36 хаков для эффективной рекламы в Facebook

  • Автор темы StalkerOK
  • Дата начала
  • Ответы 0
  • Просмотры 1.659
StalkerOK

StalkerOK

SvalkerOK
FB-killa team
Регистрация
6 Мар 2017
Сообщения
4.536
Ответов на вопросы
42
Реакции
2.657
Реклама в Facebook становится эффективнее с каждым днем, но не все используют эту возможность. В этой статье мы рассмотрим важные инструменты, которые помогают извлечь все плюсы от рекламы в Facebook.

Рекламный хак Facebook №1: поместите УТП в изображение
Добавьте уникальные преимущества продукта в графическое объявление — таким образом УТП будет точно замечено пользователями, во время просмотра объявления.

Если не знаете, с чего начать, ознакомьтесь с рекомендациями от ConversionXL. Хорошее ценностное предложение:

  1. Объясняет, как продукт решает проблемы клиентов или улучшает их положение (релевантность)
  2. Обеспечивает специфические преимущества, отличные от конкурентов (ценность)
  3. Рассказывает потенциальным клиентам, почему они должны покупать у вас, а не у конкурентов (дифференциация)
Убедитесь, что объявление и УТП ориентировано на клиента, а не просто демонстрирует возможности продукта.

Рекламный хак Facebook №2: лид-магнит на изображении
Привлечь целевую аудиторию станет легче, если предложить что-то действительно ценное: электронную книгу, запись вебинара или другой загружаемый контент.

Компания Marketo предлагает бесплатный календарь для редакторов:


zgucBZ9exd-9m1gf230Vt4LDIW5QauTr1qZkgUJH2D9LJNh9qyTGGOkWX4nc655TvAUsuyiCEI_GeXbblEwWQT1XgYx7yEptLBPeKar_abBHoENzIGbhC5PCQtGn23eTu7g9IbgU



С помощью Facebook Lead Ads можно скачать редакционный календарь, не выходя из Facebook. Такой подход снижает количество возражений, возникающих у пользователей между первым взглядом на объявление и окончательной загрузкой. Также бесплатный контент имеет более низкий уровень потенциальной угрозы для потребителя, чем предложения, которые кричат: «Купите меня! Заказывайте прямо сейчас!".

Рекламный хак Facebook №3: холодная аудитория - мягкие продажи
Если вы ориентируетесь на холодную аудиторию, старт с “мягких продаж” может стать ключом к лояльности потенциальных клиентов.

Компания Clanbet следует этому принципу, ориентируя статьи из корпоративного блога на аудиторию, которая уже посещала их сайт:



H2_733AxVsEDoDxolO5pkwvHlZ4OQJks-MFI2zkCSXDlbB9ATKiYQ-5YUD3vqykLmY22_JH38mfbqS31vLV4Dy-O_cbJKSZafiK8tn-KgMSIA8F4djNpHItoska_nxHezwPKuAR_



Clanbeat не единственные, кто следует такой стратегии. KlientBoost создали огромный календарь праздников для маркетологов, чтобы привлечь потенциальных клиентов и повысить узнаваемость бренда:



9tVT0wAkpbdhRbH51ca4Ml1qoADw7beD-v5I0bpBruoK7y9BTch9PdVLwJ4oS30QtgDG5Dy2GlXiVRvOa7HS_uALE7r-Rx9wgBcjyMqLIWbwn1aJ6HW91g1yt6-Dh_DVuJf4s_2h



Рекламный хак Facebook №4: зацепите пользователей данными
Рекламируйте предложения с низким уровнем риска и высокой ценностью для повышения узнаваемости бренда и сбора новых потенциальных клиентов.

Изображения отражают истории. По словам пионера искусственного интеллекта Рэя Курцвейла, наши мозги ориентированы на поиск закономерностей и образцов для извлечения полезных советов.

Как насчет того, чтобы, рассказать историю через рекламные посты на Facebook?

Посмотрите на этот пример от SumoMe:



hfHTNH0VSvXmP81n0P6bXOyQdkfR0g1-NgE-r5U9s0S9yk7joV0mb3A9kHDxfBWLzNyHqmm-gj82djy9gIYJGY14mwRlQkBv8W5nN2rLNPnHQv7Pti9ygeDeM_w4zReQ9jndyRJ_



Хорошая кривая роста компании, не так ли?

