Перестают идти лиды. Нет лидов на второй день

Каждый арбитражник, таргетолог хоть раз был в такой ситуации: запускаешь рекламу за конверсии, проходишь модерацию, получаешь несколько дешевых лидов по 100-300р, счастливым закрываешь браузер, ложишься спать. Чекаешь статку на следующий день, заявок нет, цена за лид растёт, судорожно ждёшь еще день, приходит 2 лида, общая цена неуклонно растёт, разочаровавшись в жизни стопаешь РК, так и не выйдя в хороший плюс.

Привет, радиоактивные, StalkerOK на связи, сегодня я хочу поделиться мнением, почему же вообще такое происходит, а так же рассказать о вариантах решения данной проблемы.
Всю инфу взял с этого форума (благо таких обсуждений было очень много) + немного личного опыта.

Оговорка: тема изначально дискуссионная, идеального решения быть не может, потому что никто до конца не понимает как работают алгоритмы ФБ, скорее всего даже их создатели


Почему так происходит?
Логики здесь нет , скорее всего Фейсбук сначала показывает рекламу вообще всем подряд и чаще всего она цепляется и даёт несколько дешёвых лидов, возможно, на следующий день он сужает аудиторию, пытаясь показать объявления похожей и как правило работает это ужасно. Да, хвалёные алгоритмы Фейсбука на самом деле не такие уж и крутые.*danu*

Аудитория меняется каждые сутки и пока пиксель обучается, могут происходить дикие скачки результативности: в понедельник у вас 15 лидов, во вторник 2, в среду 1, а в четверг 10. Такие явления абсолютно нормальны для ФБ, но не для арбитражника. Происходить это может потому что, он [пиксель] пытается понять, какая аудитория подходит именно вам для генерации лидов, в этих попытках вы и теряете деньги впустую (якобы платите за образование обучение пикселя, а что, отличное вложение(нет)). Ещё одна из очевидных причин — проседание по аукциону.


Как решить?

Варианты решений я разделил на 2 категории, простые и эффективные — т.е. самые популярные методы, которыми пользуются чаще всего и дискуссионные методы — варианты не самые очевидные, т.е. просто чьи-то мнения.

Простые и эффективные методы:

• Пересоздать/продублировать РК
• Запускаться на других акках
• Дублирование адсетов
• Выставить окно конверсии 7 дней
• Запуск РК с разных аккаунтов

Дискуссионные методы:

• Ждать конца обучения пикселя
• Делать выводы на дистанции 5-7 дней
• Повышать/уменьшать дневной бюджет
• Менять настройки таргета, возраст +- 2года
• CBO/Ручная ставка
• Расширить/сузить аудиторию
• Избежать пересечения аудиторий внутри РК
• Ретаргетинг
• Look-alike
• Сменить креативы

Конечно, не все методы подходят арбитражникам, у которых аккаунты живут недолго.

Была у меня как-то крутая связка, которую заливал каждый день, на несколько акков, на бюджетах 20$, которые стабильно давали по несколько дешёвых лидов в ПЕРВЫЙ день, потом акки умирали. Так, на большом количестве аккаунтов получилось масштабировать связку, без проблем с подорожанием лида.

Конспирология
Существует теория, что акки с низким трастом, которым всё-таки удаётся запуститься получают более дорогие лиды.

Ещё теория, т.к. Фейсбук -- корпорация бабла, доходы которой чуть ли не полностью зависят от рекламодателей, не упустит шанса лишний раз заработать на них, пусть даже на мелких: даём в первый день хороший результат, рекл счастлив, потом ухудшаем, чтобы рекл потратил больше денег впустую на обучение пикселя и не ушёл раньше времени потратив минимум на рекламу.

На этом всё, просто выборка ответов и мнений с форума в одном посте.

А как думаете вы, почему лиды перестают идти и как боретесь с этим?

UPD из паблика FB-killa:

 

[cibelly_nexus]

Todo arbitrajista y targetólogo se ha encontrado en esta situación al menos una vez: lanzas un anuncio para conversiones, pasas la moderación, consigues varios leads baratos por 100-300 rublos, cierras el navegador felizmente y te vas a dormir. Revisas las estadísticas del día siguiente, no hay solicitudes, el precio por lead sube, esperas desesperadamente otro día, llegan dos leads, el precio total sube constantemente y, decepcionado, detienes la campaña publicitaria sin haber alcanzado un buen resultado.

Hola, radioactivo, StalkerOK está en contacto, hoy quiero compartir mi opinión sobre por qué sucede esto y también hablar sobre las opciones para resolver este problema.
Tomé toda la información de este foro (afortunadamente hubo muchas discusiones de este tipo) + un poco de experiencia personal.

Descargo de responsabilidad: el tema es inicialmente debatible, no puede haber una solución ideal, porque nadie entiende completamente cómo funcionan los algoritmos de FB, lo más probable es que ni siquiera sus creadores.


¿Por qué sucede esto?
No tiene lógica *cangrejo*. Lo más probable es que Facebook primero muestre anuncios a todos seguidos y, con frecuencia, se den cuenta y les den algunas pistas baratas. Quizás al día siguiente reduzca la audiencia, intentando mostrar anuncios similares, y por lo general funciona fatal. Sí, los tan cacareados algoritmos de Facebook no son tan buenos. *danu*

La audiencia cambia a diario y, mientras el píxel aprende, puede haber saltos drásticos en el rendimiento: el lunes tienes 15 leads, el martes 2, el miércoles 1 y el jueves 10. Estos fenómenos son totalmente normales en Facebook, pero no para un arbitrajista. Esto puede ocurrir porque el píxel intenta comprender qué audiencia es la adecuada para que generes leads, y en estos intentos estás malgastando dinero (supuestamente pagando por la formación del píxel, ¡y qué!, una gran inversión, ¿no?). Otra razón obvia es una caída en la subasta.


¿Como resolverlo?

Dividí las opciones de solución en dos categorías: simples y efectivas (es decir, los métodos más populares que se utilizan con mayor frecuencia) y métodos de discusión (las opciones no son las más obvias, es decir, solo las opiniones de alguien).

Métodos simples y efectivos:

• Recrear/duplicar RK
• Ejecutar en otras cuentas
• Duplicación de conjuntos de anuncios
• Establezca la ventana de conversión en 7 días
• Lanzar una campaña publicitaria desde diferentes cuentas

Métodos de discusión:

• Espere hasta el final del entrenamiento de píxeles
• Sacar conclusiones en un período de 5 a 7 días.
• Aumentar/disminuir el presupuesto diario
• Cambiar la configuración del objetivo, edad +- 2 años
• CBO/Oferta manual
• Ampliar/reducir la audiencia
• Evite la superposición de audiencias dentro de una campaña publicitaria
• Reorientación
• Parecido
• Cambiar creatividades

Por supuesto, no todos los métodos son adecuados para los arbitrajistas cuyas cuentas no duran mucho.

Una vez tuve un paquete genial que subía a diario a varias cuentas con presupuestos de $20. Esto siempre me generó varios leads baratos el primer día, pero luego las cuentas dejaron de funcionar. Así, en un gran número de cuentas, logré escalar el paquete sin problemas con el aumento del costo del lead.

Teoría de la conspiración
Existe una teoría que sostiene que las cuentas con baja confianza que aún así logran lanzarse reciben clientes potenciales más caros.

Otra teoría, dado que Facebook es una corporación monetaria, cuyos ingresos dependen casi por completo de los anunciantes, no perderá la oportunidad de ganar dinero extra con ellos, incluso en los pequeños: damos un buen resultado el primer día, el anunciante está contento, luego lo empeoramos, para que el anunciante gaste más dinero en vano en entrenar el píxel y no se vaya temprano habiendo gastado el mínimo en publicidad.

Eso es todo, sólo una selección de respuestas y opiniones del foro en una sola publicación.

¿Por qué crees que dejan de llegar clientes potenciales y cómo puedes combatirlo?

Actualización del público de FB-killa:

Great points here — this pattern is something I see a lot when running "sensitive" campaigns too (not just gambling but also niches like esoteric or adult). Honestly, I think part of it is just how Meta’s machine learning works: early cheap leads come from low-hanging fruit, then performance naturally drops as the algo tests harder-to-convert segments.


The theory that they “let you win early then drain you” isn’t totally crazy but feels more like natural auction dynamics + pixel learning inefficiencies.


For black/grey niches, short campaign lifecycles (3–5 days), aggressive rotation of accounts and creatives, and never trusting the algo to “optimize long-term” is key.


It’s all about quick duplication, microbudgets, and constant refresh — works much better than hoping optimization stabilizes over a week.