Обучение Алгоритмы Facebook: аукцион, ручная ставка и автоставка, оптимизация. Теория

Включить нумерованное содержание?

Да

Меню обучения разбитое по дням можно найти здесь — Обучение

И снова приветствуем! Мы с вами изучили трекер и создали ссылку на PWA-приложение, вплотную подойдя к моменту создания первой рекламной кампании. Но перед этим, конечно, изучим теоретическую часть, в которой мы разберем:

• аукцион,
• ручную ставку,
• автоставку,
• оптимизацию кампании.

Эти знания пригодятся вам в работе с Facebook Ads Manager: вы будете точно знать, как снизить стоимость лида и что делать, если цена начинает расти. Это база, которую должен знать каждый арбитражник.

Чтобы разобраться, почему одна кампания льет в плюс, а другая сливает бюджет, важно понимать, как работает аукцион ФБ. Именно на его основе определяется, какое объявление будет участвовать в показах пользователю и сколько за это нужно будет платить его создателю.

​

Рекламный аукцион Facebook​

Как только вы создали рекламную кампанию и объявление прошло модерацию, оно попадает в аукцион. Далее в дело вступает внутренний алгоритм соцсети, который оценивает объявление сразу по нескольким ключевым факторам:

1. Ставка (Bid) — сколько вы готовы заплатить за целевое действие.
2. Оценочная эффективность (Estimated Action Rate) — вероятность того, что пользователь совершит нужное действие (клик, регистрация или депозит).
3. Качество объявления (Ad Quality / User Value) — как хорошо ваш креатив воспринимается аудиторией и релевантно по отношению к ней.

Алгоритм автоматически просчитывает комбинацию факторов и объединяет их параметры в показатель «Total Value»:

Total Value = Bid × Estimated Action Rate + Ad Quality

Объявление с наибольшим Total Value выигрывает аукцион: именно оно будет показано пользователю.

Почему это важно:

• Не всегда выигрывает тот, кто ставит выше.
• Баланс между ставкой, качеством и ожидаемым действием приводит к выгодному показу.
• Важно работать не только с бюджетом, но и с креативом и настройками, чтобы повысить Estimated Action Rate и Ad Quality, а также снизить цену лида.

Как вы могли заметить, в формуле Total Value фигурирует ставка. Давайте разберёмся, что она из себя представляет и какие варианты ее настройки существуют.

Ставка в рекламном аукционе​

Ставка рекламодателя — это единственный параметр в формуле Total Value, на который можно повлиять напрямую. Она задается через дневной бюджет и определяет, с каким «весом» вы заходите в аукцион. Чем выше устанавливается ставка, тем большим будет шанс, что система покажет именно ваше объявление.

Ставка — это лишь часть формулы. Важно не просто закинуть побольше денег, а выстроить всю связку в качестве воронки: сделать привлекательный креатив, оформить PWA-приложение в едином стиле и подгрузить качественный лендинг, на который пользователь переходит для установки прилы.

Только с такой комбинацией вы получите выгодные показы и сможете выйти в плюс — цель, к которой стремится каждый арбитражник.

Ставка дневного бюджета задается на этапе создания рекламной кампании. Как вы уже поняли, именно от нее зависит, как часто и кому будет показываться ваше рекламное объявление. В ФБ есть несколько стратегий ставок — важно понимать особенности каждой, чтобы выбрать наиболее эффективную, поэтому давайте разберем их по очереди:

• Автоставка (Advantage Campaign Budget) — вы не указываете конкретную ставку: ФБ сам определяет, сколько платить за лид, чтобы получить максимум конверсий в рамках заданного бюджета.
• Предельная цена лида (Bid Cap) — вы задаете фиксированную ставку, которую ФБ не может превысить. Либо он находит лиды в рамках заданной ставки, либо показов не будет вообще.
• Цена за результат (Cost Cap) — промежуточная стратегия: ФБ может немного увеличивать ставку, но сделает это аккуратно и в пределах установленной вами суммы. Его задача — удержать среднюю стоимость целевого действия как можно ближе к указанной вами ставке.

Какую стратегию выбрать новичку​

Здесь можно исходить из следующей логики: на старте у вас пока еще нет опыта, чтобы грамотно управлять всеми переменными в формуле Total Value. Поэтому оптимальный выбор — автоставка, при которой ФБ сам будет подбирать цену за лид и удерживать ее на минимальном уровне.

Резюмируем:

• Только начинаете тестировать оффер? — Автоставка. Это даст быстрый запуск и понимание отклика аудитории.
• Уже есть рабочая связка и хочется иметь над ней контроль? — Предельная ставка. Вы знаете свою цену лида, фиксируете её и масштабируетесь.
• Нужен баланс между результатом и контролем? — Цена за результат. Отличный выбор, когда вы хотите получить хороший объем трафика без резкого роста CPL.

