- Включить нумерованное содержание?
- Да
Содержание
В этой теоретической части мы с вами рассмотрим, как работает алгоритм Facebook Ads. Работа алгоритма подразумевает в себе знание основ, как получать дешевые лиды и что делать в ситуации, когда лид начал дорожать. Поэтому очень важно разбираться в механике – это основа эффективной стратегии продвижения оффера.
Рекламный аукцион Facebook
После создания рекламной кампании в Facebook Ads и завершения этапа проверки, объявление выходит в аукцион. Этот аукцион учитывает множество факторов, включая ставки рекламодателей, релевантность объявлений для целевой аудитории и ожидаемую эффективность. Победителем становится объявление, которое наилучшим образом соответствует критериям аукциона. Эти объявления будут отображаться на страницах каждый раз, когда пользователь просматривает свою ленту новостей или использует другие сервисы, Facebook.
Формирование аудитории для показа рекламного объявления
Вы должны понимать и для себя визуализировать, что аудитория формируется в соответствии с принципом воронки, который позволяет отсеять часть пользователей на каждом этапе.
Таким образом мы с вами подошли к понятию ставки в рекламном аукционе Facebook.
Ставка в рекламном аукционе
Ставка, представляет собой комплексный показатель, который отражает общую ценность рекламы для потенциального пользователя. Важно понимать, что ставка не является просто суммой денег или конкретным числом.
Ставка определяется следующим образом: [Ставка рекламодателя] x [Приблизительная частота действий] + [Ценность для пользователя] = Общая ценность (Конечная ставка)
Важно понимать, что общая ценность не является денежной суммой, а скорее абстрактным показателем, определяемым алгоритмом Facebook. Задача рекламодателя заключается в том, чтобы максимизировать значения переменных в формуле, чтобы получить более выгодные условия для своей рекламы.
Значение переменный в формуле ставки
Чтоб понимать, как работает эта формула, давайте разберем с вами значение всех переменных:
Ставка рекламодателя - единственная переменная, которая устанавливается суммой бюджета на день исходя из которой мы можем прогнозировать формулу показов.
Так как ставка рекламодателя устанавливается при создании рекламной кампании (РК) существует несколько стратегий и нам важно понимать каждую из них:
Автоставка (минимальная цена за лид)
Эта стратегия, ранее известная как ABO, (Automatic Budget Optimization) теперь имеет новое название ACB (Advantage campaign budget), но суть осталась прежней. Основная идея заключается в том, что ставка рекламодателя зависит от нескольких факторов, определяющих твою позицию в аукционе.
При использовании стратегии «минимальная цена» значение переменной "ставка рекламодателя" становится гибким и может увеличиваться, чтобы компенсировать другие показатели формулы, обеспечивая возможность показа рекламы. Если у вас низкая частота целевых действий и низкая ценность для пользователей, Facebook может увеличить "ставку рекламодателя", чтобы у вас был шанс выиграть в аукционе.
Предельная цена лида
Вид стратегии, при которой переменная «ставка рекламодателя» остается постоянной. Это означает, что все параметры также остаются неизменными, и Facebook не может искусственно увеличить один из них, как это происходит при использовании минимальной цены.
При использовании стратегии «Предельная цена лида» Facebook автоматически оптимизирует распределение вашего бюджета между различными аудиториями и рекламными кампаниями, чтобы максимизировать количество лидов по заданной цене.
Цена за результат (Предельная цена)
Стратегия представляет собой смесь «минимальной цены» и "предельной ставки». В отличие от «минимальной цены», где Facebook может значительно увеличивать вашу ставку, а в «предельной» ставке не трогает ее вообще, при использовании стратегии «Цена за результат» Facebook имеет возможность немного увеличивать вашу ставку, но не значительно относительно значения, установленного вами вручную. Это сделано для того, чтобы окончательная цена результата была приблизительно равной установленному вами значению.
Более подробнее изучить работу стратегии ставок, вы можете на официальном сайте Facebook в разделе About bid strategies.
Какую выбрать стратегию новичку в сфере арбитража
Ответ в целом очевидный, но все же, чтоб у вас не было соблазна выбора, отметим. На начальном этапе, когда у вас нет опыта создания РК, чтобы влиять на все значения переменных, рекомендуем вам использовать по автоставку - минимальная цена за лид.