Психология объясняет, что люди полагаются на эмоции, а не на информацию, чтобы принимать решения о покупке. Вот почему важно, чтобы пользователи связывали бренд с позитивными вещами, например, с быстрым ростом компании.

Увидев это объявление в ленте новостей, потребители с большей вероятностью свяжут SumoMe с быстрым ростом. Легкая победа.

Рекламный хак Facebook №5: зацепите пользователей эмоциональными изображениями
Используйте элементы дизайна, которые вызывают положительные эмоции, чтобы пользователи ассоциировали упомянутые эмоции с брендом.

Это объявление от Blue Apron демонстрирует вкусные ингредиенты. Какие чувства вы испытываете, когда смотрите на это?



W4FPGUiQpekIkiUmrGTT1FutrL8ZlsBuoEV7YtBpO8al6KO-Nmsb8M1Ah12PuCF8wEdBrUqhX0u5FnZtrF21URLxaFMAXXWWZMXjmp0knlLOqo4skY4qDv2mgViWLUrK6elnyIIB



Возможно, вы чувствуете голод. Возможно, вы даже чувствуете радость, потому что яркие цвета радуют.

Ассоциируются ли как-либо из этих чувств с негативом? Вряд ли.

Рекламный хак Facebook №6: используйте символы, чтобы запомниться
Люди быстро создают новые ассоциации между тем, что они видят. Поэтому нужно включать «позитивные символы» в дизайн рекламных объявлений, чтобы целевая аудитория ассоциировала бренд с положительными эмоциями. Позитивные символы могут включать:

  • Галочками
  • Смайлы эмодзи
  • Праздничные эмодзи
  • Звезды
В рекламном объявлении Asana на Facebook отображается кривая роста вместе со значком галочки. Что вы чувствуете? Если вы потенциальный клиент Asana, то, скорее всего, почувствуете облегчение от завершенной в срок работы.



pdaLhtEqYz5ZX7MN1-Rg8htugMmrmOv1It_BSqSCYFSmcNOV1lLXXdB8TikSVIfZDx4ibvRHGKPi9QwjqdCt1i-1rTDd_iM3FDZ4hGKI7IzR0PGfEpjxKTIzZwVQPXIAE93Ais9o



Уже заметили, насколько красочные примеры объявлений Facebook в этой статье?

Для этого есть причина — мозг любит яркие цвета

В исследовании компании EmeraldInsights говорится, что люди составляют мнение о чем-либо в течение 90 секунд после первоначального взаимодействия с объектом. При этом, от 62% до 90% решений основаны только на цветах. Звучит безумно? Тогда вспомните, какое последнее бледно-коричневое объявление вы увидели.

Если можете сделать красочные рекламные брендированные объявления для Facebook — это станет отличным дополнением к используемым инструментам.

БОНУС: согласно психологии цвета, зеленый означает спокойный и профессиональный подход. Больше причин использовать зеленый!

Рекламный хак Facebook №7: еще больше цвета
Нужно создавать яркие рекламные объявления, чтобы привлечь внимание людей в переполненной новостной ленте Facebook. Компания CoSchedule построила фирменный стиль на основе ярких позитивных цветов:



xFKEpXLg2mOviEGTF-zrs8Li6-IrzuSe50vahvcBNULardV-bg2ONIhr1aGCmFpcXVZ7jEBkE2N0eQX8ruEYp8KuYnXMAUsDOuxxoFjzq5qxurMDzAxVNktr1ltP9iixCb99mGg3



Создание красочных и привлекательных рекламных объявлений не должно быть слишком сложным. Не нужно три года учиться работать в Photoshop, прежде чем получится создать объявление в Facebook, которое привлечет внимание целевой аудитории. Простой красочный фон с продуманным текстом объявления будет выполнять эту работу — объявление от компании Holini доказывает это:



6Dp9xOhXoajo-Ru61-LJ2ZIDAkgd_S-fHrb4mDnqFYmtgHrLqiCgFAFUElfLKsjyuZqZBhtBVVLjNBU72FvFkQGQ7meG16N8vHp6ZE7g707_4oexCTFqw7zpK7GODEwsI_VzjqUm



Изучите психологию восприятия цвета, чтобы узнать, какие цвета привлекательны для конкретной аудитории и при этом соответствуют вашим предложениям.

