Кейсы рекламы в Facebook: 10 достойных примеров

[lefitrik]

Кейсы рекламы в Facebook: 10 достойных примеров

В этой статье — 10 кейсов рекламы Facebook для B2B-продуктов от специалистов Буржунета. Что они сделали хорошо, а в чем промахнулись. Смотрите и мотайте на ус.


Бизнес-платформа для дизайнеров Foxley
«Вы веб-дизайнер? Бесплатный вебинар покажет, как создать взрывную воронку продаж. Смотрите сейчас, пока он доступен».

Заголовок: «393 лидов за 6 дней».

Призыв к действию: «Забронировать место».

Плюсы

• Квадратные скобки акцентируют главную фишку — бесплатный видео-тренинг.
• Визуальный контакт, плюс желтый фон и кнопка CTA (призыва к действию) в цвет привлекают внимание и побуждают кликнуть.

Минусы

• Выделение капслоком портит вид текста.
• Текст на картинке занимает более 20% пространства.

Софт для лидогенерации Lead Quizzes
«Эти воронки продаж генерируют до 100 000 долларов и 50 000 лидов в месяц! Узнайте как».

Заголовок: «Бесплатный вебинар: как привлечь лидов и клиентов».

Призыв к действию: «Узнать больше».

Плюсы

• Статистика в тексте вызывает интерес. Такое работает для кейсов, обучающего контента, вебинаров.
• Основной цвет на картинке бросается в глаза в новостной ленте.
• Люди — великая тактика для привлечения внимания. Особенно: странный цвет волос, татуировки, необычная поза, непропорциональное тело и т.д.

Минусы

• 50 000 лидов и 100 000 долларов — эта информация ни о чем не говорит владельцу бизнеса. Понятнее будет так: стоимость лида 2 доллара.
• Картинка — супер, но текст на ней все портит: никакой интриги, напрямую о продукте. Удачный вариант: «Мой секрет — как генерировать 50 000 лидов за один месяц».

Онлайн-предприниматель Нил Патель
«Продаете онлайн? Замучились с так называемыми «безошибочными» способами пригона трафика на сайт и повышения конверсии?»

Заголовок: «Как я основал 4 компании-мультимиллионера с бесплатным трафиком, что доступно каждому».

Плюсы

• Текст включает болевые точки, а не прямые продажные уловки.
• Счастливые снимки Нила — его персональный бренд. Такая реклама напоминает сообщение от друга, нежели коммерческий ход.

Минусы

• Нет кнопки CTA, текст выглядит, как одна громоздкая ссылка.
• Заголовок обрезан. Соблюдайте ограничения Facebook по количеству символов для заголовков и ссылок.
• Более нейтральный или однородный цветовой фон, выше четкость изображения лучше сфокусируют внимание на Ниле.
• Параметры по величине — тоже плохой выбор. Квадратное изображение займет больше места в новостной ленте.

Digital-компания Fatboy Marketing
«Ремаркетинг для эффективных стратегий. Делимся нашим опытом».

Заголовок «Как не встрять с Google Adwords».

Призыв к действию: «Узнать больше».

Плюсы

• Эмоциональный подход бьет в цель: никто не хочет встревать с чем-либо!

Минусы

• Есть эмоции и болевые точки, но текст призыва к действию ни о чем. Скажите в нем, как решить проблему.
• Лучше, когда все слова заголовка одинакового размера и шрифта. Не используйте брендовые цвета Facebook — объявление затеряется в ленте.

Лаборатория Digital Marketer
«Мы собрали библиотеку успешной рекламы в Facebook за все время! Она принесла 400 000 лидов и миллионы долларов. Смотрите и вдохновляйтесь».

Призыв к действию: «Узнать больше».

Плюсы

• Статистические данные по существу.
• Заголовок на красном фоне бросается в глаза.

Минусы

• Сформулируйте текст в виде вопроса кратко и емко: «Хотите увидеть реальные объявления, которые принесли более 400 000 лидов и миллионы долларов?»
• Картинка слишком пестрая, нужно свободное пространство и оттенить красный заголовок, чтобы его выделить.

SEO-платформа Posi Rank
«1000% лучше, чем обратные ссылки!