Задача - высоко поднять приблизительную частоту действий и нести высокую ценность для пользователя. Это позволит платить меньше.
Приблизительная «частота действий» - алгоритм, который позволяет определить, приведет ли показ рекламы к желаемому результату. Некоторые рекламные материалы просто соответствуют интересам человека, в то время как другие имеют высокую вероятность того, что пользователь выполнит целевое действие. Оценки основываются на основе ассоциаций и данных о результативности вашей рекламной компании.
Для нас, работающих в основном с конверсиями, важны такие показатели как лиды (конверсии) и клики, которые отображаются в показателях CTR и CR соответственно:
В справке Facebook, есть отдельный пункт по оптимизации:
Ваш ежедневный бюджет должен быть минимум в 10 раз больше средней стоимости вашего целевого действия. Например, если вы оптимизируете показы для перехода по ссылке и средняя стоимость за каждый переход составляет $5, ваш ежедневный бюджет должен быть не менее $50
Качество рекламы (Ценность пользователя) - показатель, который отражает восприятие пользователей о рекламе после ее показа. Оно определяется путем оценки количества положительных и отрицательных реакций на рекламный материал.
К положительным реакциям относятся: лайки, клики, репосты, комментарии, процент просмотра видео до конца, а также время, проведенное пользователем на сайте. Эти реакции указывают на активное взаимодействие с рекламой и интерес со стороны аудитории.
К отрицательным реакциям относятся: скрытие рекламы из ленты и жалобы на контент. Если искусственный интеллект Facebook обнаружит попытки манипуляции, такие как призывы в тексте рекламы "лайкните этот пост", покупка лайков или комментариев через сторонние сервисы, это также может негативно повлиять на качество рекламы.
Исходя из информации об этих переменных можно сделать вывод: Эффективная реклама не всегда зависит от высокой ставки и большого бюджета. Даже с небольшим бюджетом можно достичь успеха, если рекламный материал качественный и релевантный для аудитории.
Как повлиять на аукцион, чтоб объявление всегда выигрывало
Так как наша сфера косвенно относится к сфере интернет-маркетинга, у нас есть ключевые метрики, которые являются показателем релевантности вашего объявления и исходя из этих метрик, мы можем его оптимизировать, таким образом увеличивая шанс выиграть аукцион.
CTR - соотношение показов к кликам и показывает процент пользователей, которые увидев ваше рекламного объявление кликнули по нему и перешли на сайт.
CR - соотношение из кликнувших по объявлению и купивших ваш продукт
CPM - цена за 1000 показов. Чем больше вы сужаете таргет, тем выше CPM, так как релевантная аудитория стоит дорого.
Оценка качества рекламы - обычно показывает параметры: выше среднего, либо ниже среднего… Ориентируясь на них, вы можете понять насколько аудитории интересен ваш креатив.
Несколько стратегий, которые можно применить для увеличения CTR:
Как работает алгоритм для оптимизации активной рекламной кампании
При активной рекламной кампании важно определить целевое действие, которое Facebook будет считать ключевым для оптимизации. Это означает, что по мере того, как идет показ вашего объявления, Facebook собирает данные о тех, кто взаимодействует с ним, совершая целевое действие. На основе этих данных алгоритм оптимизирует показы, подбирая аудиторию, похожую на тех, кто уже проявил интерес и совершил покупку.
Чем больше информации у Facebook о вашей аудитории, тем эффективнее будет ваша рекламная кампания. Сбор информации о пользователях Facebook происходит на этапе обучения, который представляет собой период, в течение которого Facebook тестирует разные сегменты аудитории, чтобы определить наиболее результативные.
Период обучения продолжается до тех пор, пока вы не получите достаточное количество конверсий (целевых действий), по справке FB нужно 50. В течение этого периода цена за результат может колебаться. Например, сегодня цена лида может быть $1, а завтра $5. Поэтому важно оценивать стоимость результатов на протяжении всего времени проведения кампании, чтобы понимать среднюю стоимость за результат.