Рекламный хак Facebook №8: забудьте о цвете, попробуйте белый фон
Создайте рекламу, не имеющую цвета. Вообще. С помощью этой стратегии, компания Scoro существенно увеличила CTR рекламных объявлений. Такие объявления настолько отличаются от других сообщений в ленте новостей, что привлекают внимание пользователей:



36w-9MWBcrv1fjYHkOnrqZNKR0XR-9_JYbQ460lcyQNjbm3Dv1IqKHcXN0NSRPtd_NzoleNCC4db7lzghpZLjZYvTXl2F1NgKuKOFQzx4iyxoVzkSzb20bdwAMbl6du0SwJObgwX



Рекламный хак Facebook №9: чем меньше, тем больше
Попробуйте создать простое рекламное объявление, которое отражает только главную информацию и отличается от других объявлений в ленте новостей.

The New York Times использует этот подход, фокусируя внимание людей на рекламный текст, а не на блестящее изображение.



GrKlh6QDWRH9SwDY-VftD9Df2iZdvi8WuFEJdQIRyB93op4fyd1KnrUPhnMLLL_CLKv6oA0QNhvTn9HoVBJlK1mJPq561eJZBIEFQvt1oRjqXrbFxVWsx9enQTenGK1HJR_yJC65



После того, как вы нашли рекламный дизайн, который работает, это еще не конец пути к достижению эффективности рекламы в Facebook.

Сопоставьте дизайн объявления с правильным «типом объявления» и целевой аудиторией
Отличное объявление в Facebook — это не только хорошо подобранные цвета и изображения.

Как насчет типа объявления — соответствует ли он УТП? Существует несколько типов объявлений, которые можно создать на Facebook:

  • Объявления в ленте новостей
  • Объявления в правой колонке
  • Объявления для генерации лидов
  • Карусель
  • Динамические объявления / DPA
  • Страница, как реклама
  • Canvas
  • Реклама событий
  • Установка приложения
  • GIF-объявления
Попробуйте использовать творческий подход к объявлениям в каруселе, как это сделали в Shutterstock:



ladgf4gLC8y71R3ML_hJ3yCsCJuqmtMXjo_1yY55Al8h3rOT4LR8JoQRJaU7wDNIGtyOWLPZLQNSwKMoCxsqatT8CHFd4dCd7rzoiiTo_AMDbWqbpnVfm6EIoIemM3_YfJSHo9RL





v-WJcqOi0gs9ZFdi_BsrVUC0Pge3qpCavnsJOFZ4sOo-7ZPlrPe78kUjrnPHXnkTbkABE81WKq3XTXXo1DNOCAlBFn33XzXisC4XOQVbQNPweq3lNtIrgFatNypAzOLwLiOdD8Xr



Рекламный хак Facebook №10: попробуйте другой тип объявления
Возможно, вам сказали, что какой-либо из типов рекламы работает лучше всего, поэтому вы придерживаетесь этого совета.

Но что, если протестировать разные типы объявлений? Таким образом можно увидеть, что действительно привлекает целевую аудиторию, а что отталкивает.

Рекламный хак Facebook №11: сфокусируйтесь на узкий сегмент рынка
Не бойтесь создавать рекламные объявления с фокусировкой на определенный сегмент рынка. Это могут быть лучшие рекламные кампании.

В объявлениях FreshBooks на Facebook говорится: «FreshBooks упрощает онлайн-бухгалтерский учет, поэтому вы можете сосредоточиться на управлении своим бизнесом». В нем также указано, что это бухгалтерское программное обеспечение для не-бухгалтеров. Это узкий сегмент, который четко определен.



aj-whyXiIN2J5Pnl_mhwMivgmbqZGNwynDtOfuand1cTOYWZXZkJBGHgWX77ofldmNEpsE-iqEe-vw_EDKafmSnb1qV9uCVIXxz8-Rr-p2irGmqcC0uS3C-wV6aUeOukZJNGijD9



Даже если объявление FreshBooks достигнет других сегментов рынка, это также их идеальная аудитория — владельцы малого бизнеса, которые с большей вероятностью будут кликать по объявлению и конвертироваться в клиентов.

Рекламный хак Facebook №12: соответствуйте целевой аудитории
Убедитесь, что объявление, дизайн и ключевое сообщение соответствует целевой аудитории на Facebook.

