Почему важно тестировать офферы?

Тестировать нужно не только ленды и креативы, но и офферы. Иногда бывает так, что менеджер говорит «Вот вам оффер на BR, конверт огонь», а вы льете и конверта нет совсем. Дело в том, что любой, даже самый привлекательный, на первый взгляд оффер, надо протестировать среди других.

Материал с канала Перекрышка | Арбитраж трафика

Офферы можно тестировать:

• в рамках разных партнерок;
• между собой для сравнения конверта.

Офферы в рамках разных партнерок тестируют, чтобы найти более честную ПП и лить траф туда. Еще так делают, чтобы обвинить партнерку в шейве. Например, если кто-то лил траф, аппрув резко упал и хочется посмотреть, испортился трафик или ПП решила подзаработать.

Между собой офферы тестируют, чтобы получить пул оптимальных продуктов для продвижения. Чаще всего это 3-4 офферов, которые меняются по мере их изжатия.

Алгоритм тестирования оффера:

1. Гипотеза — строим гипотезы, проводим предварительную аналитику, готовим креативы.
2. Замер — делаем тестовый пролив, комплексно тестируем связку (креативы, источник, оффер), отслеживаем основные показатели.
3. Отсев — выключаем неэффективные рекламные кампании для эффективного слива в ноль и плюс, если повезет (везение тоже важно). Выбираем конвертящие связки и масштабируем их.

Повторяем алгоритм.

Как оценивать эффективность?

1. Считаем сколько потрачено = стоимость привлечения заказа × количество заказов
2. Считаем сколько получено = Ваше вознаграждение × количество заказов
3. Выгодность канала = Получено − Потрачено

 

[Wenkei]

Интересно)