Maria
Sales-manager
- Регистрация
- 21 Окт 2020
- Сообщения
- 1.355
- Реакции
- 833
Релиз новой iOS 14 с обновлённой политикой отслеживания приложений, безусловно, сказался на работе с Facebook-рекламой. Тем не менее эта платформа всё ещё отлично подходит для продвижения брендов и привлечения пользователей. Знать, из чего складывается цена рекламы, будет полезно, если вы только начинаете работать с этой платформой. Опытным пользователям расскажем, как можно сэкономить на Facebook рекламе.
Сегодня ответим на следующие вопросы:
Можно выбрать только пользователей в радиусе 25 км от нужного адреса или ограничить показы по почтовому индексу. Если вы хотите показать рекламу мороженого родителям 3-летних детей — для этого есть все инструменты. И это не считая пользовательские аудитории и аудитории по интересам.
Image source
Для наглядности приводим среднюю цену за клик (CPC) в крупных социальных сетях в 2021.
Image source
Image source
С разбивкой по целям кампании средний CPC будет варьироваться от $0,26 до $3,34.
Image source
Для клиентов Akvertise средняя цена за клик в 1 квартале 2021 составляла $1,20, но ко 2 кварталу упала до $0,80.
Image source
В зависимости от целей кампании CPM варьировался от $1,43 до $30,97.
Image source
В Akvertise зафиксировали CPM в пределах от $6,50 до $11,50.
Image source
Если приводить статистику отдельно по целям кампании, вы видим CPE в пределах от $0,01 до $0,70.
Image source
Например, для кампаний «Узнаваемость бренда» и «Вовлечённость» стоимость рекламы на Фейсбуке будет ниже, чем для цели «Конверсии». Намного проще добиться от пользователя взаимодействия с рекламой, чем уговорить его пройти до конца воронки и совершить покупку.
Низкой стоимостью рекламы обычно отличаются кампании с широкой холодной аудиторией, которая находится на начальных стадиях воронки. Привлечение небольшой тёплой аудитории обойдётся дороже потому, что такие пользователи с большей вероятностью принесут бренду доход.
Стандартный CTR для Facebook это 2 %. Обычно цена за клик падает по мере роста CTR.
Об этом стоит помнить, когда планируете бюджет на год. А если e-commerce и рождественские скидки вас никак не касаются, стоит решить заранее: будете ли вы бороться за долю показов в этот период или разумнее сбавить обороты.
Начните с верха воронки, чтобы охватить более широкую аудиторию с низкой стоимостью рекламы в Фейсбуке, а затем переходите на кампании с целью «Конверсии», которые будут оптимизироваться соответствующим образом.
Предлагаем также почитать о том, как разработать полноценную стратегию для всех стадий воронки.
Да, есть бренды, которые выбирают цель «Конверсии», когда аудитория ещё находится на верхних стадиях воронки: в таких случаях выручают дешёвые товары или что-нибудь, провоцирующее людей на импульсивную покупку.
Порой пользователи действительно сразу покупают товар, которые впервые видят на Facebook. Однако в большинстве случаев аудиторию всё же нужно прогревать и находить точки соприкосновения, рассказывать о преимуществах бренда.
Facebook может протестировать все места размещения и выбрать те, где ваша реклама показывает наилучший результат. Также это позволит скорее завершить фазу обучения и включить оптимизацию, которая основывается на данных, собранных алгоритмом. Это, опять-таки, снизит ваши расходы.
Вне зависимости от мест размещения, настройки таргетинга останутся прежними: то есть Facebook может показывать вашу рекламу реже, но и стоимость размещения будет ниже, что позволит вам получить дополнительный доход.
Facebook — это не та платформа, на которой можно запустить рекламу один раз и забыть о ней. Тестировать разные варианты нужно постоянно, чтобы добиться лучших результатов. Сплит-тест на уровне объявления поможет повысить вовлечённость и CTR — как результат вы получите больше, не увеличивая рекламный бюджет.
Сегодня ответим на следующие вопросы:
- Сколько стоит реклама на Facebook в 2021 году?
- Почему она стоит своих денег?
- Что влияет на стоимость?
- Как выжать из своего бюджета максимум?