Джонатан Дейн из KlientBoost разделяет аудиторию в Facebook на три группы:

  • Кубики льда — люди, которые никогда не слышали о вашей компании и не посещали ваш сайт раньше.
  • Теплая аудитория — люди, которые знают вашу компанию, но не могут точно сказать, чем вы занимаетесь.
  • Вулкано-лавовый трафик — люди, которые купили что-то у вас раньше или находятся на пути совершению конверсионного действия, на пути к тому, чтобы стать клиентом.
Для каждой из этих температур целевой аудитории требуется индивидуальное предложение и подход.

b_5a0d7a55354e4.jpg



Рекламный хак Facebook №13: создавайте объявления, ориентированные на геоположение
Объявление Hired объединяет определенную аудиторию (разработчиков программного обеспечения) с таргетингом на геоположение. Результат? Объявление Facebook, которое, получило намного больше кликов, чем стандартное рекламное объявление.



uQC72W9ZgjFzbOfOctp6i2b03JEP55VNnafmCM0atJqHyVwDpM5-hjzePBx3ApIass-EF19-jKHFrVz34vknur-GSpZd7aSuhEpYRX39NADPoJ0CqriSAoNLktBPMpxcS83ROSTE



Если настраиваете таргетинг на определенное место, протестируйте изображение и сообщение с отсылкой к геоположению.

В сотрудничестве с Merchenta, Mazda создала персонализированные объявления, основанные на геоположении, чтобы охватить людей, которые с большой вероятностью посетили конкретный дилерский центр Mazda. Посетители, которые увидели эти объявления конвертировались в клиентов на 53% лучше, чем контрольная группа. Почти 1 из 5 пользователей взаимодействовал с персонализированным объявлением.

Рекламное объявление Airbnb на Facebook предназначенное для людей, живущих в Бангкоке, приглашает их присоединиться к сервису в качестве принимающей стороны:



CuDl0ZM6pzaP-XfO7pWxoe5uDgVENw3tRStFFH0aPOZjQ7u2noJIjlSRj2zw_taXZXzwhOAWrle41L8OkAIHJ3SgfKkI2UTIfihAZ8WS6IsZ0y0KW5GqlI5IOrEKYpMTywswY39q



Рекламный хак Facebook №14: объедините пользовательские аудитории с местоположениями
Используйте индивидуально настроенные аудитории в Facebook, чтобы комбинировать таргетинг на основе местоположения с ретаргетингом на пользователей, посетивших сайт для достижения лучших результатов.

Рекламный хак Facebook №15: продублируйте заголовок в изображении
Выше мы обсуждали необходимость донесения уникального торгового предложения до пользователей. Конверсионный копирайтер Гэвин Хельм-Смит советует дублировать заголовок объявления в изображении:

“Я всегда включаю заголовок объявления в изображение, потому что, если пользователи Facebook остановятся и сначала увидят изображение, повторение заголовка на изображении заставит их кликнуть по объявлению. Заголовок на изображении обычно является тем же сообщением, что и заголовок самого объявления.”
Гэвин получает безумные результаты с помощью этого приема.

Рекламный хак Facebook №16: 1 ключевое сообщение на 1 объявление
В объявлении AdEspresso используется правило одного сообщения на одно объявления. В изображении и описании находятся одинаковые посылы: скачайте электронную книгу.



liKUtr1AYDZiPizxPdjzQLUNpSkPRkRxUjL1NgPhVSI8nt3RapY3MtMXClWXb5a-lQs8JhszBIet5xylU7eN0wrKYptVSXPP2ZFSfb6qaAK_KxYtn7zhMJqwNiH-RA52Z-41eYGS



Изображение привлекает внимание и представляет предложение. Описание повторяет предложение и расширяет его. В любом случае пользователь увидит только как и почему ему получить эту бесплатную книгу и ничего больше.

Рекламный хак Facebook №17: повторите ключевое сообщение везде
Выберите одно ключевое сообщение, которое хотите донести до целевой аудитории, и повторите его в изображении, заголовке и описании, чтобы сделать его более запоминающимся и понятным.

Посмотрите на это объявление от Udacity, чтобы понять, как это работает на практике:



EFYLso-YGOyn28IImiPD9zpohHKtKm-K6cPtpAwoaJmEOFcGY7q6ownQcqGrmS-xO7CZDIcfCMdeNUEbEgIbIx2tk4ryMdit_n8NmpUyzUFxVnwxhSvGTa3gFhjRvhFi6DWhPENs



Предложение повторяется по всему объявлению, и еще сильнее укрепляется, благодаря скидке и ограничению по времени.