Наш крутой сервис вызывает взрыв трафика (и ничего общего с обратными ссылками)».

Призыв к действию: «Узнать больше».

Плюсы

• Таргетинг на специфичную аудиторию, которая понимает, как работают обратные ссылки.
• Мультяшное изображение гораздо интереснее, чем банальный портрет улыбающегося парня за компьютером.

Минусы

• Из текста не ясно, что получит пользователь, если кликнет ссылку.
• Объявление с тегом «спонсорская реклама» ориентировано на технически подкованных людей. Логотип слева вверху не соответствует картинке. Он отводит внимание от целевого действия.

Антивирусное ПО Trend Micro
«Протестируйте безопасность облачного софта сегодня и получите промокод на 100 долларов в AWS».

Призыв к действию: «Получить приз».

Плюсы

• Пользователю предлагают участие в конкурсе, чтобы он протестировал новый сервис.
• Интеграция логотипа в изображение.
• Использование омонимов (облака).

Минусы

• Нет расшифровки AWS (Amazon Web Services).
• Почему безопасность в облаке важна? Чувство страха — лучший прием в этом случае. Например: «Боитесь хакерской атаки?», «А ваш сайт в безопасности?», «Ваш сайт защищает личную информацию клиентов?».
• Картинка на «ура». Единственный промах — взгляд пилота не обращен в сторону CTA.

SaaS-компания I Love SaaS
«Я самостоятельно основал 5 SaaS-компаний. Знаете, что отделяет хорошее от великого? Детальные показатели воронки продаж. Ответьте на 10 вопросов и получите книгу бесплатно».

Призыв к действию: «Узнать больше».

Плюсы

• Объявление рассказывает, чего достигла компания и в чем она поможет целевой аудитории.
• Одинаковая фотография основателя компании в рекламе и на лендинге — признак целостности образа.

Минусы

• Делите текст на параграфы.
• Набор метрик бесплатный, но об этом не говорится в заголовке.
• Вместо позиционирования ценности, опрос представлен как барьер при получении бесплатного контента. Сравните: «2 минуты — и вы узнаете, какие метрики вам нужны».
• Размещайте снимок, а не скриншот видео. Либо добавляйте видео в объявление.

Система аналитики Percolate


Плюсы

• Текст – объявление бьет по болевым точкам: люди ненавидят таблицы за то, что те отнимают много времени.
• Карусельная реклама дает больше информации до клика, чем простая картинка.

Минусы

• Одинаковый текст на всех слайдах кольцевой галереи. Здесь можно объяснить в деталях, как работает продукт, в чем его выгоды.
• Идея галереи классная, но реализация выглядит скучно — куча стоковых изображений. Расскажите историю по пунктам «проблема — решение».

Конструктор посадочных страниц ClickFunnels
«Рассел покажет вам 2 страницы. Одна принесла 18% конверсии, но снизила продажи на 31% всего из-за одного слова».

«Если вы хотите книгу, мы подарим ее бесплатно. Вы платите только за доставку».

Заголовок: «Победители сплит-теста — смотрите и узнаете».

Плюсы

• Текст показывает ценность продукта — статистика, бесплатный продукт и отзыв. Это привлечет любого, у кого свой сайт и кто знает, что такое показатель конверсии.
• На чувстве страха играет утверждение, что одно слово может снизить конверсию на 31%.
• В объявлении зашито видео, в котором чувак увлеченно рассказывает о сервисе. Это уже говорит о том, что компания благодаря нему сама добилась низких показателей CPC (стоимость клика) и CPA (стоимость целевого действия на сайте).

Минусы

• «Косячный» заголовок — нет статистики и чувства страха потерять 30% продаж. Удачный вариант: «Выясните, почему эта посадочная страница снизила продажи на 31%».
• Используйте фото, а не скриншот с видео. Можно добавить текст на картинку. Не забывайте, что в рекламе с видеороликом текст описания не превышает 20%.

Выводы

• Используйте эмоции.
• Правильные картинки повышают конверсию.
• Фотографии людей «очеловечивают» рекламу.
• Бейте по «болевым» точкам аудитории.
• Пишите то, что хочет знать потенциальный клиент — вы сэкономите его (и ваши) время и деньги.

Высоких вам конверсий!


Источник