Почему офферы не конвертят?

[Елена Маракова]

“Хороший оффер, надо лить”, - говорят в ПП. “Очень плохой, вообще не конвертит”, - парируют в арбитражном паблике ВК. Кому верить? И стоит ли вообще верить? Сегодня попробуем посмотреть на этот вопрос шире и найти ответ вместе.

Подписывайся на наш Телеграм канал и паблик ВК и узнавай первым о новых событиях!

Хороший или плохой оффер

Для начала определимся, что же такое хороший оффер. Он приносит вау-суммы или просто работает?

В нашем понимании хороший оффер:

1. Подходит под сезон или всесезонный.
2. С четкой ЦА - к примеру, крем для морщин “для женщин 45+”.
3. Имеет понятную цель для получения отчислений - продажа, регистрация тп.
4. Точным запросом от СРА-сети - список утвержденных источников трафика, качественные ленды и преленды.
5. Технически исправный со стороны СРА-сети - полученная ссылка работает, по офферу не замечен шейв и так далее.

Данный перечень - минимум, с которым можно работать. Следовательно плохой оффер - это тот, что не выдерживает данных правил, или хотя бы 3-х последних из них.

Дальнейшее различие плохих или хороших офферов обычно зависит уже от умения создать конвертабельную связку.

Что входит в связку?

Профитная связка состоит из:

• грамотного креатива - максимально уникального, не сплагиаченного из сервисов или кейсов,
• правильно настроенного источника трафика - включая utm-метки для детального отслеживания,
• удачно выбранного преленда, продолжающего тему креатива,
• полноценного лендинга, дожимающего покупателя,

Каждую связку должна дополнять каждодневная аналитика с помощью встроенных данных в источнике трафика или отдельно купленного трекера.

Почему оффер не конвертит?

Итак, мы разобрались, что на конверсии влияет не только правильно выбранный оффер, но и целая связка, на каждом этапе которой может что-то пойти не так.

Рассмотрим несколько ошибок:

1. Потеря ЦА по пути

Крайне важно, чтоб ни один шаг вашей связке не проседал. В идеальном варианте они креатив - преленд- ленд должны быть максимально пронизаны одной темой. Делая тизеры связывайте их с сюжетом на проклах. Чем более уместный контент получат пользователи, тем меньше вариантность потерять их по пути.

Рассмотрим слив на оффер по похудению, ключевая звезда прелендинга - Полина Гагарина. Соответственно и тизер, ведущий на него, сделан с ее участием.

2. Неправильный источник трафика

Спорная и максимально субъективная ошибка для каждой связки, но от этого не менее серьезная. Оттолкнитесь от двух вопросов: есть ли здесь ЦА для оффера и есть ли у меня умения работать в этом источнике. Найдите вариант, в котором ответом на эти оба вопроса будет “да” и все получится.

3. Отказ от сплита лендингов

Лендинг - это финальная точка в общении и ее надо сделать максимально красивой. Конечно же, можно брать ТОПовый, но все же лучше самим удостовериться в качестве и провести сплит-тестирование всех доступных.

4. Работа без аналитики

Часто бывает, что чуть ли не один креатив принес все конверсии, а другие 2 были совершенно пустые. Проведя грамотную аналитику после первого слива, можно сэкономить бюджет при последующей работе.

Важно: подключите трекер или хотя бы пользуйтесь UTM-метками.​

5. Отсутствие плана слива трафика

Общая, но по итогу самая распространенная ошибка. “Сначала подумай, потом сделай”. А лучше не просто подумать, а и записать в майнд-карту. Чем более детально будет продуман слив трафика, тем выше шанс получить хороший результат.

Ну и напоследок, не забывайте об удаче! Изредко надо, чтобы просто все сошлось. Меркурий был не ретроградный, магнитные бури уселись, жара прекратилась, а новости по телевизору были менее ужасающими. Смотрите шире, думайте, но не всегда вините себя. В любом случае это всего лишь опыт, который однажды отплатит вам крупной купюрой!

Источник