Рекламный хак Facebook №18: повторите ограничение по времени в изображении и тексте объявления
Используйте ограничение по времени, чтобы заинтересовать целевую аудиторию и получить переход на сайт. Вот как это сделала компания Target:



C2pUxpZVMs4gLfRyjGNxcqjrJGSd-eQB_XHayl6kLe3j954KTysTQdyv3a8neQqbxfhzG6mhWX9b8T_9b-wF3TSYEUiPKvE7aRzHO-mjp-7C-zzRo75BA_u1bwEMdrgfJ87CJFC7



Самое лучшее в предложениях, ограниченных по времени — то, что они действительно работают. Применение дефицита и срочности на сайте помогло Маркусу Тейлору, интернет-предпринимателю, увеличить продажи на 332%.

Можно создать чувство безотлагательности в рекламных объявлениях на Facebook, следуя этим принципам:

  • Определите четкие даты: «Только сегодня» или «Предложение заканчивается через 24 часа».
  • Предложите скидку: «Получите скидку 60% сегодня».
  • Сделайте объявление простым и кратким.
  • Поместите лучшее предложение в заголовок объявления или изображение.
  • Объявление должно соответствовать контенту страницы, на которую оно ведет.
Рекламный хак Facebook №19: проведите A/B тестирование объявлений
Протестируйте несколько предложений, чтобы найти наилучшие способы создания чувства срочности и сделать рекламу привлекательной:

  • Поставьте или уберите ограничение по времени
  • Поставьте или уберите ограниченные количества продуктов
  • Увеличьте или уменьшите обещанный результат
  • Измените преимущества
  • Измените социальные доказательства (отзывы, рейтинги и т.д.)
  • Попробуйте два или более совершенно разных предложения
Рекламный хак Facebook №20: сделайте объявление о покупателе, а не о компании
Убедитесь, что предложение нацелено на потенциальных клиентов, а не представляет собой список функций продукта.
Помните, что предложение и реклама не должны быть длинным списком функций продукта или обновлениями UX. Google удается превратить техническое предложение в то, что на самом деле связано с читателем:



TB7eqfg5kl5hUkA26q5RRueOTBLKMvImV8MG1dAFMTKLIGrAfX5wyAsyadLxnuJY6Ea5hlJIF7njNEb6PrlFmHD7H3v3ofitIkHrJwuiUIIxZNtp0PWyZD2PwX_cyygJ4j9Kf1a2



Объявление Google в Facebook говорит о том, что это все только о вас:

  • Новые домены, которые рассказывают вашу историю
  • Получите ваш домен сегодня
  • Найти доменное имя для своей истории
Рекламный хак Facebook №21: используйте любопытство
Вы когда-нибудь задумывались над тем, что делает заголовки Upworthy и Buzzfeed настолько привлекательными и кликабельными?

Их секретное оружие — любопытство.

Когда в NewsWear проанализировали количество репостов, комментариев, твитов и пинов среди 50 лучших медиа-сайтов, они пришли к выводу: средний пост Upworthy имеет более 18 000 репостов.

Используйте любопытство пользователей в заголовке рекламного объявления, чтобы привлечь внимание.

Объявление по поиску водителей для Uber — отличный пример использования любопытства в действии. Если вы когда-то слышали про Uber, то захотите просто выяснить, соответствует ли ваш автомобиль требованиям этого сервиса. Один клик и вы находитесь в конверсионной воронке.



atKK5febH8EFj-CSxnzMyNO05Ct6ui3v5aPPLmHN7lWv1QrWHT0cCEokAhfL3BntkD0U7HN6AuUX22rDad2bH4o5NUx6YD0crDmpS_RuWHBOkx6SEAAz5tonHLLdSVawXQbqZhzy



HubSpot использовал аналогичный подход для маркетологов, задав вопрос: как вы оцениваете оптимизацию своего сайта?



waPbfXlog03zRBdICZ9LbRCVRZ-IY7CK9peagouqCR5JX7Yl-0de37OVcC_EV332HUalHhCuR59jf7xlrPdZpQCSWOBD9sD3UO8CXLm4H5dKnICoKHDj8uO_wsgejqsFe4j1H8ZG



Исследование Caltech показало, что уровень любопытства пользователей возрастает до точки, где увеличивается уровень получаемой информации, а затем падает. Откройте часть тайны в объявлении, но остальную информацию разместите на целевой странице.