Если вы хотите углубиться в тему и разобраться, как именно работает каждая стратегия ставок, советуем заглянуть в официальную справку ФБ: там все подробно расписано. Этот раздел вы можете найти на сайте Meta Business Help: он называется About Bid Strategies.

Наша задача на данном этапе — сфокусироваться на метрике Estimated Action Rate (приблизительная частота действий): сделать креатив, который будет цеплять аудиторию, и собрать воронку, дающую результат.

​

Приблизительная частота действий​

Как мы уже говорили ранее, алгоритм ФБ заранее оценивает, насколько высока вероятность, выполнит ли пользователь нужное целевое действие. Но эта оценка строится не просто на кликах по объявлению — Facebook полностью анализирует поведение пользователя: интересовался ли человек похожими тематиками, как реагировал на рекламу в прошлом, что делал после перехода. Всё это — основа расчёта показателя eCR (прогнозируемой конверсии): именно на этих данных алгоритм решает, стоит ли показывать ваше объявление конкретному пользователю.

Метрика eCR напрямую влияет на аукцион: к примеру, даже если ваша ставка ниже, но алгоритм видит, что пользователь с высокой вероятностью совершит целевое действие, он может отдать предпочтение вашему объявлению, потому что итоговое значение по формуле Total Value будет выше.
На данном этапе у вас уже есть базовое понимание того, как работает аукцион внутри ФБ, и теперь вы можете осознанно подходить к выбору ставок. Давайте двигаться дальше: разберём, как формируется аудитория, которой в итоге будет показано объявление.

Формирование аудитории для показа рекламного объявления​

Как и аукцион, этот процесс также основан на нескольких факторах:

Отбор по таргету
Эта самый первый фильтр: он определяет группу пользователей, которые могут увидеть ваше объявление. При создании и настройке рекламной кампании вы работаете с таргетом и задаете ядро аудитории: возраст, пол, ГЕО, интересы, поведение и другие демографические параметры.

​

Мнение экспертов​

Для полноты картины мы запросили мнение действующих арбитражников.

Какие настройки таргета вы используете при заливе на гемблинг? Есть ли какие-то фишки и лайфхаки по подбору ЦА и другим настройкам?

Зацени мой CTR
Фишек и лайфхаков нет, но есть совет: если вы запускаете PWA, стоит брать в работу и iOS, и Android с возрастом 23+.

BoostClicks | Арбитраж трафика
Тут я всегда говорю, что менеджер ПП — наш лучший друг. Запрашиваем у манагера, кто конвертит, пол, возраст, время, когда эта группа юзеров конвертит и когда они вносят депозиты. Запрашиваем как широкую, так и узкую по времени выборку данных. С этой информацией у вас уже отпадают 90% вопросов по запуску.

Банальные параметры типа возраст 23–53, устройства и актуальная версия операционной системы — тут и так все понятно.

По фишкам:

Все знают, что PWA-прилки — это под Android. Попробуйте поставить и Android, и iOS: если вы так не делали, то, скорее всего, удивитесь результату (главное, чтобы не было Play Market).

• Обязательно оформляем фанку под нишу.
• Всегда работаем с отзывами: накручиваем, отвечаем, чистим.
• Банально, но все же: Добавляйте url параметры в инпут с url параметрами. Разделяйте ссылку.
• При настройке объявления меняйте ссылку для показа на рандомную, но обязательно релевантную слоту.

Практический арбитраж
На старте теста нового оффера или ГЕО всегда запускаемся максимально широко, чтобы собрать максимум информации и дать системе свободу. После — постепенно сужаем таргет, основываясь на собранной статистике.

Что используем постоянно:

Только ADVANTAGE технологии от Facebook — и при выборе аудитории, и при распределении плейсментов. Не стоит вручную резать охват — алгоритмы сейчас действительно обучаются и оптимизируются быстрее, чем старые подходы «по интересам».
Базовая аудитория для запуска: мужчины 25+ — проверенная классика, особенно эффективная в большинстве Tier-2/Tier-3 стран.
В некоторых ГЕО таргетинг по языкам помогает решить частные задачи (например, отсечь аудитории с низкой платежеспособностью или наоборот — нацелиться на локальных юзеров в мультинациональных странах).

Лайфхак: не пугайтесь «широкого запуска» — при грамотной структуре кампании и правильно собранной воронке алгоритмы сами найдут вашу ЦА. Главное — дайте им для этого пространство и качественный крео.