Что может сбить оптимизацию и обучение алгоритма
Согласно официальной справке Facebook, этап обучения сбрасывается только в случае внесения «значительных изменений»
К таким изменениям относятся: изменение таргетинга, рекламного креатива, события оптимизации (события пикселя), добавление нового объявления в группу объявлений и изменение стратегии назначения ставок. Также значительным изменением может быть изменение бюджета, хотя это зависит от размера изменения: небольшие изменения, например, увеличение бюджета на небольшую сумму, обычно не вызывают сброса этапа обучения.
Какие есть целевые действия для оптимизации рекламной кампании
Целевые действия играют ключевую роль в оптимизации рекламных кампаний на Facebook. Они определяют, какое конкретное действие от аудитории ожидает рекламодатель. Это позволяет платформе точно настраивать показы рекламы и демонстрировать ее только тем пользователям, которые наиболее вероятно совершат нужное действие. В итоге, использование целевых действий помогает добиться более эффективных результатов и повысить конверсию рекламных кампаний
Чтоб вы правильно ассоциировали, как происходит оптимизация компания под целевые действия:
Основный целевых действий, которые юзают арбитражники всего 4:
Как оптимизировать рекламную кампанию под арбитраж трафика
Одно из негласных правил при настройке РК в сфере арбитража, это «залив на широкую» то есть при создании рекламной компании, вы абсолютно не указываете настройки таргета, таким образом «сужая» его и на это есть пару причин:
Первая причина, по которой не рекомендуется сужать таргет, заключается в том, что это может привести к увеличению цены за 1000 просмотров (CPM), что делает наш трафик более дорогим. Однако в 99% случаев это не приводит к улучшению конверсионной ставки (CR), следовательно, сужение таргета может оказаться невыгодным для нас.
Вторая причина касается того, что Facebook автоматически тестирует различные параметры аудитории, такие как возраст, география, пол и местоположение размещения рекламы. Если Facebook видит, что ваша реклама получает больше конверсий от одного сегмента аудитории, чем от другого, он может перестать показывать нашу рекламу тому сегменту, который не приводит к конверсиям.
Таким образом, при настройке таргета нужно выбирать только географию и пол аудитории. Возможно, немного снизить диапазон возраста, например, установить диапазон от 25 до 58 лет.
В какое время лучше запускать рекламную кампанию
В Facebook рекламный бюджет распределяется по календарным дням, что означает, что чем ближе к окончанию дня, тем быстрее он расходуется. Поскольку Facebook стремится израсходовать весь заданный бюджет в установленный срок (и времени остается немного), это может привести к участию в менее выгодных аукционах, где цена за результат может быть выше.
Поэтому очень важно, настраивать вновь созданную рекламную компанию на 00:00 по гео открута. Таким образом вы одним из первых зайдете в аукцион, ваш бюджет распределиться на ближайшие 12 часов и будет расходоваться равномерно.
Заключение
В заключении можно отметить, что работа алгоритма Facebook играет ключевую роль в оптимизации и эффективности рекламных кампаний на этой платформе. Алгоритм использует различные данные и сигналы, чтобы определить, какие объявления показывать конкретному пользователю, с учетом его интересов, поведения и предпочтений. Это позволяет рекламодателям достигать более высокой релевантности и результативности своих объявлений, улучшая такие показатели, как CTR, конверсии и ROI.
Перейдём к практике
А теперь давайте перейдём к практике и попробуем запустить рекламную кампанию — [День 7] Настройка и запуск РК
Рекламный аукцион Facebook
После создания рекламной кампании в Facebook Ads и завершения этапа проверки, объявление выходит в аукцион. Этот аукцион учитывает множество факторов, включая ставки рекламодателей, релевантность объявлений для целевой аудитории и ожидаемую эффективность. Победителем становится объявление, которое наилучшим образом соответствует критериям аукциона. Эти объявления будут отображаться на страницах каждый раз, когда пользователь просматривает свою ленту новостей или использует другие сервисы, Facebook.
Формирование аудитории для показа рекламного объявления
Вы должны понимать и для себя визуализировать, что аудитория формируется в соответствии с принципом воронки, который позволяет отсеять часть пользователей на каждом этапе.
