.
1. Медиабаинг часто ассоциируется с нестабильностью. Когда вы поняли, что бизнес-модель Performance Lab масштабируется устойчиво, а не зависит от удачных тестов?
Мы работаем в high-risk вертикали, поэтому говорить об абсолютной устойчивости — смело. Но если смотреть на динамику, то Performance Lab растёт с первого дня своего существования. Удачные тесты — это лишь один из инструментов масштабирования, а не его основа. Осознание устойчивости приходит, когда рост становится результатом системной работы, а не везения.
2. Как вы расставляете приоритеты между направлениями: Facebook, ASO, SEO, контекст? Что даёт сигнал для усиления инвестиций в конкретное из них?
Платный трафик дает быстрый результат, а органика — долгосрочный. Мы всегда балансируем между сиюминутной выгодой и стратегической перспективой. Приоритеты определяются на основе финансовых показателей: ROI, LTV, срок окупаемости и т.д. Если направление приносит бизнесу больше денег — мы усиливаем его.
3. Вы регулярно принимаете решения о векторах роста. Как вы определяете, когда стоит заходить в новый источник трафика, а когда — масштабировать существующий?
К счастью, это не ежедневные решения, а часть долгосрочной стратегии, построенной на диверсификации и учитывающей потенциальные риски. Мы всегда развиваем новые каналы и параллельно усиливаем рабочие. Меняется только пропорция усилий и ресурсов, исходя из потенциала каждого направления.
4. Как изменилось ваше понимание эффективного партнерства за последние годы? Что стало важнее — оффер, команда ПП или условия?
Ничего не изменилось: эффективное партнерство — это всегда комбинация факторов. Если партнёр не может дать лучшие условия на рынке, но компенсирует это стабильностью, вовлеченностью и поддержкой, — мы работаем. Главное — взаимная выгода и готовность слышать друг друга.
5. Вы находитесь между операционкой и стратегией. На каких этапах цикла — от теста до масштабирования — чаще всего возникают точки напряжения?
Обычно на стыке этих двух зон. Исполнитель видит только свою задачу, а я — всю картину. И когда бизнесу нужно принять решение, которое на первый взгляд выглядит нелогичным или рискованным, возникает непонимание. Моя задача — объяснить логику и донести смысл. Со временем, когда уровень доверия растёт, таких ситуаций становится меньше.
6. Для CBDO важно не только развивать бизнес, но и поддерживать команду. Что помогает сохранять мотивацию, когда связки не заходят или трафик проседает?
Понимание, что неудачная связка — это всего лишь гипотеза. Чем больше гипотез — тем выше шанс найти ту, что окупит всё и даст кратный рост. Работа с трафиком — это не марафон удач, это процесс перебора, анализа и выводов. А если всё идёт идеально — это, скорее всего, звоночек.
7. Как в Performance Lab принимается решение о старте работы с новым партнером? Есть ли у вас чеклист для офферов и ПП перед масштабом?
Есть чёткое понимание, с кем мы готовы идти в масштаб. Ключевой фактор — доверие, а оно вырабатывается временем и совместной работой. С новым партнером мы всегда начинаем с тестов — это тоже гипотеза. Смотрим на обратную связь, аналитику, реакцию в процессе. Если всё совпадает — масштабируем.
8. Какие ошибки у начинающих команд и вебов, на ваш взгляд, самые «дорогие»? Что бы вы хотели, чтобы они поняли в самом начале?
Главная ошибка — отсутствие стратегии. Часто команды погружаются в операционку: что лить, куда лить, как скейлить. Но не задают себе вопрос "зачем". Без четкого понимания целей и вектора движения краткосрочные успехи могут увести в тупик. Баланс между текущими результатами и стратегией — ключевой фактор.
9. И наконец, как вы сегодня видите идеальную связку между баинг-командой и партнёркой? Что должно совпасть, чтобы был долгий и прибыльный рост?
Подход к работе, схожее видение рынка и человеческие качества. Доверие, честность, готовность к диалогу. Если стороны умеют договариваться, работать на результат и не теряют прозрачности — всё остальное (оффер, ставки, постбеки) решается технически.
P.S. Мы продолжим говорить с теми, кто действительно строит бизнес в арбитраже. Без красивых витрин, но с пониманием процессов внутри. Больше интервью и полезных историй — в канале AffFriends. А больше практики и баинг-нюансов изнутри — в канале Performance Lab.