RoiMedia
Таргет — это всегда индивидуально. Учитывай всё:

• ГЕО;
• оффер;
• KPI по качеству.

Но в целом рынок сейчас уходит в сторону контроля качества трафика. То, что раньше прокатывало, сейчас часто срезается, или рекламодатель просто не продлевает капы. Поэтому:

• Не лей 18+. Эти пользователи чаще дешёвые, но надолго в продукте они не остаются.
• Женщины — по ситуации, но часто выключаю. Тоже дают плохое качество.
• Не сужай слишком сильно. Попасть в цену без топовой связки будет очень сложно.

На старт хорошая настройка — фул ширик минус женщины и возраст от 24+.
Дальше смотри по цифрам. Главное — не угадывать, а тестить и адаптироваться под конверт и качество.

​

Доступность показа​

Дневной спенд и настройка плейсментов определяют, где и когда появится реклама для выбранной аудитории. В выборке участвуют пользователи, которые активны и находятся в онлайне в нужный момент (например, они заходят на Facebook в течение сессии).

Оценка готовности совершить действие
Алгоритм платформы анализирует каждого пользователя из отобранной группы и рассчитывает Estimated Action Rate — насколько велика вероятность, что будет совершено целевое действие (в нашем случае это регистрация или установка приложения).

Каждый раз, когда пользователь заходит в ФБ, система запускает аукцион между всеми подходящими под параметры объявлениями, чтобы ему сделать показ рекламного объявления. Алгоритм фильтрует рекламу по таргету, затем отбираются пользователи, которые с высокой вероятностью могут выполнить целевое действие. И уже затем по формуле Total Value определяется победитель аукциона: именно его объявление и будет участвовать в показе.

Здесь важно понимать одну вещь: формула Total Value — это не про ставку. Один из ключевых факторов, который учитывает алгоритм, — это eCR (прогнозируемая конверсия). Чем выше ваш eCR, тем больше шансов выиграть аукцион даже с минимальной ставкой. А теперь давайте закрепим материал и разберемся, от чего зависит этот показатель.

Что влияет на eCR (прогнозируемую конверсию):​

• Поведение пользователя: история взаимодействия с рекламой, переходы по похожим объявлением, совершение целевых действий ранее (в нашем случае это регистрации и депозиты)
• Релевантность связки: насколько креатив, заголовок, текст, лендинг и оффер соответствуют интересам пользователя и совпадает ли все это с его предыдущими интересами.
• Плейсмент и формат: какие плейсменты выбраны и в каком формате (видео, статика, сторис и т. д.)
• История аккаунта: если в активной РК уже были конверсии, это повышает eCR (что и называют оптимизацией), а также ФБ учитывает общий траст аккаунта.
• Время показа: вы должны должны понимать — в разное время суток eCR может меняться. Чем выше конкуренция в моменте, тем сложнее будет удержать высокий eCR.

Сделаем вывод: чтобы выйти в плюс, не обязательно лить с огромной ставкой. Даже с небольшим бюджетом можно получить хороший результат. Алгоритму важно, насколько ваша реклама релевантна пользователю — чем выше эта ценность, тем меньше вы заплатите за результат.

В следующем блоке давайте разберем, как косвенно повлиять на Estimated Action Rat, чтобы ваше объявление всегда выигрывало в аукционе.

​

Методы работы с аукционом​

Так как арбитраж трафика напрямую связан с интернет-маркетингом, у нас есть общие ключевые метрики, по которым можно определить, соответствует ли ваше объявление интересам аудитории. Влияя на эти метрики, мы можем увеличить шанс на выигрыш в аукционе. Некоторые из них вам уже знакомы:

• CTR — соотношение показов к кликам. Дает понимание, какой процент пользователей кликнули на рекламу после ее просмотра.
• CPM — стоимость за 1000 показов. Чем уже рамки таргетинга, тем выше CPM. Чем точнее аудитория, тем дороже, но при этом всегда есть шанс на высокий CR, если реклама попала в нужный сегмент.
• Оценка качества рекламы — отображается как «выше среднего», «средняя» или «ниже среднего». Это оценка от ФБ, насколько креатив интересен вашей аудитории.
• CR — соотношение кликов и целевых действий (например, регистраций и инсталлов).