Рекламный хак Facebook №22: задайте вопрос
Задавайте вопросы, чтобы создать привлекательные кликабельные объявления на Facebook. Это объявление от Cooking Love с привлекательным видео и коротким, несовершенным, но вовлекающим описанием: вам нравится #панкейки? Помимо самого вопроса в этом примере также используется хэштег, что увеличивает охват поста:



8cmB1pbvPpt0JdteGvSgLG36IXFbQ37AmIIJkZPyKTwnmdd8wCC4xqs-WucUt-WERys1awBoqIVRRNYfY9aPe1VF8mQhdmdzYs0-TTjvFeTk3b229epY16ePAjWoCaLVIRWN5EZ4



Рекламный хак Facebook №23: протестируйте короткое и длинное описание
Хорошая история не обязательно длинная. Это правило применимо и к объявлениям в Facebook. Чем яснее и короче вы сможете описать предложение, тем больше шансов, что люди его прочитают.

Это объявление от 99designs находится на стороне короткого описания в рекламном объявлении:



WU1fGjiqBaGya1j-DBMfFL9smfqHpofXyPGp1PF12jcGYaD1mEU_D_SYDNpf4cbfQXtLeWUt93gyImNs4ZA6cBl1wesnyfiUWlehuvZQuiUKcZK-77YeZ73c_KMH36l0gIadwiRy



Также можно выделить случаи, когда длинное описание в объявлениях может работать лучше, чем короткое. Объявление от Intercom выходит за рамки традиционного описания, в него включены только короткий заголовок ссылки и отсутствие текста. Эффект заключается в том, что больше внимания уделяется изображению и единому блоку описания объявления:



TeB7T-4P23kwmJyYH0YswzmCiYfFA0GfPwsPZAkfAZmAWFh6OPrLIluI0pWkzKPvL_pNP9G-2AHys99XMSIuijGGU3R7_AB08sxVk3kCJLmo8uCnDn8rYvP-YEKB3hPGTuVs6hqp



Протестируйте короткое и длинное описание рекламного объявления, чтобы узнать, какие призывы лучше работают.

Рекламный хак Facebook №24: устраните все возражения до их появления
Попытайтесь устранить возражения и барьеры на пути к совершению конверсионного действия еще до того, как они возникнут. Одна из причин, по которой потребители отказываются от совершения покупки на последних этапах, заключается в том, что они придумывают новые возражения, чтобы не совершать покупку.

Как пишет Peep Laja в ConversionXL:

“Всякий раз, когда пользователь взаимодействует с деньгами, есть риск. Обычно, поставщик несет большую часть риска. Если риск кажется слишком большим для покупателя, то покупка не состоится. Предоставляйте гарантии для устранения или уменьшения воспринимаемых рисков, которые могут возникнуть у ваших клиентов.”
Компания Lyft устраняет даже такое возражение, как «получу ли я деньги?», Предлагая новым водителям гарантированную оплату в 500 долларов в неделю



6NB1ivM52FjsHzDd5-CSQkbdqwyQhSbFaa_DPNWfZ_ry6lM7Ev_BLayOAgKCi3tHRVCtBm3cP-pur98STZQVe1-fPnjCiRSJm_HxGZX9oBpjZmq5PINVtLifXyXt9B26jRM3ppOV



Если вы любитель кофе, объявление в Facebook от Blue Bottle Coffee привлечет вас: у него есть бесплатная пробная версия. Да, именно, бесплатная пробная версия. Это нейтрализует возражения, связанные с необходимостью пойти в магазин, чтобы выпить кофе.



PX7RrYX458IEzFcnJrz7YvTLch2-4xv-ZmqvbZ0F6OD7Z1kVX20tKBZjLFmoJKoD6zWtnGh-QDoLRgITzxfRUFjf0WPEWGFUrZEhLulfbLRTJv9XgPO37dZM4ig6jSJDj_i8p1Ge



Кроме того, в сообщении говорится: выберите свой кофе. Выберите свое время поставки. Пропустите доставку. Отмените подписку когда угодно. Наслаждайтесь в любое время. Заметили? - Пропустите доставку. Отмените подписку когда угодно. Это идеальная гарантия, показывающая потенциальным покупателям, что они могут отменить подписку в любое время.

Независимо от того, находитесь ли вы на рынке SaaS-решений или на рынке электронной коммерции, какие решения могут помочь вашему предложению преодолеть возражения целевой аудитории?

Рекламный хак Facebook №25: сделайте так, чтобы клиент чувствовал себя в безопасности
Попробуйте предложить своим потенциальным клиентам гарантию возврата денег или предложение аннулирования подписки.

Объявление от Dollar Shave Club использует эту стратегию: никаких обязательств. Никаких сборов.

Реальная ценность этого объявления скрывается в смысле его принадлежности. В рекламном описании Dollar Shave Club рассказывается история об эксклюзивном наборе для членов клуба, которые пользуются огромными преимуществами от использования сервиса, заставляя вас хотеть быть частью клуба.



oPG5ZWWZEiO_R4g8U7qGRWHF0emEoVTXaHG5KGj8tfS5LC51cn_9iYdh-q6Yd2heylIKbQpG_Mxvg7AWH4xH1oMrgiYTgKHPaN8mqcXqBa7zDPGPnEawM1BkYXS2XajuLxPo_4-X



Рекламный хак Facebook №26: создайте чувство причастности к сообществу
Создайте чувство принадлежности к сообществу вокруг продукта и дайте клиентам почувствовать, что они являются частью большого сообщества.

Это может быть так же просто, как показать людям, что ваша целевая аудитория дружелюбная. Объявление Eventbrite демонстрирует этот пример, с яркими изображениями людей, которые веселятся вместе:



zONwjiJjgNUVnQWUpvn_0ew1LsvZm2E6so7ThLPr786PnzyJr8xoN2XpDM2D239bwP-JW-5FvB-Pp2VX1TqQgtkGVXvH8vT3ZBEgs7w0Ha8vtdOP-ikyl4QxZTK3jpVX190noBA1



Рекламный хак Facebook №27: создавайте рекламу, которая помогает людям стремиться к чему-либо
Shopify использует позитивный визуальный язык и сильные простые слова, такие как «мечта» и «удовольствие».



5LKFUFVYlX-lvp4AL-irSQrpdAVkiA1145f-lvDoImt7-szmbMX0kBdgqlysQPBZ1tPyYMuH1KePDmsvirA4eFxGoHf-jvMrLwWwr6Fm78qad2663lxxoL6w_J8amb36NDfHVJvG



Сотрудники Buffer собрали массивный список из 189 магнитных слов, которые делают объявления более привлекательными и запоминающимися.

Они также выделили 5 самых убедительных слов на английском языке:

  • Вы
  • Свободно
  • Потому как
  • Немедленно
  • Новый
Рекламный хак Facebook №28: не бойтесь пробовать новое
Напишите объявление, которое включает в себя необычные прилагательные и необычную формулировку.

Однако будьте осторожны, чтобы не увлечься словами, забыв о том, для чего создается объявление в первую очередь: чтобы пользователи конвертировались в клиентов.

Рекламный хак Facebook №29: следите за метриками
Крайне важно выбрать правильные призывы к действию. Под правильными подразумевается то, что CTA должны фокусироваться не только на высоких показателях CTR, но и на конверсии в покупку.

Когда в Scoro провели A/B тестирование Facebook-рекламы, то обнаружили, что объявление с CTA “Зарегистрироваться” показало лучшие результаты, чем “Узнать больше”. Прирост составил 14,5%. То есть, “Зарегистрироваться” принесло большее количество подписок.

Выбор CTA зависит от продукта. Это рекламное объявление от Unbounce сообщает о новой интеграции, что делает логичным использование призыва к действию «Узнать больше»:



JN2OtUK1ixRGZ9Gd4aIB96JFkBZm3yIQgm8GQ39sFr9ORcmG8UvfmLAUm9AsMextEJyY3aeNA3vleDBEf-ffSNTLNIlC52YTTrVd4mLdakSjgwhPR0c1VTb0TjMfF6QSb67n1tgQ



Однако, продвигая сервис создания посадочных страниц, Unbounce предлагает пользователям зарегистрироваться для получения бесплатной пробной версии.



