Елена Маракова
- Регистрация
- 20 Фев 2017
- Сообщения
- 1.356
- Ответов на вопросы
- 1
- Реакции
- 1.281
1. О стабильности
Нужно принять факт того, что на одном оффере мир не сошелся. Тестить нужно постоянно. Выходят новые офферы, и есть старые всеми забытые офферы, но хорошо работающие в свое время. Если вы хотите быть всегда у руля, нужно тестировать офферы, и иметь связки при себе.
2. Как выбрать и залить оффер?
В первую очередь прошу обратить внимание на офферы, которые уже имеют спрос. Для этого существует «Топ офферов» почти в каждой партнерской сети. Если же этого нет — пишите в поддержку партнерской сети, задавайте вопрос о том, на что сейчас сливают другие вебмастера, и что хорошо продается. Саппорт скинет топ офферов, которые нужно будет обязательно затестить.
После получения списка офферов, мы начинаем их заливать в Facebook. Обычно я сильно не задумываюсь «Зайдет оффер, или нет?» не чахну над ним, а просто заливаю и всё. Мир даст обратную связь самостоятельно. Не бойтесь просто заливать рекламные кампании. Результат могут дать те офферы, от которых вы его вообще не ожидали.
Берем 5 офферов, к ним лендинг + промо, выбираем стратегию (обычно это «Конверсии», рекомендую начать именно с этой стратегии), заливаем на примерную аудиторию.
Если это женский оффер, например какие-нибудь шорты для похудения, логично что аудитория 20-40 лет, интересующаяся похудением. Заливаем 3 креатива на одинаковую аудиторию, с бюджетом, например 1000 руб. Благодаря этому, мы получим 5 офферов, 15 креативов и соответственно разные результаты по каждому офферу. У нас большая выборка, и поверьте, из такого количества минимум один оффер даст связку, с которой можно уже продолжать работать.
3. Как понять сколько потратить денег?
Нужно понимать математику. Самое главное: льется в плюс, или нет? Все что льется в минус — отрубаем, все что в плюс — оставляем крутится. Все логично.
Для начала мы определим сколько нужно потратить средств на один креатив. У партнерской сети уже есть примерные показатели апрува. Возьмем средний — 50%. А так же среднюю выплату — 500 руб.
500 руб. / 50% (апрув) = 250 руб. — это наша максимальная цена, которую нужно тратить на крео. Если мы будем получать лиды по 250 рублей, с выплатой 500 руб — мы будем лить в 0. Соответственно если мы получаем такой результат, мы должны предпринять меры, займемся оптимизацией рекламных кампаний.
Сейчас речь идет о минимальных затратах на тест. Поэтому в данном случае, тратьте 300 — 400 руб. на один крео. Если не дает результат, можете отключать. Но обычно я сливаю 2-3 стоимости конверсии на один креатив (например если выплата 500 руб. сливаю 1000 — 1500 руб.)
4. Оптимизация рекламных кампаний
Даже если вы получили на первых порах цену за лида, которая вас не устраивает, например при выплате в 500 рублей, и апрувом 50% получаем лида в 300 рублей. В этом ничего нет страшного. Мы продолжаем работу с этим оффером, и снижаем цену лида с помощью оптимизации.
Благодаря аналитике рекламного кабинета, мы можем получить выборку по той аудитории, которая конвертила.
Например:
— Демография
— Возраст
— Устройства
— Плейсменты
Мы просто смотрим, какая аудитория конвертит дешевле всего, и исключаем ту аудиторию, которая дала дорогие результаты. Всё просто!
Например, при настройках 20-40 лет, мы делаем выборку на возраста, и получаем аналитику. Оказывается что фейсбук дает дешевые лиды по возрасту от 20 до 24 лет, а остальные возраста либо вообще не дали результат, или дали его, но он не приемлем для наших исходных данных в виде выплаты и апрува.
Таким образом мы оставим возраст 20-24, и будем покупать трафик именно по этому возрасту. Так же мы сделаем аналитику по устройствам. Возможно мобильная лента Instagram будет давать лида дешевле, чем десктопная лента Facebook.
Вывод
Чем больше вы зальете офферов — тем больше получится результатов. Они могут быть положительными, или отрицательными. Если они даже отрицательные, не стоит расстраиваться и всё бросать на месте. Достаточно проанализировать ситуацию, и исходя из полученных результатов начать оптимизировать свои рекламные кампании. Благодаря оптимизации, мы будем получать плюсовые связки, которые гарантированно окупят ваши инвестиции на тесты офферов. Поэтому, не стоит ограничиваться редкими тестами. Делайте большую выборку и результаты не заставят себя ждать
Источник
Нужно принять факт того, что на одном оффере мир не сошелся. Тестить нужно постоянно. Выходят новые офферы, и есть старые всеми забытые офферы, но хорошо работающие в свое время. Если вы хотите быть всегда у руля, нужно тестировать офферы, и иметь связки при себе.