- Первый этап: Facebook подбирает аудиторию в соответствии с выбранными критериями таргетинга, такими как возраст, пол, местоположение и интересы.
- Второй этап: Из предыдущей аудитории отбираются те пользователи, которые находятся онлайн в момент показа рекламы и могут ее увидеть.
- Третий этап: Facebook определяет из предыдущей аудитории тех, кто, по мнению системы, имеет наибольшую вероятность совершить необходимое действие, например, перейти по ссылке или совершить покупку.
Таким образом мы с вами подошли к понятию ставки в рекламном аукционе Facebook.
Ставка в рекламном аукционе
Ставка, представляет собой комплексный показатель, который отражает общую ценность рекламы для потенциального пользователя. Важно понимать, что ставка не является просто суммой денег или конкретным числом.
Ставка определяется следующим образом: [Ставка рекламодателя] x [Приблизительная частота действий] + [Ценность для пользователя] = Общая ценность (Конечная ставка)
Важно понимать, что общая ценность не является денежной суммой, а скорее абстрактным показателем, определяемым алгоритмом Facebook. Задача рекламодателя заключается в том, чтобы максимизировать значения переменных в формуле, чтобы получить более выгодные условия для своей рекламы.
Значение переменный в формуле ставки
Чтоб понимать, как работает эта формула, давайте разберем с вами значение всех переменных:
Ставка рекламодателя - единственная переменная, которая устанавливается суммой бюджета на день исходя из которой мы можем прогнозировать формулу показов.
Так как ставка рекламодателя устанавливается при создании рекламной кампании (РК) существует несколько стратегий и нам важно понимать каждую из них:
Автоставка (минимальная цена за лид)
Эта стратегия, ранее известная как ABO, (Automatic Budget Optimization) теперь имеет новое название ACB (Advantage campaign budget), но суть осталась прежней. Основная идея заключается в том, что ставка рекламодателя зависит от нескольких факторов, определяющих твою позицию в аукционе.
При использовании стратегии «минимальная цена» значение переменной "ставка рекламодателя" становится гибким и может увеличиваться, чтобы компенсировать другие показатели формулы, обеспечивая возможность показа рекламы. Если у вас низкая частота целевых действий и низкая ценность для пользователей, Facebook может увеличить "ставку рекламодателя", чтобы у вас был шанс выиграть в аукционе.
Предельная цена лида
Вид стратегии, при которой переменная «ставка рекламодателя» остается постоянной. Это означает, что все параметры также остаются неизменными, и Facebook не может искусственно увеличить один из них, как это происходит при использовании минимальной цены.
При использовании стратегии «Предельная цена лида» Facebook автоматически оптимизирует распределение вашего бюджета между различными аудиториями и рекламными кампаниями, чтобы максимизировать количество лидов по заданной цене.
Цена за результат (Предельная цена)
Стратегия представляет собой смесь «минимальной цены» и "предельной ставки». В отличие от «минимальной цены», где Facebook может значительно увеличивать вашу ставку, а в «предельной» ставке не трогает ее вообще, при использовании стратегии «Цена за результат» Facebook имеет возможность немного увеличивать вашу ставку, но не значительно относительно значения, установленного вами вручную. Это сделано для того, чтобы окончательная цена результата была приблизительно равной установленному вами значению.
Более подробнее изучить работу стратегии ставок, вы можете на официальном сайте Facebook в разделе About bid strategies.
Какую выбрать стратегию новичку в сфере арбитража
Ответ в целом очевидный, но все же, чтоб у вас не было соблазна выбора, отметим. На начальном этапе, когда у вас нет опыта создания РК, чтобы влиять на все значения переменных, рекомендуем вам использовать по автоставку - минимальная цена за лид.
Задача - высоко поднять приблизительную частоту действий и нести высокую ценность для пользователя. Это позволит платить меньше.
Приблизительная «частота действий» - алгоритм, который позволяет определить, приведет ли показ рекламы к желаемому результату. Некоторые рекламные материалы просто соответствуют интересам человека, в то время как другие имеют высокую вероятность того, что пользователь выполнит целевое действие. Оценки основываются на основе ассоциаций и данных о результативности вашей рекламной компании.