PZlpXh0AnFeZBi4EPTgtqbDY695HRTIb_PWDL5Ec6WmFA9TnnlW5_6OjJSn0orvv2Fcho6TC0dLiNVbIadkDg32PuauNp-AKZq6UdIf_D8ffCe6UNjUr4ax9_mIizocKpT9HIQOO



Рекламный хак Facebook №30: сопоставьте CTA с ожиданиями целевой аудитории
Выбирайте призывы к действию, которые соответствуют уникальному торговому предложению. В противном случае пользователи могут запутаться при переходе на целевую страницу, которая предлагает, скачать файл, в то время, как они ожидали пробную версию продукта.

Рекламный хак Facebook №31: включите в объявления отзывы клиентов
Хотя текст объявления Unbounce в Facebook обещает «Наш удивительный инструмент поможет вам сделать невероятные вещи!», нет реальных доказательств, которые помогут поверить в это.

Поэтому иногда имеет смысл включить в свои объявления отзывы клиентов. Если можете доказать, что клиенты довольны вашим продуктом — это знак того, что компания заслуживает доверия:



_vqJKPcmysJct7-XFUdTwwEysXGrSSBnHEMjiDN0BXDBDQ2iAhr72hZhyX2QkVkPpqKVoBglh9DcYVSB_pYfc7FMJuPjYjclD_DsgDu-rg9kPoTbxqLif4A12Eg0TG1rxFFH3NiA



Рекламный хак Facebook №32: реальные фото клиентов, вместо стоковых
Когда размещаете объявления с отзывами, используйте изображения реальных людей вместо стоковых фотографий.

Исследования компании Marketing Experiments показали, что использование реальных фото клиентов, вместо стоковых фото, увеличивает конверсию на 35%.

Рекламный хак Facebook №33: используйте интересные и смешные факты
Проведите небольшие опросы, чтобы получить новые интересные факты для использования в ваших рекламных кампаниях.

Пример от Grammarly:



bISqF8gBLAOV8jlSTCgOOEQn-_AfJRqhNX_Ep7k88JAcBZgfnnZQ5NG2rz5Jn5DO6Gv4YIMCFhzTMtIZ_iDH4nfz9WX95G8xTemUp-SmIl_fQrJzHVBrWwm68kjXyir0gBOyTHSC



Рекламный хак Facebook №34: используйте больше цифр в объявлении
Исследования показывают, что у заголовка с цифрами CTR на 36% выше.

В объявлении от SumoMe говорится, что более 150 000 сайтов используют их программное обеспечение для увеличения трафика. Такие цифры помогают получить доверие целевой аудитории и вызвают интерес к предложению.



muNTq9ZuMoV8UeQ0QLYOlrc2SbVl3JsB0C_2cfTyVBrZLOPcPSC__KKxUpyJnWjYHSkHzWUGPUnQtcZsZhd1nhRX3_riPN6ebyUvu3HFmG71ntMz4rLu38p6EuVChKw6CD3VVRgs



Рекламный хак Facebook №35: зацепите пользователей нечетными числами
Outbrain проанализировали 150 000 заголовков и обнаружили, что заголовки с нечетными числами имеют CTR на 20% выше, чем заголовки с четными числами.

Поэтому мы предпочитаем использовать заголовки с нечетными номерами.



b_5a0d7c15bf370.jpg



Рекламный хак Facebook №36: используйте эмоджи
Scoro провели A/B тест, чтобы узнать, поможет ли emoji увеличить процент переходов по объявлениям. Заголовок, включающий эмодзи, на 241% более кликабельный, чем в объявлении без emoji.



nb0iLEc6Qj3KBeqgs2AD1e92B8w2U6ZS3y3obGTHisfVUaKOYIJwNoXqUAIssBju6fn5vkbDFHuhbNhr4IBYws8_qvt31-aJA__9OPFV91860_DVLenE_CW4kBJSm0daxsgReptv



Facebook позволяет размещать emoji во всех частях объявления:

  • Заголовок
  • Текст объявления
  • Ссылка и описание
Теперь у вас есть 36 хаков для рекламных объявлений в Facebook, которые можно применить уже к следующей рекламной кампании. Однако ни один волшебный трюк или хак не продаст продукт, который не имеет отношения к целевой аудитории. Поэтому не забудьте убедиться, что у вас есть хорошее предложение, прежде чем начнете создавать первые объявления.

Источник
 
Назад
Верх