2. Как выбрать и залить оффер?
В первую очередь прошу обратить внимание на офферы, которые уже имеют спрос. Для этого существует «Топ офферов» почти в каждой партнерской сети. Если же этого нет — пишите в поддержку партнерской сети, задавайте вопрос о том, на что сейчас сливают другие вебмастера, и что хорошо продается. Саппорт скинет топ офферов, которые нужно будет обязательно затестить.
После получения списка офферов, мы начинаем их заливать в Facebook. Обычно я сильно не задумываюсь «Зайдет оффер, или нет?» не чахну над ним, а просто заливаю и всё. Мир даст обратную связь самостоятельно. Не бойтесь просто заливать рекламные кампании. Результат могут дать те офферы, от которых вы его вообще не ожидали.
Берем 5 офферов, к ним лендинг + промо, выбираем стратегию (обычно это «Конверсии», рекомендую начать именно с этой стратегии), заливаем на примерную аудиторию.
Если это женский оффер, например какие-нибудь шорты для похудения, логично что аудитория 20-40 лет, интересующаяся похудением. Заливаем 3 креатива на одинаковую аудиторию, с бюджетом, например 1000 руб. Благодаря этому, мы получим 5 офферов, 15 креативов и соответственно разные результаты по каждому офферу. У нас большая выборка, и поверьте, из такого количества минимум один оффер даст связку, с которой можно уже продолжать работать.
3. Как понять сколько потратить денег?
Нужно понимать математику. Самое главное: льется в плюс, или нет? Все что льется в минус — отрубаем, все что в плюс — оставляем крутится. Все логично.
Для начала мы определим сколько нужно потратить средств на один креатив. У партнерской сети уже есть примерные показатели апрува. Возьмем средний — 50%. А так же среднюю выплату — 500 руб.
500 руб. / 50% (апрув) = 250 руб. — это наша максимальная цена, которую нужно тратить на крео. Если мы будем получать лиды по 250 рублей, с выплатой 500 руб — мы будем лить в 0. Соответственно если мы получаем такой результат, мы должны предпринять меры, займемся оптимизацией рекламных кампаний.
Сейчас речь идет о минимальных затратах на тест. Поэтому в данном случае, тратьте 300 — 400 руб. на один крео. Если не дает результат, можете отключать. Но обычно я сливаю 2-3 стоимости конверсии на один креатив (например если выплата 500 руб. сливаю 1000 — 1500 руб.)
4. Оптимизация рекламных кампаний
Даже если вы получили на первых порах цену за лида, которая вас не устраивает, например при выплате в 500 рублей, и апрувом 50% получаем лида в 300 рублей. В этом ничего нет страшного. Мы продолжаем работу с этим оффером, и снижаем цену лида с помощью оптимизации.
Благодаря аналитике рекламного кабинета, мы можем получить выборку по той аудитории, которая конвертила.
Например:
— Демография
— Возраст
— Устройства
— Плейсменты
Мы просто смотрим, какая аудитория конвертит дешевле всего, и исключаем ту аудиторию, которая дала дорогие результаты. Всё просто!
Например, при настройках 20-40 лет, мы делаем выборку на возраста, и получаем аналитику. Оказывается что фейсбук дает дешевые лиды по возрасту от 20 до 24 лет, а остальные возраста либо вообще не дали результат, или дали его, но он не приемлем для наших исходных данных в виде выплаты и апрува.
Таким образом мы оставим возраст 20-24, и будем покупать трафик именно по этому возрасту. Так же мы сделаем аналитику по устройствам. Возможно мобильная лента Instagram будет давать лида дешевле, чем десктопная лента Facebook.
Вывод
Чем больше вы зальете офферов — тем больше получится результатов. Они могут быть положительными, или отрицательными. Если они даже отрицательные, не стоит расстраиваться и всё бросать на месте. Достаточно проанализировать ситуацию, и исходя из полученных результатов начать оптимизировать свои рекламные кампании. Благодаря оптимизации, мы будем получать плюсовые связки, которые гарантированно окупят ваши инвестиции на тесты офферов. Поэтому, не стоит ограничиваться редкими тестами. Делайте большую выборку и результаты не заставят себя ждать
Источник