Вот несколько стратегий, которые вы можете применить для увеличения CTR:

• Используйте креативы с локальной привязкой: показывайте валюту, флаг или интерфейс, знакомый пользователю конкретной страны — это повышает доверие и кликабельность.
• Ставьте акцент на конкретное действие: «Жми», «Играй», «Получи бонус» и тому подобное. Чем проще и понятнее посыл, тем выше шанс, что пользователь кликнет по ссылке.
• Работайте с эмоциями: азарт и удивление — триггеры, которые отлично работают в гемблинге.
• Цепляйте визуалом с первых секунд: тестируйте разные образы, контрастные цвета и крупные заголовки.
• Не забывайте про актуальность: если в креативе пользователь видит то, что ему знакомо, шанс на клик резко возрастает.

Мы будем тестировать креатив, который я ранее показал вам в блоке по созданию креативов. В нём уже соблюдены все базовые правила:

• есть локальная привязка под ГЕО,
• визуал цепляет с первых секунд,
• посыл точно попадает в интерес нашей ЦА.

Важно понимать: даже с небольшим бюджетом можно стабильно получать лиды, если воронка выстроена правильно. Ключевой момент — это не сколько денег вы вливаете, а как грамотно выстроена связка от креатива до оффера.

Хотя мы с вами уже прошли формулу Total Value и разобрали eCR, давайте окончательно закрепим тему и объясним работу алгоритма ФБ максимально простым языком.

Алгоритмы оптимизации РК на Фейсбуке​

При создании РК у вас появляется выбор целевых действий, под которые будет осуществляться оптимизация алгоритма — в нашей случае это «complete registration» и «purchase». После модерации рекламной кампании, как только пост начал откручиваться, алгоритм отмечает все взаимодействия пользователей с рекламным объявлением.

Собрав данные по публикации, алгоритм начинает подбирать похожих людей. ФБ старается находить пользователей, максимально похожих на тех, кто уже сделал целевое действие. Чем больше данных имеется, тем точнее работает оптимизация и тем лучше будет результат.

Рекомендация по бюджету от Meta Ads: Для оптимизации рекламной кампании Facebook рекомендует устанавливать дневной бюджет в 5-15 раз выше, чем целевая стоимость одного действия (Target CPA).

Пример: если вы оптимизируете кампанию под регистрацию и предельная цена за регу составляет $3, рекомендуемый дневной бюджет должен составлять от $15 до $45.

Чем больше данных ФБ соберет по аудитории, тем точнее он сможет таргетировать ваш креатив на тех, кому он действительно интересен.

Процесс сбора данных называется learning phase: на этом временном отрезке тестируются разные сегменты аудиторий и сравнивается поведение пользователей.

В справке ФБ говорится, что период обучения (learning phase) заканчивается после получения примерно 50 конверсий за неделю, после чего проходит полная оптимизация работы вашего РК. Вот Справка ФБ — изучите, лишним не будет.

Во время обучения кампании цена лида нестабильна: сегодня она может составлять $1, а завтра — подняться до $5. Поэтому важно смотреть не на отдельные дни, а на среднюю стоимость за всё время кампании, чтобы оценить ROI в целом.

Теперь у вас есть общее понимание, как работает алгоритм ФБ и насколько важен этап обучения. Тут стоит учесть один момент: learning phase может быть нарушен. Любые значительные изменения внутри РК могут сбить оптимизацию, после чего learning phase начнется снова. Поэтому давайте разберём, какие именно действия могут привести к сбросу обучения.

​

Препятствия для оптимизации и самообучения алгоритма​

Согласно официальной справке Meta, этап обучения (Learning Phase) сбрасывается только при внесении значительных изменений в рекламную кампанию. Вот что по этому поводу говорит Meta:

«Every edit you make during the learning phase or after it has some effect on delivery, but *not every edit causes the ad set to reenter the learning phase».

К таким правкам относятся:

• изменение таргетинга (аудитории),
• изменение рекламного креатива (изображения, видео, текста, заголовка и пр.),
• изменение события оптимизации (например, с Purchase на AddToCart),
• добавление нового объявления в группу,
• изменение стратегии назначения ставок.

Также к значительным корректировкам относится изменение бюджета, если оно превышает ~20% от текущего значения. Небольшие корректировки бюджета, как правило, не приводят к сбросу этапа обучения.

С обучением мы разобрались — теперь пора понять, как именно ФБ оптимизирует рекламную кампанию на основе целевого действия. Если целевое действие не задано или выбрано некорректно, система начнет показы нерелевантной аудитории, что в конечном счете приведет к сливу бюджета.

Модерация​

Изначально каждое объявление проходит этап модерации — это стандартная процедура со стороны ФБ перед запуском рекламной кампании.

Что проверяют:​

• содержание креатива (нет ли запрещённых тем вроде азартных игр, оружия и откровенных сцен),
• текст и заголовки (нет ли обещаний «золотых гор» или вводящей в заблуждение информации),
• соответствие плейсментов (чтобы всё отображалось корректно в ленте, сторис, Reels и т.д.).

