Case Кейс: антигравитационные машинки 22275 р/день

Всем привет, начну с небольшого кейса по антигравитационным машинкам. Товар был хайповым в мире игрушек, поэтому получилось неплохо заработать, но обратной стороной этого стало: дефицит товара, демпинг, быстрое выгорание офера.

Период работы: 28.02.18 — 08.03.18 (9 дней);
Кол-во Лидов: 342 шт. из них 236 доставок;
Средняя цена лида: 500 р., средняя стоимость клиента 985 р;
Выручка: 561 300 р.
Затраты: 360 820 р.
Чистая прибыль: 200 480 р. (22 275 р/день)​

Введение
Самое сложное, для нас, в товарном бизнесе — это поиск товара. Это отнимает очень много времени и сил. Антигравитационные машинки были найдены в момент закупки другого товара, мой партнер у поставщиков увидел эти тачки, они ему показались интересным товаром. Одним из признаков, что товар хорошо продавался было шестое чувство наличие в малом кол-ве его у наших поставщиков.

Т.к. в этот момент мы продавали др. товар, то тест этих машинок мы как обычно отложили.

Спустя несколько дней поступил оптовый заказ на 300 шт. таких машинок, после этого уже не было сомнений о том, что товар продается.

Тестирование
Тестили рк в инсте. Скажу сразу, что работаем только по Москве.

Выделил следующие ЦА:

1) Мама
2) Мамы + приколы
3) Мамы + кулинария
4) Мамы + Покуки
5) Спортсменки + мода
6) Хозяйки + туризм

Фактически тут 3 аватара клиента: мама, спортсменка, хозяйка. В начале цель продвижения была трафик, для того чтобы выявить лучшее крео, после этого цель продвижения была конверсии.

Компания за конверсии

Выводы
Продажа хайпового товара может принести неплохую прибыль, но из-за того, что многие начинают его продавать, то тут стоит ждать: демпинг, нехватку товара и быстрое «выгорание» офера.

Мы перестали продавать этот товар, потому что он закончился по приемлемым для нас ценам у наших поставщиков + был праздник 8 марта, а период праздников не самое лучшее время для рекламы детских товаров.

 

[DmitryGB]

Круто, на свои товар лить, надо тоже попробовать, у меня друг закупил кабеля для зарядки телефонов (айфон, андроид) с магнитными наконечниками, пробовал продавать по КЗ, тоже как ты и говоришь, до сих пор ждет возвраты и т.д., ну короче весь остаток отправил мне в Алматы, говорит по предлагай оптовикам может кто возьмет, но как всегда никому чужой товар не нужен. Так я посмотрев на твои пример продажи только в Москве, думаю тоже запустить только в Алматы. Но блин, я НУБ, и еще свои лендинги не делал, говорят есть какой-то сайт, там можно состряпать лендинг. И еще, подскажи, разбивка аудитории по группам, она разве не только в самом ФБ работать должна, разве на инсте она может делить людей по интересам?

Да может делить по интересам в инсте, если ты привязываешь профиль фб к инсте, либо анализирует на кого ты подписан, что лайкаешь и тд.

 

[Guccigang99]

Круто!