Как писать заголовки по методу 4U

[Елена Маракова]

А вы знали, что потенциальный лид может фокусироваться на чём-то всего на несколько секунд и «зацепить» его внимание очень и очень важно. Пользователь воспринимает ваш рекламный креатив только первые 8 секунд и, если он его не зацепил, не переходит по нему.

Подписывайся на наш Телеграм канал и паблик ВК и узнавай первым о новых событиях!

Чтобы быть топовым арбитражником нужно уметь создавать крутые креативы и правильно писать заголовки к ним. А для этого важно понимать психологию потребителя.

Чтобы продать товар, нужно сломать множество разных барьеров в психике потенциального покупателя. Многие из таких барьеров призваны защитить человека от импульсивных покупок. Есть несколько методов против этой защиты. 4U – один из них.

Откуда 4U взялся и что он значит?

Этот метод придумал Майкл Мастерсон, бизнес-тренер с огромным опытом работы в разных сферах бизнеса.

Метод 4U расшифровывается так:

• usefulness – польза;
• urgency — срочность;
• ultra specificity — специфичность;
• uniqueness – уникальность.

Определённого порядка в формуле нет, однако, 4U в заголовках работает только при внедрении всех его частей. Рассмотрим каждую из них.

Usefulness – польза

Заголовок в креативе или на лендинге должен сразу объяснять человеку, какую пользу принесёт ему товар или услуга.

• «Увеличение члена на 5 см за месяц!».
• «Скинь 10 кг за неделю!».
• «Многофункциональная и компактная овощерезка для вашего дома!».

Если вы не покажете, какую пользу может принести товар – человек не обратит никакого внимания на ваши таблетки, крема и суперсковородки.

Urgency — срочность

В технике 4U также разумно использовать цифры. Худеть, лечить прыщи и хронические болезни люди начинают в самый последний момент, а, например, в дейтинге любовь ищут прямо сейчас и прямо здесь, буквально в пяти минутах ходьбы.

Ваши потенциальные покупатели хотят получить быстрый эффект, и для них важно знать чёткие временные рамки. Если артрит, то средство поможет за месяц. Если лечить импотенцию, то с первого применения.

А ещё можно мотивировать людей поспешить с заказом при помощи ограниченности предложения. Прикрепляйте к публикациям таймеры, ограничения по времени или делайте подзаголовки в духе:

• «Первым 50 заказавшим — скидка 15%»;
• «Только сегодня закажи две банки супер крема для похудения — получи третью в подарок»;
• «До конца акции на качественные немецкие часы осталось 2 часа!».

Ultra specificity — специфичность

Сужаем и конкретизируем. Почему сковородка из креатива круче всего? Почему именно ваши колготки с двойным плетением гораздо прочнее обычных? Чем ваша мазь от целлюлита лучше других?

Больше конверсий будет, если человек увидел ваш креатив и подумал: «Вау! Тут обещают, что я избавлюсь от [название проблемы] за неделю, когда все говорят, что эффект появится только в течение месяца. Конечно беру!».

Помните: не стоит вводить человека в заблуждение, потому что, как известно, мислид ведёт к чарджбекам.

Примеры заголовков:

• «Накачай пресс за 2 недели с Вибро-бабочкой!»;
• «Оформи кредит за 4 минуты!»;
• «Увеличь доход на 1 000 долларов в месяц!».

Uniqueness – уникальность

Очень важно показать уникальность предложения. Чем ваш товар уникален, необычен? В эту мазь добавлен измельчённый рог единорога? Пиши в заголовок про это!

• «Убийца боли: мазь на основе змеиного яда за 990 р за тюбик!»;
• «Средство от импотенции на основе семи трав от Бабушки Лукерьи!»;
• «Хочешь реальных знакомств? Красивые девушки с РЕАЛЬНЫМИ фото только у нас!».

Бонус

5 сервисов для создания заголовков по методу 4U

Если следовать всем приведённым выше критериям, то на практике этот метод будет довольно прост в исполнении. Держи в голове четыре пункта из техники и пробуй их использовать снова и снова.

Если пункты в голове не держатся, вот пять сайтов, которые помогут ничего не забыть:

1. Lozyuk;
2. Callback hunter;
3. Lp4u;
4. Chmerev;
5. Izlobin site.

В основе этих сервисов лежит один и тот же принцип: вы вбиваете в графу требуемую информацию и сервис делает из неё единый заголовок. Желательно формулировать мысль как можно короче, чтобы не получилось такое:



Вот как примерно это будет выглядеть, если мы пишем заголовок крео для увеличения доходов с какого-либо «форекса»:



Итак, резюмируем

Чтобы метод 4U работал, нужно передать в заголовке пользу, специфику и уникальность товара, а также подогнать лида ограниченностью предложения в рамках времени или количества единиц.

P.S. Ну что, познакомились с новой техникой? Самое время использовать её в своих креативах!

Источник