Для нас, работающих в основном с конверсиями, важны такие показатели как лиды (конверсии) и клики, которые отображаются в показателях CTR и CR соответственно:
- eCTR - это прогнозируемая кликабельность
- eCR - прогнозируемая конверсионность.
В справке Facebook, есть отдельный пункт по оптимизации:
Ваш ежедневный бюджет должен быть минимум в 10 раз больше средней стоимости вашего целевого действия. Например, если вы оптимизируете показы для перехода по ссылке и средняя стоимость за каждый переход составляет $5, ваш ежедневный бюджет должен быть не менее $50
Качество рекламы (Ценность пользователя) - показатель, который отражает восприятие пользователей о рекламе после ее показа. Оно определяется путем оценки количества положительных и отрицательных реакций на рекламный материал.
К положительным реакциям относятся: лайки, клики, репосты, комментарии, процент просмотра видео до конца, а также время, проведенное пользователем на сайте. Эти реакции указывают на активное взаимодействие с рекламой и интерес со стороны аудитории.
К отрицательным реакциям относятся: скрытие рекламы из ленты и жалобы на контент. Если искусственный интеллект Facebook обнаружит попытки манипуляции, такие как призывы в тексте рекламы "лайкните этот пост", покупка лайков или комментариев через сторонние сервисы, это также может негативно повлиять на качество рекламы.
Исходя из информации об этих переменных можно сделать вывод: Эффективная реклама не всегда зависит от высокой ставки и большого бюджета. Даже с небольшим бюджетом можно достичь успеха, если рекламный материал качественный и релевантный для аудитории.
Как повлиять на аукцион, чтоб объявление всегда выигрывало
Так как наша сфера косвенно относится к сфере интернет-маркетинга, у нас есть ключевые метрики, которые являются показателем релевантности вашего объявления и исходя из этих метрик, мы можем его оптимизировать, таким образом увеличивая шанс выиграть аукцион.
CTR - соотношение показов к кликам и показывает процент пользователей, которые увидев ваше рекламного объявление кликнули по нему и перешли на сайт.
CR - соотношение из кликнувших по объявлению и купивших ваш продукт
CPM - цена за 1000 показов. Чем больше вы сужаете таргет, тем выше CPM, так как релевантная аудитория стоит дорого.
Оценка качества рекламы - обычно показывает параметры: выше среднего, либо ниже среднего… Ориентируясь на них, вы можете понять насколько аудитории интересен ваш креатив.
Несколько стратегий, которые можно применить для увеличения CTR:
- Привлекательный заголовок и описание: Заголовок и описание, которые заинтересуют аудиторию и заставят их хотеть узнать больше.
- Релевантное изображение или видео: Изображение или видео должны привлекать внимание и вызывать интерес к вашему продукту или услуге. Креатив должен быть яркий и сочный!
- Целевой таргетинг: Настройка таргета, чтобы объявление было показано именно тем пользователям, которые наиболее вероятно выполнят целевое действие. Хотя арбитражники льют на широкую, но при масштабировании, это более, чем актуально.
- Призыв к действию (CTA): Привлекательный призыв к действию в объявлении.
Как работает алгоритм для оптимизации активной рекламной кампании
При активной рекламной кампании важно определить целевое действие, которое Facebook будет считать ключевым для оптимизации. Это означает, что по мере того, как идет показ вашего объявления, Facebook собирает данные о тех, кто взаимодействует с ним, совершая целевое действие. На основе этих данных алгоритм оптимизирует показы, подбирая аудиторию, похожую на тех, кто уже проявил интерес и совершил покупку.
Чем больше информации у Facebook о вашей аудитории, тем эффективнее будет ваша рекламная кампания. Сбор информации о пользователях Facebook происходит на этапе обучения, который представляет собой период, в течение которого Facebook тестирует разные сегменты аудитории, чтобы определить наиболее результативные.
Период обучения продолжается до тех пор, пока вы не получите достаточное количество конверсий (целевых действий), по справке FB нужно 50. В течение этого периода цена за результат может колебаться. Например, сегодня цена лида может быть $1, а завтра $5. Поэтому важно оценивать стоимость результатов на протяжении всего времени проведения кампании, чтобы понимать среднюю стоимость за результат.
Что может сбить оптимизацию и обучение алгоритма
Согласно официальной справке Facebook, этап обучения сбрасывается только в случае внесения «значительных изменений»
К таким изменениям относятся: изменение таргетинга, рекламного креатива, события оптимизации (события пикселя), добавление нового объявления в группу объявлений и изменение стратегии назначения ставок. Также значительным изменением может быть изменение бюджета, хотя это зависит от размера изменения: небольшие изменения, например, увеличение бюджета на небольшую сумму, обычно не вызывают сброса этапа обучения.
Какие есть целевые действия для оптимизации рекламной кампании
Целевые действия играют ключевую роль в оптимизации рекламных кампаний на Facebook. Они определяют, какое конкретное действие от аудитории ожидает рекламодатель. Это позволяет платформе точно настраивать показы рекламы и демонстрировать ее только тем пользователям, которые наиболее вероятно совершат нужное действие. В итоге, использование целевых действий помогает добиться более эффективных результатов и повысить конверсию рекламных кампаний
Чтоб вы правильно ассоциировали, как происходит оптимизация компания под целевые действия:
Основный целевых действий, которые юзают арбитражники всего 4:
- Трафик - это целевое действие, при котором рекламное объявление будет показано аудитории, которая, по оценке алгоритма Facebook, склонна кликнуть на ссылку и перейти на сайт.
- Вовлеченность - это целевое действие, при котором аудитория с большей вероятностью взаимодействует с рекламным постом, например, ставит лайк, комментирует или делится им.
- Лиды - это целевое действие, при котором аудитория с большей вероятностью заполнит форму для генерации лидов.
- Продажи - Facebook покажет рекламу аудитории, которые с большей долей вероятности сделают покупку на сайте.
Как оптимизировать рекламную кампанию под арбитраж трафика
Одно из негласных правил при настройке РК в сфере арбитража, это «залив на широкую» то есть при создании рекламной компании, вы абсолютно не указываете настройки таргета, таким образом «сужая» его и на это есть пару причин:
Первая причина, по которой не рекомендуется сужать таргет, заключается в том, что это может привести к увеличению цены за 1000 просмотров (CPM), что делает наш трафик более дорогим. Однако в 99% случаев это не приводит к улучшению конверсионной ставки (CR), следовательно, сужение таргета может оказаться невыгодным для нас.
Вторая причина касается того, что Facebook автоматически тестирует различные параметры аудитории, такие как возраст, география, пол и местоположение размещения рекламы. Если Facebook видит, что ваша реклама получает больше конверсий от одного сегмента аудитории, чем от другого, он может перестать показывать нашу рекламу тому сегменту, который не приводит к конверсиям.
Таким образом, при настройке таргета нужно выбирать только географию и пол аудитории. Возможно, немного снизить диапазон возраста, например, установить диапазон от 25 до 58 лет.
В какое время лучше запускать рекламную кампанию
В Facebook рекламный бюджет распределяется по календарным дням, что означает, что чем ближе к окончанию дня, тем быстрее он расходуется. Поскольку Facebook стремится израсходовать весь заданный бюджет в установленный срок (и времени остается немного), это может привести к участию в менее выгодных аукционах, где цена за результат может быть выше.
Поэтому очень важно, настраивать вновь созданную рекламную компанию на 00:00 по гео открута. Таким образом вы одним из первых зайдете в аукцион, ваш бюджет распределиться на ближайшие 12 часов и будет расходоваться равномерно.
Заключение
В заключении можно отметить, что работа алгоритма Facebook играет ключевую роль в оптимизации и эффективности рекламных кампаний на этой платформе. Алгоритм использует различные данные и сигналы, чтобы определить, какие объявления показывать конкретному пользователю, с учетом его интересов, поведения и предпочтений. Это позволяет рекламодателям достигать более высокой релевантности и результативности своих объявлений, улучшая такие показатели, как CTR, конверсии и ROI.
Перейдём к практике
А теперь давайте перейдём к практике и попробуем запустить рекламную кампанию — [День 7] Настройка и запуск РК
Вложения
Последнее редактирование модератором:
