Руководство Zorbasmedia: Лид-магниты: какие бывают и зачем нужны

Источник

Лид-магнит — это бонус, который получает пользователь при переходе по ссылке. Иногда в него встроена лид-форма, тогда в обмен на бонус посетитель оставляет свои контактные данные. Приведем пример: посетитель сайта вряд ли захочет оставлять свой номер телефона или email, чтобы «подписаться на рассылку». А вот чтобы получить бесплатный гайд или промокод — без проблем. Лид-магниты как раз и предлагают какие-то «плюшки», ради получения которых человеку будет не жалко оставить какую-то информацию о себе.

Почему лид-магниты работают?​

На какой бы маркетинговый ресурс вы ни зашли, везде будет написано, что лид-магниты — едва ли не самый необходимый инструмент в воронке продаж. Мы не будем исключением: лид-магниты правда могут повысить конверсию. Но давайте разберемся, почему.

Решает проблему​

У каждого пользователя есть какая-то проблема, и нужно либо попасть в нее, либо актуализировать. Не всегда потенциальный покупатель осознает, что его беспокоит. Ваша задача — сделать так, чтобы лид-магнит говорил о проблеме и тут же давал её решение. Например, если вы льёте на похудалки, можно предложить меню на неделю и скидку на ваш продукт.

Дает пользу «здесь и сейчас»​

Пользователи не любят ждать. А лид-магнит — это мгновенная выгода, поэтому уделите внимание скорости загрузки предложения. Если оно будет загружаться долго или вообще зависать, даже самый проработанный бонус окажется бесполезным.

Устанавливает баланс «Брать — давать»​

В этом нет никакой эзотерики, а простой психологический механизм благодарности. Пользователи — не дураки, они знают, что их контакты, имя и фамилия очень нужны рекламодателям. Но, раз это ценная информация, они не будут делиться ей просто так. А за какой-то подарок — пожалуйста. Конечно, лид-магнит можно назвать подарком условно, это скорее бартер. Но такой обмен вполне устраивает искушенную аудиторию.

Виды лид-магнитов​

Лид-магниты — это классический маркетинговый инструмент, который уже доказал свою эффективность в арбитраже трафика. Безусловно, полагаться только на них не стоит: это не волшебная палочка, а лишь ещё один способ повысить конверсию. Если вы хотите воспользоваться им, давайте разберемся, какие виды лид-магнитов подходят под вашу вертикаль.

Обучение и инфокурсы​

Отличие лид-магнитов этого вида в том, что они насыщены контентом, который легко воспринимается и его можно сразу применить на практике. В общем, это информационный фастфуд для пользователя. Получая бонус, он должен подумать: «Если такой крутой контент они дают бесплатно, то насколько качественно сделаны платные продукты?».

К этой категории относится, пожалуй, самое большое количество форматов лид-магнитов:

• чек-листы
• инструкции
• гайды
• инфографика
• подборки
• шаблоны
• фрагменты материалов
• вебинары
• мастер-классы

И это далеко не весь список. Различные гайды и чек-листы хорошо показывают себя в нутре. Например, если пользователь заинтересован в покупке крема для лица, ему наверняка подойдёт краткое руководство по уходу за кожей. Даже если там будут самые общие рекомендации.

Вебинары или фрагменты материалов подойдут для инфопродуктов, ведь ЦА уже настроена получить контент. Поэтому дать его дополнительно будет кстати. Наталия из AFFSTAR рассказала, как они строят лид-магниты для инфоофферов:

В наших лид-магнитах есть уникальное предложение, например: «Получи персональный план (или другой контент) всего за 29 рублей только сейчас».
Так мы получаем контакт и в целом регистрацию от заинтересованного пользователя, который затем сможет продлить свою подписку и купить продукт за фулл прайс. Здесь нет именно скачиваемого контента в привычном понимании, допустим, в том же PDF-формате. Но здесь пользователь получает доступ к инфе по очень низкой цене. А это приятное вознаграждение после прохождения теста, ведь человек уже потратил свое время, заинтересовался и очень хочет узнать результат.

Развлечение​

Задача этих лид-магнитов — вызвать положительные эмоции (радость, азарт и т.д.), чтобы поднять настроение пользователя и заодно увеличить его лояльность. Развлекательные лид-магниты — прямая противоположность образовательным. Если во втором случае мы даём полезную информацию, то в первом — буквально говорим: «Поиграй, отдохни, мы тебя грузить не будем». И такой подход близок многим посетителям сайтов.

К развлекательным лид-магнитам относятся:

• тесты
• квизы
• колесо фортуны
• викторины
• гороскопы

Советуем обратить внимание на эти форматы тем, кто работает в вертикали дейтинг. Тесты на совместимость или квизы «Как выглядит твоя идеальная половинка?» могут дополнить лендинг и повысить конверсии.

Скидки​

Универсальная категория лид-магнитов, которую можно использовать в любой вертикали. В нутре это может купон на скидку, в беттинге — фриспины. Некоторые предпочитают не дарить скидку просто так, а давать за определенные условия. Например, за подписку на рассылку. Вы наверняка уже видели эти виды лид-магнитов:

• скидки
• промокоды
• бонусные рубли
• сертификаты

​

Пробники​

Ещё один универсальный вариант лид-магнита, который даёт пользователю возможность познакомиться с продуктом, протестировать бесплатно функционал сервиса. Этот приём увеличивает доверие и показывает, что вам нечего скрывать от пользователя.

К пробникам относятся:

• бесплатный доступ
• триал-версия
• консультация со специалистом
• демонстрация функционала

Подводя итог​

Лид-магнит кажется очень простым инструментом, который поможет быстро увеличить конверсию. Однако не всё так просто. Советуем обратить внимание на несколько ключевых пунктов, которые помогут создать качественный лид-магнит любого формата и для любой вертикали.

1. Не забывайте продавать.
   Ведь это — одна из главных задач лид-магнитов. Поэтому, концентрируясь на качестве квиза или чек-листа, помните, что каждый элемент должен вести к покупке именно вашего продукта.
2. Обеспечьте нормальную загрузку лид-магнита на любых устройствах, включая мобильные телефоны. Иначе он просто останется без внимания.
3. Сэкономьте время пользователей.
   Если вы пообещали гайд «в обмен» на email, отправляйте его сразу, без лишних форм регистрации и т.д. В противном случае потенциальный лид просто уйдет.
4. Помогите прийти к цели.
   Она может быть любой: решение проблемы или получение полезной информации. Проанализируйте ЦА, чтобы знать, какое предложение будет самым актуальным.
5. Не ограничивайтесь.
   Сделайте несколько лид-магнитов и проанализируйте, какие дают больше конверсий. Это поможет расходовать бюджет эффективно.