ФБ запускает автоматические алгоритмы и проверяет рекламу на соответствие политике. Если ничего ненадлежащего не обнаруживается, реклама запускается. Если что-то такое нашлось, вас ждет бан или реджект с запросом на исправление.

Пример: Если вы пытаетесь запустить баннер с призывом «Играй и выигрывай каждый день!» и картинкой со слотами, модерация с большой вероятностью его отклонит, так как продвижение гемблинг-офферов без официальной лицензии запрещено.

Чтобы в дальнейшем анализировать результаты и правильно оптимизировать кампанию, Facebook рекомендует устанавливать скрипт (пиксель), который собирает всю информацию о пользователях, совершивших целевое действие.

​

Пиксель​

Пиксель — это скрипт, который добавляется на сайт или в приложение для отслеживания действий пользователей. С его помощью ФБ собирает данные о лидах, конверсиях и других событиях, чтобы потом оптимизировать РК. Пиксель есть в каждом рекламном аккаунте.

А теперь давайте перейдем к целевым действиям, на которые идет оптимизация РК с помощью пикселя.

​

Целевые действия для оптимизации рекламной кампании​

Целевое действие указывается при создании РК и является ключевым этапом в оптимизации рекламных кампаний. Вот иллюстрация, как происходит оптимизация РК под целевое действие:

Всего существует четыре основных целевых действия, которые выбирают арбитражники при создании рекламных кампаний:

• Лид (Lead) — пользователь оставляет заявку на товар или заполняет форму.
• Продажа (Purchase) — покупка товара или депозит.
• Трафик (Traffic) — пользователь переходит на сайт, но без гарантий действия.
• Регистрация (Complete Registration) — тоже самое, что лид и покупка, но в этом случае оптимизацию настраивают на кнопку отправки формы.

Теперь у нас есть общее понимание, как работает аукцион ФБ, каким путем алгоритм оптимизирует показы и какие целевые действия наиболее актуальны для вертикали гемблинга. Остается заверщающая часть блока — настройка таргета в рекламной кампании.

Важно отметить: таргет в арбитраже значительно отличается от классических настроек, которые используют СММщики или маркетологи, работающие с белым бизнесом. Подходы здесь совершенно другие — давайте разберем их подробнее.

Оптимизация рекламной кампании под арбитраж​

Одно из негласных правил при настройке РК в сфере арбитража — это «залив на широкую»: при создании рекламной компании вы никак не сужаете настройки таргета, а только указываете гендер и возрастные ограничения. Это делается по двум причинам:

1. Сужение таргета повышает цену за 1000 показов (CPM), но почти никогда не улучшает конверсию (CR). Когда вы искусственно сужаете аудиторию, CPM растет, а алгоритму сложнее найти подходящих пользователей. При этом в 99% случаев это не приводит к росту CR, а значит, вы просто переплачиваете деньги за менее эффективный трафик.
2. Facebook тестирует и оптимизирует показы по аудиториям внутри широкого таргета. Когда вы не задаете ограничения, алгоритм может свободно тестировать разные параметры, и если алгоритмы получают от определенного сегмента меньше конверсий, чем от другого, он перестает показывать ему рекламу.

Таким образом, при настройке таргета нужно выбирать только географию и пол аудитории. Возможно, стоит немного снизить диапазон возраста: например, установить порог от 25 до 58 лет.

Время запуска рекламной кампании​

ФБ распределяет бюджет по календарным дням, а не с момента запуска. Это значит, что если вы запускаете рекламу ближе к вечеру, то алгоритму остается меньше времени на равномерное обучение и тестирование. Тогда он будет вынужден активнее участвовать в аукционах, чтобы успеть потратить дневной лимит.

По этой причине важно настраивать новую рекламную компанию на 00:00 по ГЕО открута. Тогда вы зайдете в аукцион одним из первых, а ваш бюджет распределиться на ближайшие 12 часов и будет расходоваться равномерно.


Заключение
Работа алгоритма ФБ — это фундамент, на котором строится эффективность любой рекламной кампании. Он анализирует десятки различных сигналов: поведение пользователей, интересы, типы взаимодействий, время отклика и другие параметры. На основе этих данных система решает, кому и когда показать объявление.

Чем точнее задано целевое действие и чем меньше вы вмешиваетесь в процесс обучения, тем выше шанс получить стабильный трафик с хорошими метриками: CTR, CR и итоговым ROI. Понимание этих принципов — обязательная база для любого арбитражника.

Перейдем к практике
А в следующей части «Настройка и запуск рекламной кампании в Facebook» мы используем их на практике.