Преимущества рекламы в Фейсбук
Точечный таргетинг
Чем точнее таргетинг, тем меньше расходы на рекламу.Можно выбрать только пользователей в радиусе 25 км от нужного адреса или ограничить показы по почтовому индексу. Если вы хотите показать рекламу мороженого родителям 3-летних детей — для этого есть все инструменты. И это не считая пользовательские аудитории и аудитории по интересам.
Image source
Гибкие настройки бюджета
В Facebook можно выбрать один из двух вариантов оптимизации бюджета. Бюджет на весь срок действия (lifetime budget) подходит для кампаний с ограничением по времени или с фиксированным бюджетом. Дневной бюджет (daily budget) удобен для оптимизации текущих кампаний и когда есть возможность корректировать бюджет.Доступность
Реклама на Facebook — это один из самых выгодных способов продвижения бизнеса любого масштаба. Когда у вас под рукой есть различные отчёты, инструменты для тестирования и ремаркетинга — вы более эффективно расходуете свой бюджет.Для наглядности приводим среднюю цену за клик (CPC) в крупных социальных сетях в 2021.
- Twitter: $0,38
- Facebook: $0,97
- Instagram: $3,56
- LinkedIn: $5,26
Image source
Сколько стоит реклама в Facebook
Теперь давайте оценим стоимость рекламы по различным параметрам: цене за клик (CPC), цене за тысячу показов (CPM), цене за вовлечение (CPE). Учтите, что цифры могут меняться для разных направлений бизнеса.Средний CPC на Facebook в 2021 году
Усреднённое значение CPC для всех сфер и целей кампании — $0,99.
Image source
С разбивкой по целям кампании средний CPC будет варьироваться от $0,26 до $3,34.
Image source
Для клиентов Akvertise средняя цена за клик в 1 квартале 2021 составляла $1,20, но ко 2 кварталу упала до $0,80.
Средний CPM на Facebook в 2021 году
Показатель CPM для всех сфер составил $12,45.
Image source
В зависимости от целей кампании CPM варьировался от $1,43 до $30,97.
Image source
В Akvertise зафиксировали CPM в пределах от $6,50 до $11,50.
Средний CPE на Facebook в 2021 году
Средняя цена за вовлечение на Facebook в 2021 году составила $0,12, в то время как для клиентов Akvertise она была ниже: $0,01–$0,05.
Image source
Если приводить статистику отдельно по целям кампании, вы видим CPE в пределах от $0,01 до $0,70.
Image source
Как рассчитать бюджет на рекламу в Facebook
Цена рекламы на Facebook, как и в Instagram, складывается из множества факторов.1. Цели кампании
Цели кампании на Facebook — один из основных факторов, влияющих на цену рекламы. В свою очередь, важность или ценность самой цели зависит от ступени воронки, на которой находится целевая аудитория.Например, для кампаний «Узнаваемость бренда» и «Вовлечённость» стоимость рекламы на Фейсбуке будет ниже, чем для цели «Конверсии». Намного проще добиться от пользователя взаимодействия с рекламой, чем уговорить его пройти до конца воронки и совершить покупку.
2. Размер аудитории
Если ваша реклама нацелена на широкую аудиторию, цена будет ниже, чем для маленькой аудитории.Низкой стоимостью рекламы обычно отличаются кампании с широкой холодной аудиторией, которая находится на начальных стадиях воронки. Привлечение небольшой тёплой аудитории обойдётся дороже потому, что такие пользователи с большей вероятностью принесут бренду доход.
3. Дневной бюджет
Если у вас скромный бюджет, алгоритму Facebook понадобится больше времени, чтобы пройти фазу обучения. Новые группы объявлений будут стоить дороже, ведь система только пытается понять, как ваша аудитория реагирует на рекламу и как оптимизировать кампанию так, чтобы вовлечь пользователей. Когда ваша аудитория уже достаточно вовлечена, Facebook и Instagram позволяют платить меньше.4. Кликабельность (CTR)
CTR (click-through rate) тоже влияет на стоимость рекламы на Facebook. Низкий уровень CTR обычно ведёт к более высокой цене. Это особенно заметно в кампаниях, которые нацелены на привлечение трафика на сайт: если пользователи не кликают на объявление, значит ваши идеи не близки аудитории.Стандартный CTR для Facebook это 2 %. Обычно цена за клик падает по мере роста CTR.
5. Время года
Сложилась такая тенденция, что в конце 3–начале 4 квартала любого года наблюдается рост цен на рекламу. Это случается потому, что под Новый год совершается больше покупок в интернете, и это временно меняет конъюнктуру рынка. Возрастает конкуренция среди рекламодателей, на рекламу выделяется больше средств, что ведёт к повышению ее стоимости.Об этом стоит помнить, когда планируете бюджет на год. А если e-commerce и рождественские скидки вас никак не касаются, стоит решить заранее: будете ли вы бороться за долю показов в этот период или разумнее сбавить обороты.
Как меньше тратить на Facebook рекламу
Основных совета будет три:1. Разработайте стратегию для всех стадий воронки
Чтобы грамотно распределять бюджет, выбирайте цель, которая соответствует стадии воронки. Если кратко: категории «Узнаваемость» и «Рассмотрение» больше подходят для верха воронки; «Рассмотрение» и «Конверсии» — для середины; а для низа воронки подойдут «Конверсии».Начните с верха воронки, чтобы охватить более широкую аудиторию с низкой стоимостью рекламы в Фейсбуке, а затем переходите на кампании с целью «Конверсии», которые будут оптимизироваться соответствующим образом.
Предлагаем также почитать о том, как разработать полноценную стратегию для всех стадий воронки.
Да, есть бренды, которые выбирают цель «Конверсии», когда аудитория ещё находится на верхних стадиях воронки: в таких случаях выручают дешёвые товары или что-нибудь, провоцирующее людей на импульсивную покупку.
Порой пользователи действительно сразу покупают товар, которые впервые видят на Facebook. Однако в большинстве случаев аудиторию всё же нужно прогревать и находить точки соприкосновения, рассказывать о преимуществах бренда.
2. Пользуйтесь автоматическим размещением рекламы
Как бы вам ни хотелось выбрать вручную, где на Facebook будут отображаться ваши креативы, поначалу лучше выбрать Автоматические места размещения. Размещая рекламу вручную, вы совершаете одну из 7 ошибок, которые сливают ваш рекламный бюджет.Facebook может протестировать все места размещения и выбрать те, где ваша реклама показывает наилучший результат. Также это позволит скорее завершить фазу обучения и включить оптимизацию, которая основывается на данных, собранных алгоритмом. Это, опять-таки, снизит ваши расходы.
Вне зависимости от мест размещения, настройки таргетинга останутся прежними: то есть Facebook может показывать вашу рекламу реже, но и стоимость размещения будет ниже, что позволит вам получить дополнительный доход.
3. Проводите сплит-тесты (A/B тесты)
Сплит-тестирование также поможет вам сэкономить. Тестируя разные составляющие объявлений, вы поймёте, что работает, а что — нет. Протестируйте текст, заголовки, изображения, видео, посадочные страницы и прочее.Facebook — это не та платформа, на которой можно запустить рекламу один раз и забыть о ней. Тестировать разные варианты нужно постоянно, чтобы добиться лучших результатов. Сплит-тест на уровне объявления поможет повысить вовлечённость и CTR — как результат вы получите больше, не увеличивая рекламный бюджет.
Стоимость рекламы на Facebook в 2021 году (кратко)
- Реклама на Facebook стоит своих денег потому, что платформа предлагает: большой охват, точный таргетинг и гибкие настройки бюджета за разумную цену.
- Средний показатель цены за клик (CPC) на Facebook в 2021 году составляет $0,99, средняя цена за тысячу показов (CPM) — $12,45, средняя цена за вовлечение (CPE) — $0,12
- На стоимость рекламы на Facebook, среди прочего, влияют: цели кампании, размер аудитории, дневной бюджет, кликабельность (CTR) и время года.
- Три подхода, которые позволят вам выжать максимум из своего рекламного бюджета: выбирайте цели кампании в соответствии со стадией воронки; используйте автоматические места размещения; проводите сплит-тестирование (A/B тестирование).
Последнее редактирование модератором:
